Trong bất kỳ nền kinh tế nào, có thể đàm phán tăng lương. Bạn đã từng được yêu cầu bao quát nhiệm vụ của một nhân viên khác vì công ty của bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm sự giúp đỡ? Bạn đã bỏ thêm giờ để giúp bộ phận của mình đạt được mục tiêu chưa? Công ty của bạn có được hưởng lợi từ hiệu suất xuất sắc của bạn không? Sau đó, có thể đã đến lúc yêu cầu tăng lương.
Tuy nhiên, việc triệu tập can đảm để yêu cầu thêm tiền có thể rất khó khăn - đặc biệt nếu đây là lần đầu tiên bạn làm điều đó.
Chúng tôi không nói về việc tăng chi phí sinh hoạt để duy trì sức mua của bạn cùng với lạm phát. Thay vào đó, chúng ta đang nói về phần thưởng cho hiệu suất và đóng góp của bạn cho công ty vượt xa mong đợi.
Nếu bạn muốn được tăng lương thực sự - một mức tăng lương mà bạn xứng đáng - bạn cần phải yêu cầu. Nó có thể sẽ không rơi vào lòng bạn. Nhưng với thời gian và sự chuẩn bị thích hợp, bạn sẽ cảm thấy bớt sợ hãi và tự tin hơn khi đưa ra yêu cầu của mình, và bạn sẽ không mất gì khi yêu cầu. Chỉ cần nhớ:Không có gì mạo hiểm, không có gì đạt được. Đây là cách lập kế hoạch quảng cáo chiêu hàng của bạn và nhận được mức lương xứng đáng.
Bạn nghĩ rằng bạn xứng đáng nhận được nhiều tiền hơn? Hãy chuẩn bị để chứng minh điều đó. Bạn cần cho sếp của mình thấy giá trị mà bạn thêm vào đội và chỉ ra những trường hợp cụ thể mà bạn đã vượt qua và vượt ra ngoài nhiệm vụ.
Tốt nhất, bạn nên ghi nhật ký cá nhân về những đóng góp đáng kể mà bạn đã thực hiện cho công việc của mình từ ngày đầu tiên. Nếu bạn chưa có, hãy bắt đầu ngay bây giờ. Ví dụ:ghi lại cách bạn tiết kiệm tiền cho công ty hoặc thúc đẩy doanh số bán hàng, cách bạn giảm bớt rắc rối hoặc căng thẳng trong một dự án và cách bạn thể hiện khả năng lãnh đạo dưới áp lực. Sử dụng càng nhiều chi tiết càng tốt, chẳng hạn như các con số và dữ kiện. Bạn sẽ muốn lấy 5 đến 7 đóng góp gần đây nhất hoặc có tác động lớn nhất của mình và trình bày chúng trong danh sách có dấu đầu dòng.
Nếu mô tả công việc của bạn đã thay đổi trong năm qua hoặc bạn đã đảm nhận thêm nhiều trách nhiệm, hãy đưa những công việc đó vào danh sách thành tích của bạn. Nếu gần đây bạn đã hoàn thành khóa đào tạo, nhận được chứng chỉ hoặc có được bằng cấp cao có lợi cho nhà tuyển dụng của bạn, hãy nhớ chỉ ra điều đó. Teena Rose, chủ tịch của Résumé to Giới thiệu, khuyên bạn nên tạo bản sao của bất kỳ e-mail, bản ghi nhớ hoặc ghi chú nào bạn đã nhận được từ cấp trên, khách hàng hoặc đồng nghiệp khen ngợi hiệu suất của bạn. nhà cung cấp dịch vụ viết.
Hãy nhớ rằng:việc tăng lương của bạn dựa trên đóng góp của bạn cho công ty. Đừng đem tình hình tài chính cá nhân của bạn ra thảo luận - sếp của bạn không quan tâm đến việc tiền thuê nhà của bạn đã tăng, bạn phải trả một đám cưới hay bạn đang mong có một em bé mới. Khi đưa ra các khoản tăng lương, người đó chỉ quan tâm đến lợi nhuận cuối cùng của công ty. Bạn chỉ nên yêu cầu tăng lương nếu bạn cảm thấy mình thực sự xứng đáng nó - không phải vì bạn cần nó.
Bạn sẽ cần nói với sếp của mình chính xác số tiền bạn muốn được trả. Khi bạn biết những người khác trong lĩnh vực của bạn được trả lương và vị trí của bạn đáng giá bao nhiêu, bạn có thể sử dụng con số đó làm điểm khởi đầu cho các cuộc đàm phán.
Việc tăng lương không nhất thiết phải đến bằng ký hiệu đô la. Vì vậy, trước khi bước vào đàm phán, hãy nghĩ đến các lĩnh vực khác mà bạn sẵn sàng đàm phán như thời gian nghỉ phép, giờ làm việc linh hoạt, quyền chọn cổ phiếu hoặc hoàn trả học phí. Bạn cũng có thể cân nhắc thương lượng để có được quyền làm telecommute, một danh hiệu cao quý hơn hoặc một tuần tại hội nghị chuyên môn ở Hawaii, huấn luyện viên sự nghiệp Marty Nemko đề xuất.
Nếu các lợi ích và đặc quyền quan trọng hoặc quan trọng hơn đối với bạn so với tiền bạc, bạn có thể đưa chúng vào đầu quảng cáo chiêu hàng của mình. Nhưng nếu bạn thích ăn chơi hơn, hãy giữ một vài đặc quyền có thể có trong túi sau của bạn đề phòng khi sếp của bạn nói "không" với việc tăng tiền. Họ sẽ cung cấp cho bạn thứ gì đó khác để mặc cả nếu các cuộc đàm phán bị đình trệ.
Nếu bản đánh giá hiệu suất hàng năm của bạn không sớm xảy ra, hãy tiếp cận với sếp của bạn sau khi bạn đã hoàn thành tốt một dự án hoặc nhận thêm trách nhiệm. Điều này sẽ làm cho trường hợp của bạn dễ trình bày hơn nhiều vì sếp của bạn đã có sẵn một hương vị tích cực trong miệng của họ. Bạn không muốn để anh ấy hoặc cô ấy có thời gian quên bạn là tài sản gì.
Sắp xếp một cuộc họp với sếp của bạn và tiếp cận đối tượng giống như hai bên đang cố gắng đạt được thỏa hiệp. Đi kèm với danh sách thành tích của bạn được đánh máy gọn gàng để sếp tham khảo và yêu cầu lương của bạn được in ở trên cùng.
Khi đưa ra trường hợp của bạn, đừng so sánh bạn với đồng nghiệp - hãy kiên định với lĩnh vực này nói chung. Và đừng tự mãn hay tham lam. Nếu bạn mới chỉ làm công việc mới vào nghề được một hoặc hai năm, thì việc mong đợi một khoản tiền thưởng hậu hĩnh, tăng lương đáng kể hoặc thăng tiến có uy tín có lẽ là không thực tế trừ khi bạn thực sự, thực sự vượt lên chính mình. Tham gia vào các cuộc đàm phán với cảm giác được hưởng thực sự có thể làm ảnh hưởng đến cơ hội của bạn.
Ồ, và đừng đe dọa bỏ việc trừ khi bạn thực sự có ý đó. Nếu bạn đưa ra tối hậu thư cho sếp - "Tăng lương cho tôi nếu không" - bạn có thể thấy rằng "hoặc người khác" là lựa chọn duy nhất của mình.
Có một số lý do khiến sếp từ chối yêu cầu của bạn, nhưng nếu chỉ vì không có đủ tiền, hãy sang số. Nemko nói:“Đề nghị nâng cấp vị trí của bạn. "Người sử dụng lao động của bạn sẽ dễ dàng hợp lý hóa mức lương cao hơn nếu mô tả công việc của bạn được thay đổi để bao gồm công việc cấp cao hơn." Bạn cũng có thể yêu cầu mở lại các cuộc đàm phán sau vài tháng.
Hãy thẳng thắn hỏi sếp của bạn điều gì sẽ xảy ra để bạn được tăng lương vào thời điểm đó - và sau đó thực hiện điều đó. Điều này cho sếp của bạn thấy rằng bạn thực sự quan tâm đến việc nâng cao giá trị của mình cho công ty và sẽ cung cấp cho bạn một thành tích cụ thể để định lượng khi bạn mở lại các cuộc đàm phán.
Ông chủ vẫn từ chối bạn bằng phẳng? Chỉ cần nói, "Tôi hiểu vị trí của bạn" và rời khỏi phòng. Nemko nói:“Một phản ứng mơ hồ thường hiệu quả hơn một phản ứng hung hăng vì nó khiến sếp của bạn băn khoăn không biết bạn sẽ làm gì tiếp theo.
Thật vậy, bạn có một số suy nghĩ để làm. "Nếu họ liên tục nói không và bạn liên tục hoạt động tốt, có thể đã đến lúc bạn bắt đầu tìm kiếm một công ty là sẵn sàng trả cho bạn những gì bạn xứng đáng, "Ross MacPherson, người sáng lập Career Quest, một công ty huấn luyện việc làm cho biết.