Điều gì mà bạn không biết là mình cần — cho đến khi bạn thực sự cần nó?

Bảo hiểm là ví dụ cổ điển. Bạn không bao giờ thực sự đánh giá cao giá trị của nó cho đến thời điểm bạn phải nộp đơn yêu cầu bồi thường. Và nếu mọi việc suôn sẻ, bạn sẽ dành cả đời để đóng phí bảo hiểm và không bao giờ nhận được tiền từ hợp đồng bảo hiểm. Đó thực sự là giấc mơ.

Đó là sự tương tự tốt nhất cho AvePoint. Hầu hết các nhà đầu tư đều gặp khó khăn để hiểu nó làm gì, và thành thật mà nói, đó là bởi vì hầu hết các công ty chỉ phát hiện ra nó sau khi có sự cố nghiêm trọng xảy ra.

Hãy hình dung thế này:một cuộc tấn công bằng ransomware sẽ khóa toàn bộ tập tin của công ty bạn. Một giám đốc điều hành vô tình xóa vĩnh viễn một thư mục quan trọng. Hoặc các cơ quan quản lý xuất hiện yêu cầu kiểm tra đầy đủ mọi tài liệu mà nhóm của bạn đã xử lý trong hai năm qua. Vào thời điểm đó, bạn học một cách khó khăn — và bạn ra ngoài và mua thứ gì đó như AvePoint. Tất nhiên, bài học là bạn nên mua nó trước đó.

AvePoint hoạt động như thế nào?

AvePoint, theo nhiều cách, đồng nghĩa với Microsoft 365. Hoạt động kinh doanh cốt lõi của nó được xây dựng dựa trên bộ công cụ làm việc của Microsoft — một bước đi thông minh vì Microsoft 365 về cơ bản là hệ điều hành của thế giới doanh nghiệp hiện đại. Hầu như mọi nhân viên văn phòng đều sống trong đó. Đó là một thị trường có địa chỉ rộng lớn. Và mặc dù AvePoint đã mở rộng sang Salesforce, Google Workspace và Amazon Web Services, nhưng Microsoft vẫn là người mẹ.

AvePoint có ba dịch vụ chính và tất cả đều xoay quanh một thứ:dữ liệu của công ty.

Đầu tiên:Bảo vệ dữ liệu (Bộ khả năng phục hồi)

Hãy coi đây như đội khắc phục thảm họa. Nếu phần mềm tống tiền tấn công và làm hỏng dữ liệu của công ty bạn, Bộ khả năng phục hồi sẽ khôi phục mọi thứ — mọi tài liệu, email và tệp — chính xác như ngày hôm trước. Nó thực hiện sao lưu hàng ngày, chạy ngầm trong nền cho đến ngày bạn thực sự cần đến nó.

Thứ hai:Truy cập và quản trị dữ liệu (Bộ điều khiển)

Điều này mang lại cho CNTT một bảng điều khiển duy nhất để kiểm soát ai có quyền truy cập vào nội dung gì. Nó thực thi các chính sách bảo mật, ngăn nhân viên vô tình chia sẻ dữ liệu nhạy cảm với nhầm người và tự động tạo các trang Microsoft Teams hoặc SharePoint mới để mọi thứ luôn ngăn nắp. Nó cũng xử lý sự lộn xộn kỹ thuật số tích lũy âm thầm trong mọi tổ chức lớn. Nếu có ba kênh Nhóm khác nhau, tất cả đều có tên là “Tiếp thị Q3”, AvePoint sẽ gắn cờ kênh đó. Nếu một không gian làm việc không có bất kỳ hoạt động nào trong 90 ngày, AvePoint sẽ tự động nhắc chủ sở hữu:"Bạn đã làm xong việc này chưa? Chúng tôi có thể lưu trữ nó không?" Đó là công việc dọn phòng ở quy mô doanh nghiệp.

Thứ ba:Di chuyển dữ liệu

AvePoint có thể di chuyển khối lượng lớn dữ liệu từ các máy chủ cũ hoặc nền tảng đối thủ sang Microsoft 365. Điều này không có gì hấp dẫn nhưng đối với một công ty chuyển từ hệ thống cũ hơn thì điều đó là vô giá.

Ngoài ba bộ sản phẩm, AvePoint còn giảm bớt trở ngại cho những nhân viên bình thường. Thay vì đợi bộ phận CNTT phê duyệt mọi yêu cầu chia sẻ dữ liệu, nhân viên sẽ nhận được menu tự phục vụ ngay trong Microsoft Teams. Các nhân viên tuân thủ, nhân sự và pháp lý có thể tiến hành kiểm tra bằng các trang tổng quan đơn giản — không cần viết mã phức tạp để chứng minh rằng không có dữ liệu thẻ tín dụng nhạy cảm nào nằm trong nhật ký trò chuyện không bảo mật.

Nói tóm lại:AvePoint luôn sao lưu dữ liệu của bạn, quản lý ai có thể truy cập dữ liệu, sắp xếp dữ liệu trước khi dữ liệu trở nên lộn xộn và để lại dấu vết kiểm tra rõ ràng khi cơ quan quản lý đến gõ cửa.

AvePoint kiếm tiền bằng cách nào?

Tùy thuộc vào sản phẩm công ty mua, AvePoint tính phí theo một trong hai cách.

Đối với các sản phẩm cốt lõi của mình, nó sử dụng mô hình đăng ký theo từng chỗ ngồi. Nếu bạn có 5.000 nhân viên trên Microsoft 365, bạn mua 5.000 giấy phép AvePoint. Giá cước mỗi người dùng khác nhau, tùy thuộc vào dịch vụ đã đăng ký.

Đối với các dự án chỉ thực hiện một lần như di chuyển dữ liệu quy mô lớn, mô hình mỗi chỗ ngồi không phải lúc nào cũng hợp lý. Thay vào đó, AvePoint có thể tính phí dựa trên khối lượng dữ liệu (giá mỗi terabyte) hoặc số lượng đối tượng được di chuyển (một khoản phí cố định để di chuyển hàng trăm trang SharePoint). AvePoint phục vụ tất cả mọi người từ các doanh nghiệp nhỏ đến các công ty Fortune 500. Các doanh nghiệp nhỏ hơn thường được tiếp cận thông qua Nhà cung cấp dịch vụ được quản lý (MSP) — các công ty CNTT thuê ngoài mua AvePoint với giá bán buôn và gộp nó vào dịch vụ cung cấp của họ. Các doanh nghiệp lớn hơn được tham gia trực tiếp. Đương nhiên, khách hàng doanh nghiệp lớn là những khách hàng sinh lợi nhiều hơn và họ chiếm 53% cơ sở khách hàng của AvePoint.

Cạnh tranh

Trong lĩnh vực cụ thể về quản lý môi trường Microsoft 365 dành cho doanh nghiệp lớn, AvePoint là công ty dẫn đầu không thể tranh cãi. Họ đã hợp tác chặt chẽ với Microsoft trong hơn hai thập kỷ và quản lý hơn 500 petabyte dữ liệu cho hơn 25.000 khách hàng trên toàn cầu — bao gồm một lượng lớn các công ty Fortune 500 và các cơ quan chính phủ.

Điều đó cho thấy, sự cạnh tranh tồn tại ở cả ba ngành nghề kinh doanh của AvePoint.

Để sao lưu dữ liệu , Veeam và Commvault là những đối thủ nặng ký. Nhưng chúng chơi một trò chơi khác - chúng là các công cụ sao lưu toàn bộ cơ sở hạ tầng. Nếu ngân hàng hoặc bệnh viện có tầng hầm chứa đầy các giá máy chủ vật lý và cơ sở dữ liệu cũ thì AvePoint sẽ không động tới những thứ đó. Veeam và Commvault sẽ làm như vậy. Nó phụ thuộc vào những gì khách hàng cần.

Dành cho quản trị dữ liệu trong môi trường Microsoft, ShareGate có lẽ là cái gai lớn nhất của AvePoint. Nó nổi tiếng là thân thiện với người dùng và có mức giá cố định, minh bạch — điều này thu hút các nhóm CNTT quy mô trung bình, những người nhận thấy AvePoint quá phức tạp hoặc đắt tiền. Rencore, CoreView và Syskit cạnh tranh trong cùng một không gian.

Để di chuyển dữ liệu , BitTitan (MigrationWiz) là tiêu chuẩn ngành để di chuyển email và các tệp cơ bản một cách nhanh chóng và ít tốn kém. Quest (Metalogix) xử lý các quá trình di chuyển SharePoint quy mô lớn và phức tạp hơn.

Nếu một tổ chức cần tất cả các chức năng này — sao lưu, quản trị và di chuyển — thì tổ chức đó có thể đăng ký với ba nhà cung cấp khác nhau hoặc có thể chỉ nhận được một AvePoint. Cái sau có lẽ hấp dẫn hơn. Một nhà cung cấp, một hợp đồng, một nhóm hỗ trợ. Sự đơn giản đó là một phần được đánh giá thấp trong quảng cáo chiêu hàng của AvePoint, đặc biệt là đối với các bộ phận CNTT vốn đã mỏng của doanh nghiệp.

Một cái tên đáng được đề cập riêng là Microsoft Purview. Nhìn bề ngoài thì nó giống như một đối thủ cạnh tranh, nhưng nó mang tính bổ sung hơn là đe dọa. Purview xử lý lớp bảo mật cốt lõi — phân loại, gắn nhãn và mã hóa các tệp nhạy cảm. AvePoint xây dựng dựa trên điều đó bằng cách quản lý không gian làm việc thực tế nơi chứa các tệp đó, đảm bảo chúng được tạo, sắp xếp, lưu trữ và sao lưu theo chính sách của công ty. Nhiều doanh nghiệp lớn điều hành cả hai. Và điều quan trọng nhất là Microsoft tích cực quảng bá AvePoint (và các công cụ tương tự) vì việc triển khai mang lại nhiều doanh thu Azure hơn. Đó là mối quan hệ đôi bên cùng có lợi.

Đặc vụ AI:Lợi hay hại?

Với câu chuyện về SaaSpocalypse đang diễn ra sôi nổi, mọi nhà đầu tư đều đặt câu hỏi liệu các tác nhân AI có khiến các công ty phần mềm trở nên lỗi thời hay không. Đối với AvePoint, câu trả lời mang lại nhiều lợi ích hơn là tai hại — mặc dù không phải không có cảnh báo.

Lợi ích

Các tác nhân AI là một nguồn gió lớn cho AvePoint. Các công cụ như Microsoft 365 Copilot hoặc các tác nhân tùy chỉnh được tích hợp trong Copilot Studio cần quyền truy cập vào kho dữ liệu nội bộ để hoạt động. Và đây là vấn đề:AI không tạo ra các vấn đề bảo mật dữ liệu mới. Nó phơi bày những cái hiện có. Nếu quyền truy cập tệp của bạn lộn xộn, nhân viên AI sẽ vui vẻ hiển thị các tệp nhân sự nhạy cảm hoặc tài liệu M&A chưa được phát hành cho những người không có mục đích kinh doanh xem chúng.

Trước khi bất kỳ doanh nghiệp nào triển khai các tác nhân AI, CNTT cần có môi trường sạch sẽ, có thể kiểm tra và quản lý hợp lý. Đó là hành vi buộc phải mua chính xác những gì AvePoint bán.

AvePoint cũng đang tận dụng trực tiếp thời điểm AI. Vào cuối năm 2025, nó đã ra mắt “AgentPulse” - một trung tâm chỉ huy hoạt động như một cơ quan đăng ký cho toàn bộ hệ sinh thái tác nhân AI của doanh nghiệp. Nó theo dõi những tác nhân nào đang tương tác với dữ liệu nhạy cảm, giám sát chi phí điện toán của họ và gắn cờ các hành vi rủi ro trước khi xảy ra vi phạm.

Một cơn gió thuận lợi khác là sự chuyển dịch sang môi trường nhiều đám mây. Nếu một công ty hoạt động hoàn toàn trên Microsoft thì việc sử dụng Microsoft Purview sẽ rất hấp dẫn — nó có nguồn gốc, quen thuộc và thường được tích hợp sẵn. Nhưng phép tính đó sẽ thay đổi khi một doanh nghiệp triển khai đồng thời Microsoft 365 Copilot, Salesforce Einstein và Google Gemini. Đột nhiên, rủi ro bị phân tán trên ba hệ sinh thái và không có công cụ gốc nào có thể giải quyết được tất cả chúng. Đó chính là lúc AvePoint giành chiến thắng — một trang tổng quan để quản lý toàn bộ hệ thống nhiều đám mây, thay vì ba công cụ riêng biệt, mỗi công cụ đều tranh giành sự chú ý của bộ phận CNTT.

Tai ương

Tuy nhiên, rủi ro là có thật. AvePoint gắn chặt với hệ sinh thái Microsoft và Microsoft luôn có thể quyết định đưa nhiều tính năng quản trị hơn vào Purview — thương mại hóa những gì AvePoint tính phí.

Về mặt cấu trúc hơn, mô hình doanh thu lịch sử của AvePoint được xây dựng dựa trên việc cấp phép cho mỗi chỗ ngồi. Nếu các đại lý AI thực hiện lời hứa của họ và các doanh nghiệp bắt đầu cắt giảm số lượng nhân viên, điều đó sẽ giảm số lượng chỗ ngồi một cách máy móc. Việc giảm 10% lực lượng lao động tương đương với việc giảm 10% giấy phép chỗ ngồi. AvePoint sẽ cần phải chuyển sang định giá dựa trên mức tiêu dùng hoặc dựa trên đại lý để bù đắp.

Phán quyết cuối cùng:Các tác nhân AI là một cơn gió thuận. Tuy nhiên, việc chuyển đổi khỏi tính phí theo mỗi chỗ ngồi là một sự thay đổi tốc độ thực sự cần theo dõi.

Triển vọng tăng trưởng và tài chính

Trong quý 4 năm 2025, AvePoint báo cáo mức tăng trưởng doanh thu so với cùng kỳ năm trước là 38% – một mức tăng tốc so với quý trước. Ban lãnh đạo vẫn lạc quan cho đến năm 2026, hướng dẫn tổng ARR từ 525,1 triệu USD đến 517,4 triệu USD, tương ứng với mức tăng trưởng khoảng 27% so với cùng kỳ năm ngoái. Thu nhỏ hơn nữa và tham vọng rất rõ ràng:AvePoint đã đặt mục tiêu đạt 1 tỷ USD ARR vào năm 2029. Với ARR quý 4 năm 2025 đã ở mức 416,8 triệu USD, điều đó hàm ý mức tăng trưởng gộp hàng năm 24% kể từ đây. Câu chuyện tăng trưởng không hề chậm lại chút nào.  

AvePoint đạt lợi nhuận cả năm vào năm 2025 và đã tạo ra dòng tiền tự do dương trong vài năm. Mô hình kinh doanh đã được xác thực. Đây không còn là câu chuyện tăng trưởng bằng mọi giá sử dụng tiền mặt nữa — mà là một hoạt động kinh doanh bền vững không cần phải quay lại thị trường để huy động vốn.

Về định giá:chúng tôi sử dụng Doanh thu EV/NTM — một thước đo chung cho các công ty SaaS đang phát triển nhanh. EV là viết tắt của Giá trị doanh nghiệp và Doanh thu NTM là doanh thu dự kiến ​​​​trong 12 tháng tới. Số liệu này phản ánh số tiền mà thị trường sẵn sàng trả hôm nay để có được sự tăng trưởng trong ngày mai.

Chúng tôi đã tiến hành phân tích hồi quy giữa các công ty SaaS có thể so sánh, trong đó lập bản đồ mối quan hệ giữa tốc độ tăng trưởng và bội số định giá - một công ty phát triển càng nhanh thì bội số mà nó thường yêu cầu càng cao. Dựa trên hồ sơ tăng trưởng của AvePoint, hồi quy cho thấy bội số Doanh thu EV/NTM khá hợp lý là khoảng 7 lần. Nó hiện đang giao dịch ở mức 3,7 lần — giảm khoảng 47% so với giá trị hợp lý.

Một điều đáng chú ý nữa đối với các nhà đầu tư có trụ sở tại Singapore:AvePoint đã niêm yết thứ cấp trên SGX vào ngày 19 tháng 9 năm 2025, đặt khoảng 260 triệu đô la Singapore vào cổ phiếu của nhà cung cấp và đợt chào bán đã được đăng ký vượt mức gấp ba lần. Các nhà đầu tư chính bao gồm Abrdn Asia Limited, Amova Asset Management, Anchor IV Pte. Ltd. (công ty con của 65Equity Partners), AR Capital Pte. Ltd, Eastspring Investments (Xinh-ga-po) Limited và Lion Global Investor Limited. Đây là những tên tổ chức nghiêm túc.

Đối với các nhà đầu tư trong nước, giờ đây bạn có thể mua AvePoint thông qua tài khoản CDP thông thường của mình bằng SGD mà không cần chuyển đổi tiền tệ hoặc liên hệ với nhà môi giới nước ngoài.

Nếu AvePoint còn mới đối với bạn trước đây thì tốt. Giá trị thường nằm ở đó.

Tiết lộ:Bài viết này được tài trợ bởi SGX. Bài viết phản ánh quan điểm cá nhân của tác giả và không mang tính tư vấn tài chính.