Có được doanh số bán hàng đầu tiên từ doanh nghiệp là một cột mốc quan trọng để hoàn thành. Khi bạn đã có một lượng khách hàng ổn định, đã đến lúc bắt đầu nghĩ đến việc tăng trưởng. Với một chiến lược phát triển vững chắc, bạn có thể đưa doanh nghiệp của mình lên một tầm cao mới.
Chiến lược tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ cung cấp cho bạn một lộ trình để mở rộng công ty của mình. Một kế hoạch sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình và cuối cùng, nâng cao lợi nhuận của bạn.
Không có một cách nào để phát triển một doanh nghiệp nhỏ. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn cần xem xét các lựa chọn của mình để xem cái nào phù hợp với bạn. Các chiến lược phát triển kinh doanh sau đây có thể giúp bạn mang lại nhiều doanh thu hơn.
Bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại. Tiếp thị cho khách hàng hiện tại là một ví dụ về kế hoạch tăng trưởng kinh doanh tuyệt vời để đạt được nhiều doanh số hơn mà không cần chi phí mua lại. Khai thác cơ sở khách hàng hiện tại của bạn để tìm hiểu những vấn đề người tiêu dùng khác mà bạn có thể giải quyết. Tiếp cận với khách hàng hiện tại để thông báo các chương trình giảm giá, sự kiện và tin tức đang diễn ra tại công ty của bạn.
Mở rộng nhóm khách hàng của bạn. Bạn có thể tiếp thị các cơ sở khách hàng mới để tăng doanh số bán hàng. Thực hiện phân tích thị trường về người tiêu dùng địa phương để đưa ra chiến lược tiếp thị. Giao tiếp với những khách hàng tiềm năng phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn qua mạng xã hội, trang web và bảng chỉ dẫn. Một số chiến lược tăng trưởng dành cho doanh nghiệp nhỏ bao gồm việc cung cấp các đặc quyền đặc biệt cho khách hàng lần đầu và khách hàng hiện tại, những người đã giới thiệu người.
Giới thiệu các dịch vụ mới. Bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình bằng cách thêm các sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Tìm kiếm các dịch vụ bổ sung bổ sung cho thị trường ngách của bạn. Tìm hiểu các vấn đề cần được giải quyết trong thị trường của bạn và những gì bạn có thể cung cấp để khắc phục chúng.
Thâm nhập thị trường mới. Mở rộng thị trường có thể giúp bạn phát triển doanh nghiệp của mình. Bạn có thể tìm kiếm các ngách khác phù hợp với các dịch vụ hiện tại của mình. Ví dụ, nếu bạn sở hữu một tiệm làm móng, thì việc cung cấp dịch vụ làm tóc cũng rất hợp lý. Hoặc, bạn có thể mở một địa điểm kinh doanh thứ hai.
Để phát triển doanh nghiệp, bạn cần có chiến lược phát triển doanh nghiệp. Hãy thử các mẹo này để tạo chiến lược phát triển cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Thị trường mục tiêu của bạn có thể không giống như khi bạn mới bắt đầu kinh doanh. Các dịch vụ của bạn thay đổi, bạn tìm hiểu những gì hoạt động và bạn thấy ai quan tâm đến doanh nghiệp của mình. Hãy xem các khách hàng hiện tại của bạn để hiểu chi tiết thu hút thị trường của bạn.
Ngoài ra, hãy tìm kiếm những ngách mới mà ban đầu bạn có thể đã bỏ qua. Những khu vực này của thị trường có thể là cơ hội để phát triển.
Tìm hiểu mọi thứ bạn có thể về khách hàng lý tưởng của bạn. Sở thích của họ là gì? Những vấn đề cần giải quyết? Họ sẵn sàng chi bao nhiêu? Sử dụng thông tin này để tiếp thị đến khách hàng mục tiêu.
Bạn cần thuyết phục người tiêu dùng mua hàng từ doanh nghiệp của bạn để phát triển. Bạn làm điều này bằng cách cho khách hàng thấy giá trị của công ty bạn. Bạn cung cấp điều gì khiến bạn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh? Các chiến lược phát triển kinh doanh tiềm năng của bạn phải xuất phát từ đề xuất bán hàng độc đáo của bạn.
Điều làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên độc đáo sẽ thúc đẩy doanh số bán hàng. Tìm hiểu lý do tại sao người tiêu dùng chọn doanh nghiệp của bạn thay vì đối thủ cạnh tranh của bạn. Và, hãy xem những khách hàng lặp lại và những người giới thiệu nhiều doanh nghiệp hơn cho bạn.
Làm thế nào để bạn biết được khách hàng đánh giá gì về doanh nghiệp của bạn? Thông thường, khách hàng thích ý kiến của họ được lắng nghe, vì vậy hãy hỏi họ. Nói chuyện với khách hàng của bạn tại điểm bán hàng và hỏi xem họ có tìm thấy thứ họ đang tìm kiếm hay không. Khuyến khích khách hàng đánh giá các sản phẩm và dịch vụ của bạn trên trang web của bạn.
Sự tham gia của khách hàng khuyến khích người tiêu dùng quan tâm và mua hàng từ doanh nghiệp của bạn. Bạn tạo ra những trải nghiệm thúc đẩy mối quan hệ với khách hàng. Nhiều ý tưởng cho chiến lược tăng trưởng kinh doanh bắt đầu bằng việc phát triển cơ sở khách hàng trung thành.
Ngay từ thời điểm một khách hàng tiềm năng nghe về doanh nghiệp của bạn, họ sẽ đưa ra ý kiến. Bạn cần cung cấp trải nghiệm tích cực bắt đầu từ lần liên hệ đầu tiên trong suốt quá trình bán hàng của mình.
Cho khách hàng thấy bạn quan tâm bằng cách tạo các quy trình thân thiện với người dùng và lắng nghe họ. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để giữ liên lạc với khách hàng và giải quyết các vấn đề. Thể hiện rằng bạn sẵn sàng khắc phục sự cố và trả lời câu hỏi. Và, tạo nội dung thú vị và hữu ích cho thị trường của bạn.
Bạn cần tiền khi phát triển doanh nghiệp của mình. Giảm chi phí hiện tại mang lại cho bạn nhiều vốn hơn để chi tiêu cho các cơ hội tăng trưởng.
Khi bạn vận hành doanh nghiệp của mình, bạn học cách làm mọi thứ hiệu quả hơn. Xem liệu bạn có thể giảm chi phí kinh doanh mà bạn đang thực hiện hay không. Bạn có thể đặt ít mặt hàng hơn hoặc tìm một tùy chọn rẻ hơn.
Hình thành mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp của bạn. Các nhà cung cấp của bạn càng muốn làm việc với bạn, thì các điều khoản thanh toán của bạn sẽ càng tốt. Ý tưởng tương tự cũng xảy ra đối với những người cho vay. Sử dụng một ngân hàng cho ngân hàng doanh nghiệp và tận dụng các dịch vụ được cung cấp.
Một trong những phần thiết yếu nhất của chiến lược phát triển doanh nghiệp nhỏ của bạn là tập hợp các mục tiêu. Bạn cần tạo ra một vài mục tiêu chính để hướng tới. Đưa ra một khoảng thời gian cụ thể để hoàn thành mục tiêu. Xem lại những nỗ lực của bạn vào cuối kỳ.
Sử dụng hai đến ba mục tiêu có thể định lượng để theo dõi tiến độ. Thông thường, mục tiêu tốc độ tăng trưởng là tỷ lệ phần trăm để tăng doanh số bán hàng của bạn. Ví dụ:bạn đã kiếm được 50.000 đô la vào năm ngoái và muốn tăng doanh số bán hàng lên 10%. Mục tiêu tốc độ tăng trưởng của bạn là kiếm được 55.000 đô la trong năm tới.
Bạn có thể sử dụng các số liệu khác nhau để đo lường hiệu quả của các chiến lược phát triển doanh nghiệp nhỏ của mình. Các chỉ số phổ biến bao gồm tăng mức độ tương tác của khách hàng, số lượng khách hàng, dịch vụ và nhân viên trong bảng lương. Sử dụng báo cáo trong phần mềm kế toán của bạn để đo lường chính xác các chỉ số phát triển kinh doanh của bạn.