Chào mừng bạn đến với bài viết thứ hai từ diễn giả và tác giả kế toán Martin Bissett. Martin tập trung vào những hiểu biết sâu sắc về thực hành và đưa ra lời khuyên về cách kế toán có thể cải thiện doanh nghiệp của họ… hôm nay, 10 mẹo tăng trưởng thực tiễn

1. Nếu thành công của Tiếp thị Thực hành Tăng trưởng là một công thức, thì nó sẽ là (h + Da) x I
   Trong đó:h =đói; Da =Phát triển khả năng I =thực hiện.
2. (DPC) =Kết nối Cá nhân Trực tiếp, kỹ năng cốt lõi cần có để chủ động giành được công việc tư vấn trong nghề kế toán.
3. Thực hành tăng trưởng không phải là một "mục tiêu". Đó là một tập hợp các hành vi và quy trình được hỗ trợ bởi các hoạt động tiếp thị và phát triển kinh doanh đã được chứng minh.
4. Cốt lõi của tất cả các phương pháp phát triển tuyệt vời là một "thẻ điểm cân bằng", nghĩa là sự phát triển không thể bỏ qua việc duy trì và ngược lại.
5. Mức phí tăng mạnh không chỉ là thành công của các chiến lược giữ chân khách hàng mà còn là thành công của các hoạt động truyền thông tiếp thị mạnh mẽ.
6. Nhiều nhà cung cấp tìm cách kiếm tiền từ nghề kế toán bằng cách bán cho họ những thứ mà họ chưa có đủ hành vi để sử dụng.
7. Hy vọng của chủ doanh nghiệp đạt được mục tiêu của họ vẫn nằm trong tay các công ty kế toán có tư duy tiến bộ nhất.
8. Việc sử dụng và áp dụng CRM của các đối tác cũng như nhóm không phải là một sự lựa chọn nhưng việc không sử dụng và không áp dụng phải dẫn đến hậu quả.
9. Cần tăng cường tiếp thị? Lập danh sách mọi kết quả (xe hơi / nhà cửa / học hành / ngày lễ) mà bạn đã tạo cho khách hàng của mình. Bây giờ hãy tận dụng nó.
10. Dưới đây là bảng phân tích tỷ lệ chuyển đổi khách hàng mới của nhân viên kế toán theo nguồn yêu cầu ban đầu trong 21 năm qua:

• Tiếp thị qua điện thoại 25%.
• Kết nối mạng 5-10%.
• Sự kiện 8%.
• 90% giới thiệu.
• Đi bộ 95%.

Chi tiêu một cách khôn ngoan trong năm 2019! Hẹn gặp lại lần sau, Martin.

Tham gia cộng đồng kế toán toàn cầu của Martin tại ĐÂY