Bạn có bao giờ để ý rằng 85% lời khuyên về việc tìm kiếm công việc mơ ước của bạn là về việc tìm kiếm việc làm không? Thật là kỳ lạ. Chắc chắn, tìm việc là một kỹ năng quan trọng. Nhưng mọi người tìm kiếm công việc mới có thể hai hoặc ba năm một lần. Chúng tôi đi làm hàng ngày. Điều quan trọng hơn so với việc tìm kiếm việc làm là tìm ra cách để đạt được Thắng lớn - như thăng chức hoặc tăng 10.000 đô la - tại các công việc mà chúng tôi đã có. Vì vậy, hãy nói về những việc cần làm khi bạn đã tìm được Công việc trong mơ của mình để trở thành người không thể thiếu trong công việc.
Chúng tôi đã phỏng vấn tác giả sách bán chạy nhất Dorie Clark về cách trở nên nổi bật trong công việc, cũng như Pamela Slim từ Escape from Cubicle Nation để tìm ra các mẹo của họ để trở nên nổi bật và trở nên không thể thiếu trong công việc.
Có rất nhiều người có ý tưởng hay, nhưng chỉ một số ít được công nhận là tốt nhất. Vậy làm cách nào để các nhà lãnh đạo tư tưởng hàng đầu thế giới có được vị trí như ngày nay?
Điều gì đã tạo nên sự khác biệt?
Trong hai năm qua, Dorie đã phỏng vấn hơn 50 chuyên gia hàng đầu trong nhiều lĩnh vực. Cô ấy đã nói chuyện với tất cả mọi người, từ những huyền thoại kinh doanh như David Allen và Seth Godin đến các nhà khoa học và nhà quy hoạch đô thị. (Và tất nhiên, người sáng lập IWT, Ramit Sethi!)
Rõ ràng sự nổi bật là điều quan trọng đối với những người có công ty riêng của họ. Đó là cách bạn thu hút khách hàng tiềm năng và kiếm tiền. Nhưng có vấn đề gì không nếu bạn đang làm việc cho người khác?
Câu trả lời ngắn? Có.
Sự thật là có quá nhiều nhân viên có cái nhìn hạn hẹp về công việc của họ. Họ nghĩ rằng phần khó là được thuê. Khi họ đã chinh phục được điều đó, họ cho rằng miễn là họ làm việc chăm chỉ, họ sẽ đi được.
Tất nhiên, điều đó không thể xa hơn sự thật. Chúng ta đang sống trong một thế giới mà tiền lương bị trì trệ. Các doanh nghiệp đang thuê ngoài mọi thứ họ có thể. Bạn cần phải làm rõ lý do tại sao nhà tuyển dụng của bạn cần bạn ở trên tàu, thay vì lựa chọn có giá thấp nhất.
Tại IWT, chúng tôi đã giúp hàng nghìn người tìm được Công việc trong mơ của họ. Nhưng nếu bạn muốn duy trì công việc đó và phát triển nó thành một nghề nghiệp mà bạn yêu thích, điều cần thiết là phải nổi bật và được chú ý. Bởi vì khi điều đó xảy ra, các cơ hội bắt đầu đến với bạn:thăng chức, tăng lương và các nhiệm vụ mới mà bạn thậm chí có thể chưa biết đã tồn tại.
Dựa trên nghiên cứu và giảng dạy của Dorie cho Trường Kinh doanh Fuqua của Đại học Duke, đây là ba bước để giúp bạn phát huy tối đa tiềm năng Công việc trong mơ và đảm bảo công ty của bạn hiểu được giá trị thực sự của bạn.
Nổi bật không có nghĩa là bạn phải trở thành chuyên gia thế giới trong lĩnh vực của mình.
Thay vào đó, bạn có thể trở thành một “chuyên gia địa phương”. Điều đó đơn giản có nghĩa là bạn biết nhiều hơn về một chủ đề so với những người khác xung quanh bạn, trong công ty hoặc cộng đồng của bạn. Đó là những gì Michael Leckie đã làm.
Michael là giám đốc điều hành của một công ty nghiên cứu lớn, và anh ấy được biết đến trong công ty của mình nhờ chuyên môn về đào tạo và phát triển. Khi anh ấy bắt đầu, kiến thức của anh ấy rất ít. Nhưng anh lại đắm mình vào việc học. Anh ấy chia sẻ những gì anh ấy biết, và bắt đầu được công nhận. “Khi bạn bắt đầu xây dựng thương hiệu của mình trong một tập đoàn, đó là một không gian hạn chế,” anh nói với Dorie.
“Bạn không cần phải là người giỏi nhất thế giới; bạn chỉ cần là người giỏi nhất ở đó. Bạn có thể là một con cá lớn trong một cái ao nhỏ, và nếu bạn là con cá lớn nhất trong môi trường đó, bạn sẽ trở nên lớn hơn và sau đó có thể bắt đầu làm những việc bên ngoài tổ chức. ”
Trở thành người “thường gặp” của công ty bạn về một chủ đề cụ thể. Không thành vấn đề nếu đó là huấn luyện hay sao chép hoặc hack bảng tính thú vị. Trở thành chuyên gia địa phương khiến bạn trở nên đáng nhớ hơn và có giá trị hơn.
Sếp của bạn sẽ không nói, "Tôi cần một người đảm nhận dự án này." Cô ấy sẽ nói, “Tôi cần bạn, vì bạn là người giỏi nhất.”
Đây là cách đến đó.
Tự học nghề. Bạn đã xác định được chủ đề mà bạn quan tâm. Nhưng trong những ngày đầu, bạn có thể chưa đủ hiểu biết để trở thành một chuyên gia thực thụ, ngay cả trong phạm vi công ty của bạn. Vì vậy, hãy tìm một ai đó và học hỏi từ họ.
Lập danh sách những người bạn tôn trọng mà bạn muốn học hỏi. Điều này có thể là ảo (bạn có thể đọc sách hoặc tham gia các khóa học trực tuyến từ các chuyên gia) hoặc trong thế giới thực (Michael đã học được kinh nghiệm huấn luyện từ một nhà tư vấn mà công ty của anh ấy đã thuê). Hầu hết mọi người không tự mở rộng bản thân, vì vậy nếu bạn liên hệ với đồng nghiệp và muốn học hỏi - hoặc tốt hơn là đề nghị trợ giúp - họ có thể sẽ dễ tiếp thu.
Bạn có thể nói:“Joe, tôi hiểu rằng bạn sẽ dạy một hội thảo về kỹ năng ủy nhiệm vào tuần tới. “Đó là điều tôi thực sự muốn tìm hiểu thêm. Có ổn không nếu tôi ngồi vào? Tôi cũng có thể đến đó sớm để giúp bạn thiết lập. ”
Rất hiếm khi lời đề nghị hỗ trợ bị từ chối - và điều đó giúp bạn hỗ trợ chính thức hơn cho hội thảo tiếp theo và thậm chí có thể đồng dẫn dắt hội thảo tiếp theo, khi bạn nắm vững tài liệu và giành được sự tin tưởng của đồng nghiệp.
Thành thật về những gì bạn không biết. Khi hầu hết mọi người cố gắng khẳng định mình là chuyên gia, họ sẽ tự huyễn hoặc mình. Họ giả vờ rằng họ biết nhiều hơn những gì họ làm. Đừng làm vậy. Nó có thể phản tác dụng quá dễ dàng. Yêu cầu nhiều kiến thức chuyên môn hơn bạn có thể làm hỏng uy tín của bạn vĩnh viễn.
Nếu bạn sẵn sàng nói, “Tôi không biết”, mọi người sẽ tin tưởng bạn hơn khi bạn chia sẻ lời khuyên của mình.
Hãy lấy Josh Kaufman làm ví dụ. Trong cuốn sách đầu tiên của anh ấy, The Personal MBA , anh ấy kể lại nỗ lực của mình để “kiếm” được bằng cấp tương đương với bằng kinh doanh bằng cách đọc các tác phẩm kinh điển trong tài liệu kinh doanh. Anh ấy không đặt mình vào vị trí một người thầy, mà là một người bạn học. Anh ấy không cần phải là chuyên gia hàng đầu của thế giới để mọi người tin tưởng anh ấy và nghe những gì anh ấy phải nói.
Dạy người khác. Cho dù bạn là người hiểu biết đến đâu, sẽ không ai biết - hoặc tin vào điều đó - nếu bạn giữ những thông tin đó cho riêng mình. Để phát triển danh tiếng chuyên gia, bạn phải sẵn sàng chia sẻ công khai ý tưởng của mình.
Đó là những gì kỹ sư Chade-Meng Tan của Google đã làm. Anh ấy bắt đầu dạy các lớp học chánh niệm “Tìm kiếm bên trong bản thân” tại Googleplex. Những lớp học đó đã dẫn đến một thương vụ mua sách và được quốc tế công nhận. Nghĩ về những lớp học bạn có thể dạy hoặc những cách bạn có thể cố vấn cho những người khác xung quanh văn phòng trong lĩnh vực chuyên môn của bạn.
Trở thành một chuyên gia trong công ty của bạn là một khởi đầu tốt. Nhưng làm thế nào để bạn thực sự biến mình thành không thể thiếu?
Đó là những gì nhà xã hội học Ronald Burt của Đại học Chicago nghiên cứu. Anh ấy phát hiện ra rằng cách để trở nên không thể thiếu là kết nối những nhóm người không nói chuyện với nhau, nhưng nên là người. (Các nhóm như bán hàng và tiếp thị, trụ sở chính và văn phòng hiện trường, v.v.)
Điều đó nghe có vẻ khó khăn, nhưng một người bạn của tôi, người làm việc cho một bệnh viện nghiên cứu lớn đã nghĩ ra một cách để làm điều đó chỉ trong một giờ một tuần. Giải pháp của cô ấy? Cô ấy sẽ mời một người khác, ở một bộ phận khác, đi ăn trưa mỗi tuần.
Hầu hết chúng ta luôn rơi vào tình trạng nói chuyện với cùng một người. Có ý thức nỗ lực để phá vỡ khuôn mẫu và trau dồi các mối quan hệ mới, có thể có tác động đáng kể đến sự nghiệp của bạn. Bạn sẽ nghe về những ý tưởng mới. Bạn sẽ nhận được câu trả lời câu hỏi của bạn nhanh hơn. Ngoài ra, bạn sẽ gặp những người có thể mở ra cơ hội mới.
Nhưng làm thế nào để bạn bắt đầu tạo ra những kết nối đó theo cách không kỳ lạ? (Bởi vì điều đó chắc chắn sẽ xảy ra nếu bạn chỉ bắt đầu mời những người ngẫu nhiên.)
Điều quan trọng là bắt đầu với những người mà bạn đã kết nối, nhưng muốn hiểu rõ hơn. Có thể có ít nhất hai hoặc ba trong số những người này và bạn có thể gửi cho họ một email nhanh chóng theo dòng:
Kỳ lạ là, thay vào đó, cô ấy sẽ nói có, hoặc ít nhất là làm một trò ngược đãi tử tế, chẳng hạn như uống cà phê.
Khi bạn đã bắt đầu với “khách hàng tiềm năng”, bạn có thể mở rộng ra bên ngoài. Sau cuộc gặp gỡ ăn trưa với Jenny, bạn có thể gửi cho cô ấy một ghi chú tiếp theo.
Cuối cùng, khi Jenny đã xác định được một hoặc hai người để bạn gặp, bạn có thể gửi tin nhắn cho họ.
Điều này không phải lúc nào cũng hiệu quả. Đôi khi mọi người bận rộn. Đôi khi họ không hứng thú. Tốt rồi. Miễn là bạn giữ cho thông điệp của mình thân thiện và không thúc ép, đó là một cử chỉ tốt đẹp. Những người phản hồi là những người có động lực cao, những người biết giá trị của mạng lưới.
Quá trình này sẽ tạo ra một đội quân ảo gồm các đại sứ. Hãy tưởng tượng chỉ có 5 người khác biết bạn, hiểu chuyên môn của bạn và muốn truyền bá cho những người khác. Đó là một Thắng lợi lớn cho sự nghiệp của bạn, ngoài ra bạn sẽ gặp một số người thú vị.
Bạn đã tạo dựng được danh tiếng của một chuyên gia và từ đó bắt đầu lan truyền khắp công ty của bạn. Bây giờ đã đến lúc thực hiện bước cuối cùng và được những người phù hợp chú ý.
Đó là thử thách mà Chris phải đối mặt. Như tôi mô tả trong cuốn sách đầu tiên của mình, Reinventing You , anh ấy là một giám đốc điều hành đang thăng tiến nhanh tại một công ty công nghệ, người mà sự nghiệp của anh ấy đột nhiên bắt đầu chững lại. Anh ấy không quá lo lắng khi vượt qua được một lần thăng chức. Nhưng khi cơ hội thứ hai đến và đi, anh ấy nhận ra có điều gì đó rất không ổn.
Khi đối đầu với sếp của mình, anh ta mới nhận ra vấn đề. Mặc dù anh ấy đã gây ấn tượng với những người làm việc với anh ấy, nhưng việc thăng chức là một quyết định của nhóm do gần 20 VP đưa ra và họ hầu như không biết Chris tồn tại. Cuối cùng, anh ấy đã giải quyết được vấn đề của mình bằng cách sử dụng một kỹ thuật gọi là “ánh xạ sức mạnh”.
Dorie từng làm phát ngôn viên chiến dịch tranh cử tổng thống và họ thường xuyên sử dụng bản đồ quyền lực trong thế giới chính trị.
Bạn thấy đấy, có những người nổi bật mà chúng tôi cần ảnh hưởng - một Thống đốc hoặc một biên tập viên của trang biên tập mà chúng tôi cần sự chứng thực, hoặc một nhà tài trợ lớn mà chúng tôi muốn tuyển dụng. Nhưng mọi ứng cử viên khác đều có cùng ý tưởng. Những người chủ chốt này cuối cùng bị bao vây, với hàng chục người cầu xin sự giúp đỡ của họ. Bằng cách nào đó, chúng tôi đã phải nổi bật so với đám đông.
Lập bản đồ điện là lợi thế của chúng tôi.
Hóa ra kỹ thuật tương tự có thể được sử dụng trong kinh doanh, như Dorie đã thảo luận trong bài báo Harvard Business Review này.
Bắt đầu tạo bản đồ điện của bạn bằng cách vẽ biểu đồ những người quan trọng nhất đối với sự nghiệp của bạn - ví dụ:sếp mới của bạn. Tiếp theo, vẽ các vòng tròn phát ra từ cô ấy. Ai là người ảnh hưởng đến cô ấy? Cô ấy nghe ai? Có thể đó là trợ lý của cô ấy hoặc giám đốc tài chính hoặc người đứng đầu hiệp hội nghề nghiệp của cô ấy. Dưới đây là một ví dụ về một cái trông như thế nào:
Tiếp theo, xếp hạng mối quan hệ của bạn với mỗi người trong số những người có ảnh hưởng này. Bạn có mối quan hệ tích cực với ai (họ biết bạn và thích bạn)? Còn về các mối liên hệ trung lập (họ không biết bạn) hoặc các kết nối tiêu cực thì sao? Bạn có thể đánh dấu chúng bằng dấu + (tích cực), - (tiêu cực) hoặc ~ (trung tính).
Đối với Chris, vấn đề lớn là chỉ có một số người biết và thích anh ấy (xếp hạng tích cực), còn đại đa số hoàn toàn không biết anh ấy (xếp hạng trung lập). Tổng điểm yếu đó sẽ không giúp anh ấy được thăng hạng.
Khi bạn đã thiết lập vị trí của mình, hãy bắt đầu theo dõi tiến trình của bạn.
Chuyển các mối quan hệ tiêu cực thành trung tính. Nếu bạn ăn thịt bò với ai đó gần “mục tiêu” của bạn, điều đó có thể gây ra vấn đề cho bạn. Người đó có thể luôn là một rào cản.
Hãy hành động để thu phục chúng. Nếu thấy phù hợp, hãy liên hệ với họ. Xin lỗi vì bất kỳ hiểu lầm nào trước đây, hoặc ít nhất bày tỏ mong muốn của bạn về một khởi đầu mới. Nếu không có một sự cố cụ thể nào xảy ra, bạn có thể chỉ cần cố gắng trở nên tốt đẹp hơn. Nỗ lực để mỉm cười và hỏi họ về ngày của họ có thể giúp bạn xóa tan sự thù địch trong quá khứ.
Bạn cũng sẽ muốn chuyển các mối quan hệ trung tính sang tích cực . Hãy nghĩ về những cách bạn có thể hiểu rõ hơn về những người này. Có thể đó là mời họ đi ăn trưa hoặc uống cà phê hoặc hẹn họ ngồi cạnh họ trong các cuộc họp. Bạn có thể làm tình nguyện viên cho một dự án mà họ cùng tham gia hoặc hỏi họ nhiều câu hỏi hơn về cuộc sống của họ để tìm ra điểm chung.
Cuối cùng, điều quan trọng là phải tiếp tục nuôi dưỡng các kết nối tích cực . Ghi lại những gì bạn đang làm và cách bạn xây dựng mối quan hệ ngay từ đầu. Tiếp tục làm nhiều hơn bất cứ điều gì đó là. Có thể nó đang chơi trong đội bóng rổ với họ. Có thể bạn trợ giúp các thủ thuật công nghệ khi họ cần, hoặc luôn đề nghị ở lại muộn nếu họ cần thêm một tay trong một dự án. Bất cứ điều gì đang hoạt động, hãy tiếp tục.
Nhìn vào Bản đồ điện mẫu. Nó cho thấy bạn có:
Mục tiêu của tất cả Power Maps là cố gắng “nâng cấp” các mối quan hệ của bạn. Bạn muốn mọi người xung quanh người mà bạn hy vọng sẽ ảnh hưởng trung lập hoặc có lợi cho bạn.
Điều đó tạo ra hiệu ứng buồng dội âm mạnh mẽ. Mục tiêu của bạn bắt đầu nghe thấy tên bạn thường xuyên, từ rất nhiều người khác nhau, những người đang nói những điều tốt đẹp. Nó cho thấy rằng bạn có một cái gì đó độc đáo để cung cấp. Họ sẽ thấy rằng bạn có giá trị hơn những gì họ nhận ra. Đó là khi các cơ hội phù hợp bắt đầu đến với bạn.
Trong trường hợp của Chris, điều đó rất cần sự tập trung, nhưng anh ấy đã xây dựng được các kết nối mà mình cần và cuối cùng đã giành được suất thăng hạng.
Lời khuyên sau đây đến từ một cuộc phỏng vấn mà chúng tôi đã thực hiện với Pamela Slim, tác giả của Escape from Cubicle Nation và Nội dung công việc . Sử dụng những mẹo này cùng với những mẹo ở trên của Dorie Clark để trở nên thực sự không thể thiếu trong công việc.
Lời khuyên đầu tiên của Pamela để trở nên vô giá trong công việc của bạn là chấp nhận và xem xét phản hồi bạn nhận được từ người giám sát hoặc đồng nghiệp.
Cô ấy thừa nhận rằng việc nhận phản hồi là một quá trình học tập lớn đối với cô ấy và mất nhiều thời gian — cô ấy từng rất ghét điều đó. Pamela làm trong lĩnh vực đào tạo và phát triển, nơi mọi thứ cô ấy làm luôn có sự đánh giá gắn liền với nó. Và, với tính cách là một người cầu toàn, cô ấy sẽ nhận được tất cả 5 trên 5 cho 40 người.
Nhưng, hai người sẽ cho cô ấy 3 trong số 5 sao, và cô ấy sẽ cảm thấy bị nghiền nát và tàn phá.
Bạn phải nhận ra rằng nhiều người cho bạn phản hồi chỉ đơn giản là muốn bạn trở nên tốt hơn vì họ quan tâm đến bạn. Trên thực tế, tôi nghi ngờ ai đó không đưa ra phản hồi cho bạn vì điều đó có thể có nghĩa là họ không coi trọng công việc của bạn. Vì vậy, điều quan trọng là học cách thu nhận phản hồi.
Tuy nhiên, điều quan trọng không kém là phân loại những người đang báo thù — những người thích khiến mọi người phải vặn vẹo — so với những người thực sự nhìn thấy tiềm năng và con người của bạn và sẵn sàng đưa ra phản hồi khó khăn cho bạn.
Hãy đặt một ví dụ thực tế về việc hỏi và nhận phản hồi.
Pamela đã gọi cho Ramit vào tháng 11 năm 2011 và nói, “Ramit, tôi muốn có một cuộc gọi với bạn. Tôi muốn có phản hồi cụ thể về các lĩnh vực kinh doanh này của mình ”.
Cô ấy trình bày chi tiết các bộ phận chính xác trong công việc kinh doanh của mình mà cô ấy muốn phản hồi. Vì vậy, Ramit đã xem xét lại công việc kinh doanh của mình và đưa ra một số phản hồi. Cuối cùng, anh ta nói với Pamela rằng giá của cô ấy quá thấp.
Cô ấy quá có giá trị so với những gì cô ấy đang tính phí và nó đang ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu của cô ấy. Bạn có biết Pamela đã lấy phản hồi như thế nào không?
Cô ấy chấp nhận phản hồi vì cô ấy tin tưởng Ramit và đó là lý do tại sao cô ấy yêu cầu sự giúp đỡ cụ thể của anh ấy. Hãy học hỏi từ tấm gương của Pamela về việc tin tưởng người cung cấp cho bạn phản hồi trung thực và hữu ích. Sau đó, nội dung hóa những gì họ đang nói với bạn để bạn có thể điều chỉnh và hoạt động tốt hơn vào lần sau.
Bây giờ chúng ta hãy nói về việc đánh giá thấp bản thân. Những người sáng tạo thường đánh giá thấp công việc của họ.
Chúng tôi đã hỏi Pamela nếu cô ấy có thể chia sẻ bất kỳ thông tin chi tiết hoặc hiểu biết cá nhân nào mà cô ấy có được từ việc huấn luyện mọi người.
Khi Pamela chuyển đổi nghề nghiệp sớm hơn ở tuổi 20, khi cô ấy đang làm việc cho các công ty, cô ấy nhớ lại một lời khuyên mà cô ấy nhận được từ ai đó đã giúp cô ấy suy nghĩ khác về việc đánh giá thấp bản thân. Pamela đang phỏng vấn ở những nơi khác nhau, và một người phụ nữ hỏi Pamela, "Bạn đang yêu cầu mức lương nào?"
Pamela nói, “Chà, có lẽ tôi cần một thứ như 50.000 đô la. Điều đó có lẽ khá tốt. ”
Người phụ nữ nói với Pamela, "Khi nói đến bồi thường, đặc biệt nếu bạn là nữ, bạn phải tính những gì thị trường sẽ chịu, đặc biệt là so với các đồng nghiệp nam của bạn." Và sau đó, nếu bạn thấy mình không thể biết phải làm gì với số tiền thừa — bạn có thể cho đi.
Chà… Câu chuyện của Pamela trở nên hấp dẫn vì chúng tôi được dạy rằng một mức lương cao phải tương đương với việc bạn là người quan trọng hơn hoặc có giá trị hơn. Trên thực tế, nó không phải là về điều đó.
Tìm hiểu cách thương lượng mức lương của bạn tại đây
Đánh giá cao bản thân trong công việc của bạn có thể có nhiều hình thức:
Tìm kiếm công việc mơ ước của bạn là một bước đầu tiên tuyệt vời. Nhưng đó chỉ là bước đầu tiên. Nếu bạn muốn phát triển mạnh mẽ, bạn cần phải nổi bật. Điều đó bắt đầu bằng:
Không quan trọng bạn là nhân viên hay doanh nhân. Nổi bật không còn là tùy chọn. Tin tốt là thực hiện ngay cả một hành động nhỏ nhất sẽ giúp bạn vượt lên đối thủ nhiều dặm.
Bạn sẽ làm gì để đảm bảo người khác nhận ra tài năng thực sự của bạn? Dạy một lớp học chánh niệm, như Chade-Meng Tan? Mời một đồng nghiệp mới đi ăn trưa mỗi tuần? Thỉnh thoảng bắt đầu hỏi trợ lý của sếp về cuộc sống của cô ấy?
Bạn định làm gì hôm nay và trong 30 ngày tới, để tạo sự khác biệt?
Việc cần làm khi nhà tuyển dụng có cổ phần trong kế hoạch nghỉ hưu của mình
Bạn vừa mất việc tại công ty do khủng hoảng Coronavirus. Bây giờ là gì?
Phải làm gì nếu bạn mất bảo hiểm y tế của mình trong cuộc khủng hoảng Coronavirus
Công việc của bạn có đang thiêu đốt bạn không?
Kế hoạch tiết kiệm sức khỏe tốt nhất cho bạn là gì?