"Đó không phải là những gì bạn biết, mà là những gì bạn biết." Cliche, vâng. Đúng vậy? Hoàn toàn đúng khi nói đến mạng.
Kết nối mạng có thể mở ra cơ hội, kích thích những ý tưởng mới, giúp bạn tiến gần hơn đến công việc mơ ước, hoặc thậm chí đưa doanh nghiệp của bạn đến thành công.
Đối với nhiều người trong chúng ta, sự kết nối không tự nhiên mà có, đặc biệt là đối với những người nhút nhát hoặc rụt rè. Vậy, làm cách nào để kết nối khi bạn không thực sự thích nói chuyện với mọi người? Kết nối mạng có xứng đáng không nếu bạn không phải là một diễn giả tự tin? Vâng… một nghìn lần, vâng.
Bạn chỉ cần nhận ra rằng mục đích chính của mạng là tiếp tục cuộc trò chuyện ngoài cuộc họp ban đầu. Công việc thực sự bắt đầu sau phần giới thiệu ban đầu. Giữ liên lạc khiến bạn trở nên đáng nhớ hơn, cho phép bạn thể hiện giá trị của mình và cũng khiến bạn có vẻ háo hức và tự tin. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc hoặc một cơ hội kinh doanh, bạn sẽ gây ấn tượng lớn hơn nhiều khi trở thành người liên hệ thường xuyên thay vì chỉ là anh chàng đó tại sự kiện kết nối.
Kết nối mạng là thực hiện hành động quyết định. Nhưng đó là một nghệ thuật khó để làm chủ. Đặc biệt là trong thời kỳ đại dịch. Kết nối mạng có thể diễn ra trực tiếp tại các sự kiện hoặc cuộc họp kinh doanh, nhưng nhiều khả năng trong vài tháng tới, mạng có thể diễn ra kỹ thuật số bằng cách liên hệ trên LinkedIn hoặc tham dự hội thảo trên web. Cách tiếp cận của bạn về cơ bản giống nhau.
Bạn muốn biết chìa khóa để trở thành một người đàm thoại giỏi? Là một người biết lắng nghe. Một sai lầm mà nhiều người mắc phải khi kết nối mạng là cứ lặp đi lặp lại về bản thân họ. Họ trở thành một bản lý lịch đi bộ hơn là một người đang trò chuyện.
Khi nghi ngờ, hãy luôn nhớ câu nói này trong cuốn sách kinh điển Làm thế nào để có được bạn bè và có ảnh hưởng đến mọi người:“Để trở nên thú vị, hãy quan tâm”.
Kết nối mạng cũng giống như việc học hỏi từ những người khác cũng như để thúc đẩy bản thân. Vì vậy, nếu bạn là người nhút nhát, đừng lo lắng! Bạn có thể tiếp cận mạng lưới mà ít tập trung hơn vào bản thân mà vẫn thu được kết quả tuyệt vời.
Đảm bảo lắng nghe cẩn thận, đặt các câu hỏi tiếp theo và chú ý đến ngôn ngữ cơ thể của bạn. Mọi người có thể nhanh chóng biết khi nào bạn không lắng nghe hoặc không quan tâm chỉ bằng cách bạn trình bày bản thân; Hãy mở rộng cánh tay đó ra, đối mặt với người bạn đang nói chuyện, giao tiếp bằng mắt, mỉm cười và gật đầu với những gì họ đang nói. Hãy biến chúng thành trọng tâm chính của bạn.
Phần thưởng: Bạn muốn biến ước mơ làm việc tại nhà thành hiện thực? Tải xuống Hướng dẫn cơ bản để làm việc tại nhà của tôi để tìm hiểu cách thực hiện công việc tại nhà cho BẠN.Đặt câu hỏi cho mọi người về công việc hoặc ngành của họ là một cách rất đơn giản để bắt đầu kết nối.
Bỏ qua phần "Bạn đã làm việc ở X bao lâu rồi?" Thay vào đó, hãy thử, "Bạn nghĩ ngành sẽ thay đổi như thế nào trong thời gian 5 năm?" Một ý tưởng khác là hỏi xem họ có giới thiệu bất kỳ cuốn sách hoặc tài nguyên nào mà cá nhân họ sử dụng có thể giúp bạn tìm hiểu thêm về ngành hay không.
Mọi người thường đánh giá cao việc được hỏi ý kiến của họ miễn là bạn thể hiện sự quan tâm và đặt những câu hỏi tiếp theo. Hãy chắc chắn rằng bạn đang lắng nghe! Bạn không thể đặt câu hỏi tiếp theo nếu bạn không lắng nghe câu trả lời ban đầu.
Điều số một mà mọi người mắc phải tại các sự kiện kết nối là gì? Họ tập trung vào bản thân. Họ nói về tất cả những điều tuyệt vời mà họ có thể làm, trải nghiệm họ có và lý do tại sao họ thật tuyệt vời. Mặc dù tất cả đều có thể đúng, nhưng đó không phải là những gì mọi người đang tìm kiếm ở các sự kiện kết nối.
Họ đang tìm kiếm giải pháp, không phải quảng cáo chiêu hàng.
Vấn đề với mạng là có rất nhiều người cố gắng bán thứ gì đó mà không ai yêu cầu. Một cách tiếp cận tốt hơn là bắt đầu bằng cách xem xét các vấn đề mà họ cần trợ giúp trước và làm việc trở lại từ đó.
Khi bạn muốn quảng bá điều gì đó, bản thân bạn hoặc một ý tưởng kinh doanh, bạn phải giải quyết những điểm khó khăn và thực hiện một số giải quyết vấn đề. Giải quyết vấn đề =gia tăng giá trị. Vì vậy, hãy tập trung vào những gì bạn có thể cho và những vấn đề bạn có thể giải quyết, hơn là những gì bạn có thể thoát khỏi nó.
Khi lần đầu tiên tiếp cận ai đó, hãy tránh chạy đến gần họ và nói về bản thân bạn. Đừng đánh họ bằng chiêu trò bán hàng ngay lập tức. Thay vào đó, hãy cung cấp hơn là yêu cầu một cái gì đó. Đưa ra lời khuyên, ý tưởng hữu ích, giới thiệu một cuốn sách hoặc podcast đã giúp bạn giải quyết một vấn đề tương tự. Sâu xa hơn, bạn có thể đưa ra ý tưởng về những gì bạn có thể cung cấp cho họ nhưng khi bạn làm điều này, hãy nói cụ thể về những vấn đề bạn có thể giải quyết.
Những người vốn tự nhiên nhút nhát phải đấu tranh với mạng lưới và nhiều người sẽ tránh nó hoàn toàn. Đối với những người lo lắng về mạng, một trong những bước đầu tiên bạn có thể làm là xem lại những gì bạn biết.
Trong một căn phòng đầy các chuyên gia, bạn sẽ dễ cảm thấy lạc lõng hoặc như thể mình không thuộc về mình. Dù vậy, hãy cố gắng không đánh giá cao kiến thức hoặc thành tích của bạn, cho dù bạn đang ở đâu trong sự nghiệp chuyên môn của mình.
Trước khi tham dự các sự kiện kết nối hoặc tiếp cận với mọi người qua LinkedIn, hãy viết ra những gì bạn biết, kinh nghiệm của bạn là gì và giá trị mà bạn có thể cung cấp. Bất cứ khi nào bạn cảm thấy lo lắng, chỉ cần nghĩ lại tất cả những gì bạn đã viết ra. Tốt hơn hết, hãy ghi tất cả vào thẻ mục lục, nhét vào túi và tham khảo bất cứ khi nào bạn cần nhắc nhở. Hãy đọc nhanh trước khi đến gặp ai đó để tăng cường sự tự tin ngay lập tức.
Mặc dù sẽ có những lỗ hổng trong kiến thức và kinh nghiệm của bạn (như mọi người đều có), nhưng bài tập này có thể là một lời nhắc nhở hữu ích về giá trị của chính bạn.
Phần thưởng: Cuối cùng muốn bắt đầu được trả những gì bạn xứng đáng? Tôi chỉ cho bạn chính xác cách thức trong Hướng dẫn cơ bản để Tăng lương và Tăng lương cho bạnSai lầm lớn đầu tiên mà mọi người mắc phải với mạng là hoàn toàn không kết nối mạng. Sai lầm lớn thứ hai là không theo dõi. Đóng vòng lặp là thuật ngữ của chúng tôi để theo dõi sau phần giới thiệu ban đầu.
Kết thúc vòng lặp nhắc nhở người kia rằng a) bạn tồn tại b) bạn thực sự lắng nghe lời khuyên của họ và c) bạn có thể gia tăng giá trị và xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp vững chắc với họ.
Nhưng làm thế nào để bạn đóng vòng lặp? Chỉ nói lời cảm ơn? Không, mọi người đều làm điều này và nó gần như kết thúc cuộc trò chuyện. Thay vào đó, hãy đề cập đến điều gì đó liên quan trực tiếp đến cuộc trò chuyện mà bạn đã có. Đây là lý do tại sao việc lắng nghe cẩn thận lại rất quan trọng!
Hãy thử một cái gì đó như:
“Này [liên hệ mới], tôi chỉ muốn nói cảm ơn vì đã nói chuyện với tôi trước đó. Tôi chắc chắn sẽ [theo dõi điều gì đó mà họ đề xuất] và sẽ cho bạn biết nó diễn ra như thế nào. ”
Điều này không chỉ là một lời cảm ơn đơn giản, trao đổi đóng theo trường hợp. Nó nổi bật, cho thấy bạn đã lắng nghe và muốn mở rộng cuộc trò chuyện hơn nữa.
Một vài tuần sau, hãy tái khám. Lần này, hãy sử dụng một góc độ khác và thêm giá trị. Ví dụ:gửi một bài báo mà bạn cho rằng họ sẽ quan tâm. Hãy chọn nội dung nào đó liên quan đến cuộc trò chuyện ban đầu của bạn nếu có thể. Tránh yêu cầu họ truy cập trang web của bạn hoặc đọc sách của bạn. Chìa khóa ở đây không phải là yêu cầu sự ưu ái. Hãy nhớ rằng chúng tôi vẫn đang trong giai đoạn cung cấp giá trị.
Sau một vài tuần nữa, đã đến lúc kết thúc vòng lặp. Đây là nơi bạn cho thấy bạn đã hành động theo những gì họ đề xuất. Nếu người khác đề xuất một trang web hoặc podcast, hãy cho họ biết bạn đã xem nó và bạn nghĩ gì về nó.
Nói điều gì đó như:
“Tôi nhớ những gì bạn đã nói về [điểm họ đưa ra] và tôi quyết định xem [trang web mà họ đề xuất]. Tôi thấy [ví dụ bài viết] thực sự hữu ích và tôi [đã hành động, dẫn đến thành tích X] ”.
Điều tuyệt vời về chiến thuật đóng vòng lặp này là nó cho thấy bạn sẵn sàng lắng nghe lời khuyên và hành động. Loại email này sẽ giúp bạn nổi bật trong số tất cả những người khiến mối liên hệ mất dần đi. Ngoài ra, ai mà không muốn có một email hay ho cho họ biết lời khuyên của họ thật tuyệt?
Nói về kịch bản, đừng sợ chúng. Không chỉ sinh viên năm nhất đại học mới cần chuẩn bị các ghi chú. Các giám đốc điều hành và chủ tịch thường chuẩn bị sẵn kịch bản và các điểm thảo luận để họ biết chính xác những gì cần nói.
Kịch bản không cần phải phức tạp. Đây không phải là phim của Christopher Nolan. Trên thực tế, đơn giản hơn thường tốt hơn để ngăn cuộc đối thoại của bạn cảm thấy bị ngắt quãng hoặc… bạn biết đấy, giống như một kịch bản. Thực hành chúng để có sự tự tin và tác động lớn hơn.
Nghệ thuật của mạng lưới hiệu quả có thể được đúc kết từ điều này:Lắng nghe, đặt câu hỏi phù hợp, viết ra những gì bạn biết, thực hành kịch bản (cao độ) và kết thúc vòng lặp.
Kết nối mạng ảo có thể khó khăn hơn một chút, nhưng đối với hầu hết mọi người, đó là lựa chọn duy nhất của chúng tôi lúc này. Nếu bạn cần thêm trợ giúp về kết nối mạng qua email, hãy nhập thông tin của bạn vào bên dưới để nhận bản sao miễn phí 5 tập lệnh tốt nhất của tôi cho kết nối mạng qua email. Kết hợp các nguyên tắc từ bài đăng này và các tập lệnh mạnh mẽ sẽ giúp bạn tạo ra các kết nối đưa sự nghiệp của bạn lên một tầm cao mới.