Bạn sắp đến gặp một nhà đầu tư nổi tiếng và đưa ra bản thuyết trình chào hàng của mình, nhưng bạn không chắc mình có liên tiếp được tất cả những con vịt của mình hay không. Như bạn đã nghe nhiều lần trước đây, 90% tất cả các công ty khởi nghiệp đều thất bại. Nghe có vẻ khó khăn, bạn có thể xem xét việc tham gia 90% đó nếu bạn không thể đảm bảo nguồn vốn cần thiết để đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới. Trong một thế giới kinh tế gia tăng bất ổn, bản thuyết trình của bạn trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.

Đừng băn khoăn. Thực tế là bạn thậm chí đang đọc blog này là một khởi đầu tốt, vì nó cho thấy bạn lưu tâm đến các vấn đề bạn có thể gặp phải khi cung cấp bản thuyết trình quảng cáo chiêu hàng của mình. Như Albert Einstein đã nói nổi tiếng, “Nếu tôi có một giờ để giải quyết một vấn đề, tôi sẽ dành 55 phút để suy nghĩ về vấn đề đó và năm phút để suy nghĩ về các giải pháp.”

Nói cách khác, một khi bạn đã tìm ra những sai lầm có thể gặp phải trong bài thuyết trình, bạn đã đi được một nửa chặng đường.

Để giúp bạn đạt được điều đó, tôi đã tổng hợp một danh sách năm lỗi hàng đầu của bản thuyết trình dựa trên kinh nghiệm dày dặn của tôi trong việc tư vấn gây quỹ, chuẩn bị bản trình bày, lập mô hình tài chính, cấu trúc vốn và tư vấn quản lý. Trong những lỗi phổ biến này, tôi cũng nêu bật các phương pháp hay nhất về bản chào hàng và hướng dẫn bạn cách viết một bản chào hàng hoàn hảo.

1. Không đoán trước được các câu hỏi hoặc phản hồi

Một nhà đầu tư khó có thể ngồi đó và nghe bài thuyết trình của bạn mà không có câu hỏi hoặc phản hồi cho bạn. Nếu bạn không chuẩn bị để trả lời những câu hỏi cơ bản nhất liên quan đến tài liệu quảng cáo chiêu hàng của mình, thì điều này sẽ không giúp bạn có cơ hội tốt với nhà đầu tư tiềm năng.

Đây là lúc thực hành trở thành chìa khóa. Lý tưởng nhất là bạn nên thực hành bản thuyết trình của mình trước đồng nghiệp, đồng nghiệp, bạn bè và gia đình và tìm kiếm phản hồi phê bình của họ. Nếu bạn không thể trả lời câu hỏi của họ ngay lập tức, có khả năng bạn sẽ gặp khó khăn khi trả lời những câu hỏi tương tự dưới áp lực trước nhà đầu tư. Hãy nhớ rằng một nhà đầu tư sẽ muốn thấy bạn suy nghĩ trên đôi chân của mình; họ sẽ không muốn một câu trả lời bị trì hoãn hoặc trì hoãn.

Nếu một nhà đầu tư đang đặt câu hỏi cho bạn, điều đó có nghĩa là họ có thể đang tham gia vào vấn đề này. Các câu hỏi tiềm năng mà bạn có thể mong đợi được nghe từ nhà đầu tư bao gồm các câu hỏi về đội ngũ và ban quản lý của bạn, cũng như các câu hỏi về cơ hội thị trường, tài chính và các chỉ số chính, rủi ro, sự cạnh tranh, cách sử dụng tiền của nhà đầu tư, sở hữu trí tuệ và vân vân.

Ngay cả những câu hỏi đơn giản cũng có thể khiến bạn bối rối nếu bạn không chuẩn bị cho chúng. Như Penny Lee, cố vấn cấp cao tại công ty vấn đề công cộng Venn Strategies và là thành viên của nhóm thiên thần K Street Capital đã giải thích, khi nhóm của cô ấy hỏi một câu đơn giản như "làm thế nào chúng tôi có thể giúp ích cho bạn?" nhiều doanh nhân cuối cùng đứng đó với cái nhìn trống rỗng.

2. Đưa ra những dự báo phi thực tế

Đây là một lĩnh vực khác mà việc làm bài tập về nhà nhiều khả năng sẽ mang lại hiệu quả về lâu dài. Các nhà đầu tư không muốn thấy những đánh giá kỳ quặc và phi thực tế khi bạn đang dự báo một con số nhiều triệu đô la trong vòng ba năm.

Dường như không có gì bực bội đối với một nhà đầu tư hơn là nhìn thấy hàng triệu con số được tung lên trời mà không dựa trên bất kỳ bằng chứng minh chứng nào.

Bạn cũng cần phải tính đến tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến con số của bạn về lâu dài. Ví dụ:sẽ là khôn ngoan nếu bạn lưu ý những rủi ro có thể xác định được và sự cạnh tranh trên thị trường (cả hiện tại và dự đoán) để bạn có thể đưa ra những dự đoán chính xác hơn cho nhà đầu tư.

Vào cuối ngày, nếu bạn đang dự tính những con số cao cấp, bạn sẽ cần phải chứng minh những con số bằng bằng chứng.

3. Không thể kể chuyện

Bạn cần bán sản phẩm của mình nhưng bạn cần phải làm điều đó một cách rõ ràng và hợp lý. Cách dễ nhất để làm điều này là xác định một vấn đề. Như nhà phát minh người Mỹ Charles Kettering đã từng nói một cách khéo léo, “Một vấn đề được nêu rõ là một vấn đề đã được giải quyết một nửa.”

Một trong những điều đầu tiên bạn nên làm là trình bày vấn đề cho nhà đầu tư, không phải giải pháp. Làm cho vấn đề cụ thể với mục đích khiến nhà đầu tư đồng ý rằng thực tế là một vấn đề và đừng cố gắng giải quyết quá nhiều vấn đề cùng một lúc. Hãy rõ ràng về quy mô của vấn đề, tại sao vấn đề lại quan trọng và bạn đang giải quyết vấn đề cho ai.

Sau khi vấn đề được thiết lập, bạn có thể đưa ra giải pháp của mình.

Suy nghĩ về quảng cáo chiêu hàng theo những thuật ngữ đơn giản này cuối cùng sẽ giúp bạn hoàn thiện đề xuất kinh doanh của mình xuống các nguyên tắc cơ bản, do đó, sẽ cho phép bạn thuyết trình ý tưởng với nhà đầu tư một cách rõ ràng và mạch lạc.

4. Không làm bài tập về nhà

Tầm quan trọng của việc làm bài tập về nhà của bạn không thể được phóng đại. Chiến lược làm bài tập về nhà của bạn phải toàn diện. Bạn không thể dựa vào thực tế rằng bạn có một ý tưởng kinh doanh tuyệt vời, một đội ngũ tuyệt vời, một cấu trúc tuyệt vời và tiềm năng phát triển. Điều này cuối cùng sẽ được chứng minh là vô giá trị nếu bạn đang tiêu tốn thời gian, tiền bạc và năng lượng để cung cấp một bản chào hàng cho một nhà đầu tư không quan tâm.

Để bắt đầu, bạn sẽ không muốn quảng cáo bất cứ điều gì cho một nhà đầu tư trừ khi rõ ràng doanh nghiệp đang ở trong không gian mà anh ta quan tâm. Một đối tác có trụ sở tại Washington tại công ty đầu tư mạo hiểm lớn nhất thế giới cũng nói với Washington Đăng rằng các doanh nhân sẽ làm tốt việc nghiên cứu loại và quy mô đầu tư mà công ty hoặc nhà đầu tư đã thực hiện trong quá khứ. Hãy xem Hướng dẫn của chúng tôi về Những gì các nhà đầu tư cần tìm kiếm trong một công ty khởi nghiệp để biết thêm về điều này.

Ngay cả việc gửi một bản tóm tắt điều hành hoặc kế hoạch kinh doanh mà không được yêu cầu cho một nhà đầu tư tiềm năng thường được coi là không nên. Các nhà đầu tư ngập trong vô số thư từ hàng ngày. Việc có được một vị trí cao (ví dụ:luật sư, nhà đầu tư hoặc đồng nghiệp) để giới thiệu công việc của bạn ngay từ đầu sẽ giúp bạn có thêm sức hút hơn là khi bạn đi một mình.

5. Không có sàn thuyết trình chuyên nghiệp

Bản trình bày quảng cáo chiêu hàng của bạn cần phải trông chuyên nghiệp. Nó không nên trông như thể nó được thực hiện bởi một người nghiệp dư. Điều này sẽ đòi hỏi bạn phải có một thiết kế mạnh mẽ, trông chuyên nghiệp, nội dung có tổ chức, quá trình chuyển đổi tốt và các biểu đồ hoặc đồ thị có thể trình bày được. Bản trình bày cũng không nên trông như thể bạn chỉ cắm thông tin vào một mẫu. Biến nó thành của riêng bạn.

Các trang trình bày không được nặng văn bản. Về mặt này, ít hơn sẽ luôn nhiều hơn. Bản thân bản trình bày không được quá dài và lý tưởng là dưới 15 trang trình bày. Nếu một nhà đầu tư quan tâm đến doanh nghiệp, sẽ luôn có thời gian và địa điểm để cung cấp thêm thông tin cho họ.

Rất may, có rất nhiều mẫu ví dụ trực tuyến mà bạn có thể tham khảo, bao gồm cả bản quảng cáo chiêu hàng cho Mint.com, một công ty khởi nghiệp cuối cùng đã bán cho Intuit với giá 170 triệu đô la. Bạn cũng có thể truy cập vào một mẫu của Google, cũng như tài liệu quảng cáo chiêu hàng ban đầu của Facebook từ năm 2004. Chúng tôi cũng đã biên soạn một danh sách các mẹo từ mạng của chúng tôi tại đây về cách viết một tài liệu quảng cáo chiêu hàng:Góc của các chuyên gia:Mẹo về quảng cáo chiêu hàng để gây quỹ thành công.

Nếu cần, hãy thuê một nhà thiết kế. Nó có thể tốn tiền ngay bây giờ (có lẽ là 300-500 đô la), nhưng sẽ là một số tiền nhỏ để trả trong kế hoạch lớn của mọi thứ nếu nó mang lại cho bạn thỏa thuận mà bạn đã chờ đợi.

Kết luận

Đây chỉ là năm trong số những sai lầm kinh điển của bộ bài quảng cáo mà bạn có thể gặp phải. Tuy nhiên, tránh năm sai lầm quan trọng này và chuẩn bị trước cho chúng sẽ tự động giúp bạn có lợi thế hơn.