Rất có thể bạn chưa bao giờ yêu cầu được thăng chức.
Bạn chắc chắn đã hoàn thành tốt hơn công việc của mình. Bạn có thể đã phát triển các kỹ năng mới và bạn đã đảm nhận những trách nhiệm mới. Có thể bạn đang giúp công ty nhiều hơn những gì bạn đã làm một năm trước.
Trong khi đóng góp của bạn tiếp tục tăng lên, khoản bồi thường của bạn có thể vẫn bị trì trệ. Có thể bạn biết mình xứng đáng được tăng lương, nhưng bạn không biết cách yêu cầu thăng chức.
Thật may mắn cho bạn, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách thực hiện.
Bản chất của nhiều người trong chúng ta là khiêm tốn và khiêm tốn - và điều đó không sao cả. Nhưng có một sự khác biệt LỚN giữa khiêm tốn và đánh giá thấp bản thân:
Dưới đây là một bài tập bạn có thể làm để phá vỡ niềm tin giới hạn này:Liệt kê tất cả những cách mà bạn trở nên có giá trị hơn cho công ty kể từ khi bạn bắt đầu công việc của mình.
Hãy hào phóng với danh sách của bạn, nhưng hãy cố gắng tìm hiểu cụ thể:
Xin lưu ý rằng những thành tích có vẻ bình thường đối với bạn có thể có vẻ đặc biệt đối với người khác. Không có thành tích nào là quá nhỏ. Viết tất cả chúng ra.
Đây là bước đầu tiên của bạn trong việc học cách yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức.
Giờ bạn đã biết giá trị mà mình thêm vào, đã đến lúc chuẩn bị cho cuộc trò chuyện với sếp của bạn.
Phần thưởng: Bạn muốn biết cách kiếm nhiều tiền như bạn muốn và sống cuộc sống theo điều kiện của bạn? Tải xuống Hướng dẫn kiếm tiền cơ bản MIỄN PHÍ của tôiSai lầm tuyệt đối mà bạn có thể mắc phải khi nói đến cách yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức là chỉ cần xuất hiện vào ngày đánh giá thành tích của bạn và yêu cầu điều đó.
Nếu đây là kế hoạch của bạn, bạn sẽ thua cuộc.
Và hơn thế nữa, bạn xứng đáng bị mất.
Tôi chăm chỉ học bài này. Khi còn là sinh viên tại Stanford, tôi đã làm một số công việc cho một công ty đầu tư mạo hiểm ở địa phương. Sau một vài tháng, tôi quyết định sẽ đề nghị sếp thăng chức - xét cho cùng, tôi là một chàng trai thông minh và tôi đã làm việc khá chăm chỉ, vì vậy tôi nên yêu cầu, phải không?
Cuộc trò chuyện diễn ra như thế này:
Ramit: “Chào Sếp, cảm ơn vì đã gặp tôi. Vì vậy, tôi đã làm việc ở đây được vài tháng và tôi nghĩ rằng tôi đã làm rất tốt công việc của mình. Tôi thực sự đã hiểu rõ về nội dung và hoạt động kinh doanh và vì vậy tôi muốn thảo luận với bạn về khả năng được thăng chức. ”
Ông chủ: “Bạn nghĩ tại sao tôi nên thăng chức cho bạn?”
Ramit: “Chà… bạn biết đấy, như tôi đã đề cập, tôi nghĩ rằng tôi đã làm rất tốt công việc và tôi đã học hỏi được rất nhiều điều về công ty cũng như cách mọi thứ hoạt động ở đây và… vâng.”
Ông chủ: "Không. Sẽ không xảy ra. ”
Ramit: "Ồ. Được rồi. ”
Nó không đẹp. Và tôi đã thực sự giận ông chủ của mình về điều đó trong suốt hai ngày (ông ấy nói “KHÔNG !!”).
Nhưng rồi tôi nhận ra mình thật lố bịch. Tôi đã không cho anh ta bất kỳ lý do chính đáng nào tại sao anh ta nên giao cho tôi nhiều trách nhiệm hơn và trả cho tôi nhiều hơn. Vậy tại sao tôi lại mong đợi anh ấy?
Kể từ đó, tôi đã đàm phán tốt hơn rất nhiều và đây là quy tắc số 1 tôi đã khám phá ra về đàm phán:
80% công việc trong một cuộc thương lượng được hoàn thành trước khi bạn bước vào phòng
Điều đó có nghĩa là cuộc trò chuyện chỉ là một phần nhỏ của những gì thực sự tạo nên hoặc phá vỡ cuộc đàm phán . Trên thực tế, khi bạn đang học cách yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức, chính SỰ CHUẨN BỊ của bạn sẽ quyết định bạn thành công hay thất bại.
Nói cách khác, bạn thà dành không giờ chuẩn bị và ngay lập tức bị loại khỏi cuộc đàm phán - hay bạn sẵn sàng dành 20 giờ chuẩn bị với 70% cơ hội đàm phán tăng lương hoặc thăng chức thành công?
Cuối cùng muốn bắt đầu được trả những gì bạn xứng đáng? Tôi chỉ cho bạn chính xác cách thức trong Hướng dẫn cơ bản để Tăng lương và Tăng lương cho bạnNhững người hoạt động hàng đầu sẵn sàng bỏ thời gian và công sức, đó là lý do tại sao họ có thể gặt hái những phần thưởng không tương xứng.
Tôi gọi đây là “tải trước tác phẩm”.
Dưới đây là một số ví dụ về việc tải trước công việc bạn có thể thử (Tôi đề cập nhiều hơn về các mẹo chuẩn bị này và các chiến lược nghề nghiệp nâng cao khác trong Tìm công việc trong mơ của tôi chương trình):
Sau khi hoàn thành công việc và chuẩn bị chu đáo, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng sếp của mình biết bạn có kế hoạch yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức.
Mất bao lâu để bạn từ một người có thành tích trung bình (hiện tại của bạn) trở thành Người hoạt động tốt nhất (sẵn sàng thương lượng mức tăng lương đầu tiên của bạn)?
Ba đến sáu tháng trong hầu hết các trường hợp. Đôi khi nhiều hơn, đôi khi ít hơn, nhưng ba đến sáu tháng thường là một mục tiêu có thể đạt được.
Điều này có xu hướng gây bất ngờ mọi người.
“Làm thế nào để tôi có thể thương lượng tiền lương của mình trong ba tháng kể từ bây giờ? Tôi thật may mắn khi có một công việc. ”
Nếu bạn là Người có thành tích tốt nhất, thời gian bạn ở công ty sẽ không quan trọng bằng công việc bạn đang thực hiện.
Tư duy này rất quan trọng để biết giá trị của bạn. Nếu bạn hoài nghi về giá trị của chính mình, sếp của bạn sẽ ngay lập tức chê bai điều đó, khiến bạn phải trả giá hàng nghìn đô la.
Nó là có thể chứng minh giá trị to lớn to lớn trong ba tháng - ngay cả khi là sinh viên mới tốt nghiệp. Ngay cả với ít kỹ năng. Ngay cả trong một nền kinh tế khó khăn.
Tôi sẽ chỉ cho bạn cách chọn những mục tiêu đầy tham vọng thực sự quan trọng đối với sếp của bạn và hợp tác làm việc để đạt được chúng. Những mục tiêu này sẽ là chiến lược để đàm phán tăng lương, tất cả đều trong một thời hạn chặt chẽ.
Và đây là những gì ba đến sáu tháng đó sẽ như thế nào:
Nếu bạn không nhận được đánh giá hiệu suất theo lịch định kỳ, đừng lo lắng - tôi sẽ cung cấp tất cả các kịch bản bạn cần để sếp của bạn đồng ý với một cuộc trò chuyện về lương. Nhưng ý tưởng cơ bản đằng sau Tiến trình thương lượng của bạn là sau:
Lưu ý rằng tất cả những điều này được thực hiện TRƯỚC cuộc họp thực tế (tất nhiên, bạn bè của bạn sẽ chỉ nhìn thấy kết quả bạn nhận được chứ không phải tất cả công việc bạn đặt ra).
Dòng thời gian này bạn thích hợp nhất để yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức.
Hãy bắt đầu bằng cách học cách đặt kỳ vọng cho sếp của bạn.
Phần thưởng: Bạn muốn biến ước mơ làm việc tại nhà thành hiện thực? Tải xuống Hướng dẫn cơ bản để làm việc tại nhà của tôi để tìm hiểu cách thực hiện công việc tại nhà cho BẠN.Sếp của bạn KHÔNG BAO GIỜ ngạc nhiên khi bạn yêu cầu được thăng chức hoặc tăng lương. Nếu đúng như vậy, bạn đã làm sai điều gì đó và cơ hội thành công của bạn giảm đáng kể.
Hãy suy nghĩ về điều đó:Nếu bạn chỉ đơn giản là che mắt sếp của mình, bạn đang đưa anh ấy hoặc cô ấy vào vị trí.
Không ai thích bị dồn vào chân tường, đặc biệt là liên quan đến tiền bạc và sự thăng tiến. Phản ứng tự nhiên của họ là trở nên phòng thủ. Theo cách nói tâm lý, họ sẽ trải qua “phản ứng” (là một cách nói hoa mỹ để nói “không đời nào, Jose”).
Thay vào đó, hãy chuẩn bị cho sếp của bạn để thăng chức cho bạn. 3-6 tháng trước khi bạn định yêu cầu tăng lương, hãy gặp sếp của bạn để nói về những gì họ muốn ở bạn trong vai trò của bạn. Hỏi họ xem bạn sẽ phải làm gì để được tăng lương và làm cho họ biết cụ thể. Bạn không yêu cầu tăng lương ngay bây giờ mà chỉ cần hiểu được kỳ vọng của họ là gì.
Khi sếp của bạn đã chuẩn bị xong thì đã đến lúc chuẩn bị Kỹ thuật in cặp sách.
Đây là một trong những kỹ thuật yêu thích tuyệt đối của tôi để sử dụng trong các cuộc phỏng vấn, đàm phán lương, đề xuất khách hàng - bất cứ điều gì!
Trước tiên, bạn sẽ tạo một tài liệu đề xuất dài từ một đến năm trang trình bày các lĩnh vực cụ thể trong công ty nơi bạn gia tăng giá trị. Rút ra từ cuộc trò chuyện bạn đã có với sếp của mình, nơi họ cho bạn biết bạn cần làm gì để được thăng chức.
Sau đó, bạn sẽ mang theo đề xuất khi thương lượng mức lương của mình. Khi câu hỏi về lương thưởng chắc chắn nảy sinh, bạn sẽ lấy tài liệu này ra và trình bày chính xác cách bạn đã vượt quá tất cả các yêu cầu mà sếp đặt ra để được thăng chức.
Dưới đây là cách sử dụng Kỹ thuật cặp sách:
Bước cuối cùng trước khi đàm phán của bạn là luyện tập, luyện tập và luyện tập thêm.
Đó là một điều cần đọc về cách thương lượng. Thực ra làm điều đó, sống và chịu áp lực, hoàn toàn là một trải nghiệm khác. Giải pháp duy nhất là thực hành.
Thật ngạc nhiên, hầu hết mọi người không bao giờ làm điều này. Họ chỉ đơn giản là sử dụng thông tin và nghĩ, “Ừ, tôi hiểu rồi” hoặc “Tôi sẽ làm điều đó sau”. Nhưng họ không bao giờ làm theo thông qua. Tuy nhiên, chỉ cần một đến hai giờ luyện tập cũng có thể tạo ra sự khác biệt giữa thành công và thất bại.
Dưới đây là cách thực hiện:Trước tiên, hãy ngồi trước máy quay video, một mình hoặc với một người bạn. Sau đó, suy nghĩ càng nhiều tình huống tiềm năng khác nhau càng tốt và thực hành phản hồi trực tiếp và thành tiếng, giống như cách bạn làm trước mặt sếp của mình.
Ví dụ:bạn có thể thực hành những gì bạn sẽ nói nếu:
Sau đó, quan sát (hoặc nhờ một người bạn đưa ra phản hồi về) những điều sau và thực hành cho đến khi hoàn thiện:
Những công việc này. Tôi biết vì tôi đã từng rất tệ trong các cuộc phỏng vấn và đàm phán. Tôi không biết làm thế nào để yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức - nhưng sau đó tôi bắt đầu luyện tập.
Khi tôi còn học trung học, tôi đã gặp khó khăn trong việc đạt được bất kỳ học bổng nào, mặc dù tôi nghĩ Tôi đã hoàn thành các cuộc phỏng vấn trực tiếp.
Mãi cho đến khi ghi lại cảnh mình luyện tập trên video, tôi mới nhận ra vấn đề:tôi chưa bao giờ cười. Tôi có vẻ nghiêm khắc và không thân thiện. Khi tôi bắt đầu mỉm cười thường xuyên, tôi bắt đầu kiếm được học bổng này đến học bổng khác - đủ để trang trải cho con đường học đại học và sau đại học tại Stanford.
Hãy tự mình chứng kiến sự khác biệt mà ngay cả một vài phút luyện tập cũng có thể tạo ra.
Nam Hướng đạo sinh biết điều đó. Vua Sư Tử biết điều đó. Và bây giờ, BẠN biết điều đó.
Hãy chuẩn bị.
Đây là yếu tố quan trọng nhất khi nói đến cách yêu cầu tăng lương hoặc thăng chức. Với một chút chuẩn bị, bạn sẽ đi trước 99,9% dân số - ngay lập tức cải thiện cơ hội đạt được các cuộc đàm phán của bạn.
Nếu bạn đã đến được giai đoạn này, thì bước cuối cùng đơn giản là bạn biết phải nói gì khi cuối cùng bạn yêu cầu sếp thăng chức. Bạn muốn làm cho cuộc trò chuyện trôi chảy nhất có thể. Cuộc thảo luận nên đôi bên cùng có lợi để sếp của bạn thấy được giá trị to lớn mà bạn đã mang lại.
Tôi đã thực hiện thêm một bước nữa và bao gồm các kịch bản thương lượng từng chữ ở đây. Bây giờ, bạn sẽ tự tin bước vào cuộc thảo luận của mình và tăng tỷ lệ cược để có được một chức danh tốt hơn và mức lương cao hơn.