Trong bất động sản, thị trường của người mua là khi dư thừa nhà để bán và thiếu nhu cầu của người mua. Người mua có thể tận dụng các điều kiện thị trường của người mua để có lợi cho họ và thương lượng giá bán thấp hơn — nếu họ biết các bước cần thực hiện. Mặt khác, người bán có sự chuẩn bị tốt có thể cần đưa ra các ưu đãi và đặc quyền để đi trước trong thị trường của người mua.
Dưới đây là cách phát hiện thị trường của người mua và nó có thể ảnh hưởng đến bạn như thế nào tùy thuộc vào việc bạn đang tìm mua một bất động sản mới hay bán bất động sản hiện tại của mình.
Thị trường bất động sản của người mua có nghĩa là cung nhà lớn hơn cầu giữa người mua. Tùy thuộc vào các xu hướng ảnh hưởng đến thị trường bất động sản (nhiều hơn về sau), thị trường của người mua có thể xảy ra ở cấp độ quốc gia hoặc trong các bong bóng cục bộ. Dù bằng cách nào đi nữa, thị trường của người mua phụ thuộc vào cung và cầu:
Khi bối cảnh bất động sản hướng đến thị trường của người mua, người bán phải cạnh tranh để đảm bảo bán được hàng. Giá nhà có xu hướng giảm, và nhà ở trên thị trường lâu hơn. Người mua có thể đạt được các giao dịch tốt hơn từ sự phong phú của những người bán sẵn sàng thỏa hiệp để bán nhà của họ.
Ngoài ra, trong thị trường của người bán, lượng hàng tồn kho giảm mang lại cho người mua ít lựa chọn hơn và nhà bán nhanh. Người bán có thể tăng giá của họ và có thể nhận được ưu đãi cao hơn giá chào bán tại nhà của họ. Ví dụ, bắt đầu từ năm 2020, khi lãi suất giảm mạnh và việc làm từ xa nở rộ sau khi đại dịch bùng phát, mọi người đổ xô đi mua nhà và giá nhà đất tăng vọt.
Thị trường của người mua và người bán hoạt động theo chu kỳ; mỗi người sẽ không tránh khỏi, cuối cùng phải nhường chỗ cho người kia. Thị trường bất động sản có thể di chuyển theo một trong hai hướng dựa trên các xu hướng kinh tế nhất định:
Trong hai năm qua, lãi suất ở mức thấp trong lịch sử, khiến việc vay thế chấp trở nên hợp lý hơn. Bây giờ, lãi suất đang tăng - và dự kiến sẽ tiếp tục tăng. Lãi suất thế chấp đang tăng theo xu hướng này, khiến các khoản vay mua nhà đắt hơn mức vốn có trong một thập kỷ.
Mua nhà thì tốn kém, nhưng gần đây, mọi thứ khác cũng vậy. Lạm phát là một kết quả khác của cung và cầu:Cầu tăng dẫn đến cung hàng hóa giảm đẩy giá lên cao hơn. Vào mùa xuân năm 2022, lạm phát dao động quanh mức cao nhất trong 40 năm, khiến cuộc sống hàng ngày trở nên đắt đỏ hơn. Nhiều tiền hơn cho các chi tiêu thiết yếu như xăng và mua sắm có thể đồng nghĩa với việc ít tiền hơn để mua nhà.
Trong khi lạm phát đã đẩy giá tiêu dùng lên cao, lực lượng lao động vẫn chưa thấy đủ mức tăng thu nhập để điều chỉnh theo mức chi phí sinh hoạt cao hơn. Mặc dù tăng lương trong nhiều ngành, nhưng mức tăng lương của hầu hết người lao động không theo kịp với chi phí lạm phát.
Cuối cùng, những xu hướng này kết hợp với nhau khiến nhiều người mua sợ hãi không chấp nhận một khoản thế chấp mới.
Thị trường thay đổi theo thời gian và bạn cần biết mình đang hoạt động trong chu kỳ thị trường nào để tận dụng tối đa. Hãy tìm năm dấu hiệu sau để xác định thị trường của người mua:
Ngược lại, thị trường của người bán được đánh dấu bằng số lượng nhà bán ít hơn và số lượng người mua cao tìm cách mua hàng. Người mua có thể phải đối mặt với cuộc chiến đấu thầu và những ngôi nhà bị cướp khỏi thị trường ngay sau khi niêm yết.
Là một người mua trong thị trường của người mua, bạn có thể có các tùy chọn và đòn bẩy để đảm bảo ngôi nhà mơ ước của mình. Tuy nhiên, bạn vẫn nên ghi nhớ một số mẹo để tận dụng tối đa thị trường:
Đối với người bán đối mặt với thị trường của người mua:Đừng sợ. Nó có thể không phải là môi trường lý tưởng để bán nhà của bạn, nhưng bạn vẫn có thể tìm thấy thành công. Hãy chắc chắn:
Chúng ta có thể vẫn đang ở giữa thị trường của người bán, nhưng bất động sản có thể đang chuyển đổi trở lại thị trường của người mua khi mọi người quyết định bỏ mua nhà trong môi trường lãi suất hiện tại. Hiện tại, có nhiều ngôi nhà được xây dựng hơn gần 50 năm qua. Và, theo dữ liệu từ Zillow, tồn kho nhà ở đã tăng 11,6% kể từ tháng 2 năm 2022 sau một tháng giảm kéo dài. Cùng với sự gia tăng hàng tồn kho này, việc tăng giá nhà đất đang bắt đầu ổn định.
Cho dù bạn mua hay bán, hãy theo dõi các xu hướng và chuẩn bị đối mặt với thị trường với mọi lợi thế. Với các công cụ phù hợp, không có thị trường nào là không thể quản lý được.