Chúng tôi có một khẩu súng ngắn cỡ 12 trong tầng hầm… ở đâu đó. Khi chồng tôi 12 tuổi, cha anh ấy đã tặng nó như một món quà Giáng sinh. Anh không mong đợi điều đó, không yêu cầu điều đó, nhưng tiền bạc eo hẹp. Theo câu chuyện mà chồng tôi đã kể trong nhiều thập kỷ, khẩu súng đó là tất cả những gì cha anh ấy phải cho.
Bản thân vật phẩm không phải là thứ chúng tôi sử dụng. Chúng tôi không săn bắn, chúng tôi không đi bắn súng, nhưng khẩu súng ngắn đó là món quà duy nhất mà chồng tôi đã giữ từ thời thơ ấu - món quà duy nhất đáng để giữ trong hơn 30 năm qua.
Món quà yêu thích của bạn từ thời thơ ấu là gì? Kỳ lạ là nó không phải là món đồ trang sức mới nhất trong cửa hàng bách hóa. Con chó con mà bạn hằng ao ước, con búp bê mà bạn biết chỉ hơi quá đắt, chìa khóa chiếc xe cũ đầu tiên của bạn - đây là những món quà mà bạn nhớ mãi. Giống như khẩu súng của chồng tôi, những món quà này là một phần của câu chuyện.
Bất kỳ sinh viên marketing năm nhất nào cũng sẽ nói với bạn rằng hãy tập trung vào lợi ích khi bạn viết, chứ không phải các tính năng. Như giáo sư Theodore Levitt của Harvard đã nói:“Mọi người không muốn mua một chiếc máy khoan 1/4 inch. Họ muốn có một lỗ một phần tư inch! ” Mọi người - cho dù họ là trẻ em trong các kỳ nghỉ hay khách hàng tiềm năng - muốn mặt hàng hoặc món quà phù hợp với câu chuyện của họ.
Với mức chi tiêu cho kỳ nghỉ được dự đoán là đạt mốc 1 nghìn tỷ đô la trong năm nay, chúng ta có thể thấy sự đổ xô cho các thứ mới nhất trong cơn thịnh nộ hoàn toàn. Nhưng trước khi đội mũ bảo hiểm va chạm để can đảm với đám đông mua sắm trong dịp lễ, chúng ta có thể nghĩ đến tác động lâu dài của một món quà không? Chúng ta đang tạo kết nối hay chỉ đưa ra nội dung?
Hãy tạm gác việc tặng quà sang một bên. Là một cố vấn tài chính, tôi thường nói chuyện với khách hàng về đầu tư dựa trên giá trị và lập kế hoạch tài chính. Chắc chắn, khi họ đến, câu hỏi đầu tiên của họ có thể là về lợi nhuận đầu tư (bao nhiêu và tần suất ra sao?), Nhưng khi mối quan hệ của chúng ta ngày càng sâu sắc, cuộc trò chuyện cũng vậy. Hành trình tài chính, đặc biệt khi được xem xét trong nhiều thập kỷ thay vì chỉ vài năm thị trường, mang tính ba chiều hơn là chỉ kiếm tiền.
Đây là nơi các giá trị và mục tiêu của bạn phát huy tác dụng. Khi bạn không còn ở cấp độ bề nổi của việc kiếm và bảo vệ tiền, nó sẽ trở thành một câu hỏi của cuộc đời bạn:mối quan hệ, nguyên nhân và mục tiêu dài hạn nào có ý nghĩa nhất đối với bạn? Có thể bạn muốn tài trợ cho công việc kinh doanh trong mơ của người bạn thân nhất của mình hoặc đảm bảo rằng việc học của cháu bạn được trả đầy đủ. Dù mục tiêu của bạn là gì, công việc của tôi với tư cách là cố vấn là giúp bạn định hình kế hoạch đó một cách thực tế theo thời gian.
Vì vậy, quay trở lại câu hỏi của ngày:Liệu việc tặng quà của bạn có nên theo cùng một kế hoạch này không? Những món quà bạn tặng chẳng phải thể hiện bạn là ai và truyền tải câu chuyện của bạn sao?
Phần lớn thế hệ millennials, khoảng 72%, nói rằng họ muốn chi tiền của mình cho trải nghiệm hơn là mua nhiều thứ hơn. Nó không chỉ là một mặt hàng chất lượng, nó phải là một câu chuyện chất lượng. Các doanh nhân như những người tại Airbnb đã phản hồi bằng các dịch vụ "Trải nghiệm" của họ. Khi bạn có thể tổ chức một bữa tiệc trà với những chú cừu ở vùng nông thôn Scotland hoặc xem Kiss biểu diễn một buổi hòa nhạc cho Cá mập trắng lớn từ một chiếc thuyền đáy kính, tại sao bạn lại chọn một đôi giày mới?
Trong những năm gần đây, nền kinh tế trải nghiệm đã phát triển nhanh gấp 4 lần nền kinh tế hàng hóa và thế hệ millennials rất muốn có một món quà mà họ có thể là Snapchat và Instagram. Bản thân thuật ngữ “nền kinh tế trải nghiệm” lần đầu tiên được sử dụng trong một bài báo cách đây 20 năm mô tả sự thay đổi trong nền kinh tế nông nghiệp (nơi các bà mẹ làm bánh từ những nguyên liệu rẻ tiền) sang nền kinh tế hàng hóa (nơi họ mua premix), sang nền kinh tế dịch vụ ( trong đó họ đã mua bánh), cuối cùng là:
Dự đoán này đã được duy trì, gần 25 năm sau và có thể đưa ra những cách sáng tạo để điều chỉnh việc tặng quà của bạn với các giá trị thúc đẩy kế hoạch tài chính và các quyết định khác của bạn. Bạn có thể biến đôi ván trượt mới đó thành một chuyến đi khó quên đến Vail không? Hoặc có thể mang theo một chai những thứ ngon trong chuyến tham quan nhà máy rượu vang ở Thung lũng Napa? Bạn đang tạo ra các kết nối và ký ức, đối với hầu hết chúng ta, giá trị của nó cao hơn so với các sản phẩm từ dưới gốc cây đến phía sau tủ.
Quà tặng, cũng giống như tiền bạc, mang tính cảm xúc và tác động đến các mối quan hệ, hành trình cuộc sống và truyền thống. Làm điều gì đó cùng nhau &mash; hoặc ít nhất là trải nghiệm nó bằng proxy thông qua điện thoại và phương tiện truyền thông xã hội - sẽ mang lại cho bạn một kết nối có ý nghĩa hơn và do đó là một khoản đầu tư tốt hơn.
Bạn đã có chủ đích với số tiền của mình, xem xét các khoản đầu tư cẩn thận và bảo vệ di sản của mình. Bạn cũng không nên cố ý với số tiền bạn chi cho quà tặng sao? Tạo một môi trường để câu chuyện của gia đình bạn có thể tiếp tục và sâu sắc hơn sẽ mang lại những kỷ niệm kỳ nghỉ làm cho chuyến đi trở nên đáng giá.