Vì vậy, bạn đã sẵn sàng để bán ngôi nhà của mình. Cho dù có chuyện điên rồ gì đang xảy ra trên thế giới, thì việc bán nhà của bạn luôn là một vấn đề lớn. Bạn có thể có vô số kỷ niệm ở đó và bạn đã dành thời gian, tiền bạc và công sức để biến ngôi nhà của mình trở thành một nơi đặc biệt. Chỉ cần nhớ rằng, nếu việc bán hàng là điều phù hợp với bạn và gia đình bạn, thì điều đó rất đáng giá!

Nếu bạn đã sẵn sàng thực hiện, bạn muốn thực hiện theo cách thông minh. Bài viết này sẽ giúp bạn biết cách bán nhà nhanh chóng và kiếm được nhiều tiền nhất.

Hãy bắt đầu!

Cách bán nhà trong 7 bước

Bán nhà và chuyển nhà là một quá trình chuyển đổi lớn để thực hiện, nhưng nó không cần phải là một trải nghiệm căng thẳng. Học cách bán nhà đúng cách với bảy bước sau!

1. Tìm một đại lý bất động sản xuất sắc.

Các đại lý bất động sản là một xu một tá. Đó là lý do tại sao bạn không cần chỉ bất kỳ đại lý. Bạn cần đúng đại lý để bán ngôi nhà của bạn một cách tốt nhất. Tìm một người sẽ phục vụ bạn siêu tốt, thương lượng thỏa thuận tốt nhất và bán nhà của bạn nhanh chóng! Thật hấp dẫn khi có một người thân, một người bạn trong nhà thờ hoặc bạn thân của chồng bạn giúp đỡ bạn, hãy luôn gắn bó với một chuyên gia đã được kiểm tra có kinh nghiệm và có thể bán nhà của bạn với số tiền cao nhất trong thời gian ngắn nhất!

Tôi có thể tự bán nhà của mình không?

Hãy nhìn xem, mọi người đều thích tiết kiệm tiền và bán solo có vẻ như là một cách tuyệt vời để làm điều đó. Nhưng để Bán bởi Chủ sở hữu (FSBO) có thực sự là tất cả những gì nó đã được hé lộ? Trước hết, nếu bạn thực sự muốn bán nhà của mình — đặc biệt nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào để bán nhà nhanh — bạn cần phải giới thiệu nó trước những người mua — và rất nhiều người trong số họ. Đây là lúc một tác nhân có ích.

Một đại lý bất động sản có kinh nghiệm sẽ cung cấp cho ngôi nhà của bạn sự hiện diện trực tuyến rất cần thiết thông qua Dịch vụ đăng ký đa dạng (MLS) , sẽ hiển thị nó cho hàng nghìn người mua tiềm năng. Ngay cả khi bạn có cảm giác như những ngôi nhà đang bay khỏi thị trường trong khu vực của bạn, đó càng là lý do để có một chuyên gia ở bên cạnh bạn, người biết cách giúp bạn có được thỏa thuận tốt nhất cho dù có bao nhiêu lời đề nghị điên rồ, những buổi giới thiệu nhà hay mở cửa theo cách của bạn . Ngoài ra, một đại lý sẽ phát triển một chiến lược có mục tiêu để tiếp thị ngôi nhà của bạn với mạng lưới người mua và đại lý rộng khắp của họ.

Bạn có thể tiết kiệm được số tiền lớn bằng cách tham gia FSBO không? Không hẳn vậy. Ngay cả khi bạn tự bán nhà, bạn vẫn phải trả hoa hồng cho đại lý của người mua. Bạn chỉ tiết kiệm hoa hồng cho một bên của giao dịch.

Một đại lý tuyệt vời sẽ nhiều hơn là bù đắp cho chi phí đó. Hãy xem xét điều này:Dữ liệu mới nhất của Hiệp hội Môi giới Môi giới Quốc gia cho thấy rằng trung bình một ngôi nhà do một đại lý bán vào năm ngoái đã mang về 242.000 đô la. ¹ Ngược lại, ngôi nhà FSBO trung bình có giá 217.000 đô la. ² Đó là sự khác biệt 25.000 đô la!

Hãy xem xét điều này:Dữ liệu mới nhất của Hiệp hội Môi giới Môi giới Quốc gia cho thấy rằng trung bình một ngôi nhà do một đại lý bán vào năm ngoái đã mang về 242.000 đô la. ¹ Ngược lại, ngôi nhà FSBO trung bình có giá 217.000 đô la. ² Đó là sự khác biệt 25.000 đô la!

Hãy tin tưởng chúng tôi — làm việc với một đại lý bất động sản tuyệt vời sẽ giúp bạn kiếm được nhiều tiền nhất cho ngôi nhà của mình.

2. Định giá ngôi nhà của bạn để bán.

Điều quan trọng là hãy suy nghĩ khách quan về giá trị ngôi nhà của bạn. Nếu bạn đã sống trong ngôi nhà của mình đủ lâu để ghi lại những kỷ niệm, thì những ràng buộc tình cảm đó có thể làm lu mờ khả năng phán đoán của bạn. Vì vậy, hãy bám sát thực tế càng nhiều càng tốt khi bạn ước tính giá ngôi nhà của mình có thể bán được là bao nhiêu.

Cách tốt nhất để xác định giá trị ngôi nhà của bạn là yêu cầu một đại lý bất động sản thực hiện phân tích thị trường so sánh (CMA). Báo cáo miễn phí này so sánh ngôi nhà của bạn với những ngôi nhà khác gần bạn có quy mô tương đương, có các tính năng tương tự, hiện đang được bán trên thị trường hoặc đã được bán trong những tháng gần đây. Việc so sánh cho phép đại lý của bạn dự đoán chính xác hơn những gì người mua sẽ trả cho ngôi nhà của bạn và đặt ra một mức giá cạnh tranh dựa trên thực tế chứ không phải cảm xúc.

Bây giờ, bạn có thể đang nghĩ, Nhưng trong thị trường nóng của tôi, nhà thường bán trên giá chào bán. Chà, ngay cả khi người mua sẵn sàng trả nhiều hơn yêu cầu, ngôi nhà của bạn vẫn phải trải qua quá trình thẩm định sau khi một đề nghị được chấp nhận.

Thẩm định là gì? Đó là khi người cho vay của người mua có một thẩm định viên chuyên nghiệp đánh giá giá trị căn nhà của bạn để đảm bảo số tiền cho vay không nhiều hơn hoặc ít hơn giá trị thực sự của căn nhà. Bằng cách đó, người cho vay có được sự bảo đảm mà họ cần để tiếp tục với đơn đăng ký thế chấp và người mua cũng được bảo vệ khỏi việc người bán đặt ra một mức giá không thực tế.

3. Đặt thời gian bán nhà.

Nếu bạn có ý tưởng về thời điểm bạn muốn ngôi nhà của mình tung ra thị trường, hãy chia danh sách việc cần làm của bạn thành những phần nhỏ có thể quản lý được để bạn biết chính xác nên bắt đầu từ đâu khi bán ngôi nhà của mình. Mốc thời gian dưới đây có thể giúp bạn tiến bộ, nhưng tất nhiên, bạn nên điều chỉnh theo nhu cầu và lịch trình cá nhân của mình.

CÀNG SỚM CÀNG TỐT

• Phỏng vấn các đại lý bất động sản: Hãy dành thời gian để tìm một chuyên gia có thành tích đã được chứng minh và sự tự tin để khởi động.

• Vạch ra một kế hoạch: Làm việc với người đại diện của bạn để thiết lập các mức độ ưu tiên để bạn có thể tập trung hoàn thành một công việc tại một thời điểm.

• Declutter: Quyết định những gì bạn có thể sống mà không có cho đến khi nhà của bạn được bán. Sau đó, đóng gói và lấy nó ra!

2–3 tháng trước khi đăng ký

• Thuê nhân viên kiểm tra nhà: Việc xác định sớm các vấn đề trong quá trình bán nhà cho phép bạn tính chi phí sửa chữa vào ngân sách của mình trên giao diện người dùng để chúng không phá hỏng giao dịch của bạn sau này.

• Xử lý sửa chữa: Hãy hỏi đại lý của bạn xem số tiền sửa chữa của bạn sẽ mang lại hiệu quả tốt nhất.

1–2 tháng trước khi đăng ký

• Thiết lập giai đoạn: Tạo không gian hấp dẫn cho phép người mua xem ngôi nhà của bạn như của riêng họ.

• Làm sạch sâu: Chà sạch mọi bề mặt cho đến khi nó sáng bóng. Hãy thuê một chuyên gia để làm cho thảm và thảm trông — và có mùi — như mới.

• Áp dụng các bước hoàn thiện: Làm cho bức ảnh ngôi nhà của bạn trở nên hoàn hảo để nhiếp ảnh gia của bạn có thể chụp nó trong điều kiện tốt nhất có thể.

Một lần nữa, chìa khóa để giảm bớt căng thẳng trong những tuần và tháng dẫn đến việc đưa căn nhà của bạn ra thị trường là lập kế hoạch — và sau đó thực hiện theo kế hoạch đó.

4. Cân nhắc kiểm tra nhà trước khi niêm yết.

Hầu hết người mua nhà đều biết phải trả tiền để được kiểm tra nhà. Nhưng bạn có nhận ra nó cũng là một công cụ đáng giá cho những người bán nhà không? Đó là sự thật!

Việc kiểm tra trước khi bán có thể tốn vài trăm đô la, nhưng đó sẽ là số tiền được chi tiêu tốt. Tại sao? Bởi vì nó có thể mang lại cho người mua sự tự tin cần thiết để đưa ra lời đề nghị khi họ xem báo cáo kiểm tra — và sau đó nó có thể giúp họ không đòi hỏi những khoản tiền lớn trong quá trình thương lượng. Đôi bên cùng có lợi.

Việc kiểm tra trước khi bán có thể tốn vài trăm đô la, nhưng đó sẽ là số tiền được chi tiêu tốt. Tại sao? Bởi vì nó có thể giúp người mua không đòi hỏi nhiều tiền trong quá trình thương lượng.

Vì vậy, những gì được bao gồm trong một cuộc kiểm tra nhà? Theo Hiệp hội Kiểm tra Nhà ở Hoa Kỳ (ASHI), việc kiểm tra nhà bao gồm: ³

• Hệ thống điện, hệ thống ống nước, hệ thống sưởi và làm mát
• Cửa sổ, trần nhà, tường, cửa ra vào và sàn nhà
• Tầng áp mái, lớp cách nhiệt có thể nhìn thấy và mái nhà
• Nền móng, các yếu tố kết cấu và tầng hầm

Một nhân viên kiểm tra nhà đủ điều kiện sẽ rà soát các khu vực có thể tiếp cận của bất động sản để đánh giá tình trạng của ngôi nhà và xác định bất kỳ vấn đề sức khỏe và an toàn nào. Khi quá trình kiểm tra hoàn tất, bạn sẽ nhận được một báo cáo chi tiết nêu rõ điều gì hiệu quả và điều gì không hiệu quả, cùng với các khuyến nghị về bảo trì và sửa chữa.

Đừng lo lắng về việc giải quyết mọi phát hiện trong quá trình kiểm tra nhà của bạn, nhưng bạn nên chú ý đến các vấn đề lớn khi bán nhà của bạn. Những thứ này có thể khiến người mua sợ hãi yêu cầu nhiều tiền hơn số tiền thực sự cần để sửa chúng. Đại lý của bạn có thể giúp bạn phân loại thông qua các phát hiện kiểm tra, nhưng hệ thống mái nhà, điện, hệ thống ống nước và HVAC thường được ưu tiên hơn. Nếu bạn còn chỗ trong ngân sách của mình, hãy giải quyết những sửa chữa đó trước bạn liệt kê.

5. Hoàn thiện ngôi nhà của bạn và chuẩn bị sẵn sàng cho những người mua tiềm năng.

Sau khi ngôi nhà của bạn hoạt động tốt, đã đến lúc bạn bắt đầu xây dựng sân khấu và thể hiện những tính năng tốt nhất của nó. Điều đó bắt đầu với việc làm sạch sâu. Trừ khi bạn là Mr. Clean, điều đó có lẽ sẽ không vui lắm, nhưng người mua sẽ không quên nếu ngôi nhà của bạn cảm thấy tồi tệ. Những việc đơn giản như cọ rửa bề mặt, sơn lại lớp sơn mới, giặt thảm và dọn dẹp là những công việc tương đối chi phí thấp và ít tốn kém sẽ có tác động rất lớn đến ấn tượng đầu tiên về ngôi nhà của bạn.

Khi bạn đã có một ngôi nhà sạch sẽ, bạn có thể bắt đầu giai đoạn. Giữ màu sắc trang trí của bạn ở mức trung tính và cố gắng cá nhân hóa càng nhiều càng tốt. Hãy gỡ hầu hết các bức ảnh gia đình của bạn xuống để người mua có thể hình dung gia đình của họ thích ngôi nhà của bạn. Tủ quần áo luôn quan trọng đối với người mua nhà, vì vậy hãy tạo ấn tượng về sự rộng rãi bằng cách cất đi quần áo trái mùa và đồ dùng linh tinh. Khi nghi ngờ, ít hơn là nhiều hơn.

Tính năng dàn dựng cũng giúp ngôi nhà của bạn sẵn sàng cho những bức ảnh chuyên nghiệp cho danh sách trực tuyến của ngôi nhà của bạn. Người đại diện của bạn nên giúp điều phối buổi chụp ảnh để bạn bớt áp lực hơn. Dưới đây là một số mẹo dàn dựng để chuẩn bị cho ngôi nhà của bạn cho cảnh đẹp lung linh:

• Luôn ngăn nắp. Một lần nữa, một ngôi nhà ngăn nắp là điều không thể thương lượng. Kênh Bạch Tuyết bên trong của bạn và huýt sáo trong khi bạn làm việc nếu bạn phải. Chỉ cần dọn dẹp địa điểm.

• Thêm những điểm nhấn bổ sung. Một đôi gối trang trí hoặc một vài cây xanh sẽ tạo thêm sức sống cho bất kỳ căn phòng nào.

• Xóa quầy. Vứt máy ép trái cây và máy xay sinh tố của bạn vào tủ bếp. Đối với phòng tắm của bạn cũng vậy. Hãy cất những món đồ cá nhân đó vào ngăn kéo để tránh cho chúng khuất tầm nhìn.

• Thêm nhiều ánh sáng hơn. Phòng sáng sủa làm cho ngôi nhà của bạn trông lớn hơn. Mở rèm, kéo rèm lên và đón ánh nắng vào! Trong những không gian không nhận được nhiều ánh sáng tự nhiên, một chiếc đèn được đặt đúng vị trí có thể tạo ra sự khác biệt lớn!

• Đi thoải mái trên thảm. Thảm thường không chụp ảnh tốt và chúng có thể làm cho không gian của bạn trông nhỏ hơn. Người đại diện của bạn có thể giúp bạn quyết định tấm thảm nào có thể ở lại và tấm thảm nào nên đi.

• Đậy nắp lại. Nhà vệ sinh của bạn, đó là. Bạn bè đừng để bạn bè bỏ nắp trong khi chụp ảnh đẹp.
• Cũng đừng quên biểu diễn ngoài trời. Dọn dẹp hiên trước của bạn và đặt những chậu cây đẹp gần lối vào của bạn. Nếu bạn có sàn, hãy rửa nó bằng áp lực và thêm cây cối để tạo sức sống cho không gian.

6. Liệt kê nhà của bạn và sống sót sau các buổi chiếu.

Các màn trình diễn tại nhà khó có thể thay đổi bất kể nhà của bạn vắng người hay đầy trẻ nhỏ. Nếu bạn vẫn đang sống trong ngôi nhà mà bạn đang cố gắng bán, những mẹo hữu ích này có thể giúp bạn tỉnh táo và bán được nhà của mình.

• Lập danh sách việc cần làm hàng ngày. Giảm bớt sự hoảng sợ vào phút cuối bằng cách cất mọi thứ ngay sau khi bạn hoàn thành chúng và tạo danh sách kiểm tra các công việc đơn giản cần giải quyết trước khi bạn rời đi mỗi sáng.

• Tìm một nơi cho thú cưng của bạn trong các buổi chiếu. Để thú cưng ở nhà đi xem có thể trở nên lộn xộn, và một chú chó hạnh phúc chỉ đơn giản là gây phiền nhiễu. Hãy mang những đứa trẻ lông thú đi dạo chơi hoặc gửi chúng đến nhà bà ngoại để người mua có thể tập trung vào ngôi nhà của bạn.

• Cố gắng linh hoạt. Nếu bạn muốn thực hiện một thỏa thuận, bạn phải cho người mua thời gian và không gian để yêu ngôi nhà của bạn. Hãy linh hoạt trong việc lên lịch trình chiếu và đừng khiến người mua phải bước vào vòng quanh bạn — hoặc cảm xúc của bạn — khi họ ghé thăm.

• Xử lý đồ chơi. Gọt bớt đống nhựa là một công việc khó khăn, nhưng nó chắc chắn sẽ giúp việc dọn dẹp trở nên dễ dàng. Yêu cầu con bạn chọn một vài món đồ chơi yêu thích để trong phòng rồi cất phần còn lại vào thùng.

Hãy cố gắng hết sức có thể, nhưng hãy nhớ rằng bạn chỉ là con người. Sẽ có những ngày bạn không thể thu dọn mọi thứ và đưa nó ra khỏi cửa đúng giờ. Nếu bạn nhận được cuộc gọi để trưng bày, hãy cho đại lý của bạn biết bạn đang chạy phía sau để họ có thể chuẩn bị trước cho người mua. Chỉ cần đừng bỏ lỡ cơ hội để xem ngôi nhà của bạn!

7. Đàm phán hợp đồng và kết thúc.

Các cuộc thương lượng giữa bạn (người bán) và người mua bắt đầu với đề nghị ban đầu của người mua. Hãy nhớ rằng giai đoạn hợp đồng hoạt động khác nhau ở mọi trạng thái, vì vậy, đại lý của bạn nên giải thích những chi tiết đó bằng những điều khoản mà bạn hiểu. Không bao giờ ký thỏa thuận mua hàng trước khi bạn hiểu rõ về những gì được và không được bao gồm trong phiếu mua hàng — và nó ảnh hưởng đến bạn như thế nào.

Hãy chú ý đến những chi tiết sau:

• Giá mua

• Ngày kết thúc hoặc ngày ký quỹ

• Các khoản phụ cấp đặc biệt cho tài sản cá nhân, cải tạo nhà và chi phí đóng cửa

• Thời hạn dự phòng cho việc kiểm tra, thẩm định nhà và cấp vốn cho người mua

• Các khoản dự phòng bổ sung, chẳng hạn như việc bán ngôi nhà hiện tại của người mua

Sau khi bạn và người mua đạt được thỏa thuận mua hàng cuối cùng, bạn sẽ không còn ổn nữa. Vẫn còn nhiều việc phải làm từ khi ký hợp đồng đến khi kết thúc, vì vậy, đây là một số mẹo nhanh để giúp bạn quản lý giai đoạn này của trò chơi:

• Đừng đợi đến phút cuối cùng để đóng gói.

• Giao tiếp với người mua của bạn.

• Luôn cập nhật bảo hiểm nhà của bạn cho đến khi bạn đã ký vào dòng chấm.

• Lập danh sách những thứ cần mang theo vào ngày bế mạc.

• Duy trì sự linh hoạt vì sự chậm trễ có thể và sẽ xảy ra.

Mất bao lâu để bán nhà?

Không có một câu trả lời phù hợp cho tất cả về việc mất bao lâu để bán nhà của bạn. Thời gian trung bình trên thị trường cho năm 2021 cho đến nay là khoảng 52 ngày — đó là khoảng thời gian từ khi ngôi nhà được niêm yết đến khi ngôi nhà đóng cửa. ⁴ Hãy nhớ rằng con số đó chỉ là con số trung bình, chưa kể thị trường luôn thay đổi. Thời gian thực sự để bán ngôi nhà của bạn phụ thuộc vào xu hướng bất động sản trong khu vực của bạn và đặc điểm của ngôi nhà của bạn.

Nếu bạn đang tự hỏi làm thế nào để bán nhà nhanh chóng, hãy nhớ rằng những yếu tố này có thể ảnh hưởng đến tiến trình bán nhà của bạn:

• Tính chất nóng (hoặc không) của thị trường bất động sản của bạn. Nếu sống ở khu vực có thị trường sôi động, bạn thường có thể mong đợi ngôi nhà của mình bán nhanh hơn so với những thị trường có nhu cầu của người mua thấp.

• Phần. Nếu bạn muốn tối đa hóa giá bán và giảm thời gian bán nhà trên thị trường, thì việc niêm yết nhà vào cuối mùa xuân là cách tốt nhất cho bạn. Nhưng điều đó không đúng với mọi gia đình hoặc thị trường. Và cuối cùng, thời điểm tốt nhất để bán nhà của bạn là khi đó là thời điểm thích hợp cho bạn.

• Vị trí, vị trí, vị trí của nhà bạn. Các thông tin chi tiết như khu học, vùng lân cận của nhà bạn và khoảng cách đến các nhà hàng và điểm mua sắm cũng có thể ảnh hưởng đến thời gian bán được hàng.

• Mức giá tại nhà của bạn. Những ngôi nhà lớn hơn, đắt hơn có thể mất nhiều thời gian để bán hơn vì nhóm người mua nhỏ hơn. ⁵

• Thời gian cần thiết để chuẩn bị bán nhà của bạn. Nếu bạn quyết định cập nhật hoặc sửa chữa ngôi nhà của mình trước khi niêm yết, thời gian bán hàng của bạn sẽ dài hơn.

• Sự quá trình đóng . Nếu người mua của bạn đang có một khoản thế chấp, ngày kết thúc phụ thuộc vào tài chính của họ. Việc đóng cửa của bạn cũng có thể bị trì hoãn do các vấn đề thẩm định hoặc kiểm tra tại nhà.

Giá Bán Nhà Của Bạn Là Bao Nhiêu?

Mặc dù bạn có thể sẽ kiếm tiền từ việc bán nhà của mình, nhưng bạn phải trả một số chi phí bán nhà trong quá trình này. Việc bạn phải trả bao nhiêu từ đầu đến cuối phụ thuộc vào giá bán ngôi nhà của bạn, những gì bạn phải sửa chữa và số tiền cần thiết để đưa ngôi nhà của bạn sẵn sàng vào danh sách.

Dưới đây là một số chi phí bạn có thể cần chuẩn bị cho:

• Hoa hồng bất động sản. Với tư cách là người bán, bạn sẽ chịu trách nhiệm thanh toán hoa hồng bất động sản, được chia giữa đại lý của người mua và đại lý niêm yết của bạn. Thông thường, khoản hoa hồng đó là 6% giá bán của ngôi nhà. ⁶

• Sắp xếp nhà của bạn. Khi chuẩn bị kê ngôi nhà của mình, bạn có thể dành một số tiền để trang trí ngôi nhà của mình hoặc đầu tư vào một số kiểu trang trí mới để mang lại diện mạo tươi mới cho không gian của bạn.

• Sửa chữa hoặc bảo trì. Bạn có thể quyết định thực hiện một số sửa chữa trước khi kê nhà. Hoặc nếu người mua nhà kiểm tra nhà, họ có thể yêu cầu bạn sửa chữa một số chỗ trước khi đóng cửa.

• Phí được thương lượng trong hợp đồng. Là một phần của thỏa thuận mua bán của bạn, người mua có thể yêu cầu bạn thanh toán một phần chi phí đóng, bảo hiểm quyền sở hữu hoặc các khoản phí khác.

Bán nhà nhanh hơn với đại lý chuyên nghiệp

Cách tốt nhất để có trải nghiệm tuyệt vời khi bán nhà của bạn là hợp tác với một đại lý chuyên nghiệp. Người đại diện phù hợp sẽ hướng dẫn bạn từng bước mà không cần chiếm lấy chỗ ngồi của người lái xe. Họ sẽ thông báo cho bạn nhưng không làm bạn choáng ngợp.

Ramsey của chúng tôi Nhà cung cấp địa phương được xác nhận (ELP) Các đại lý bất động sản chỉ là tấm vé để giảm bớt căng thẳng cho việc bán nhà của bạn. ELP là những đại lý bất động sản chuyên nghiệp có thành tích thành công và dịch vụ khách hàng xuất sắc.

Tìm đại lý đáng tin cậy của bạn!