Phát triển một bản thuyết trình hấp dẫn có thể là một trong những phần khó nhất của việc trở thành một doanh nhân. Mặc dù cuối cùng bạn muốn huy động tiền, nhưng mục tiêu của bài thuyết trình ban đầu của bạn chỉ đơn giản là thuyết phục các nhà đầu tư tiềm năng cho bạn một cuộc họp tiếp theo. Việc tạo và sắp xếp các thành phần của bản quảng cáo chiêu hàng của bạn để chúng kể một câu chuyện hiệu quả là rất quan trọng để xây dựng mối quan hệ đó.
Ngành công nghiệp đầu tư mạo hiểm đạt đến tầm cao mới vào năm 2021, cam kết số tiền kỷ lục cho các công ty khởi nghiệp trong khi chứng kiến dòng tiền chưa từng có từ các nhà đầu tư. Nhưng điều đó không có nghĩa là các doanh nhân sẽ dễ dàng gây quỹ hơn. Điều ngược lại thường đúng, với sự hưng phấn của thị trường và sự cạnh tranh về vốn khiến nhiều công ty khó nổi bật hơn. Hơn bao giờ hết, các công ty khởi nghiệp cần phải tinh chỉnh các nỗ lực gây quỹ của họ.
Kể từ khi chuyển từ vị trí giám đốc điều hành tài chính doanh nghiệp sang vai trò tư vấn, tôi đã giúp nhiều công ty khởi nghiệp ở Bắc Mỹ, Châu Âu và các nơi khác phát triển các chiến lược gây quỹ. Tôi luôn nói với khách hàng của mình rằng có một nghệ thuật để tạo ra một bản thuyết trình tạo ra một trường hợp kinh doanh hấp dẫn đồng thời tạo ra phản ứng cảm xúc ở những người ủng hộ tiềm năng.
Nói một cách tự nhiên, bản chào sân tương tự như một đoạn giới thiệu phim ở chỗ nó giới thiệu những nhịp đập chính để xây dựng sự quan tâm và hứng thú mà không làm mất đi toàn bộ câu chuyện. Đối với một bản cao độ, có 10 nhịp riêng biệt để bao gồm.
Để giúp minh họa các khái niệm này diễn ra như thế nào, riêng lẻ và cùng nhau, tôi đã tạo một bản mẫu cho một công ty khởi nghiệp hư cấu, OfficeFlex, một nền tảng đặt phòng trực tuyến dành cho những người làm việc từ xa đang tìm kiếm một không gian làm việc chung. Họ đang tìm kiếm nguồn tài trợ giống để sẵn sàng ra mắt sản phẩm. Bộ bài đơn giản này chỉ dành cho mục đích minh họa; tùy thuộc vào mức độ phức tạp của doanh nghiệp hoặc yêu cầu gây quỹ của bạn, bạn có thể cần nhiều hơn một trang trình bày cho mỗi chủ đề. Chỉ cần cố gắng giữ tổng số dưới 20.
Sự căng thẳng là trọng tâm của bất kỳ câu chuyện hấp dẫn nào, tạo ra sự mong đợi gợi lên phản ứng cảm xúc từ người nghe. Tuyên bố vấn đề giới thiệu sự căng thẳng đó.
Tuyên bố về vấn đề — mô tả về vấn đề mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ giải quyết — cần phải cụ thể, mang tính cá nhân và tập trung vào điểm đau lớn nhất (mặc dù bạn có thể thảo luận về những điểm khó khăn khác trong bài thuyết trình của mình). Hãy thẳng thắn về hậu quả của vấn đề chưa được giải quyết, điều này tạo ra sự đồng cảm cho khách hàng và sự cấp thiết về giải pháp trong tâm trí các nhà đầu tư của bạn.
Những người sáng lập OfficeFlex đã xác định được một thách thức cốt lõi mà những người làm việc từ xa phải đối mặt:Bất chấp sự gia tăng của các trang web làm việc chung, việc tìm kiếm sự phù hợp nhất có thể khó khăn. Những người làm việc ở xa cần một cách dễ dàng để tìm một không gian làm việc chung phù hợp với nhu cầu của họ.
Hãy theo dõi ngay giải pháp — đừng bắt các nhà đầu tư chờ đợi một tiết lộ lớn. Để giữ cho câu chuyện của bạn chặt chẽ và mạch lạc, điều cần thiết là trang trình bày này giải quyết trực tiếp các điểm khó khăn nêu ra trong trang trình bày đầu tiên. Nếu không, bạn chỉ cần có một giải pháp đang tìm kiếm sự cố.
Việc tạo ra một giải pháp ngắn gọn là một việc khó khăn đối với nhiều doanh nhân vì họ thường ở rất gần sản phẩm hoặc dịch vụ đến mức họ khó có thể lùi lại và mô tả nó một cách rõ ràng, khách quan. Chống lại sự thôi thúc thảo luận về mọi khía cạnh của sản phẩm của bạn. Thay vào đó, hãy tập trung vào những gì khiến người dùng thích thú nhất.
Bất kỳ ai cũng có thể Google không gian làm việc chung để tìm một không gian làm việc gần đó, nhưng OfficeFlex tăng thêm giá trị bằng cách giúp người dùng xác định những không gian đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ và tạo điều kiện cho việc đặt phòng dễ dàng.
Thể hiện các tính năng của sản phẩm là điểm trọng tâm của quảng cáo chiêu hàng — xét cho cùng, đây là chìa khóa mở ra giải pháp mà bạn vừa trình bày. Mục tiêu của bạn ở đây là tập trung vào lý do tại sao sản phẩm của bạn nổi bật và cách nó giải quyết vấn đề gốc rễ mà bạn đã đặt ra. Hãy coi nó như một danh sách bất động sản có các tính năng đặc biệt nhất của một ngôi nhà.
Các nhà đầu tư cũng muốn biết đối thủ cạnh tranh sẽ gặp khó khăn như thế nào khi tái tạo giải pháp của bạn. Đây là “hào cạnh tranh” của bạn, lợi thế bền vững mà bạn có trên thị trường. Hãy chắc chắn rằng bạn làm nổi bật điều này. Đồng thời, hạn chế sử dụng và tránh mô tả kỹ thuật và biệt ngữ nặng về cách sản phẩm hoạt động. Hãy lạc quan nhưng có cơ sở vì sự nhiệt tình thái quá có thể phản tác dụng và khiến các nhà đầu tư nghi ngờ.
OfficeFlex hoạt động thông qua một công cụ đề xuất đang chờ cấp bằng sáng chế không chỉ đối sánh người dùng với không gian làm việc lý tưởng của họ mà còn tạo ra thông tin chi tiết về người dùng có thể kiếm tiền.
Bây giờ bạn đã thiết lập bối cảnh cho câu chuyện của mình và thu hút người nghe của mình, đã đến lúc cho biết sản phẩm này sẽ giúp ích cho ai. Các nhà đầu tư muốn biết rằng nhiều người gặp phải vấn đề mà bạn sắp giải quyết, điều này cho thấy tiềm năng tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ.
Trang trình bày này là nơi bạn sẽ xác định quy mô thị trường. Bạn nên chuẩn bị để mô tả các phân khúc khách hàng của mình để các nhà đầu tư có thể hiểu được chiến lược của bạn. Các công ty kinh doanh với doanh nghiệp thường phân khúc theo số lượng nhân viên, công nghệ được sử dụng hoặc vị trí, trong khi các công ty từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng tập trung vào các đặc điểm riêng lẻ như tuổi tác, giai đoạn cuộc sống hoặc thu nhập hộ gia đình.
Trong khi những người sáng lập OfficeFlex hy vọng sẽ mở rộng ra toàn quốc, họ đang tập trung ra mắt tại ba siêu thị của Hoa Kỳ với số lượng nhân viên từ xa đáng kể:New York, San Francisco và Charlotte, NC. Trong tổng số thị trường có thể địa chỉ (TAM) của 12 triệu người lao động từ xa ở Hoa Kỳ, 750.000 người trong số họ sống ở ba thành phố đó và tạo thành thị trường có thể phục vụ được (SAM). Khoảng 1 trong số 7 người lao động ở Hoa Kỳ từ xa sử dụng không gian làm việc chung, có nghĩa là thị trường có thể phục vụ được (SOM) là khoảng 107.000 người.
Tiếp theo, bạn phải xây dựng niềm tin của nhà đầu tư vào khả năng thực hiện những lời hứa của bạn. Một cách hiệu quả để làm điều đó là làm căng thẳng trở lại — tất nhiên là bạn có thể giải tỏa nó sau này.
Biết đối thủ cạnh tranh của bạn cũng quan trọng như biết sản phẩm của bạn và khách hàng của bạn. Trình bày một phân tích cạnh tranh mạnh mẽ cho thấy rằng bạn biết mình đang đứng ở đâu trong ngành của mình và cách bạn lập kế hoạch để vượt qua những người chơi hiện tại.
Màn hình phân tích cạnh tranh phổ biến nhất, đặc biệt đối với các công ty công nghệ, được gọi là Gartner Magic Quadrant, phân loại các đối thủ cạnh tranh trên một lưới theo bốn loại:nhà lãnh đạo, người có tầm nhìn xa, người thách thức và người chơi thích hợp. Tuy nhiên, đó không phải là lựa chọn duy nhất. Những người sáng lập OfficeFlex đã chọn thể hiện sự cạnh tranh của họ theo hai trục nhằm nắm bắt những gì khách hàng của họ đánh giá cao nhất.
Một bổ sung phản trực giác nhưng hiệu quả cho phân tích cạnh tranh của bạn là một trang trình bày công khai thừa nhận những thách thức bạn phải đối mặt. Eric Lagier, Đối tác sáng lập của byFounders, đã gọi việc đánh giá rủi ro thẳng thắn này là “cú trượt xấu xí”. Phân tích này nhằm cung cấp cái nhìn sâu sắc về những gì khiến bạn thức đêm trong khi chứng minh rằng bạn không ngây thơ và rằng bạn đang coi trọng thời gian và tiền bạc của nhà đầu tư mạo hiểm.
Tôi thực sự khuyên những người sáng lập nên bao gồm một slide xấu xí cùng với đánh giá cạnh tranh của họ, như OfficeFlex đã làm ở đây. Trong đó, những người sáng lập đều thừa nhận những rủi ro chính của họ và chứng minh cách họ chuẩn bị để đối đầu với chúng.
Bây giờ bạn đã chứng minh rằng bạn hiểu lãnh thổ phía trước, đã đến lúc cho thấy bạn sẽ thực hiện như thế nào. Doanh thu và mô hình hoạt động của bạn phải cung cấp cái nhìn chi tiết về kế hoạch kinh doanh của bạn và phản ứng với sự căng thẳng được tạo ra trong phần trước.
Đây có thể là phần quan trọng nhất trong bản chào hàng của bạn vì doanh thu là trọng tâm số ít đối với các nhà đầu tư mạo hiểm. Tuy nhiên, nó cũng có thể là phần khó khăn nhất, vì nghiên cứu thị trường có thể là cách duy nhất để các công ty giai đoạn đầu và trước khi có doanh thu xác định mô hình kinh doanh tối ưu — và thực tế có thể diễn ra hoàn toàn khác. May mắn thay, các VC dày dạn kinh nghiệm hiểu được điều này.
Bạn sẽ muốn chuẩn bị chia sẻ các ước tính về tổng doanh thu, tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận, cũng như các điểm giá của bạn và sẵn sàng giải thích cách bạn đạt được chúng. Bạn cũng sẽ muốn chia sẻ chi tiết về kế hoạch tiếp thị và kinh tế của đơn vị, ngay cả khi bạn vẫn đang tối ưu hóa chúng.
Đây là rất nhiều thứ để đóng gói thành một trang trình bày, vì vậy bạn có thể chọn chia tài liệu của mình thành hai trang trình bày hoặc truyền đạt một số thông tin này bằng lời nói. OfficeFlex đã đề cập đến các điểm giá của nó trong slide cạnh tranh và đã chọn làm nổi bật mô hình hoạt động của mình tại đây. Tính cách khách hàng giúp các nhà đầu tư cảm thấy được kết nối nhiều hơn với người dùng của OfficeFlex.
Có thể không có cách nào tốt hơn để thuyết phục các nhà đầu tư tin tưởng vào bạn hơn là chứng minh một thành tích thành công. Sử dụng phần này để hiển thị những gì bạn đã hoàn thành và vị trí của bạn trong các lĩnh vực như:
Một cách tiếp cận khác là hiển thị các mốc sản phẩm đã đạt được, có thể phân chia thành một lộ trình vạch ra các kế hoạch cho các tính năng và cải tiến bổ sung.
Đây là cơ hội để bạn thuyết phục những người ủng hộ tiềm năng rằng liên doanh này sẽ đáng để nỗ lực.
Nhiều nhà sáng lập ngạc nhiên khi biết rằng các nhà đầu tư quan tâm nhiều hơn đến mức độ vững chắc của các giả định kinh doanh hơn là các dự báo doanh thu và lợi nhuận thô. Đó là bởi vì các dự báo thường có rất ít dữ liệu đằng sau chúng, trong khi các giả định kinh doanh là những phỏng đoán phổ biến và dễ hiểu.
Mục tiêu của việc chuẩn bị một dự báo chi tiết là để chứng minh rõ ràng những giả định này và kiểm tra chúng để hiểu chúng tác động như thế nào đến hiệu suất. Giải thích lý do tại sao bạn tin rằng các đầu vào đã chọn là đáng tin cậy. Sự biện minh này là sự khác biệt giữa phỏng đoán và ước tính và sẽ chứng minh rằng bạn hiểu những gì cần xảy ra để tạo ra một doanh nghiệp có lợi nhuận.
Ngoài con số doanh thu định kỳ hàng năm mục tiêu cho Năm 1, các dự báo của OfficeFlex hoàn toàn không liên quan đến vấn đề tài chính. Thay vào đó, họ xem xét các yếu tố đầu vào có ảnh hưởng nhất:mở rộng địa lý, tăng trưởng sản phẩm và thu thập dữ liệu.
Mọi mối quan hệ kinh doanh đều dựa trên con người và các nhà đầu tư muốn tin tưởng rằng nhóm tham gia vào liên doanh của bạn có kỹ năng và kinh nghiệm để đưa dự án thành hiện thực. Đây là lý do tại sao việc huy động vốn của những người sáng lập thành công dễ dàng hơn nhiều. Nếu trước đây bạn không thoát được thành công, hãy xem xét giới thiệu những điều sau đây trong bộ bài của bạn:
Đây là cơ hội cuối cùng của bạn để xây dựng niềm tin của các nhà đầu tư vào bạn và sản phẩm của bạn trước khi bạn đến yêu cầu tài trợ.
Tại thời điểm này, bạn giải thích vai trò của một nhà đầu tư trong việc xây dựng sản phẩm của bạn. Tối thiểu, bạn sẽ cần nêu chi tiết số tiền bạn cần, chính xác bạn cần nó cho mục đích gì và khoản đầu tư sẽ có tác động như thế nào đến giá trị của doanh nghiệp. Đảm bảo mô tả việc sử dụng tiền trong bối cảnh các mốc đã lên kế hoạch của bạn, chẳng hạn như điểm hòa vốn, một số động lực có ý nghĩa trong tăng trưởng hoặc phát triển sản phẩm của bạn.
Nếu muốn, bạn cũng có thể nêu chi tiết hướng dẫn định giá và / hoặc vốn chủ sở hữu mà bạn đang cung cấp. Các cố vấn đầu tư có thể thêm rất nhiều giá trị tại đây cho những người sáng lập chưa từng tham gia quảng cáo chiêu hàng trước đây.
OfficeFlex đang yêu cầu 500.000 đô la để thêm nhiều thành viên trong nhóm, phát triển sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) thành một ứng dụng đầy đủ tính năng hơn và cải thiện nghiên cứu thị trường của mình để định vị tốt hơn để đạt được thành công khi ra mắt. Bằng cách so sánh yêu cầu này với các vòng khác, nó tạo ra cảm giác khan hiếm tinh tế, thu hút các nhà đầu tư tham gia.
Không có cái gọi là mẫu quảng cáo chiêu hàng phổ biến phù hợp với mọi công ty khởi nghiệp, nhưng có những nhịp điệu tường thuật quan trọng có thể giúp bạn nắm bắt được bản chất của câu chuyện độc đáo của công ty mình, thuyết phục các nhà đầu tư giúp bạn nhìn thấu đáo nó.
Trớ trêu thay, hầu hết các nhà đầu tư mạo hiểm đều ghét những bộ quảng cáo chiêu hàng vì chúng trở nên lặp đi lặp lại. Hãy nhớ rằng khán giả của bạn đang bị tấn công bởi số lượng ngày càng tăng của các bài thuyết trình này, vì vậy đừng ngại thể hiện một số sự sáng tạo và cải tiến để làm cho bài thuyết trình của bạn trở nên đáng nhớ. Đồng thời, hãy đảm bảo rằng bạn được trang bị tất cả dữ liệu và thông tin chi tiết cần thiết để trả lời các câu hỏi mà bài thuyết trình của bạn sẽ tạo ra.
Các cam kết đầu tư mạo hiểm là một số trong những quyết định đầu tư mang tính con người nhất, tác động vào cảm xúc và cảm xúc ruột gan giống như phân tích tài chính. Không giống như phân bổ trái phiếu hoặc tỷ trọng danh mục đầu tư hoặc bảo hiểm rủi ro, mỗi lựa chọn tài trợ thể hiện niềm tin rằng một công ty cụ thể và một nhóm cụ thể có tầm nhìn và đủ khả năng để phát triển nhanh chóng, thách thức tỷ lệ cược và cung cấp giá trị đáng kinh ngạc cho những người ủng hộ nó. Để có được niềm tin này, bạn cần có một câu chuyện hay và cách kể hấp dẫn.
Thông cáo báo chí hoạt động:Việc cần làm sau khi bạn viết quảng cáo chiêu hàng
"Khi tôi già đi, tôi quên rất nhiều nên tình trạng quá tải thông tin không bao giờ là vấn đề!"
Vấn đề về sức ì tài chính
Trang web bán lẻ đó có thực sự an toàn không? Đây là một cách dễ dàng để kể
Câu chuyện tiền bạc của chúng tôi