Đôi khi thành công thực sự là tất cả về thời gian. Chỉ cần hỏi Rich Schmelzer, người mà phần lớn các dự án kinh doanh không chỉ được xác định bằng các kế hoạch kinh doanh và hoạch định chiến lược mạnh mẽ, mà còn bởi khả năng nhìn về phía trước và tận dụng các cơ hội.

Từ việc thành lập công ty trang trí giày quyến rũ Jibbitz cho đến công ty mới nhất của anh ấy, Geopalz - một công cụ theo dõi thể dục nơi trẻ em kiếm được điểm thưởng dựa trên hoạt động hàng ngày của chúng - Schmelzer và vợ của anh, Sheri, đã có thể tận dụng để tạo ra các sản phẩm thân thiện với trẻ em. theo đúng nghĩa đen là gắn liền với hoặc tận dụng các xu hướng hiện tại.

Schmelzer, người đã bán Jibbitz và hiện là Giám đốc điều hành của Geopalz cho biết:“Định nghĩa của tôi về may mắn là chuẩn bị cho cơ hội. Anh ấy và vợ đã thành lập cả hai công ty cùng nhau.

“Tôi luôn giữ cho những người mù của mình cởi mở và tìm kiếm những ý tưởng khác nhau. Tôi đã đọc rất nhiều thứ và nhìn vào những cơ hội có thể xuất hiện trong vài năm tới. Hy vọng rằng hai điều đó giao nhau ở một điểm mà bạn có thể tạo ra tác động đến chúng, ”anh ấy nói.

Với óc kinh doanh hiểu biết cân bằng giữa tăng trưởng có tính toán và một số may mắn trong quá trình phát triển, nhà Schmelzers đã tận dụng tối đa nỗ lực kinh doanh của mình và trong 5 năm ngắn ngủi đã có thể biến một dự án nghệ thuật đơn giản thành hai công việc kinh doanh thành công.

Một vụ tai nạn trị giá 20 triệu đô la

Sự nghiệp kinh doanh của Schmelzers bắt đầu không chủ ý vào năm 2005. Sheri và ba đứa con của cô ấy đang ở nhà thực hiện một dự án thủ công và nghệ thuật để trang trí 10 đôi giày Crocs của gia đình. Khi Rich trở về nhà từ công việc của mình vào đêm hôm đó, anh ấy thấy nhiều hơn một dự án mùa hè đơn giản.

Schmelzer nói:“Vợ tôi đang trang trí đôi giày của đứa trẻ. “Cô ấy không nói rằng“ Tôi sẽ thành lập một doanh nghiệp, hãy để tôi ngồi xuống và tìm cách làm việc này. ”Khi tôi về nhà, tôi nói“ Bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn không? ”Tình cờ, cô ấy tình cờ nảy ra ý tưởng và sau đó chúng tôi cùng nhau quyết định làm cho nó trở nên lớn mạnh. ”

Sự phát triển vượt bậc của sự sáng tạo của họ, Jibbitz, những chiếc giày trang trí phù hợp với các lỗ trên giày Crocs, thậm chí Rich và Sheri cũng không thể lường trước được. Vào cuối mùa hè, Schmelzers đã thiết lập một trang web để bán sản phẩm của họ và đã đảm bảo số vốn cần thiết để bắt đầu phát triển công việc kinh doanh của mình.

Rich Schmelzer cho biết:“Chúng tôi đã sử dụng hạn mức tín dụng vốn tự có nhà, có thể dưới 200.000 đô la, để mọi thứ hoạt động hiệu quả và có dòng tiền chảy vào,” Rich Schmelzer nói.

Với nguồn tài chính cần thiết, Schmelzers bắt đầu phát triển công ty của họ. Với sự phát triển nhanh chóng và sự phổ biến liên tục của Crocs, có một sự cám dỗ để phát triển nhanh chóng. Bất chấp sự cám dỗ này, Schmelzers đảm bảo thực hiện quá trình chậm để hoàn thiện sản phẩm của họ.

Schmelzer nói:“Đó là sự tăng trưởng có tính toán. “Chúng tôi quyết định bán hàng từ 0 đến 20.000 đô la một tháng, nhưng chúng tôi không muốn giới thiệu nó cho bất kỳ cửa hàng nào. Trước tiên, chúng tôi muốn giới thiệu nó cho người tiêu dùng và nhận được phản hồi về những gì chúng tôi đã làm sai và những gì chúng tôi đang làm đúng. ”

Với mô hình tăng trưởng có tính toán được áp dụng, Schmelzers có thể tăng doanh thu hàng tháng từ 20.000 đô la một tháng lên 200.000 đô la một tháng bằng cách tung ra sản phẩm của họ cho một số cửa hàng đã liên hệ với họ để mang sản phẩm của họ. Sau khi cải thiện những sai lầm mà họ tìm thấy trong các sản phẩm ban đầu, Schmelzers quyết định mở rộng cơ sở bán hàng của mình và thu được 2 triệu đô la mỗi tháng trước khi họ biết điều đó.

Schmelzer nói:“Chúng tôi không chỉ nhận các cuộc gọi đến từ các cửa hàng mà còn bắt đầu tổ chức các cuộc triển lãm thương mại. “Chúng tôi đã chuyển từ hướng nội sang hướng ngoại khi chuyển từ 200.000 đô la một tháng lên 2 triệu đô la một tháng.”

Trong thời gian đó, Jibbitz cũng đã lên tuyển quốc gia, nhưng chính một chút thời gian và sự may mắn khác đã giúp Schmelzer có được kỳ tích lớn.

Schmelzer nói:“Chúng tôi đặt bàn tại một triển lãm thương mại ở Las Vegas, nơi Crocs cũng có một gian hàng. “Mọi người sẽ bước ra khỏi gian hàng Crocs và nhìn thấy gian hàng của chúng tôi và ghé qua Jibbitz để mua giày của họ. Chúng tôi đã gặp [đại diện của Crocs] tại triển lãm thương mại đó và giữ một cuộc đối thoại cởi mở. ”

Cuộc đối thoại đó tiếp tục diễn ra sau triển lãm thương mại cho đến khi Crocs đưa ra lời đề nghị trị giá 20 triệu đô la cho Schmelzers - trả trước 10 triệu đô la và khoản tiền thưởng thêm 10 triệu đô la nếu các dự đoán thu nhập được đáp ứng - để mua lại công ty của họ. Một năm sau khi bắt đầu với tư cách là một dự án thủ công và nghệ thuật ở tầng hầm của Schmelzers, Jibbitz đã được bán cho Crocs.

Không hài lòng với những vinh quang của họ, Schmelzers bắt đầu bắt tay vào công việc kinh doanh tiếp theo của họ. Một năm sau, họ cho ra mắt Geopalz, như một cách để giúp con cái của họ năng động hơn. Những bài học mà họ học được từ Jibbitz luôn hiện hữu trong tâm trí họ.

Schmelzer, người không còn liên kết với thương hiệu Jibbitz cho biết:“Nhờ cơ hội của Jibbitz, chúng tôi biết rằng trẻ em muốn mặc những thứ thực sự dễ thương và hấp dẫn”. “Chúng tôi quyết định rằng nếu một sản phẩm đủ dễ thương, nếu một đứa trẻ muốn mặc nó và nếu nó có hệ thống phần thưởng ở phía sau thúc đẩy chúng muốn xuống ghế mỗi ngày, thì chúng tôi có thể có một người chiến thắng. Chúng tôi ra mắt [Geopalz] cùng ngày Michele Obama khởi động chiến dịch ‘Hãy di chuyển’. Đó là thời điểm trớ trêu. Chúng tôi không chỉ làm điều đó cho con mình mà còn để mọi người ra ngoài chơi. Đó là thời điểm và sự may mắn. ”

Lời khuyên

Sức hấp dẫn của tăng trưởng nhanh có thể hấp dẫn bất kỳ chủ doanh nghiệp nào, nhưng Schmelzer cảnh báo những người đang muốn kiếm tiền nhanh không nên tăng nhanh hơn khả năng của họ.

Schmelzer nói:“Hãy biến những sai lầm của bạn trở nên nhỏ nhặt. “Nếu tôi tung ra phiên bản GeoPalz của mình vào 10.000 cửa hàng chỉ sau một đêm, thì tôi đã có thể quay trở lại.”

Mặc dù tăng trưởng chậm và ổn định có thể không hấp dẫn bằng tăng trưởng nhanh, nhưng Schmelzer tin rằng tăng trưởng chậm và ổn định sẽ thực sự giành chiến thắng trong cuộc đua.

Schmelzer nói:“Hãy mắc những lỗi nhỏ và sửa chữa chúng. “Sau đó, hãy mắc nhiều lỗi hơn và chỉnh sửa lại chúng để thực sự tự tin về những gì bạn sẽ làm. Tôi gọi đó là một quy trình phức tạp trái ngược với kế hoạch kinh doanh ba năm, nơi sản phẩm của bạn không thể thay đổi nhiều vì nó bị khóa trong kế hoạch kinh doanh. Sẵn sàng lắng nghe thị trường, sẵn sàng lắng nghe người tiêu dùng và sẵn sàng mắc sai lầm và rút kinh nghiệm. ”

Theo Schmelzer, mặc dù có kế hoạch và chiến lược kinh doanh tốt nhất, nhưng trên thực tế, đôi khi may mắn hơn là may mắn.

Schmelzer nói:“Chúng tôi đã đến đúng giao lộ. “Chúng tôi đã chuẩn bị cho một cơ hội, chúng tôi chỉ không biết nó là gì.”