Sau khi rời USA Today vài năm trước, tôi được thuê làm Tổng biên tập của một công ty xuất bản sách. Chúng tôi chỉ xuất bản sách trên Amazon và sách của chúng tôi luôn lọt vào danh sách bán chạy nhất trong danh mục của họ. Điều này không phải do may mắn và tôi muốn cho bạn thấy cách chúng tôi có thể biến điều đó thành hiện thực cho tất cả các cuốn sách của mình trên cơ sở nhất quán.

Cho dù bạn có sách hay sản phẩm thực, các nguyên tắc đều giống nhau để thành công trên Amazon.

1. Lựa chọn ngách là rất quan trọng

Tôi sẽ đi đến các phương pháp thực tế để sử dụng trong các mẹo tiếp theo, nhưng điều đầu tiên tôi muốn nói là thị trường ngách bạn chọn là quyết định quan trọng nhất mà bạn có thể đưa ra.

Nhắm mục tiêu sản phẩm thực đến các ngách và từ khóa tập trung. Kiếm tiền dễ dàng nhất bằng cách sử dụng Amazon nếu những người đến các sản phẩm của bạn đang tìm kiếm một sản phẩm cụ thể mà các bài đánh giá sản phẩm của bạn thảo luận (xem mẹo 4 về các bài đánh giá sản phẩm).

2. Liên kết đến các sản phẩm bên trong nội dung của bạn

Khoảng một nửa thu nhập trên Amazon của bạn (dựa trên kinh nghiệm của chúng tôi) sẽ đến từ các liên kết văn bản cơ bản được đăng bên trong phần nội dung của một bài đăng hoặc trang blog.

Các liên kết văn bản đơn giản trong nội dung của một bài viết là cách hiệu quả nhất để thu hút khách truy cập vào trang web. Mọi người tin tưởng phần nội dung trên một trang hơn bất kỳ phần nào khác của trang web.

3. Tạo liên kết có thể nhấp vào hình ảnh sản phẩm

Điều tốt nhất thứ hai mà tôi tìm thấy bên cạnh một liên kết văn bản đơn giản là sử dụng hình ảnh của sản phẩm và làm cho chúng có thể nhấp được.

Khoảng 15% tổng thu nhập trên Amazon của chúng tôi đến từ việc tạo tất cả các liên kết có thể nhấp vào hình ảnh sản phẩm.

4. Các bài báo đánh giá sản phẩm chuyển đổi tốt nhất

Đánh giá sản phẩm chất lượng là một cách rất dễ dàng để thu được tỷ lệ nhấp cao hơn và tăng doanh số bán hàng, nhưng chỉ khi bài đánh giá của bạn trên một trang web có uy tín.

Tốt nhất, bạn nên liên hệ với một số trang web đánh giá (một số trang web yêu thích của tôi là BestCompany, TopTenReviews và Mạng lưới Blogger). Nếu họ có danh mục sản phẩm phù hợp với thị trường ngách của bạn, thì hãy làm việc với họ để thiết lập một chương trình liên kết nào đó và gửi cho họ một sản phẩm để đánh giá.

Bạn muốn thuyết phục người đọc điều tra các lựa chọn mua hàng của họ vào thời điểm họ đọc xong một bài báo, đó là lý do tại sao bạn sẽ luôn muốn bao gồm các liên kết đến tất cả các sản phẩm được đề cập trong phần đánh giá ở cuối bài viết. Bằng cách đó, sẽ dễ dàng chuyển đổi từ việc tìm hiểu về sản phẩm trong quá trình đánh giá của bạn và cuối cùng, đã đến lúc mua hàng.

5. Tạo danh sách email

Có thể bạn đã nghe điều này hàng trăm lần khi mọi người bảo bạn tạo danh sách email từ blogger và cộng đồng tiếp thị trên internet, nhưng việc xây dựng danh sách email dễ dàng hơn rất nhiều với một sản phẩm thực.

Tại sao? Mọi người không mất cảnh giác khi họ đang nghiên cứu một sản phẩm thực tế để mua (khi so sánh với các quyết định mua hàng trực tuyến khác, tức là hàng hóa kỹ thuật số.) Vì vậy, những gì bạn có thể làm là cung cấp một số loại freebie như hướng dẫn cho người mua hoặc một số loại thông tin cung cấp thêm thông tin chi tiết về các sản phẩm họ đang nghiên cứu.

Nhìn chung, có thể quy ít nhất 5 đến 10 phần trăm tổng thu nhập do danh sách email bởi vì bạn có thể tập trung vào việc quảng bá sản phẩm nhiều vào danh sách của mình trong những ngày lễ. Điều này dẫn đến mẹo tiếp theo.

6. Viết bán hàng và quảng cáo trong các kỳ nghỉ lễ

Một số sản phẩm kiếm được từ $ 500 đến $ 1.000 mỗi ngày trong Tuần Thứ Sáu Đen, Thứ Hai Điện tử và Tuần lễ Điện tử. Giá thấp hơn trong các ngày lễ khác như Ngày của Mẹ, Ngày của Cha, Ngày Tổng thống, Ngày Lễ tình nhân, v.v. nhưng bạn vẫn có thể thúc đẩy doanh số bán hàng khác nhau trong những ngày lễ này.

Bạn nên tổng hợp một bài viết về tất cả các sản phẩm hàng đầu đang được bán bằng cách sử dụng các mẹo đã chia sẻ trước đó như liên kết nhiều lần nhất có thể, làm cho hình ảnh sản phẩm có thể nhấp được và sau đó gửi email đến danh sách của bạn, v.v. để nhận được nhiều chuyển đổi hơn nữa.

Đối với cấu trúc của các bài viết này, bạn sẽ muốn nhắm mục tiêu từ khóa được tìm kiếm thường xuyên như “Giảm giá ngày thứ Hai điện tử (Niche của bạn)”, v.v. vì mọi người tìm kiếm “Thứ hai điện tử” và “Thứ sáu đen” hàng triệu lần mỗi năm, nhưng họ cũng tìm kiếm một phiên bản dạng dài hơn như “Giảm giá vào Thứ Hai Điện Tử (Niche của bạn)” được minh chứng bằng biểu đồ lưu lượng truy cập ở trên từ một vụ nổ email do nhóm MakeMoney thực hiện.

7. Bán số lượng lớn các sản phẩm rẻ tiền để tăng thứ hạng của bạn trên các sản phẩm có giá cao

Bạn có thể có các sản phẩm được thiết lập trong các ngách cạnh tranh thấp hơn, nơi các mặt hàng thường không đắt bằng và nơi dễ dàng bán những sản phẩm này hơn với số lượng lớn hơn ($ 50 trở xuống). Sau đó, bạn có thể có các sản phẩm thích hợp khác bán với giá cao hơn nhiều ($ XXX - $ X, XXX) nhưng có xu hướng bán ít thường xuyên hơn. Bằng cách này, số lượng bán hàng tăng lên từ các sản phẩm có giá thấp hơn này sẽ giúp cửa hàng của bạn có thứ hạng cao hơn .

8. Chỉ đưa mọi người đến với Amazon.com

Amazon chi hàng triệu đô la để cải thiện cách họ thu hút mọi người chuyển đổi. Thực tế là họ cung cấp trải nghiệm người dùng tùy chỉnh cho mọi người truy cập Amazon.com dựa trên hành vi mua hàng và các kiểu xem cho tôi biết họ biết những gì cần thiết để kết thúc một giao dịch bán hàng. Một số lời khuyên kết thúc tốt nhất mà tôi có thể đưa ra là chỉ cần tìm cách thu hút khách truy cập của bạn vào trang web Amazon.com và họ sẽ lo phần còn lại.