Nếu bạn muốn tạo ra lợi nhuận, bạn cần phải đánh dấu sản phẩm của mình. Nhưng bao nhiêu là quá nhiều? Để tìm ra điều đó, hãy xác định tỷ lệ phần trăm đánh dấu hợp lý. Tính toán tỷ lệ phần trăm đánh dấu giúp bạn tận dụng tối đa các phương pháp đặt giá.
Đọc tiếp để tìm hiểu đánh dấu là gì, tìm hiểu cách tính nó và xem các ví dụ về định giá đánh dấu.
Khi bạn bán một mặt hàng, bạn sẽ không tính phí bằng số tiền bạn đã trả cho nó. Bạn đánh dấu nó lên để kiếm lợi nhuận. Đánh dấu là sự khác biệt giữa số tiền bạn đã chi cho một mặt hàng so với số tiền bạn bán nó với giá cao hơn. Đánh dấu càng lớn, bạn càng giữ được nhiều lợi nhuận sau khi bán sản phẩm. Các doanh nghiệp bán buôn và bán lẻ sử dụng đánh dấu để định giá sản phẩm. Đánh dấu được biểu thị dưới dạng phần trăm.
Nhiều chủ doanh nghiệp không thể không nghĩ đến lợi nhuận khi nói về đánh dấu. Bạn có thể sử dụng cả đánh dấu và lợi nhuận để xác định giá và đo lường khả năng sinh lời của sản phẩm. Giống như đánh dấu, lợi nhuận được biểu thị bằng phần trăm.
Một lần nữa, đánh dấu cho thấy sự khác biệt giữa giá bán và giá thành sản phẩm. Mặt khác, lợi nhuận cho thấy phần trăm doanh thu bạn kiếm được trên mỗi sản phẩm.
Bạn cần biết cách tính toán đánh dấu nếu bạn muốn thực hiện định giá chiến lược. Định giá chiến lược giúp bạn đặt một mức giá hấp dẫn để tối đa hóa lợi nhuận của mình.
Để đưa ra tỷ lệ phần trăm đánh dấu, hãy sử dụng công thức đánh dấu… mà chúng tôi sẽ sớm trình bày. Nhưng trước khi bạn có thể tính toán đánh dấu, bạn cần biết một số thuật ngữ kế toán cơ bản:
Bạn đã sẵn sàng đi sâu vào tính toán đánh dấu? Sử dụng công thức đánh dấu để bắt đầu:
Đánh dấu =[(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Giá vốn hàng bán] X 100
Nếu bạn muốn ghi nhớ một công thức ngắn hơn, hãy thay thế “Lợi nhuận gộp” cho “Doanh thu - Giá vốn hàng bán”. Đây là công thức phần trăm đánh dấu rút gọn:
Đánh dấu =(Lợi nhuận gộp / Giá vốn hàng bán) X 100
Để làm cho mọi thứ dễ dàng hơn một chút, chúng ta hãy chia nhỏ nó ra từng bước, phải không? Sử dụng ba bước sau để tìm tỷ lệ phần trăm đánh dấu của bạn:
Giả sử bạn sở hữu một cửa hàng đồ nội thất. Bạn bán một chiếc ghế với giá 400 đô la. Chiếc ghế này có giá 250 đô la để làm. Sử dụng công thức đánh dấu, hãy tìm phần trăm đánh dấu của bạn.
Đánh dấu =[(Doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Giá vốn hàng bán] X 100
Đánh dấu =[($ 400 - $ 250) / $ 250] X 100
Bạn có 60% đánh dấu. Nói cách khác, bạn đã bán chiếc ghế với giá cao hơn 60% so với những gì bạn đã trả cho nó.
Bây giờ, giả sử bạn biết giá vốn hàng bán của mình và tỷ lệ phần trăm đánh dấu bạn muốn tính phí. Bạn cần tính toán số tiền bạn nên tính phí (hay còn gọi là doanh thu).
Để làm điều này, hãy thao tác với công thức đánh dấu để cắm các số bạn biết và đi từ đó. Để đơn giản hơn, hãy sử dụng công thức sau để tính giá bán của bạn. Giữ đánh dấu của bạn ở dạng thập phân (ví dụ:0,40 thay vì 40%):
Giá bán =[(Đánh dấu X COGS) + COGS] X 100
Giả sử bạn muốn tăng 50% (0,50). Bạn biết giá vốn hàng bán của mình (100 đô la) nhưng muốn tìm ra số tiền bạn nên tính cho khách hàng.
Giá bán =(Đánh dấu X COGS) + Giá vốn hàng bán
Giá bán =(0,50 X 100 đô la) + 100 đô la
Nếu bạn muốn đánh dấu 50%, giá đánh dấu của bạn phải là $ 150. Đây sẽ là số tiền bạn tính phí cho khách hàng.
| Đặt giá là bước đầu tiên của bạn để thu lợi nhuận. Tải xuống MIỄN PHÍ của chúng tôi hướng dẫn, “ Giá để bán… và lợi nhuận , ”Để bắt đầu đặt giá dựa trên dữ liệu. |
Vì vậy, đánh dấu của bạn nên là bao nhiêu để tạo ra lợi nhuận? Không có tỷ lệ phần trăm đánh dấu tiêu chuẩn. Đánh giá khác nhau tùy thuộc vào ngành của bạn. Và, tỷ lệ phần trăm đánh dấu có thể dao động trong các ngành.
Khi quyết định đánh dấu của mình, bạn có thể chọn định giá keystone. Định giá Keystone là nơi bạn đặt mức đánh giá ban đầu là 50% cho tất cả các sản phẩm.
Đặt giá với tỷ lệ phần trăm đánh dấu thích hợp giúp bạn giữ được nhiều lợi nhuận hơn trong túi của mình. Nếu bạn không học cách định giá sản phẩm một cách hiệu quả, bạn có thể định giá sản phẩm quá thấp hoặc quá cao.
Biết cách tính tỷ lệ phần trăm đánh dấu giúp bạn thiết lập và đáp ứng các mục tiêu lợi nhuận. Với công thức phần trăm đánh dấu, bạn có thể biết mình sẽ kiếm được bao nhiêu lợi nhuận. Bạn cũng có thể xem bạn cần bán bao nhiêu sản phẩm để đạt được mục tiêu của mình.
Bạn có cần một cách tốt hơn để theo dõi thu nhập và chi phí của mình không? Đăng ký dùng thử miễn phí phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot để ghi lại các giao dịch, chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng, v.v. Bắt đầu bản dùng thử miễn phí của bạn ngay bây giờ!
Bài viết này đã được cập nhật từ ngày xuất bản ban đầu của nó là ngày 19 tháng 7 năm 2016.