Khi bắt đầu kinh doanh, bạn có chắp cánh cho nó không? Hoặc, bạn có mất thời gian để lập kế hoạch và nghiên cứu các chiến lược của mình trước khi tham gia vào thị trường không? Nếu bạn giống như hầu hết các doanh nhân, bạn có thể chuẩn bị công việc kinh doanh của mình trước khi lao vào.
Trước khi tham gia vào thị trường hoặc chuyển đổi chiến lược, bạn cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng. Nếu không, doanh nghiệp của bạn có thể nhanh chóng chìm nghỉm.
Nếu bạn muốn trụ vững trong thế giới kinh doanh, bạn cần biết cách tiến hành phân tích thị trường.
Phân tích thị trường là quá trình thu thập thông tin về thị trường trong một ngành. Phân tích của bạn nghiên cứu động lực của thị trường và điều gì khiến khách hàng tiềm năng chú ý.
Phân tích thị trường có vẻ phức tạp, nhưng nó là cần thiết nếu bạn muốn dẫn dắt doanh nghiệp của mình theo hướng thành công.
Khi bạn tiến hành phân tích thị trường, bạn sẽ học được những điều sau:
Phân tích thị trường của bạn có thể tạo ra hoặc phá vỡ công ty khởi nghiệp của bạn. Phân tích thị trường giúp bạn giảm thiểu rủi ro vì bạn có thể hiểu rõ hơn về khách hàng và điều kiện thị trường.
Phân tích của bạn cũng giúp bạn làm rõ điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách đó, bạn biết điều gì khiến bạn nổi bật. Hoặc, bạn biết mình cần làm gì để tạo sự khác biệt.
Cho dù bạn đang bắt đầu kinh doanh, giới thiệu sản phẩm mới hay phát triển doanh nghiệp nhỏ của mình, nghiên cứu thị trường có thể giúp đưa bạn lên một tầm cao mới.
Tiến hành và viết một bản phân tích thị trường cần có thời gian và rất nhiều nghiên cứu. Nó không phải là thứ bạn có thể kiếm được trong một sớm một chiều. Để giúp hướng dẫn bạn trong quá trình đánh giá thị trường, hãy làm theo bảy bước phân tích thị trường bên dưới.
Có nhiều lý do tại sao các doanh nghiệp có thể tiến hành nghiên cứu thị trường. Bạn có thể sử dụng chúng để đánh giá rủi ro kinh doanh (ví dụ:các mối đe dọa), giảm thiểu vấn đề hoặc tạo cơ hội.
Bạn có thể xem xét các vấn đề trong quá khứ để giảm rủi ro trong tương lai. Và, hãy phân tích những thành công trong quá khứ để xem bạn cần tiếp tục làm gì trong tương lai.
Trước khi bắt đầu bất kỳ nghiên cứu thị trường nào, hãy xác định xem phân tích dành cho mục đích bên trong hay bên ngoài. Mục đích nội bộ bao gồm những thứ như cải thiện dòng tiền hoặc hoạt động kinh doanh. Các mục đích bên ngoài bao gồm cố gắng thuyết phục người cho vay cung cấp cho bạn một khoản vay kinh doanh.
Phân tích của bạn là một phần quan trọng trong kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn. Nó cho người cho vay thấy rằng bạn hiểu rõ ngành của mình như mu bàn tay và rằng doanh nghiệp của bạn có tiềm năng phát triển.
Loại nghiên cứu bạn tiến hành khác nhau tùy thuộc vào mục đích phân tích của bạn. Ví dụ:giả sử bạn thực hiện một nghiên cứu cho mục đích nội bộ. Bởi vì nó dành cho mục đích nội bộ, bạn có thể sẽ không cần phải thu thập nhiều dữ liệu như với mục đích bên ngoài.
Đảm bảo bạn xác định xem nghiên cứu của mình sẽ là nội bộ, bên ngoài hay cả hai trước khi tiến hành nghiên cứu.
Trong phân tích của bạn, hãy phác thảo tình trạng hiện tại của ngành của bạn. Bao gồm vị trí mà ngành đang hướng tới bằng cách sử dụng các chỉ số như quy mô, xu hướng và mức tăng trưởng dự kiến. Đảm bảo có dữ liệu liên quan để sao lưu các khiếu nại của bạn.
Phần này sẽ cho phép các nhà đầu tư hoặc người cho vay thấy rằng bạn đã hoàn thành bài tập về ngành của doanh nghiệp mình. Và, nó sẽ cho họ biết liệu ngành của bạn có xứng đáng với thời gian và tiền bạc của họ hay không.
Sự thật là không phải mọi người đều sẽ là khách hàng của bạn. Nhưng điều đó không sao! Khi bạn phân tích thị trường, bạn phải xác định được khách hàng tiềm năng của mình là ai. Phần này của quy trình được gọi là phân tích thị trường mục tiêu.
Bạn cần hiểu đầy đủ khách hàng của mình là ai và họ đến từ đâu. Nghiên cứu của bạn nên vẽ một bức tranh rõ ràng về khách hàng tiềm năng của bạn. Nhìn vào những thứ như:
Khi bạn thu hẹp khách hàng của mình là ai, hãy tìm hiểu nhu cầu, sở thích, tính cách và nhân khẩu học của họ.
Ngoài ra, hãy cân nhắc tạo tính cách khách hàng dựa trên nghiên cứu của bạn. Nhiều doanh nghiệp có nhiều tính cách khách hàng. Sau khi bạn tổng hợp các đặc điểm của các khách hàng khác nhau, hãy xây dựng các tính cách khác nhau để đại diện cho những khách hàng điển hình của bạn.
Xác định thị trường mục tiêu có thể giúp bạn phục vụ tốt hơn cho khách hàng trong tương lai và tiếp thị hiệu quả hơn.
Khi doanh nghiệp của bạn phát triển, khách hàng tiềm năng của bạn có thể phát triển hoặc thay đổi. Thỉnh thoảng kiểm tra lại thị trường mục tiêu của bạn để đảm bảo chúng vẫn phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
Để phân tích sâu hơn về thị trường, bạn cần hiểu rõ sự cạnh tranh của mình. Và, bạn phải biết đối thủ cạnh tranh của mình đang cố gắng nhắm mục tiêu là ai.
Hãy dành thời gian để nghiên cứu xem các doanh nghiệp khác đang có những gì. Xem xét những thứ như dịch vụ của đối thủ cạnh tranh, vị trí, khách hàng mục tiêu và những bất lợi trên thị trường.
Lập danh sách tất cả các đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Xem qua từng người trong danh sách và xác định điểm mạnh và điểm yếu của họ (phân tích SWOT). Doanh nghiệp của họ có gì mà bạn không có? Tại sao khách hàng lại chọn doanh nghiệp của đối thủ cạnh tranh hơn doanh nghiệp của bạn? Chúng có gây ra bất kỳ mối đe dọa nào cho doanh nghiệp của bạn không?
Sau khi bạn vạch ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của đối thủ cạnh tranh, hãy xếp hạng chúng từ đe dọa nhiều nhất đến ít đe dọa nhất. Sau đó, xác định lợi thế và vị trí tiếp thị của công ty khởi nghiệp của bạn.
Thông tin là đồng minh lớn nhất của bạn khi tiến hành phân tích thị trường. Bạn càng thu thập và có nhiều thông tin, doanh nghiệp của bạn sẽ càng phát triển tốt hơn.
Dữ liệu bạn có phải không thiên vị, có liên quan và thực tế. Bạn sẽ có thể sao lưu nghiên cứu của mình và đưa ra quyết định dựa trên thông tin chính xác.
Sử dụng các nguồn đáng tin cậy để thu thập dữ liệu bổ sung. Bạn có thể tận dụng các tài nguyên khác nhau, chẳng hạn như:
Sau khi bạn phân tích thị trường, đã đến lúc xem xét các phát hiện của bạn. Sắp xếp tất cả nghiên cứu của bạn và sắp xếp nó bằng cách sử dụng các phần khác nhau. Bao gồm các phần cho mục đích, thị trường mục tiêu và sự cạnh tranh của bạn.
Dưới đây là một số điều khác mà bạn nên đưa vào kết quả của mình:
Dựa trên nghiên cứu của mình, bạn sẽ có thể dự báo những điều khác cho doanh nghiệp của mình, chẳng hạn như chu kỳ dòng tiền, tỷ suất lợi nhuận gộp và thói quen mua hàng của khách hàng.
Thực hiện phân tích thị trường có vẻ là một nhiệm vụ khó khăn, nhưng doanh nghiệp của bạn sẽ cảm ơn bạn vì điều đó sau này.
Chắc chắn, bạn sẽ dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu phân tích tiếp thị của mình. Nhưng, nó rất xứng đáng. Đừng lãng phí tất cả những nghiên cứu sâu rộng đó. Đưa phân tích của bạn vào hành động.
Đối với mục đích nội bộ, hãy xem cách bạn có thể sử dụng những phát hiện của mình để cải thiện hoạt động kinh doanh của mình. Sử dụng phân tích của bạn để xem liệu bạn có thể làm cho bất kỳ quy trình kinh doanh nào của mình hiệu quả hơn không.
Nếu bạn thực hiện một phân tích cho các mục đích bên ngoài, hãy chuẩn bị để nói chuyện với người cho vay về nghiên cứu và kết luận của bạn.
Đừng chỉ đóng hộp phân tích của bạn và đóng gói nó cho “sau”. Thỉnh thoảng hãy xem lại phân tích thị trường của bạn để có những điều chỉnh cần thiết.
Phân tích thị trường bắt đầu bằng việc theo dõi kỹ sách của bạn. Hợp lý hóa quy trình kế toán của bạn với phần mềm kế toán của Patriot. Dễ dàng ghi lại thu nhập và chi phí để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn. Bạn còn chờ gì nữa? Bắt đầu với bản trình diễn tự hướng dẫn của bạn ngay hôm nay!
Quan tâm đến việc tìm hiểu thêm? Truy cập Facebook của chúng tôi và cho chúng tôi một lượt thích. Chúng tôi luôn thích kết bạn mới!
Bài viết này đã được cập nhật từ ngày xuất bản ban đầu của nó là ngày 22 tháng 8 năm 2012.