Ngay cả khi bạn đang khởi động công ty khởi nghiệp của mình, bạn sẽ cần phải huy động một số loại vốn vào một thời điểm nào đó - có thể bao gồm việc tổ chức một cuộc họp cực kỳ quan trọng với VC. Điều này có thể khiến bạn choáng ngợp và căng thẳng, đặc biệt nếu đây là lần đầu tiên bạn phải xin tiền.
PhotoAlto | Eric Audras | Hình ảnh Getty Để đảm bảo rằng bạn sẽ khiến VC thán phục ngay từ đầu và giúp bạn bước vào cuộc họp thoải mái và tự tin hơn, dưới đây là các mẹo của chuyên gia từ bảy trong số các VC hàng đầu trên hành tinh về những điều bạn có thể làm sai.
Bill Gurley, người trước đây đã ủng hộ GrubHub, OpenTable và Zillow, viết:“Các đối tác của tôi và tôi đã nhận thấy một xu hướng thú vị trong vài năm qua:sự gia tăng số lượng doanh nhân thích quảng cáo chiêu hàng với chúng tôi mà không cần sử dụng bảng thuyết trình. .
“Một mặt, điều này là hoàn toàn dễ hiểu. Nhiều người tin rằng bộ bài PowerPoint là biểu tượng của kiểu quan liêu bị chê bai trong phim hoạt hình của Dilbert. Những người khác muốn xuất hiện "bình thường" và "trò chuyện" và xem bản trình bày là quá trang trọng. Tuy nhiên, việc bỏ boong có thể là một bước đi mạo hiểm, và đây là lý do tại sao. Các nhà đầu tư không chỉ đánh giá câu chuyện của công ty bạn. Họ cũng đang đánh giá khả năng truyền tải câu chuyện đó của bạn. Truyền đạt hiệu quả chiến lược, mô hình kinh doanh và sự khác biệt trong cạnh tranh là điều cần thiết cho nhiều việc quan trọng mà bạn sẽ làm với tư cách là một công ty. ”
Liên quan:Cách cô ấy xây dựng đế chế bưu thiếp trị giá 50 triệu đô la
Trong một tập của “This American Life”, Chris Sacca, người đã đầu tư vào Twitter, Uber, Instagram và Kickstarter, đã nói với người dẫn chương trình Alex Blumberg rằng anh ấy cần thắt chặt quảng cáo chiêu hàng của mình, đó là kiếm tiền thông qua quảng cáo và nội dung trả phí cao cấp.
Khi được hỏi anh ấy sẽ cần bao nhiêu tiền, Blumberg trả lời:“Vậy, tôi nghĩ sẽ mất một triệu rưỡi đô la? Ừm, và ... ”
CS: Lấy ra "Tôi nghĩ."
AB: Sẽ mất một triệu rưỡi - Tôi đang tìm kiếm một triệu rưỡi đến hai triệu đô la tiền tài trợ cho giai đoạn hạt giống.
CS: Không không không. Bạn đang tìm kiếm một số tiền rất cụ thể.
Jeff Jordan nói:“Mọi nhà sáng lập vĩ đại đều có thể kể một câu chuyện tuyệt vời. "Đó là một trong những điều quan trọng của một người sáng lập, đó là bạn có thể thuyết phục mọi người tin tưởng."
Cựu giám đốc điều hành của OpenTable và là nhà đầu tư của Airbnb, Instacart, Pinterest và OfferUp đã nói rằng Brian Chesky của Airbnb là một nhà giao tiếp và người kể chuyện xuất chúng, người đã khiến toàn bộ công ty của anh ấy “dở khóc dở cười trong vòng năm phút”.
Chỉ một người giao tiếp và người kể chuyện hiệu quả mới có thể thuyết phục các nhà đầu tư tiếp tục với sản phẩm, tầm nhìn và ước mơ của họ.
Có liên quan:5 thuộc tính của người siêu thành công
“Thu hút mọi người tham gia vào cuộc trò chuyện ngay khi bạn có thể,” Fred Wilson (Twitter, Etsy) cho biết trong một cuộc phỏng vấn gần đây. Trong khi là một người kể chuyện hiệu quả, “Trải qua một câu chuyện cốt truyện thực sự dài là một ý tưởng tồi. 'Năm 1972 tôi tốt nghiệp đại học' và 20 phút sau họ đi vào vấn đề. "
“Giống như nhiều thứ trong cuộc sống, slide gây quỹ ít hơn. Bạn có thể giải thích chi tiết về doanh nghiệp của mình hoặc bạn có thể truyền cảm hứng cho một nhà đầu tư và để họ tưởng tượng. Đoán xem cái gì hoạt động tốt hơn? ” Wilson hỏi.
“Tập trung là điều bắt buộc trong cuộc sống của một công ty non trẻ - tôi nghĩ rằng nhiều công ty của chúng tôi chết vì thiếu tập trung hơn bất kỳ sai lầm đơn lẻ nào khác. Một điều tôi lo ngại mà tôi đã học được trong hai năm qua là nhận thức rằng ngày nay sẽ dễ dàng hơn ở giai đoạn đầu vì có nhiều kết quả tích cực hơn so với những năm 2003 và 2004. Tôi cho rằng điều đó dẫn đến sự xói mòn ý tưởng chiến thắng một cốt lõi trước khi bạn mở rộng tầm nhìn của mình ”, Peter Fenton, người đã đầu tư vào New Relic, Quip, Twitter và Zendesk, nói với Bloomberg .
“Những người mạo hiểm muốn ủng hộ những ý tưởng lớn và thị trường lớn sẽ dẫn đến các công ty lớn, nhưng khi bạn quay lại và nhìn vào những người chiến thắng lớn, họ thường bắt đầu với số vốn rất ít và các dịch vụ rất tập trung. Điều đó đặc biệt đúng trong Internet của người tiêu dùng:Google (GOOG) bắt đầu chỉ là tìm kiếm được xếp hạng theo trang, Yahoo! (YHOO) là một thư mục rất tập trung của Web và eBay đã thực sự chiến thắng trong lĩnh vực sưu tầm cốt lõi. Họ đã làm rất tốt một điều - tốt hơn bất kỳ ai trên thế giới. Khi bạn có nhiều tiền hơn, bạn có nhiều khả năng thuê thêm những người có thể làm nhiều việc hơn có thể che đậy sự thật rằng bạn không thành công trong lĩnh vực cốt lõi của mình. Bạn có chiều rộng so với chiều sâu. ”
Liên quan:10 cuốn sách mà mọi nhà lãnh đạo nên đọc để trở nên thành công
“Hãy có một kế hoạch và ngân sách rất rõ ràng cho vòng hạt giống của bạn. Hiểu rõ các cột mốc bạn cần để đạt được vòng A và đảm bảo rằng bạn có đủ đường băng để đến đó, ”Josh Kopelman (Bazaarvoice, OnDeck Capital) khuyến nghị.
"Các mục tiêu cho [các vòng tiếp theo] tài trợ là gì?" Steve Anderson, một nhà đầu tư ban đầu vào Instagram và Twitter đã hỏi trong một cuộc phỏng vấn trên VentureAPP.
“Nói chung, hầu hết các khoản đầu tư của tôi là trước khi ra mắt sản phẩm, chúng chỉ là một ý tưởng. Vì vậy, làm cho sản phẩm phù hợp với thị trường là mục tiêu quan trọng nhất của vòng này. Mục tiêu của tôi với tư cách là một nhà đầu tư là đảm bảo có đủ tài chính để các công ty có thời gian thực hiện điều đó, một năm đến 18 tháng. Tình huống xấu nhất là cố gắng huy động thêm tiền khi bạn chưa đạt được mục tiêu đó. "
VIP Mạng Lãnh đạo Doanh nhân
John Rampton là một doanh nhân, nhà đầu tư và một người đam mê khởi nghiệp. Ông là người sáng lập ra công cụ năng suất lịch Lịch.