Đặt giá sản phẩm hoặc dịch vụ được cho là một trong những quyết định lớn nhất nhưng cũng là thách thức nhất mà bạn có thể thực hiện. Một số doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá cộng với chi phí để đạt được mức giá hợp lý.
Định giá cộng chi phí là nơi doanh nghiệp đưa ra giá bằng cách nhân giá vốn hàng bán với tỷ lệ phần trăm đánh dấu mong muốn. Tóm lại, hãy xem bạn phải trả bao nhiêu để tạo ra một sản phẩm và nhân nó với một tỷ lệ phần trăm cố định để có được giá bán của bạn. Nhiều doanh nghiệp dựa trên sản phẩm (ví dụ:bán lẻ) sử dụng chiến lược giá này vì sự đơn giản.
Để sử dụng chiến lược giá cộng thêm chi phí, bạn cần biết:
Tuy nhiên, bạn có thể phải vật lộn để đạt được một tỷ lệ phần trăm đánh dấu công bằng cũng mang lại cho bạn một khoản lợi nhuận kha khá. Khi chọn tỷ lệ phần trăm đánh dấu, hãy chú ý đến các tiêu chuẩn ngành, chẳng hạn như:
Nếu sử dụng chiến lược giá cộng thêm chi phí, bạn không cần phải sử dụng cùng một tỷ lệ phần trăm cho mỗi sản phẩm. Bạn có thể tăng tỷ lệ phần trăm đánh dấu của mình.
Không phải tất cả mọi người đều là người yêu thích giá cả cộng thêm chi phí. Nhiều doanh nghiệp sử dụng nó như một chiến lược định giá của họ, nhưng nhiều chuyên gia định giá đồng ý rằng nó có những mặt hạn chế.
Cân nhắc ưu và nhược điểm trước khi dựa vào chiến lược giá cộng thêm chi phí cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Vì vậy, tại sao bạn lại cân nhắc thực hiện chiến lược giá cộng với chi phí? Hãy xem một số ưu điểm phổ biến nhất của mô hình này.
Dễ thực hiện: Một trong những lợi thế lớn nhất của việc sử dụng chiến lược này là dễ dàng tính toán… dẫn đến tiết kiệm thời gian. Và chủ doanh nghiệp nào không muốn điều đó?
Định giá cộng với chi phí không yêu cầu phân tích thị trường kỹ lưỡng về giá của đối thủ cạnh tranh của bạn hoặc những gì khách hàng sẵn sàng chi tiêu (đây cũng là một vấn đề mà chúng ta sẽ giải quyết sau). Thay vào đó, bạn chỉ cần xác định chi phí sản xuất một sản phẩm là bao nhiêu và sử dụng công thức định giá cộng với chi phí để tính giá bán của mình.
Bạn có thể biện minh cho giá của mình: Một lý do khác khiến các doanh nghiệp lựa chọn chiến lược định giá này là giá cả ở mức hợp lý. Nếu chi phí sản xuất của bạn tăng lên, bạn cũng có thể giải thích rõ ràng tại sao giá bán của bạn lại tăng. Điều này có thể thúc đẩy sự minh bạch của doanh nghiệp… và giúp bạn tăng giá mà không làm mất khách hàng.
Đó là một chiến lược định giá ổn định: Không có gì tồi tệ hơn một cuộc chiến giá lâu dài với một hoặc nhiều đối thủ cạnh tranh của bạn. Nhưng với mô hình cộng thêm chi phí, bạn có thể tránh được những cuộc chiến về giá này.
Tại sao? Bởi vì bạn không đặt giá dựa trên nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, bạn ít có xu hướng tăng và giảm giá dựa trên quyết định của đối thủ cạnh tranh.
Bây giờ bạn đã biết những ưu điểm của phương pháp cộng chi phí, chúng ta có thể chuyển sự chú ý của mình sang mặt trái. Dưới đây là một số lý do có thể khiến bạn do dự trước khi thực hiện phương pháp định giá này.
Bạn có thể không trang trải tất cả chi phí của mình: Tùy thuộc vào khả năng ước tính và phân bổ chi phí, bạn có thể đặt giá bán thấp hơn tất cả chi phí của doanh nghiệp mình.
Hãy nhớ rằng:chi phí sản phẩm không phải là chi phí duy nhất bạn có. Bạn cũng có thể có các chi phí khác, chẳng hạn như tiền lương của nhân viên, không liên quan đến sản xuất và bảo hiểm. Chưa kể, bạn có thể bị co hàng tồn kho (ví dụ:sản phẩm bị hỏng).
Nếu bạn sử dụng tính năng định giá cộng thêm chi phí, hãy xem xét tất cả các khoản chi phí của doanh nghiệp và chuẩn bị cho những thất bại — chẳng hạn như thu hẹp — trước khi đặt tỷ lệ phần trăm đánh dấu của bạn.
Bạn có thể không đủ cạnh tranh: Không nghiên cứu thị trường về những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí có thể trở thành một cơ hội bị bỏ lỡ.
Bạn có thể tính phí quá nhiều và mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh. Hoặc, bạn có thể tính phí quá ít và bỏ lỡ lợi nhuận tiềm năng.
Đó có thể không phải là giá phù hợp cho khách hàng của bạn: Giống như nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu khách hàng rất quan trọng để hiểu khách hàng của bạn là ai và họ sẵn sàng trả những gì.
Nếu bạn quyết định rằng chiến lược định giá dựa trên chi phí là chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp nhỏ của mình, hãy sử dụng công thức này để bắt đầu.
Công thức định giá cộng chi phí =[(Nguyên liệu trực tiếp + Lao động trực tiếp + Chi phí phân bổ) X Markup] + (Nguyên liệu trực tiếp + Lao động trực tiếp + Chi phí phân bổ)
Một cách đơn giản hơn để viết công thức này là thêm một vào số thập phân đánh dấu của bạn:
Công thức định giá cộng chi phí =(Nguyên liệu trực tiếp + Lao động trực tiếp + Chi phí phân bổ) X (1 + Đánh dấu)
Bối rối? Hãy xem ví dụ về giá cộng thêm chi phí để xem nó hoạt động.
Giả sử bạn đang cố gắng tìm giá bán cho các bức tranh của mình. Bạn xác định chất liệu trực tiếp, lao động trực tiếp và chi phí liên quan đến việc sản xuất mỗi bức tranh. Và bạn quyết định tăng 40% hay 0,40.
Hãy xem chi phí của bạn:
Sử dụng công thức để tìm giá bán của bạn:
(10 đô la + 50 đô la + 12 đô la) X (1 + 0,40) = 100,80 đô la
Bạn sẽ tính phí $ 100,80 cho mỗi bức tranh theo mô hình cộng thêm chi phí.
Nếu bạn không được bán theo phương pháp cộng chi phí để định giá, bạn có một số tùy chọn khác.
Đối lập với định giá cộng chi phí là định giá dựa trên giá trị. Không giống như định giá chi phí, định giá dựa trên giá trị xem xét giá trị của dịch vụ của bạn đối với khách hàng mục tiêu. Thay vì kiểm tra chi phí của bạn, định giá dựa trên giá trị yêu cầu nghiên cứu thị trường quan trọng (ví dụ:khảo sát khách hàng, nhân khẩu học người tiêu dùng, v.v.).
Một chiến lược định giá khác mà bạn có thể xem xét là định giá cạnh tranh. Thông qua phương pháp này, bạn tìm ra đối thủ cạnh tranh của mình đang tính phí những sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự và định giá dịch vụ của bạn thấp hơn. Nhưng một lần nữa, điều này có thể dẫn đến cuộc chiến giá cả.
Bạn cũng có thể thực hiện kết hợp các chiến lược giá để bao gồm tất cả các cơ sở của mình. Để làm điều này, hãy phân tích giá của đối thủ cạnh tranh, tính toán chi phí của bạn và tìm hiểu những gì khách hàng sẵn sàng trả.
Thiết lập giá trước hết. Sau đó đến việc bán hàng. Và sau đó là ... kế toán. Phần mềm kế toán trực tuyến của Patriot giúp bạn dễ dàng theo dõi thu nhập, ghi lại các khoản thanh toán, tạo hóa đơn và hơn thế nữa. Dùng thử miễn phí ngay bây giờ!