Gây quỹ cộng đồng là khi các doanh nghiệp, tổ chức hoặc cá nhân tài trợ cho một doanh nghiệp không có phương tiện truyền thống với các khoản đóng góp nhỏ từ nhiều người. Bằng cách nhận được sự thúc đẩy cần thiết đối với dòng tiền, các dự án liên doanh này có thể khởi động hoặc khởi động các dự án mới. Hầu hết các chiến dịch này diễn ra thông qua các nền tảng internet, đã thiết lập khung thời gian về thời điểm có thể huy động tiền và tiết lộ các mục tiêu tiền tệ cụ thể.
Mặc dù có bốn loại huy động vốn từ cộng đồng, nhưng mỗi loại đều nhận được tiền từ các nhà tài trợ quan tâm. Dưới đây là bảng phân tích của từng cái:
Có nhiều nền tảng huy động vốn cộng đồng trực tuyến mà bạn có thể sử dụng để khởi động công việc kinh doanh của mình. Dưới đây là bốn trong số các trang web huy động vốn cộng đồng hàng đầu mà bạn có thể sử dụng để phát triển công ty của mình.
Kickstarter là một nền tảng quyên góp dựa trên phần thưởng đã giúp các công ty gây quỹ từ năm 2009. Nó đã được sử dụng để huy động hơn 5 tỷ đô la cho hơn 182.000 dự án. Một phần của điều làm nên thành công của Kickstarter là cách sử dụng trang web đơn giản. Bạn đặt mục tiêu tiền tệ và khoảng thời gian bạn muốn đạt được mục tiêu đó, đồng thời kể câu chuyện của chiến dịch của bạn. Sau đó, bạn chia sẻ dự án của mình với cộng đồng với hy vọng tìm được những người ủng hộ.
GoFundMe là một công ty huy động vốn từ cộng đồng dựa trên đóng góp và mặc dù nó nổi tiếng được sử dụng cho nhiều sáng kiến từ thiện hơn, các doanh nghiệp cũng có thể tận dụng lợi thế của nền tảng này. Đây là một lựa chọn tuyệt vời cho các tổ chức phi lợi nhuận và doanh nghiệp có các sáng kiến dựa trên dịch vụ. Theo thống kê, cứ 10 chiến dịch thì có 1 chiến dịch được cấp vốn hoàn toàn trên trang web.
LendingClub là một trang web huy động vốn cộng đồng dựa trên nợ vì nó là một nền tảng cho vay P2P. Nó cung cấp khoản vay cá nhân lên đến 40.000 đô la và lên đến 500.000 đô la tài trợ cho doanh nghiệp nhỏ. Mỗi khoản vay có thời hạn từ 3 đến 5 năm. Để đủ điều kiện, công ty của bạn cần phải hoạt động ít nhất một năm, người nộp đơn phải sở hữu ít nhất 20% cổ phần của doanh nghiệp và công ty phải có doanh thu bán hàng hàng năm là 50.000 đô la.
Indiegogo là một nền tảng dựa trên phần thưởng cung cấp hai loại tài trợ. Nguồn vốn cố định cho phép bạn đặt mục tiêu cho một số tiền nhất định và nếu bạn không đạt được mục tiêu, tất cả số tiền sẽ được trả lại cho các nhà tài trợ. Nguồn vốn linh hoạt là khi bạn đang tìm kiếm bất kỳ khoản hỗ trợ tiền tệ nào, tất cả những khoản hỗ trợ này bạn có thể giữ lại cho dù bạn có đạt được mục tiêu hay không.
Ghi chú của người biên tập:Bạn đang tìm khoản vay phù hợp cho doanh nghiệp của mình? Điền vào bảng câu hỏi dưới đây để các đối tác nhà cung cấp của chúng tôi liên hệ với bạn về nhu cầu của bạn.
Hầu hết các trang web huy động vốn cộng đồng đều có các quy tắc cụ thể. Ví dụ:Kickstarter không cho phép huy động vốn từ cộng đồng vốn chủ sở hữu và có một danh sách các mục bị cấm mà bạn không được phép đưa vào dự án của mình. Bạn nên đọc kỹ các quy tắc này trước khi chọn một nền tảng để không phải tạm dừng chiến dịch của mình trước khi bắt đầu.
Nếu bạn bỏ qua các quy tắc và nhảy vào chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của mình, khả năng thành công sẽ giảm mạnh. Bạn cần nghiên cứu đầy đủ các trang web huy động vốn cộng đồng khác nhau để hiểu nền tảng nào hoạt động tốt nhất cho doanh nghiệp của mình.
Nhiều cá nhân cho rằng huy động vốn từ cộng đồng là một cách kiếm tiền dễ dàng hoặc miễn phí, nhưng nó đòi hỏi rất nhiều nỗ lực để thiết lập một dự án mà những người ủng hộ sẽ coi là một dịch vụ có giá trị. Thành công không được đảm bảo và khi huy động vốn từ cộng đồng tiếp tục trở nên phổ biến, những người ủng hộ đã trở nên nhạy bén hơn trong các dự án mà họ hỗ trợ.
“Huy động vốn cộng đồng hoạt động cho tất cả các loại công ty ở tất cả các giai đoạn khác nhau, nhưng những công ty có chiến dịch thành công nhất có xu hướng có cộng đồng lớn nhất và gắn bó nhất đằng sau họ - thường là khách hàng hoặc người dùng hoặc những người ủng hộ sứ mệnh của họ”, Kendrick Nguyễn cho biết , Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của nền tảng huy động vốn cộng đồng Republic.
Tạo ra loại hỗ trợ rộng rãi này có thể là một thách thức. Nó cần một nỗ lực tiếp thị mạnh mẽ, những người sáng lập đáng tin cậy và một sản phẩm chất lượng. Theo Ryan Sim, giám đốc điều hành và đồng sáng lập của We The People - một công ty chỉ bán các sản phẩm được huy động vốn từ cộng đồng - những thách thức của huy động vốn từ cộng đồng là rất lớn. Anh ấy đã liệt kê năm thách thức chính ảnh hưởng đến các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng:
Sim nói:“Điều quan trọng cần lưu ý là những thách thức này chỉ là bước khởi đầu của những trở ngại cần xem xét khi tạo chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng. “Ngoài những thách thức điển hình, mỗi người sáng tạo sẽ có những thách thức riêng rất độc đáo đối với doanh nghiệp của họ.”
Những thách thức khác cũng nảy sinh trong huy động vốn từ cộng đồng cổ phần. Theo Connor Young, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Ample Foods, huy động vốn từ cộng đồng cổ phần đòi hỏi phải chú trọng nhiều hơn vào việc giáo dục các nhà đầu tư tiềm năng, những người không nhất thiết phải có nền tảng đầu tư.
Young cho biết:“Tất cả chúng ta đã quá quen với việc mua sản phẩm trực tuyến, vì vậy việc đầu tư vào một chiến dịch huy động vốn cộng đồng thông thường là khá dễ dàng. “Bạn chỉ cần nói," Ồ, được rồi, về cơ bản tôi đang mua trước một sản phẩm chưa tồn tại và tôi sẽ có được sản phẩm đó sau 6 đến 12 tháng. "Điều đó khá dễ hiểu. Nhưng đối với một người không thực sự quen đầu tư vào các công ty - họ không phải là một nhà đầu tư thiên thần điển hình - huy động vốn từ cộng đồng cổ phần tự nhiên có nhiều sức cản hơn. ”
[Đang tìm kiếm khoản vay thay thế cho doanh nghiệp nhỏ ? Xem các lựa chọn tốt nhất của chúng tôi.]
Các nhà đầu tư có thể thu được nhiều lợi nhuận từ việc bỏ tiền của họ vào các chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng.
Không có cách tiếp cận chung nào để huy động vốn từ cộng đồng, nhưng có ba điểm quan trọng để bạn bắt đầu trên con đường thành công của việc huy động vốn từ cộng đồng.
Young nhấn mạnh tầm quan trọng của việc minh bạch với những người ủng hộ trong suốt quá trình, ngay cả sau khi chiến dịch kết thúc. Anh ấy giải thích rằng hầu hết mọi lần ra mắt sản phẩm đều gặp phải sự chậm trễ, vì vậy bạn phải mong đợi mọi thứ diễn ra sai và phản ứng một cách trung thực và minh bạch.
“Phần lớn điều đó chỉ đơn giản là‘ bạn có giao tiếp tốt với những người ủng hộ mình không, ngay cả khi mọi thứ diễn ra không như ý muốn? ’” Young nói.
Khi chiến dịch kết thúc, bạn nên cập nhật thông tin cho cộng đồng, giải thích nơi tiếp cận bạn tiếp theo và liệu bạn có định chuyển trọng tâm sang đặt hàng trước thông qua trang web của riêng mình hay không.
Đừng ngại giữ những người ủng hộ của bạn trong vòng lặp lại sau khi chiến dịch kết thúc. Chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng thành công tập trung vào việc thúc đẩy mối quan hệ với những người ủng hộ.
Một loạt tài liệu tiếp thị tốt sẽ giúp chiến dịch của bạn nổi bật.
Young nói:“Đó là việc tạo ra một kết nối cảm xúc với ai đó cũng giống như việc thực sự giải thích sản phẩm là gì. “Một trong những lý do thực sự lớn khiến ai đó đầu tư ngay từ đầu cho Ample đơn giản là vì họ nghĩ rằng tôi là một chàng trai đích thực và dường như tôi thực sự quan tâm và đam mê nó.”
Với các chiến dịch huy động vốn cộng đồng mới khởi chạy hàng ngày, điều quan trọng là phải làm cho chiến dịch của bạn nổi bật so với các chiến dịch khác. Tạo tài liệu tiếp thị mạnh mẽ và truyền bá chiến dịch thông qua mạng của bạn có xu hướng là những cách tốt nhất để được công nhận. Ample đã sử dụng một video ngắn gọn để giải thích về sản phẩm của mình trong chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng đầu tiên.
Để có kết quả huy động vốn từ cộng đồng tốt nhất, hãy chuẩn bị cho chiến dịch trước khi khởi chạy. Thông báo cho gia đình và bạn bè của bạn rằng bạn sẽ khởi động chiến dịch. Hoạt động trên các tài khoản mạng xã hội cá nhân và công ty của bạn trước khi ra mắt. Cho những người ủng hộ tiềm năng mọi cơ hội tìm thấy bạn.
Việc tạo ra các tài liệu tiếp thị thích hợp cũng cần có thời gian. Đừng cố quay một video giáo dục vào ngày trước khi chiến dịch bắt đầu; cho bản thân thời gian để làm cho nó đúng. Dành thêm vài tuần để phát triển kế hoạch và xây dựng sự hào hứng xung quanh chiến dịch có thể giúp bạn đạt được mục tiêu huy động vốn từ cộng đồng của mình.
Không phải tất cả các dự án đều thành công. Một số ít trong số họ thậm chí có được mức tài trợ đáng kể.
Nhiều dự án với những ý tưởng xuất sắc cuối cùng lại thất bại, ngược lại những dự án khác với mặt bằng đơn giản lại phát triển vượt bậc ngoài mong đợi. Các dự án huy động vốn từ cộng đồng có xu hướng tuân theo một phương pháp tăng trưởng lan truyền và do đó, khá khó đoán nếu không có cách tiếp thị phù hợp.
“Một trong những chiến dịch đầu tư yêu thích của tôi trên [Republic] cho đến nay là RadioPublic,” Nguyen nói. “Họ giống như SoundCloud cho podcast và có các nhà đầu tư như The New York Times, công ty mẹ của WordPress và Bose Corporation. Họ chỉ huy động được dưới 150.000 đô la từ một số người dùng và người nghe đam mê nhất của họ. Đối với tôi, quỹ đạo của họ tương tự như Gimlet Media’s - họ đã thực hiện một chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng vốn chủ sở hữu 200.000 đô la vào năm 2014 và vừa được Spotify mua lại trong tháng này. ”
Một công ty khác đã thực hiện một chiến dịch thành công là Peak Design, công ty đặt mục tiêu huy động 500.000 đô la trên Kickstarter cho sản phẩm Chân máy du lịch của mình. Chiến dịch kéo dài 56 ngày và có 27.168 người ủng hộ, huy động được 12,1 triệu đô la.
Khi chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng của bạn kết thúc, một trong ba điều sẽ xảy ra:
Mặc dù huy động vốn từ cộng đồng không đảm bảo sự thành công của một dự án hay sự trường tồn của một công ty, nhưng nó giúp nhiều doanh nhân tích lũy kinh nghiệm kinh doanh và tạo mối quan hệ cho các cơ hội khác.
Gây quỹ cộng đồng bao gồm việc thu tiền từ một nhóm các nhà tài trợ trong nỗ lực huy động vốn. Các nguồn huy động vốn từ cộng đồng có thể bao gồm những người quan tâm đến doanh nghiệp của bạn:bạn bè, thành viên gia đình, nhóm đầu tư và nhà đầu tư cá nhân. Mục tiêu là thu hút một nhóm lớn đầu tư của bạn để huy động vốn bạn cần cho hoạt động kinh doanh của mình. Huy động vốn từ cộng đồng thường diễn ra trực tuyến thông qua các nền tảng chuyên dụng.
Huy động vốn từ cộng đồng đóng góp không yêu cầu người nhận phải trả lại tiền. Loại hình này thường hướng đến các tổ chức từ thiện và tổ chức phi lợi nhuận. Bạn bè và các thành viên trong gia đình có khả năng không mong đợi nhận lại tiền của họ. Các khoản đóng góp dựa trên nợ bao gồm tiền được những người ủng hộ cầm cố là một khoản cho vay, mà bạn phải trả bằng lãi suất. Với huy động vốn từ cộng đồng dựa trên phần thưởng, các vật phẩm hữu hình, chẳng hạn như sản phẩm miễn phí, sẽ được trao cho những cá nhân bỏ tiền để giúp bạn bắt đầu kinh doanh. Bạn có thể cấu trúc phần thưởng của mình dựa trên quy mô của khoản đóng góp. Đối với huy động vốn từ cộng đồng cổ phần, người tham gia nhận được phần thưởng tài chính cho khoản đầu tư của họ bằng cách sở hữu cổ phần của công ty bạn.
Có cả ưu và nhược điểm của việc huy động vốn thông qua huy động vốn từ cộng đồng. Sau đây là những lợi thế của việc sử dụng chiến lược:
Sau đây là những hạn chế cần xem xét trước khi khởi động liên doanh huy động vốn từ cộng đồng:
Bennett Conlin và Ryan Goodrich đã đóng góp vào báo cáo và viết trong bài báo này. Một số cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này.