Hãy chỉ cho tôi một doanh nhân, và tôi sẽ chỉ cho bạn một người đang tìm kiếm tiền. Mặc dù có thể khó để chế tạo một cái bẫy chuột tốt hơn, nhưng tìm người đầu tư vào nó dường như còn khó hơn. Các nhà sáng lập doanh nghiệp liên tục tìm kiếm các kết nối phù hợp, có thể là liên hệ mạng phù hợp hoặc bên thứ ba có uy tín có thể giới thiệu họ với đúng người đang có tiền đang hừng hực khí thế trong túi. Tuy nhiên, vào cuối ngày, điều bạn biết sẽ ít hơn mà bạn biết nhiều hơn về những gì bạn có.
Tất nhiên, mọi người đều biết và ghen tị với những câu chuyện về những doanh nhân tình cờ hoàn thành vòng gọi vốn hạt giống trong vòng mười ngày và sau đó 5 năm đã giao dịch trên sàn NYSE. Đúng vậy, đôi khi một câu chuyện Cinderella xảy ra, nhưng thực tế phũ phàng là, không có con đường tắt thực sự nào cho việc tài trợ. Các nhà đầu tư biết rằng khoảng 20% các dự án kinh doanh mới thất bại trong năm đầu tiên, 30% thất bại trong năm thứ hai và đến năm thứ 5, khoảng 50% trong số đó đã đóng cửa. Do đó, các nhà đầu tư có bản chất là thận trọng và nghi ngờ.
Các công ty khởi nghiệp cần biết cách thu hút các nhà đầu tư nếu họ muốn được họ rót vốn. Trong bài viết này, tôi đã tổng hợp các bài học kinh nghiệm từ kinh nghiệm của bản thân với việc thảo luận về các mục chính mà nhà đầu tư tìm kiếm khi đưa ra quyết định đầu tư và một số ý tưởng về nơi tìm nguồn tài chính.
Có một niềm đam mê cho công ty khởi nghiệp của họ là điều khá dễ dàng đối với những người sáng lập doanh nghiệp. Họ tin tưởng vào sản phẩm / dịch vụ mà họ muốn cung cấp. Họ tự tin rằng đó là một sự cải tiến so với các sản phẩm hiện có hoặc là một cách mới để giải quyết một vấn đề cũ — nói cách khác, bẫy chuột tốt hơn. Nhưng niềm đam mê của họ sâu đến mức nào? Họ có sẵn sàng được nói “Không” lặp đi lặp lại và tiếp tục không?
Hãy xem Ken Davenport, nhà sản xuất Broadway của “Once on this Island”, người đã nói trong bài phát biểu nhận giải Tony năm 2018 của mình,
Với Paul Liben, người đã nói đồng ý khi chúng tôi mang 1.000 pound cát, hai con dê và một con gà vào nhà hát này. Gửi đến tất cả những người ngoài kia, những người mơ ước được làm những gì tôi làm và những gì mọi người khác trong căn phòng này làm. Đừng ngừng đặt câu hỏi của bạn — bạn có thể nhận được câu trả lời đồng ý.
Ken tiếp tục tìm kiếm ai đó tài trợ cho việc sản xuất của mình vì anh ấy có niềm đam mê và niềm tin vào nó. Anh ấy tiếp tục tìm kiếm “đồng ý” của mình.
Tuy nhiên, trong khi hầu hết các nhà đầu tư muốn và đánh giá cao các doanh nhân đam mê, họ cũng đang tìm kiếm một người sẵn sàng đầu tư tiền của riêng họ. Khi tôi đang làm việc trong lĩnh vực cho vay bất động sản và thiết bị, tôi được một người đàn ông muốn mở một trang trại kiwi ở Georgia tiếp cận. Anh ấy nói khi những người trồng ở New Zealand đang có mùa đông, Georgia đang có mùa hè và anh ấy sẽ có thị trường kiwi cho riêng mình. Anh ta đã tìm thấy mảnh đất để mua, anh ta có một danh sách các thiết bị cần mua, và anh ta đã xác định những người bán buôn hoa quả có thể mua cây trồng của anh ta (mặc dù anh ta không có cam kết). Anh ta hy vọng mình có thể bán kiwi với giá 50 xu một chiếc. Tất cả những gì anh ấy cần là tài trợ 100% chi phí khởi động. Tôi nói với anh ấy, "Những gì bạn có là một ý tưởng, không phải là một công việc kinh doanh." Nhân tiện, đó là khoảng 20 năm trước và tôi chưa bao giờ thấy kiwi được bán với giá hơn 33 xu.
Là một nhà sáng lập, bạn sẽ phải tự huy động số vốn ban đầu. Bạn có thể làm điều này từ tiền tiết kiệm, vay mượn của chính mình, gia đình, bạn bè, v.v. Nhưng bạn phải sẵn sàng chứng minh rằng bạn tin tưởng vào sản phẩm / dịch vụ đủ để đầu tư tiền của chính mình. Bạn sẽ phải tự mình khởi động công việc kinh doanh.
Hầu hết thời gian, một liên doanh mới sẽ phải chứng minh rằng nó có một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể bán được trên thị trường — thông thường, đã bắt đầu hoạt động và chứng tỏ khả năng đáng kể trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Theo một cách nào đó, liên doanh phải có “bằng chứng về khái niệm” để cho các nhà đầu tư thấy.
Tôi đã tư vấn cho một công ty khởi nghiệp về cơ bản muốn trả tiền cho mọi người để xem các quảng cáo được nhắm mục tiêu. Họ đã kiểm tra thị trường bằng cách thu thập các liên kết đến quảng cáo trên YouTube thành nhiều danh mục khác nhau, sau đó trả cho mọi người một vài xu để xem quảng cáo trong các danh mục mà họ thấy có liên quan đến họ. Hóa ra là mọi người sẵn sàng xem quảng cáo nếu bạn trả tiền cho họ; do đó, họ tin rằng mọi người sẽ xem quảng cáo nếu họ nhận được giá trị thực. Doanh nghiệp đã có thể huy động vốn gốc và nhận được sự chú ý của một công ty VC, người đã nghiêm túc xem xét tài trợ cho nền tảng này. Thật không may, hóa ra là, mặc dù mọi người sẽ xem quảng cáo vì tiền, nhưng không phải lúc nào họ cũng xem chúng vì giá trị hiện vật. Tuy nhiên, thực tế là đã đạt được một số mức độ thu hút hoặc bằng chứng về khái niệm là lý do khiến nền tảng được xem xét tài trợ.
Hầu hết các nhà đầu tư đang tìm kiếm một cơ hội kinh doanh với tiềm năng phát triển. Theo đó, nếu thị trường của bạn chỉ cách trụ sở chính của bạn 25 dặm, thì tốc độ tăng trưởng của bạn bị hạn chế. Bạn cần có một thị trường với phạm vi tiếp cận đáng kể, ít nhất là theo khu vực tùy thuộc vào bản chất sản phẩm của bạn. Nếu bạn đang bán ván lướt sóng, rõ ràng bạn chỉ có một thị trường khu vực dọc theo các bờ biển, nhưng với tổng thị trường ván lướt sóng, điều đó có thể là đủ. Không phải sản phẩm nào cũng có thị trường toàn cầu như iPhone. Tuy nhiên, cần có một thị trường đủ lớn, nơi lợi thế theo quy mô có thể được kết hợp vào hoạt động của bạn để tăng tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận để thu hút các nhà đầu tư.
Nếu sản phẩm không phải là mới nhưng là một công ty mới tham gia vào thị trường hiện có, thì các vấn đề tương tự vẫn tồn tại. Tuy nhiên, giả định rằng bất kỳ thị phần nào bạn đạt được đều đến từ một số đối thủ cạnh tranh khác; do đó, lợi thế cạnh tranh của bạn phải có thể chứng minh được.
Đây sẽ là một vấn đề quan trọng đối với các nhà đầu tư. Điều gì làm cho sản phẩm / dịch vụ của bạn trở nên độc đáo? Phải có một cái gì đó về sản phẩm của bạn làm cho nó khác biệt. Nếu bạn chưa từng thấy một sản phẩm nào trước đây và bạn là người đầu tiên tham gia thị trường, thì đó có thể là sản phẩm đó. Tuy nhiên, hầu hết các công ty khởi nghiệp đang tham gia vào các thị trường hiện có. Điều gì khiến bạn trở nên khác biệt? Hãy xem xét đồng hồ MVMT. Công ty này nhận ra rằng có rất nhiều mẫu đồng hồ chất lượng trên thị trường. Cách tiếp cận của họ là cung cấp những chiếc đồng hồ chất lượng cao mà không có giá cao. Lợi thế cạnh tranh của họ:giá cả phải chăng cho chất lượng tương đương. Ngược lại, Rolex tự định vị mình là người dẫn đầu về chất lượng và thiết kế, điều này biện minh cho mức giá cao cấp của họ. Điểm khác biệt của họ:Họ tin rằng họ có sản phẩm tốt nhất trên thị trường.
Ngoài công việc tư vấn, tôi còn tham gia giảng dạy ở các trường đại học trong nước. Một lớp tôi dạy là khởi nghiệp. Mỗi sinh viên phải chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh cho một ý tưởng kinh doanh thực sự (hoặc một ý tưởng kinh doanh mà họ thực hiện trong lớp). Một số kế hoạch kinh doanh này dành cho các doanh nghiệp rất khiêm tốn, nhưng thường là các doanh nghiệp đã tồn tại, chẳng hạn như tiệm làm tóc, nhà hàng hoặc công ty cảnh quan. Một kế hoạch là cho một tiệm làm tóc phục vụ cho cộng đồng người Mỹ gốc Phi. Khi tôi hỏi về lợi thế cạnh tranh, sinh viên nói với tôi rằng thị trấn của cô ấy có 40% dân số là người Mỹ gốc Phi, nhưng đối thủ cạnh tranh gần nhất lại cách đó 45 dặm ở St. Louis. Lợi thế cạnh tranh của cô ấy là vị trí thực tế trong thị trường của cô ấy.
Trong nỗ lực tiết kiệm chi phí, hầu hết các công ty khởi nghiệp đều có số lượng nhân sự rất hạn chế:thường chỉ có một hoặc hai người sáng lập hoạt động. Việc doanh nghiệp có một hay mười nhân viên không phải là vấn đề quá quan trọng — đó là việc doanh nghiệp có đủ nhân viên chủ chốt trong các lĩnh vực quan trọng nhất hay không. Ví dụ:nếu doanh nghiệp của bạn đang phát triển ứng dụng tiếp theo cho công nghệ blockchain, bạn có nhân viên nào đó là chuyên gia về blockchain không? Bạn phải có chuyên gia về công nghệ hoặc thị trường mà bạn đang tham gia.
Một lĩnh vực khác là kiểm soát hoạt động. Các nhà đầu tư muốn biết rằng bạn (hoặc nhân viên của bạn) đã phát triển các chính sách và quy trình vận hành để kiểm soát hoạt động kinh doanh và đảm bảo khoản đầu tư của họ không bị lãng phí. Doanh nghiệp của bạn phải vượt ra khỏi giai đoạn “làm giả trước khi thành công” nếu không các nhà đầu tư sẽ không tin rằng công ty của bạn là “một doanh nghiệp thực sự”.
Và với tư cách là người sáng lập, bạn đã giao quyền cho các chuyên gia chưa? Không ai có tất cả các kỹ năng cần thiết để điều hành một doanh nghiệp thành công. Tuy nhiên, những người sáng lập doanh nghiệp giống như cha mẹ hơn khi nói đến doanh nghiệp của họ (tức là đó là đứa con của họ). (Những) người sáng lập thường cố gắng đội mũ và tập trung quyền kiểm soát vào bản thân họ. Các nhà đầu tư cảm thấy thoải mái trong một doanh nghiệp có đội ngũ, nơi các thành viên trong nhóm có chuyên môn và được trao đủ quyền để giám sát lĩnh vực hoạt động của họ.
Các nhà đầu tư có hai câu hỏi tài chính chính về các dự án:Tôi cần đầu tư bao nhiêu, và khi nào tôi phải đầu tư? Tôi sẽ nhận lại được bao nhiêu, và khi nào tôi sẽ nhận được? Cả hai câu hỏi này đều có thể được trả lời bằng một dự báo tài chính kỹ lưỡng. Loại dự báo mà nhà đầu tư muốn xem bao gồm:
Chúng tôi khuyến nghị rằng một mô hình như vậy được chuẩn bị với mức chi tiết hàng tháng, vì điều này cho phép xác định sự thiếu hụt tiền mặt hàng tháng. Tôi đã chuẩn bị các mô hình mà doanh nghiệp có dòng tiền dương trong năm nhưng dòng tiền âm trong vài tháng đầu. Việc chuẩn bị các mô hình với tính toàn vẹn hàng năm có thể che giấu những chi tiết này và có khả năng đánh giá thấp khoản đầu tư tiền mặt cần thiết. Các nhà đầu tư không thích khi bạn phải quay lại để kiếm thêm tiền bởi vì bạn đã đánh giá thấp nhu cầu làm mô hình của mình.
Về cơ bản, các nhà đầu tư muốn biết khi nào họ sẽ bắt đầu thấy lợi nhuận và mức lợi nhuận mà họ có thể mong đợi. Bao gồm phân tích ngân sách vốn và phân tích ROI đầy đủ sẽ giải quyết những lo ngại này.
Thông thường, việc thuê một nhà phân tích tài chính toàn thời gian trong giai đoạn đầu không phải là điều thận trọng đối với một công ty khởi nghiệp. Sẽ hiệu quả hơn nhiều nếu mang đến các chuyên gia thực tế, những người có thể hỗ trợ xây dựng mô hình tài chính và chuyển giao các phương pháp hay nhất cho nhóm sáng lập.
Bạn đã bao giờ ngồi cạnh ai đó trên máy bay, và khi cuộc trò chuyện bắt đầu, bạn thấy mình có rất ít điểm chung về mặt nghề nghiệp hoặc xã hội, nhưng vì một lý do nào đó, bạn dường như chỉ kết nối với nhau? Đó là yếu tố X. Đôi khi bạn gặp gỡ các nhà đầu tư, có một mối liên hệ nào đó mà bạn không thể giải thích được. Có thể đó là hóa học cá nhân. Có thể nó đang tìm thấy một kết nối chung giống như bạn đang ở trong cùng một tình anh em hoặc biết những người giống nhau. Bạn không thể lập kế hoạch cho yếu tố X và bạn không thể tìm ra nó. Tuy nhiên, nếu bạn thấy nó tồn tại, nó sẽ có lợi cho bạn.
Cách tốt nhất để tìm hiểu xem yếu tố X có tồn tại hay không là xác thực trong bản trình bày của bạn. Đừng tỏ ra chuyên nghiệp. Là bạn. Hãy là doanh nhân có ý tưởng — một ý tưởng có thể mang lại lợi ích về mặt xã hội và / hoặc có lợi về mặt tài chính. Nói chuyện với các nhà đầu tư, không để họ. Và lắng nghe họ. Những câu hỏi họ đặt ra và những nhận xét họ đưa ra sẽ cho bạn biết những điều họ thấy quan trọng. Lắng nghe cũng sẽ dẫn đến việc xác định những thứ báo hiệu liệu yếu tố X có tồn tại hay không.
Tôi cùng với một số cộng sự đã từng dành cả ngày với một người đàn ông kiểm soát nguồn vốn của một thương vụ mua lại tiềm năng mà chúng tôi đang xem xét. Trong ngày, chúng tôi đã tìm hiểu về anh ấy về mặt chuyên môn, nhưng cũng là về cá nhân. Chúng tôi đã phát triển sự hiểu biết về những gì anh ấy coi trọng trong kinh doanh và trong cuộc sống. Tôi cảm thấy có một điểm chung đáng kể giữa anh ấy, bản thân tôi và các cộng sự của tôi. Tuy nhiên, trong bữa tối hôm đó, CEO của chúng tôi, người không đi cùng chúng tôi vào ngày hôm đó, đã kể một câu chuyện cười xúc phạm trực tiếp nhà tài chính. Tất cả chúng tôi, những người từng biết về người đàn ông này đều biết rằng trò đùa này giờ đã phá hủy bất kỳ nhân tố X nào có thể tồn tại. Nó đã làm. Chúng tôi nhận được một lá thư nói rằng anh ấy sẽ không tiếp tục với dự án. Lý do của anh ấy hơi mơ hồ, nhưng hầu hết chúng ta đều biết rằng việc mất yếu tố X là nguyên nhân. Cho đến thời điểm đó, chúng tôi có cảm giác rằng thỏa thuận này sẽ được tiến hành. Chắc chắn, sự lựa chọn hài hước kém cỏi của CEO có lẽ đã giết chết thỏa thuận này, nhưng để cảm nhận được mối liên hệ — yếu tố X — và sau đó chiếc đồng hồ biến mất thì thật đáng tiếc khi trải nghiệm.
Vì vậy, bạn là một người sáng lập doanh nghiệp đam mê sản phẩm của mình, người có làn da trong trò chơi, trong một không gian thị trường cho phép cơ hội phát triển đáng kể, với lợi thế cạnh tranh có thể xác định và một nhóm chuyên gia có đủ thẩm quyền cần thiết để thực hiện công việc kinh doanh và một kế hoạch thoát xác định. Bạn tìm ai đó để cấp vốn cho doanh nghiệp của mình ở đâu?
Không giống như các nhà đầu tư mạo hiểm, những người thường huy động vốn từ các nhà đầu tư khác, các nhà đầu tư thiên thần thường đầu tư tiền của chính họ. Giống như hầu hết các nhà đầu tư, thiên thần có các loại công ty cụ thể mà họ quan tâm. Một cách tốt để tìm ra các thiên thần tiềm năng là xem xét cơ sở dữ liệu như Mạng đầu tư Thiên thần. Trên trang web này (và tương tự), bạn có thể tải lên một quảng cáo chiêu hàng để các nhà đầu tư tiềm năng tìm thấy, nghiên cứu và kết nối với các nhà đầu tư tiềm năng. Các nhà đầu tư thiên thần thường đầu tư số tiền nhỏ hơn, thường trong khoảng 25.000 đến 100.000 đô la. Vì vậy, tùy thuộc vào số tiền tài trợ bạn cần, bạn có thể cần xác định nhiều hơn một nhà đầu tư.
Tôi đã làm việc cho một công ty khởi nghiệp dựa trên quảng cáo trực tuyến. Chúng tôi có khoảng 20 nhà đầu tư thiên thần với số tiền đầu tư khác nhau. Các nhà đầu tư thiên thần thường là những nhà đầu tư “một lần” giúp bạn khởi đầu. Họ sẽ tìm kiếm một chiến lược rút lui, thông qua IPO hoặc nếu bạn nhận được nguồn tài trợ tăng trưởng từ một đợt chào bán cổ phần khác.
Các nhà đầu tư mạo hiểm (hoặc “VC”) thường đầu tư số tiền đáng kể:Năm 2017, quy mô giao dịch trung bình là 18,7 triệu đô la. Các VC thường đóng vai trò tích cực trong việc quản lý và hướng dẫn công ty. Vài năm trước, tôi làm việc cho một công ty truyền hình cáp do VC tài trợ. VC đã nắm giữ 90% cổ phần và được trao hai trong số năm ghế của hội đồng quản trị. Tuy nhiên, họ đã tài trợ cho chúng tôi 60 triệu đô la. Forbes có một bài báo hay nói rõ hơn về động lực làm việc với các VC. Các nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm điều gì? Cuối cùng, các VC sẽ tìm kiếm cơ hội thoát khỏi khoản đầu tư của họ trong một khoảng thời gian xác định, thường là thông qua IPO.
Trong lịch sử, chỉ những nhà đầu tư được công nhận mới có thể mua cổ phiếu của các công ty tư nhân. Về cơ bản, các nhà đầu tư được công nhận là những cá nhân có giá trị ròng cao với kinh nghiệm đáng kể trong lĩnh vực đầu tư. Tuy nhiên, vào năm 2012, Tổng thống Mỹ khi đó là Barack Obama đã ký Đạo luật Khởi động Doanh nghiệp của Chúng ta (JOBS) thành luật. Sau khi được thực hiện đầy đủ vào năm 2016, luật này cho phép các nhà đầu tư không được công nhận mua cổ phiếu, với điều kiện họ làm như vậy thông qua một mạng xã hội được chấp thuận như Start Engine 1 . Nhiều công ty khởi nghiệp đã bày tỏ rằng sử dụng huy động vốn từ cộng đồng là một giải pháp thay thế tốt cho các phương pháp gây quỹ truyền thống. Để biết thêm thông tin về huy động vốn từ cộng đồng, tôi muốn giới thiệu bài viết này.
Để có được tài trợ vốn cổ phần (thường) sẽ yêu cầu những người sáng lập phải từ bỏ một phần vốn chủ sở hữu của họ trong công ty khởi nghiệp. Đôi khi, một nhà đầu tư sẽ yêu cầu một phần lớn cổ phần và quyền chỉ định thành viên hội đồng quản trị. Đối với một số người sáng lập công ty khởi nghiệp, điều này là không thể chấp nhận được. Trong những trường hợp như vậy, có thể tốt hơn là theo đuổi tài chính bằng nợ. Nhiều công ty khởi nghiệp thực sự được tài trợ bởi các khoản vay của những người sáng lập đã vay tiền bằng tín dụng cá nhân của họ. Điều này có thể xảy ra dưới hình thức sử dụng thẻ tín dụng cá nhân hoặc vay các khoản vay cá nhân.
Các khoản vay kinh doanh truyền thống từ các ngân hàng thương mại là một khả năng, với điều kiện là doanh nghiệp có thể chứng minh cách nó sẽ tạo ra dòng tiền để trả khoản vay. Điều quan trọng cần nhớ là các khoản vay thương mại thường đi kèm với các giao ước, có nghĩa là một doanh nghiệp sẽ cần phải làm nhiều hơn là thanh toán đúng hạn. Thông thường, các giao ước ngân hàng sẽ yêu cầu doanh nghiệp phải đáp ứng các tỷ lệ nhất định như Tỷ lệ thu nhập lãi theo lần hoặc Tỷ lệ hiện tại. Các giao ước khác có thể bao gồm việc cấm nợ thêm mà không được sự cho phép của ngân hàng. Nếu doanh nghiệp không duy trì các giao ước này, doanh nghiệp có thể bị coi là mặc định kỹ thuật, ngay cả khi các khoản thanh toán hiện hành. Vì vậy, trong khi các khoản vay ngân hàng không yêu cầu phải bỏ vốn chủ sở hữu, chúng vẫn có thể gây ra những hạn chế trong hoạt động kinh doanh.
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ cung cấp một số loại cho vay:
7 (a) Các khoản cho vay: Các khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ có thể được sử dụng cho nhiều hoạt động mua bán kinh doanh, chẳng hạn như vốn lưu động, mở rộng kinh doanh và mua thiết bị, hàng tồn kho và bất động sản. Số tiền cho vay có thể lên tới 5 triệu đô la.
Khoản vay nhỏ: Các khoản vay nhỏ, tối đa 50.000 đô la, có thể được sử dụng cho vốn lưu động, hàng tồn kho, thiết bị hoặc các dự án kinh doanh khác.
Khoản vay CDC / 504: Các khoản vay lớn được sử dụng để mua tài sản cố định như bất động sản hoặc thiết bị. 504 Các khoản vay được cung cấp với sự hợp tác của các Công ty Phát triển Cộng đồng (CDC) và các ngân hàng.
SBA không cho vay trực tiếp mà hoạt động thông qua các bên cho vay tham gia.
Cho dù bạn đang tìm kiếm các nhà đầu tư thiên thần hay VC hoặc cho vay ngân hàng, hãy tìm nhà đầu tư đã đầu tư vào các dự án giống như của bạn. Tìm kiếm các nhà đầu tư có lịch sử đầu tư số tiền bạn đang tìm kiếm. Không bao giờ sử dụng cách tiếp cận bằng súng ngắn và gửi yêu cầu tài trợ đến mọi công ty bạn xác định. Chọn một cách cẩn thận, cụ thể và khôn ngoan. Hãy nói rõ rằng bạn đã liên hệ với nhà đầu tư vì một lý do (chứ không phải vì bạn cần tiền).
Khi bạn đã xác định được các nhà đầu tư tiềm năng (vốn chủ sở hữu hoặc nợ), bạn nên thử và tìm mối liên hệ với công ty. Các nhà đầu tư nhận được rất nhiều lời mời chào đầu tư không mong muốn, và đôi khi sự kết nối xảy ra. Nhưng nó luôn luôn tốt khi được giới thiệu bởi một kết nối lẫn nhau. Trong mạng lưới của bạn, hãy tìm kiếm các mối liên hệ cá nhân mà bạn có với công ty, cho dù đó là từ các hiệp hội nghề nghiệp, tổ chức xã hội hoặc thậm chí là bạn cùng phòng cũ ở trường đại học. Xác định mối liên hệ với nhà đầu tư và sau đó xem liệu bạn có liên hệ chung trên các trang mạng như LinkedIn hay không.
Hãy chuẩn bị để nói về doanh nghiệp của bạn. Chuẩn bị sẵn một bài phát biểu ngắn gọn. Nếu ai đó yêu cầu bạn mô tả doanh nghiệp của bạn và nhu cầu tài chính của bạn trong 30 giây (hoặc chuyến đi thang máy điển hình) bạn sẽ nói gì? Chuẩn bị bài phát biểu này và thực hành nó. Hãy sẵn sàng thông báo ngay.
Cung cấp cho các nhà đầu tư một cách để tìm thấy bạn. Ngay cả trong thời đại của truyền thông kỹ thuật số, tôi vẫn khuyên bạn nên sử dụng danh thiếp kiểu cũ tốt. Tuy nhiên, trong khi mặt trước có thông tin liên hệ, hãy sử dụng mặt sau của thẻ để trình bày các gạch đầu dòng về doanh nghiệp của bạn và đảm bảo cung cấp địa chỉ web. Tuy nhiên, đừng cung cấp cho họ liên kết đến trang chủ; cung cấp cho họ liên kết đến trang đích hướng đến nhà đầu tư. Làm cho họ cảm thấy họ đã được cho phép vào “phía sau ngôi nhà” và không mong đợi đến trước cửa nhà bạn như những người khác. Bất cứ khi nào bạn có một cuộc thảo luận về công việc kinh doanh của mình, hãy đưa ra một tấm danh thiếp. Có thể người mà bạn trao thẻ không phải là nhà đầu tư, nhưng họ có thể chuyển thẻ cho người mà họ biết.
Cuối cùng, việc nhận được tài trợ của một doanh nghiệp không liên quan đến kết nối nhiều mà nó là về việc có một dự án có thể tài trợ được. Tuy nhiên, câu hỏi làm thế nào để có được các nhà đầu tư có thể được tóm tắt bằng cách liệu công ty khởi nghiệp của bạn có thể cung cấp cho họ những điều sau đây hay không:
Sẽ mất một số nghiên cứu để tìm ra loại nhà đầu tư phù hợp, người sẽ đầu tư đúng số tiền với các điều khoản có thể chấp nhận được. Có thể mất một chút thời gian, nhưng nếu bạn tin vào những gì mình đang làm, hãy tiếp tục tìm kiếm cho đến khi bạn tìm thấy "Có".
Ghi chú
1 Việc tham chiếu đến bất kỳ nhà đầu tư, nhà cung cấp dịch vụ đầu tư nào, liên kết đến trang web của họ, hoặc nhận xét khác không được coi là khuyến nghị hoặc quảng bá dưới bất kỳ hình thức hoặc bản chất nào của tác giả hoặc Toptal. Các công ty hoặc trang web này chỉ được tham chiếu làm ví dụ.
Tiết lộ:Các quan điểm thể hiện trong bài viết hoàn toàn là quan điểm của tác giả. Tác giả chưa nhận và sẽ không nhận tiền bồi thường trực tiếp hoặc gián tiếp để đổi lấy việc bày tỏ các khuyến nghị hoặc quan điểm cụ thể trong báo cáo này. Không nên sử dụng hoặc dựa vào nghiên cứu làm lời khuyên đầu tư.