Cung cấp tín dụng cho khách hàng của bạn có thể là một nỗ lực đầy rủi ro, nhưng xứng đáng. Bạn có biết việc cung cấp tín dụng sẽ giúp ích hay làm tổn hại đến công việc kinh doanh của bạn không? Bạn cần cân nhắc ưu và nhược điểm trước khi cấp tín dụng cho khách hàng.

Việc cung cấp tín dụng cho khách hàng có phù hợp với doanh nghiệp nhỏ của bạn không?

Quyết định xem việc mở rộng tín dụng cho khách hàng có phù hợp với công ty của bạn hay không có thể là một thách thức. Để giúp bạn, đây là một số ưu và nhược điểm của việc cung cấp tín dụng cho khách hàng.

Ưu điểm của việc cung cấp tín dụng

Cung cấp tín dụng cho khách hàng có thể mang lại một số lợi ích chính cho doanh nghiệp của bạn. Hãy xem một số lý do tại sao bạn có thể muốn cung cấp tín dụng.

Bạn có được khách hàng

Với các tùy chọn thanh toán bổ sung, nhiều người sẽ có thể mua hàng từ doanh nghiệp của bạn. Và, nhiều khách hàng thích thanh toán bằng tín dụng. Bạn mở cửa doanh nghiệp của mình tới một thị trường khách hàng hoàn toàn mới bằng cách mở rộng tín dụng. Cung cấp thứ gì đó giúp bạn mua hàng dễ dàng hơn sẽ khuyến khích khách hàng quay lại doanh nghiệp của bạn.

Bạn khiến mọi người nói chuyện

Khi bạn giới thiệu điều gì đó có lợi cho khách hàng, mọi người sẽ nói. Quảng cáo truyền miệng giúp mọi người nói về những gì doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp. Việc mở rộng tín dụng mang lại cho khách hàng một lý do khác để nói tích cực về bạn. Nếu bạn quyết định mở rộng tín dụng, đừng ngại. Hãy cho khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của bạn biết về tùy chọn thanh toán mới của bạn.

Bạn khuyến khích mua hàng lớn

Bạn có thể sẽ bán được nhiều sản phẩm đắt tiền hơn nếu bạn cung cấp tín dụng. Bán các mặt hàng lớn dễ dàng hơn nhiều nếu bạn mở rộng tín dụng cho khách hàng. Bằng cách cho phép khách hàng trả tiền cho bạn trong vài tháng, họ có nhiều khả năng mua các mặt hàng có giá vé lớn hơn.

Bạn thể hiện sự ổn định

Cung cấp tín dụng cho khách hàng làm cho công ty của bạn có vẻ hợp pháp và thành lập hơn. Một doanh nghiệp mới, chưa được chứng minh thường không có sự ổn định về tài chính để cung cấp tín dụng. Làm như vậy là một cách báo hiệu cho khách hàng và đối thủ cạnh tranh của bạn rằng bạn đang tiến lên trên thế giới.

Bạn đứng lên chống lại sự cạnh tranh

Cung cấp tín dụng cho khách hàng mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh mà bạn cần - không phải tất cả các doanh nghiệp đều mở rộng tín dụng. Cung cấp tín dụng để cung cấp cho khách hàng của bạn một tùy chọn thanh toán khác.

Tám mươi phần trăm chi tiêu của người tiêu dùng ở Hoa Kỳ là không dùng tiền mặt.

Nhược điểm của việc cung cấp tín dụng

Cũng giống như bất kỳ quyết định nào bạn đưa ra cho doanh nghiệp của mình, sẽ có ưu và nhược điểm. Hãy xem xét những nhược điểm này trong việc mở rộng tín dụng cho khách hàng.

Khả năng bị nhỡ thanh toán

Rủi ro lớn nhất đối với việc cung cấp tín dụng đến từ việc cấp tín dụng cho những khách hàng không trả tiền cho bạn. Trong khi nhiều khách hàng sẽ thực hiện thanh toán đúng hạn, một số sẽ bị chậm thanh toán. Hoặc, họ có thể cần phải sắp xếp cho các tùy chọn thanh toán chậm.

Bạn có thể phải trả tiền cho đại lý thu tiền

Nếu khách hàng ngừng thanh toán, bạn có thể mất nhiều hơn số tiền đã vay. Nếu bạn thuê một đại lý thu phí để yêu cầu khách hàng thanh toán hóa đơn của họ, bạn sẽ phải trả một khoản phí thu hộ.

Một số cơ quan thu phí tính theo tỷ lệ phần trăm trên số nợ thu được, với tỷ lệ từ 15 đến 33%.

Bạn có thể phải trả phí pháp lý

Bạn có thể phải thuê luật sư để kiện những khách hàng không trả tiền, dẫn đến các khoản phí pháp lý. Cuối cùng, bạn có thể hầu như không nhận được gì từ số tiền nợ bạn.

Bạn cần siêng năng lưu trữ hồ sơ

Bạn sẽ phải đẩy mạnh trò chơi kế toán của mình khi cung cấp tín dụng cho khách hàng. Bạn sẽ cần tạo tài khoản cho mọi khách hàng có tín dụng với bạn. Và, bạn cần theo dõi mức tín dụng bạn cung cấp, số tiền mà mỗi khách hàng sử dụng, lãi suất họ phải trả và hơn thế nữa.

Bạn có thể có dòng tiền chậm

Khi bạn bán hàng theo hình thức tín dụng, bạn không có quyền truy cập nhanh vào tiền mặt. Thay vào đó, bạn có nhiều sản phẩm ra ngoài hơn là tiền vào. Dòng tiền chậm có thể ảnh hưởng đến khả năng thanh toán hóa đơn của bạn, đặc biệt nếu một số khách hàng thanh toán muộn.

Bạn có nên cung cấp tín dụng cho khách hàng không?

Nhìn chung, quyết định cuối cùng về việc cung cấp tín dụng cho khách hàng là của bạn.

Hãy nhớ rằng, bạn không cần phải cung cấp tín dụng cho tất cả mọi người. Nhiều cửa hàng thực hiện kiểm tra tín dụng và chỉ cấp tín dụng cho những khách hàng đã chứng minh được rằng họ có thể thanh toán đúng hạn. Ngoài ra, bạn sẽ cần phải tuân thủ luật tín dụng tiêu dùng (Ủy ban Thương mại Liên bang) khi mở rộng tín dụng.

Nếu bạn đang cân nhắc mở rộng tín dụng, tốt nhất bạn nên tạo chính sách tín dụng và nhờ luật sư đọc. Bạn có thể được khuyên nên trích lập dự phòng cho các tài khoản khó đòi (nợ khó đòi). Bạn cũng sẽ muốn xem việc cung cấp tín dụng cho khách hàng phù hợp với kế toán của bạn như thế nào.

Để có giải pháp đơn giản cho việc ghi sổ kế toán doanh nghiệp nhỏ của bạn, hãy thử Patriot’s phần mềm kế toán trực tuyến . Nó sử dụng một cách dễ dàng tiền mặt -in, hệ thống rút tiền. Bạn cũng nhận được hỗ trợ miễn phí tại Hoa Kỳ. Hãy dùng thử miễn phí ngay hôm nay.