Cho dù lượt chia sẻ thời gian của bạn là một công cụ tuyệt vời để xây dựng những kỷ niệm gia đình hay bạn cảm thấy nó là một lỗ hổng không thể giải thích được trong ngân sách của bạn trong nhiều năm, thì cuối cùng, bạn đã đến lúc phải hỏi, "Làm cách nào để tôi bán lượt chia sẻ thời gian của mình?" Đừng lo. Bạn đang ở trong một công ty tốt. Bạn thực sự đang tham gia cùng 85% chủ sở hữu lượt chia sẻ thời gian khác với mong muốn họ có thể bán của họ! (1)
Bất kể lý do bán hàng của bạn là gì, chúng tôi muốn giúp bạn. Hãy xem xét bốn bước thực tế để bán lượt chia sẻ thời gian của bạn, cùng với một số cảnh báo về một số “gotchas” có thể giúp bạn thăng tiến trong suốt chặng đường.
Để bắt đầu, hãy khai thác hợp đồng ban đầu của bạn — và bất kỳ thủ tục giấy tờ nào khác về chia sẻ thời gian — ra khỏi các tệp của bạn để xem chính xác những gì bạn đã ký trở lại vào thời điểm nào. Bạn sẽ cần thông tin này trước khi bắt đầu cố gắng bán nó.
Bạn sẽ muốn biết tất cả thông tin thực tế về chia sẻ thời gian được bao gồm trong hợp đồng:vị trí (bao gồm cả quốc gia), tên của khu nghỉ mát hoặc nhà phát triển, kích thước và mô tả (số phòng ngủ và phòng tắm) và mọi tiện nghi được bao gồm trong lượt chia sẻ thời gian.
Hãy quan sát kỹ để tìm hiểu xem bạn có chứng thư thực sự đối với tài sản hay đó là thỏa thuận “quyền sử dụng”. Ngay cả khi nó nói rằng bạn có một chứng thư, rất nhiều lần những chứng thư này sẽ được giữ bởi khu nghỉ mát hoặc tại một công ty tín thác hơn là được trao cho bạn với tư cách là chủ sở hữu của lượt chia sẻ thời gian. Bạn sẽ muốn có một bản sao thực của chứng thư này.
Xác định kiểu sắp xếp truy cập mà bạn có đối với tài sản. Bạn có một tuần cố định trong năm, một tuần trôi nổi trong một khoảng thời gian nhất định, một thời gian mỗi năm dựa trên hệ thống điểm hay một số kiểu kết hợp?
Có thể khi bạn mua timeshare, bạn đã có một tuần cụ thể mà bạn đến thăm mỗi năm. Sau đó vài năm, bạn nhận lời đề nghị từ khu nghỉ mát để tích lũy điểm thay vì dành một tuần nhất định cho kỳ nghỉ của mình. Nếu bạn đã làm như vậy, hãy nhớ kiểm tra với khu nghỉ mát của bạn về quy trình bán lại. Bạn có thể phải chuyển đổi tất cả số điểm đó trở lại thành các tuần tương đương trước khi bán.
Trước khi tiến xa hơn, chúng tôi muốn bạn có những kỳ vọng thực tế về giá trị của lượt chia sẻ thời gian của bạn. Bất kể người bán hàng ban đầu nói gì, bạn thực sự không thể coi lượt chia sẻ thời gian là một khoản đầu tư vì nó không bao giờ đánh giá cao. Chúng thực sự giảm giá trị hơn những chiếc xe mới.
Giả sử việc bán hàng diễn ra thành công, đừng mong đợi nhận lại tất cả số tiền bạn đã bỏ vào chia sẻ thời gian của mình. Nhiều chủ sở hữu sẽ hài lòng nếu họ có thể chỉ cần trả lại lượt chia sẻ thời gian cho khu nghỉ mát mà không cần trao đổi tiền!
Ngay cả khi bạn hoàn toàn không nhận được bất kỳ khoản tiền nào, việc chỉ thoát khỏi những khoản phí định kỳ đó là điều tốt nhất mà bạn có thể mong đợi. Xin lỗi vì tin tức của Debbie Downer, nhưng chúng tôi muốn nói thẳng!
Đầu tiên, lượt chia sẻ thời gian của bạn đã được thanh toán đầy đủ chưa hay bạn vẫn đang thanh toán? Nếu bạn đang thanh toán khoản vay, hãy tìm hiểu xem bằng cách nào đó, khoản vay đó có được bảo đảm bằng cách chia sẻ thời gian hay không. Chia sẻ thời gian có thế chấp được liệt kê là bị cản trở và hầu như không thể bán được.
Đảm bảo rằng bạn đã thanh toán phí duy trì, các khoản thanh toán ngẫu nhiên, phí HOA và các chi phí lén lút khác. Bạn sẽ cần cập nhật những chi phí này nếu có ai đó xem xét hai lần lượt chia sẻ thời gian của bạn.
Giờ đây, với tất cả thông tin bạn thu thập được từ hợp đồng ban đầu của mình, hãy mở rộng phạm vi chia sẻ thời gian khác đã có trên thị trường. Cố gắng tìm những căn hộ có cùng số phòng ngủ, phòng tắm và diện tích tương tự.
Để bắt đầu, bạn có thể sử dụng các trang web như eBay, Craigslist và Timeshare Users Group. Ngoài ra, hãy tìm danh sách "đã bán". Chúng là một chỉ báo chính xác hơn về giá so với một chỉ báo chỉ được liệt kê (thường là suy nghĩ mơ hồ về những gì chủ sở hữu muốn để nhận được lượt chia sẻ thời gian của họ).
Sự thật là . . . chúng tôi khuyên bạn không nên tự mình bán lượt chia sẻ thời gian của mình. Bạn thực sự muốn sử dụng một chuyên gia vì sự phức tạp của việc bán các loại bất động sản này không chỉ đòi hỏi kiến thức cụ thể về toàn bộ quy trình mà còn phải có khả năng tiếp cận thị trường đặc biệt. Bạn muốn một người ăn, hít thở và ngủ những thứ này — không phải là một người tự làm!
Nếu bạn đang đi theo con đường đại lý bất động sản, bạn không muốn chỉ có bất kỳ đại lý bất động sản nào. Không phải lúc để tỏ ra ủy mị ở đây! Đối với công việc này, bạn sẽ không muốn người bạn thân đến từ nhà thờ hoặc dì của bạn, người đã có giấy phép bất động sản ba tháng trước! Bạn muốn có một đại lý chuyên niêm yết và bán các lần chia sẻ thời gian. Hãy hỏi họ đã bán được bao nhiêu và đừng lo lắng về việc xúc phạm họ khi hỏi.
Nếu bạn đi với một công ty niêm yết lượt chia sẻ thời gian nói rằng họ muốn cố gắng bán lượt chia sẻ thời gian của bạn, hãy thận trọng. Rất nhiều kẻ lừa đảo đã bắt đầu lợi dụng sự tuyệt vọng mà chủ sở hữu timeshare nhiều lần cảm thấy. Dành thời gian nghiên cứu các công ty tiềm năng bằng cách kiểm tra với Phòng Kinh doanh Tốt hơn và Hiệp hội Phát triển Khu nghỉ dưỡng Hoa Kỳ.
Một mưu đồ mà họ sử dụng là yêu cầu bạn tham gia câu lạc bộ nghỉ mát để họ có thể bán lượt chia sẻ thời gian của bạn. Sau đó, phần lừa đảo bước vào! Sau khi bạn “tham gia câu lạc bộ” được vài tháng, chúng biến mất và tiền của bạn cũng vậy! Trên hết, nếu bạn nhận được một cuộc gọi không mong muốn hoặc họ nói rằng họ đã có người mua cho lượt chia sẻ thời gian của bạn, hãy nghi ngờ — hãy bổ sung khả nghi. Có rất nhiều kẻ ngu ngốc ngoài kia!
Nếu bạn gặp phải một bức tường gạch đang cố gắng bán lượt chia sẻ thời gian của mình, thì lộ trình này có thể phù hợp với bạn. Hãy tiếp tục và nói chuyện với khu nghỉ mát chia sẻ thời gian của bạn. Một số khu nghỉ dưỡng đã bắt đầu một quy trình nội bộ để bán số lần chia sẻ thời gian đã sử dụng cho chủ sở hữu của họ hoặc chỉ lấy lại mà không cần trao đổi tiền.
Hãy cẩn thận mặc dù. Thường thì khu nghỉ mát sẽ tận dụng khoảng thời gian tuyệt vọng này để lôi kéo bạn đăng ký “nâng cấp” tuyệt vời — thêm tuần hoặc tích điểm cho một khu phức hợp nghỉ dưỡng khác— “ngay trong khi chúng tôi cố gắng bán lượt chia sẻ thời gian của bạn!” Chàng trai, những con rắn tốt! Đây là một "gotcha" ít được biết đến để chủ sở hữu lượt chia sẻ thời gian theo dõi. Hầu hết thời gian, bản nâng cấp không thay thế hợp đồng khác mà đóng góp vào hợp đồng khác hợp đồng với hỗn hợp, điều này làm phức tạp thêm quá trình bán hàng!
Một tùy chọn khác (và một tùy chọn chúng tôi đề xuất) là kết nối với một công ty thoát khỏi chia sẻ thời gian. Các công ty thoát khác với danh sách các công ty. Họ không giống như các đại lý bất động sản hoặc nhà môi giới liệt kê hoặc bán lượt chia sẻ thời gian của bạn. Thay vào đó, họ tìm kiếm những cách hợp pháp và đạo đức để loại bỏ hoàn toàn hợp đồng của bạn.
Nhìn cả hai cách trước khi bạn băng qua đường ở đây! Chúng tôi đang nói với bạn — có một số người trơn trượt ngoài kia! Nếu các công ty bạn liên hệ sử dụng bất kỳ một của các phương pháp này. . . Chạy. A. Cách!
Sử dụng các chiến thuật bán hàng áp lực cao
Hứa hẹn về một khung thời gian "quá tốt để trở thành sự thật" (việc giải phóng toàn bộ hợp đồng của bạn thường mất từ 6–18 tháng)
Yêu cầu số thẻ tín dụng của bạn trước khi bạn ký hợp đồng
Đảm bảo rằng những người tại công ty bạn chọn không chỉ biết luật liên quan đến chia sẻ thời gian mà còn thực sự biết quyền của bạn với tư cách là người tiêu dùng. Họ có thể là những người ủng hộ tuyệt vời cho bạn trong suốt thời gian này.