Bạn mệt mỏi khi phải trả tiền mua xe? Bán để bạn có thể nâng cấp lên một số bánh xe mới trong phạm vi ngân sách của mình? Cho dù bạn đang nợ nần vào lề đường hay bạn chỉ sẵn sàng nâng cấp lên một chiếc ô tô không có một máy nghe nhạc cassette trong đó, chúng tôi đã hỗ trợ bạn!
Ý nghĩ bán một chiếc xe hơi có thể khá đáng sợ. Nhưng không nhất thiết phải như vậy!
Đây là cách bán ô tô và nhận được nhiều ưu đãi — nhanh hơn bạn có thể nói “lái thử”.
9 bước để bán một chiếc xe hơi:
Tại sao bạn nên bán xe của bạn ngay từ đầu? Ồ, chúng ta có thể nghĩ ra một vài lý do — chính xác là 554 trong số đó. Đúng rồi. Khoản thanh toán trung bình hàng tháng cho một chiếc ô tô mới là 554 đô la (và gần 400 đô la mỗi tháng cho một chiếc ô tô đã qua sử dụng). 1 Thật điên rồ! Hãy tưởng tượng bạn có thể làm gì nếu có thêm $ 554 mỗi tháng. Đừng để một khoản thanh toán bằng ô tô cản trở khả năng xây dựng sự giàu có của bạn!
Nếu bạn đang bán một chiếc ô tô để nâng cấp lên một chiếc mới hơn, hãy nhớ cắt giảm ngân sách của mình sớm và xem xét kỹ thị trường ô tô đã qua sử dụng để thu được nhiều lợi nhuận nhất.
Sẵn sàng để bắt đầu?
Giá trị của Ol ’Silver Bullet là bao nhiêu? Nhận được một ước tính cho chiếc xe của bạn từ trước sẽ giúp bạn không phải chụp trong bóng tối khi bạn chính thức đặt giá chào bán của mình.
Có một số cách để tìm ra giá trị:
Khi bạn đặt giá, hãy nhớ để lại khoảng trống cho việc thương lượng. Vì vậy, nếu giá trị thị trường của ô tô của bạn là 8.400 đô la, bạn có thể muốn định giá nó cao hơn một chút — có thể là khoảng 8.900 đô la. Sau đó, nếu người mua đưa ra đề nghị thấp hơn, bạn có khả năng phản đối.
Được rồi, trước khi người mua cho bạn xem tiền, bạn sẽ phải cho họ xem thủ tục giấy tờ. Đã đến lúc đi săn người nhặt rác!
Dưới đây là những tài liệu quan trọng nhất bạn cần để bán ô tô của mình:
1. Tiêu đề
Giấy chủ quyền là giấy tờ hợp pháp cho thấy bạn sở hữu chiếc xe. Nếu bạn mua chiếc ô tô hiện tại bằng tiền mặt, điều đó thật tuyệt vời! Bạn đã có tiêu đề. Sau khi hoàn tất việc mua bán, bạn chỉ cần đăng ký lại quyền sở hữu cho chủ sở hữu mới.
Nhưng nếu bạn đã vay một chiếc ô tô hoặc một chiếc xe hơi — er, cho thuê —Và bạn vẫn nợ tiền, thì bạn không sở hữu ô tô của mình. Người cho vay của bạn có. Điều đó có nghĩa là người cho vay của bạn, cho dù đó là ngân hàng hay đại lý ô tô, đều có quyền sở hữu và bạn sẽ phải làm việc với họ để đảm bảo việc chuyển nhượng quyền sở hữu cho chủ sở hữu mới diễn ra suôn sẻ.
2. Hóa đơn bán hàng
Hãy coi biểu mẫu bán hóa đơn như một biên lai bán xe — đó là bằng chứng bạn đã bán chiếc xe và nó bao gồm thông tin về chiếc xe và mọi người tham gia vào giao dịch.
Hóa đơn bán hàng sẽ hiển thị:
Bạn có thể tìm thấy mẫu hóa đơn bán hàng trực tuyến hoặc tại văn phòng DMV địa phương của bạn.
3. Thông báo chuyển giao và giải phóng trách nhiệm
Sau khi bán ô tô, bạn cần thông báo cho DMV của tiểu bang của bạn. Tại sao? Bởi vì nếu chủ sở hữu mới gặp tai nạn hoặc vượt đèn đỏ mà chiếc xe vẫn được đăng ký dưới tên của bạn, bạn có thể sẽ nhận được hóa đơn. Chỉ cần yêu cầu DMV của bạn cung cấp thông báo về hình thức chuyển khoản!
4. Báo cáo lịch sử phương tiện
Người mua sẽ muốn biết mọi thứ về chiếc xe của bạn trước khi họ mua nó. Báo cáo lịch sử phương tiện (VHR) sẽ cho họ biết những gì họ cần biết, bao gồm cả lịch sử tai nạn và hồ sơ sửa chữa của ô tô.
5. Giấy bảo hành
Xe của bạn còn bảo hành không? Bảo hành đó thường có thể chuyển nhượng khi bạn bán ô tô của mình.
6. Tài liệu nguyên trạng
Nếu ô tô của bạn thì không theo chế độ bảo hành, bạn sẽ muốn làm rõ rằng chủ sở hữu mới phải chịu trách nhiệm về mọi sửa chữa và hư hỏng sau khi xe được bán.
Hãy trở thành sự thật:Không ai muốn nhìn thấy những gói thức ăn nhanh nhàu nát trên ghế hành khách khi họ đến xem xe của bạn lần đầu tiên.
Nói một cách đơn giản, những chiếc xe sạch sẽ dẫn đến những ưu đãi tốt hơn. Dưới đây là một số điều bạn có thể làm với ô tô của mình trước khi mời người mua đến xem:
Bạn không muốn tự mình làm điều đó? Một chi tiết xe tốt sẽ giúp chiếc xe của bạn trông, mùi và cảm giác tốt như mới và có thể bạn sẽ phải trả bất cứ đâu trong khoảng từ 100 đô la đến 300 đô la. 2
Được rồi, đây là một số quy tắc chung để giúp bạn tạo một quảng cáo giúp người mua xe gọi điện ngay lập tức:
1. Chụp nhiều ảnh đẹp. Xem là tin, vì vậy hãy đảm bảo rằng quảng cáo của bạn có nhiều bức ảnh tuyệt vời về chiếc xe của bạn! Bạn nên chụp nhiều ảnh từ mọi góc độ — phía trước, phía sau và cả hai bên trong và ngoài. Hầu hết các điện thoại thông minh đều có máy ảnh tốt hơn một số máy ảnh kỹ thuật số, vì vậy không có lý do gì để ảnh bị mờ!
2. Tạo mô tả chi tiết về chiếc xe. Bạn càng đưa nhiều thông tin vào quảng cáo của mình thì càng tốt. Làm nổi bật càng nhiều điểm tích cực về chiếc xe của bạn càng tốt, nhưng cũng trung thực về bất kỳ sai sót đáng kể nào — dù sao thì chúng cũng có thể hiển thị trong báo cáo lịch sử xe. Dưới đây là một số điều cơ bản cần đưa vào danh sách của bạn:
3. Đăng danh sách của bạn trực tuyến . Có rất nhiều miễn phí (hoặc gần như miễn phí) cách để cho mọi người biết xe của bạn đang được bán trên thị trường. Thử đăng quảng cáo của bạn trên:
Cách bán xe trên Craigslist:
Mặc dù có rất nhiều trang web trực tuyến nơi bạn có thể đăng quảng cáo trực tuyến của mình (như những trang mà chúng tôi vừa liệt kê), Craigslist là một lựa chọn tuyệt vời vì chỉ có $ 5 để niêm yết một chiếc ô tô. Đó chỉ là một khoản phí nhỏ để tiếp cận với lượng người đến Craigslist để mua ô tô. Các trang web khác như Autotrader cũng có các đặc quyền (bao gồm một lượng lớn khán giả và đánh giá giá của Kelley Blue Book), nhưng điều đó sẽ đi kèm với thẻ giá cao hơn ở mức 49 đô la cho mỗi danh sách. Phí niêm yết trên eBay Motors dao động từ 25 đô la cho đến 95 đô la.
Mẹo chuyên nghiệp: Hầu hết các quảng cáo xe hơi trực tuyến sẽ bao gồm những điều cơ bản như kiểu dáng, mẫu xe và giá cả trong hồ sơ. Vì vậy, trong phần nội dung của quảng cáo, không cần phải lặp lại thông tin đó. Thay vào đó, hãy sử dụng không gian đó để làm nổi bật các tính năng đặc biệt của ô tô. Làm cho nó nổi bật!
4. Quảng cáo xe hơi của bạn theo phong cách cổ điển. Bạn càng quảng cáo nhiều địa điểm, bạn càng thu hút được nhiều người mua tiềm năng. Và trong khi bạn có thể thu hút nhiều người hơn trong một bài đăng trực tuyến, đừng đánh giá thấp sức mạnh của quảng cáo kiểu cũ! Hãy thử các tùy chọn sau:
Bây giờ bạn đã hét lên từ mọi đỉnh đồi rằng bạn đang bán ô tô của mình, hãy chuẩn bị để hứng chịu những cuộc gọi, tin nhắn văn bản và email từ những người mua tiềm năng.
Khi phản hồi bắt đầu đổ về, bạn sẽ cần sàng lọc những người mua đó và chọn những người có ý nghĩa kinh doanh. Bạn không muốn lãng phí thời gian của mình cho một số kẻ ngốc nghếch thậm chí còn chưa nghĩ đến việc họ sẽ trả tiền mua xe như thế nào!
Bạn cũng cần phải suy nghĩ về các cách để bảo vệ mình khỏi gian lận, trộm cắp hoặc tổn hại về thể chất. Khi bạn đang bán một thứ gì đó trị giá hàng nghìn đô la, bạn có thể ngạc nhiên bởi có bao nhiêu chiếc hộp xuất hiện.
Vì vậy, làm thế nào để bạn tách những người mua nghiêm túc khỏi những người chỉ đang đá lốp xe?
Được rồi, vì vậy bạn có một người mua sẵn sàng xem xe của bạn và mang nó đi mua. Hãy nhớ rằng:Người mua ô tô không chỉ định kích thước ô tô của bạn trong quá trình lái thử — họ đang định kích thước cho bạn cũng vậy. Vì vậy, hãy thân thiện, trung thực và đảm bảo rằng bạn biết mình đang nói về điều gì.
Thực hiện theo các nguyên tắc chung này sẽ giúp lái thử của bạn chạy trơn tru:
Người mua sẽ có câu hỏi, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn sàng. Không biết câu trả lời? Hãy cho họ biết bạn sẽ cố gắng tìm và liên hệ lại với họ.
Nếu một người mua thực sự thích chiếc xe của bạn, họ cũng có thể muốn nhờ một thợ cơ khí kiểm tra nó. Đó là một yêu cầu hợp lý! Sau khi bạn đồng ý với một thợ cơ khí, hãy chọn ngày và giờ gặp họ để kiểm tra toàn bộ hoặc kiểm tra chẩn đoán. Mẹo:Người mua thường đưa hóa đơn đến để kiểm tra.
Được rồi, bạn có thể thấy sự phấn khích trong mắt người mua khi họ bước ra khỏi ghế lái. Rất có thể, họ có thể sẵn sàng đưa ra lời đề nghị cho bạn!
Giống như chúng tôi đã nói trước đó, bạn nên đặt giá chào bán cao hơn một chút so với giá trị thị trường hiện tại của chiếc ô tô của mình để có một khoảng thời gian để thương lượng. Bạn cũng nên có một mức giá thấp nhất có thể chấp nhận được. Nếu người mua của bạn không đưa ra một đề nghị nào đạt đến con số đó, hãy chuẩn bị từ bỏ.
Hay bạn đã đặt giá yêu cầu "mang đi hoặc để lại"? Dù là trường hợp nào, bạn cũng cần thông báo rõ ràng điều đó với người mua của mình.
Và một điều nữa: Không bao giờ chấp nhận trả trước để mua xe hoặc đồng ý để người mua trả góp hàng tháng. Nếu bạn đã ký quyền sở hữu và họ ngừng thanh toán cho bạn, bạn không thể làm gì về điều đó. Chiếc xe đó không còn là của bạn. Hãy nhớ rằng:Nợ là câm .
Bạn đã thực hiện nó! Bây giờ bạn đã sẵn sàng hoàn thành công việc trên giấy tờ và đổi chìa khóa lấy tiền mặt. Đây là cách thực hiện:
Để tìm hiểu sâu hơn về mọi thứ về ô tô — từ bán đến mua đến bảo dưỡng — hãy tải xuống Hướng dẫn về ô tô miễn phí của chúng tôi.
Sau khi giảm giá
Chỉ còn một điều cuối cùng bạn cần làm:Xóa xe khỏi hợp đồng bảo hiểm ô tô của bạn.
Nếu bạn đang mua một chiếc ô tô khác để thay thế chiếc xe bạn vừa bán, đây thực sự là thời điểm tuyệt vời để xem xét các nhu cầu bảo hiểm ô tô của bạn và mua sắm xung quanh để có mức giá tốt nhất.
Để giúp bạn tìm được bảo hiểm phù hợp với mức giá tốt nhất, hãy làm việc với một trong những Nhà cung cấp Địa phương được Chứng nhận (ELP) của chúng tôi. Các chuyên gia độc lập này làm việc với các công ty bảo hiểm để đảm bảo bạn và gia đình bạn có bảo hiểm cần thiết để bảo vệ bạn và ô tô của bạn.
Có thể bạn đã sẵn sàng bán ô tô của mình nhưng không muốn trải qua quy trình “bán theo chủ sở hữu”. Và ý nghĩ hoàn thành nó nhanh chóng thông qua một đại lý đã thu hút bạn. Chờ đã! Trước khi bạn từ bỏ ý định tự bán nó, hãy dành một phút để cân nhắc những ưu và nhược điểm của việc bán hàng tư nhân so với việc bán hàng cho đại lý. Gợi ý:Một cái sẽ mất nhiều thời gian của bạn hơn và một cái sẽ lấy nhiều tiền hơn của bạn.
Một số điểm cần xem xét:
Bạn có thể kiếm nhiều tiền hơn khi bán hàng cho một bên riêng tư.
Một đại lý xe hơi đang kinh doanh kiếm tiền từ chiếc xe của bạn. Vì vậy, nếu bạn quyết định bán cho một đại lý (hoặc sử dụng một công ty như Carvana hoặc Vroom sẽ mua ô tô của bạn và nhận xe miễn phí), hãy nhớ rằng — họ sẽ mua xe với giá bán buôn, bán nhanh và thu lợi nhuận. Nhưng bán cho một bên tư nhân sẽ cho phép bạn tiến gần hơn đến giá trị bán lẻ cho chiếc xe của mình và cuối cùng, bạn chuyển lợi nhuận (vui mừng chưa?).
Bạn có thể có thời gian dễ dàng hơn khi bán một chiếc ô tô có quãng đường đi được cao hơn cho một bữa tiệc riêng.
Những chiếc xe có quãng đường sử dụng cao không phải lúc nào cũng mang lại kết quả tốt, nhưng đôi khi chúng cần thiết cho người mua có ngân sách thấp hơn hoặc cho những người cần một chiếc xe cũ hơn trong một thời gian ngắn hoặc mục đích cụ thể.
Bán một chiếc xe đã đi được quãng đường cao cho một đại lý đã khó vì đại lý sẽ khó bán xe một cách nhanh chóng và tạo ra lợi nhuận tốt. Nhưng đừng để điều đó làm bạn thất vọng. Sử dụng tám bước mà chúng tôi đã nêu trước đó, không thể không bán được Silver Bullet cho người mua quan tâm. Chỉ cần thông báo trước về tất cả các trục trặc của cô ấy và niêm yết cô ấy với giá hợp lý.
Bạn sẽ phải đầu tư nhiều thời gian hơn khi bán hàng cho một bên tư nhân.
Xem chi tiết ô tô, tìm công việc trên giấy, liệt kê quảng cáo — không phải là những việc thú vị nhất trên thế giới để làm. Đó là sự thật — nếu bạn bán hoặc giao dịch cho một đại lý, bạn có thể tránh được một số vấn đề đau đầu đó. Và nếu bạn đang bán xe cho tư nhân, bạn sẽ phải bỏ thêm thời gian và công sức. Nhưng nó cũng đúng rằng tự mình thực hiện công việc có thể giúp bạn tiết kiệm hàng nghìn đô la. Và đó là hoàn toàn xứng đáng.
Có thể khó để thông qua một cuộc mua bán nhanh chóng hoặc việc đại lý xử lý tất cả các công việc giấy tờ, nhưng hãy nghĩ về nó như thế này - nếu bạn mất một tháng để bán chiếc xe của mình cho một bên tư nhân và bạn kiếm được thêm 3.000 đô la khi bán , điều đó giống như kiếm thêm 3.000 đô la trong một tháng cho công việc bán thời gian. Thỏa thuận tốt, phải không? Và điều đó có nghĩa là bạn có thêm 3.000 đô la để có thể gửi tiết kiệm hoặc trả nợ.
Vì vậy, nếu bạn hỏi chúng tôi, cách tốt nhất để bán một chiếc xe hơi? Hãy thử tự bán nó trước (đặc biệt nếu chiếc xe của bạn có giá trị thấp hơn hơn bạn nợ). Sau đó, nếu nó không được bán trong khoảng một hoặc hai tháng, bạn luôn có thể kiểm tra ưu đãi từ đại lý hoặc người mua ô tô trực tuyến như Carvana.
Điểm mấu chốt? Việc tự bán xe có thể mất nhiều thời gian của bạn hơn, nhưng bạn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn từ việc bán xe (và điều đó sẽ giúp bạn tiến gần hơn một bước tới mục tiêu tài chính của mình).
Ô tô ảnh hưởng đến mọi phần trong cuộc sống tài chính của bạn — từ việc thoát khỏi nợ nần đến ảnh hưởng đến quy mô tài khoản tiết kiệm của bạn. Và chúng tôi không muốn áp lực xe hơi đè nặng bạn. Thay vì ô tô của bạn — đặc biệt là một chiếc có khoản thanh toán cao — ngăn bạn tiến lên với số tiền của mình, hãy cho phép ô tô giúp đưa bạn đến gần hơn với cuộc sống mà bạn thực sự muốn.
Và Ramsey + có thể hướng dẫn bạn trong từng bước trong hành trình tài chính của mình — từ một quyết định nhỏ hơn như bán xe hơi đến những quyết định lớn trong cuộc đời như trả nợ và tiết kiệm cho tương lai. Bạn không cần phải làm điều đó một mình! Ramsey + có thể giúp bạn.