Bạn có ý tưởng cho việc lớn tiếp theo không? Bạn có thể nghĩ rằng ý tưởng của mình là hoàn hảo theo cách của nó, nhưng bạn nên thử nghiệm nó trước khi dành thời gian và tiền bạc để phát triển một doanh nghiệp hoặc sản phẩm không có thị trường. Dưới đây là tám bước để giúp bạn đảm bảo rằng ý tưởng sản phẩm của bạn là thứ mà thế giới mong muốn trước khi bạn tung ra.
Thử nghiệm một ý tưởng kinh doanh là rất quan trọng đối với sự thành công của nó. Nếu bạn mù quáng cho rằng một ý tưởng sẽ thành công lớn, bạn đang mạo hiểm rất nhiều thời gian, tiền bạc và các nguồn lực khác đầu tư cho việc ra mắt nó. Các doanh nghiệp thường bỏ qua bước này vì họ đang gấp rút tung ra sản phẩm của mình. Họ không tạo kế hoạch kinh doanh hoặc mô hình kinh doanh dựa trên thử nghiệm / nghiên cứu thị trường, theo đuổi hành trình kinh doanh mà không có bản đồ lộ trình. Ngoài ra, họ không xác định được chính xác đối tượng mục tiêu của mình là ai. Cho đến khi bạn thử nghiệm ý tưởng của mình, bạn sẽ không biết ai sẽ thấy nó hữu ích. Nếu không có thông tin này, hoạt động tiếp thị của bạn có thể rơi vào tình trạng điếc tai, khiến bạn chẳng hiểu được ý tưởng sản phẩm của mình - ngay cả khi đó là một ý tưởng tuyệt vời.
Dưới đây là tám bước để kiểm tra ý tưởng kinh doanh của bạn nhằm xác định giá trị của nó.
Mặc dù rất hào hứng với ý tưởng kinh doanh mới của mình, nhưng bạn có thể muốn đợi một thời gian trước khi thử nghiệm nó, Greg Isenberg, một nhà đầu tư mạo hiểm và là doanh nhân nối tiếp cho biết. Isenberg nói:“Sau khi tôi đã viết ra một loạt các ý tưởng, tôi không muốn vội vàng xây dựng kế hoạch kinh doanh hoặc tuyển dụng nhóm. “Tôi muốn đợi một vài tuần, [để] xem ý tưởng nào thực sự gắn bó với tôi.”
Isenberg cho biết anh ấy chỉ tiến về phía trước nếu anh ấy có cảm giác cháy bỏng rằng thế giới thực sự cần ý tưởng của anh ấy.
Ông nói:“Khi tôi đã thông qua điều đó, cách tốt nhất để thử nghiệm một ý tưởng kinh doanh là xây dựng một số nguyên mẫu và hiển thị nó cho mọi người để nhận được một số phản hồi trung thực và xác thực. [Tìm kiếm ý tưởng kinh doanh? Truy cập trang Ý tưởng kinh doanh của chúng tôi.]
Thực hiện theo mô hình khởi nghiệp tinh gọn là một cách tuyệt vời để phát triển doanh nghiệp của bạn hoặc một sản phẩm cụ thể. Quan trọng nhất, bạn muốn xây dựng một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP).
MVP là “hình thức đơn giản nhất của ý tưởng mà bạn thực sự có thể bán như một sản phẩm”, Eric Ries, một doanh nhân sống tại Thung lũng Silicon và là tác giả của Khởi nghiệp tinh gọn cho biết . Sử dụng các nguyên tắc của Lean Six Sigma, cuốn sách của Ries ủng hộ việc có một phiên bản sản phẩm để thử nghiệm và đưa ra thị trường sớm trong quá trình phát triển để mọi điều chỉnh hoặc thay đổi đều đáp ứng được phản hồi thực sự từ khán giả mục tiêu.
Khi bạn đã sẵn sàng dịch vụ thử nghiệm hoặc nguyên mẫu đầu tiên của mình, hãy trình bày với khách hàng mục tiêu tiềm năng.
"Bạn nên nói chuyện [với] và / hoặc khảo sát ít nhất 50 khách hàng tiềm năng, để xem liệu họ có xác định vấn đề giống như cách bạn làm hay không", Wayde Gilchrist, nhà tư vấn khởi nghiệp và người dẫn chương trình tại TechStartRadio.com cho biết. “Nói cách khác, bạn cần tìm hiểu xem đây có phải là vấn đề thực sự đối với phần lớn thị trường mục tiêu của bạn hay chỉ một số ít.”
Tuy nhiên, để thực sự thử nghiệm ý tưởng kinh doanh mới của bạn, hãy lựa chọn kỹ lưỡng 50 khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng của bạn.
Chip Bell, người sáng lập công ty tư vấn kinh doanh The Chip Bell Group cho biết:“Xác định những người trong mục tiêu mà bạn biết là hoài nghi và chỉ trích. “Những người này có thể là khách hàng giận dữ từ những cuộc gặp gỡ trước đây hoặc những người bạn luôn có quan điểm nửa vời.”
Bell khuyên bạn nên chọn nhóm thử nghiệm của bạn một cách thủ công và sau đó yêu cầu những người này chọn các ý tưởng riêng biệt của bạn.
Isenberg đã thực hiện một cách tiếp cận tương tự để thử nghiệm 5by, một ứng dụng tìm video trên Internet mà ông đã phát triển và đã bán. Isenberg và nhóm của ông đã đến khuôn viên trường đại học và cho xem các bản mô phỏng về sản phẩm sẽ trông như thế nào. Họ nhận thấy phản hồi từ sinh viên là vô giá trong việc điều chỉnh ý tưởng ban đầu.
“Chúng tôi có thể nhanh chóng đánh giá rằng mọi người… thất vọng vì họ không thể mở ứng dụng và chỉ có thể tìm thấy các video Internet tốt nhất về bất cứ điều gì họ quan tâm chỉ bằng một lần nhấn nút,” anh nói.
Isenberg nhận ra rằng mặc dù ý tưởng kinh doanh ban đầu và mô hình của anh ấy là một khởi đầu tốt, nhưng chúng cần được điều chỉnh.
“Chúng tôi nhanh chóng biết rằng mình đang làm gì đó và sau đó tập trung vào việc xây dựng sản phẩm, gây quỹ, v.v.”, anh ấy nói.
Một khi công bố về sản phẩm hoặc doanh nghiệp của bạn, thị trường mục tiêu cần một nơi để có thêm thông tin về sản phẩm hoặc doanh nghiệp của họ. Xây dựng một trang web đơn giản với trang đích dành riêng cho sản phẩm và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội là những cách tuyệt vời để cung cấp thông tin và theo dõi số lượng người quan tâm đến những gì bạn đang bán.
Gilchrist cho biết:“Bạn sẽ có thể biết liệu ý tưởng có thu hút được sức hút từ số lần nhấp qua quảng cáo và số người điền vào biểu mẫu của bạn hay không.
Tất cả các công việc chuẩn bị sẽ chẳng có ý nghĩa gì nếu bạn không thực hiện đủ các hành động để có được một thước đo phản ứng tốt. Ryan Clements, nhà tư vấn cho các doanh nhân về chiến lược tiếp thị và bán hàng, cho biết khi bạn đã có một sản phẩm khả thi, bạn cần phải hành động dựa trên sự quan tâm đến nó.
“Đã từng làm việc với nhiều công ty khởi nghiệp - cả trên tài khoản của riêng tôi với tư cách là một doanh nhân và cố vấn cho những người khác - tôi thích sử dụng quy tắc mà tôi gọi là 100 / 1.000,” Clements viết trong một bài đăng blog trên IvyExec. “Lập danh sách 100 điều bạn có thể làm để tiếp thị sản phẩm, sau đó thực hiện danh sách 100 điều đó và trong quá trình này, hãy nói chuyện với 1.000 người về sản phẩm.”
Nếu bạn làm điều này, bạn sẽ có dữ liệu về sản phẩm của mình, Clements nói. Bạn sẽ biết ai quan tâm đến nó, chiến lược tiếp thị nào hiệu quả và không hiệu quả và cách bạn có thể cải thiện, tất cả đều là những bước vô giá trong việc đưa ý tưởng và hoạt động kinh doanh của bạn thành hiện thực, ông nói thêm.
Quá nhiều doanh nghiệp sợ thất bại, vì vậy họ không đặt mình vào vị trí để làm như vậy. Thông thường, điều này giống như việc tránh theo đuổi ý tưởng mới hoặc không kiểm tra đúng ý tưởng sản phẩm trước khi tung ra.
Bằng cách áp dụng tư duy thử nghiệm, bạn sẽ sẵn sàng mắc sai lầm hơn và thử nghiệm nhiều ý tưởng khác nhau. Mô hình kinh doanh của bạn sẽ mang lại nhiều giá trị lâu dài hơn, vì bạn sẽ có cơ hội cho nhiều ý tưởng trở thành hiện thực. Trong trường hợp này, thất bại cũng được coi là thành công, vì nó cho phép bạn hiểu rõ hơn điều gì hiệu quả và điều gì không hiệu quả trong thế giới kinh doanh luôn thay đổi này.
Tư duy thiết kế liên quan đến các quá trình nhận thức, chiến lược và thực tiễn để phát triển các ý tưởng hoặc sản phẩm mới. Nó giúp các nhà đổi mới xác định lại vấn đề và tạo ra các giải pháp tốt hơn, sáng tạo hơn. Nói cách khác, nó mở ra cánh cửa cho nhiều khám phá và phát minh đột phá hơn.
Để triển khai chiến lược này vào doanh nghiệp của mình, bạn cần tuân theo năm giai đoạn của tư duy thiết kế:thấu cảm (nghiên cứu / hiểu nhu cầu của khách hàng), xác định (nêu vấn đề và nhu cầu của khách hàng), lập ý tưởng (đưa ra các giải pháp duy nhất cho vấn đề của họ), nguyên mẫu (tạo ra các giải pháp) và quan trọng nhất là thử nghiệm (tự mình thử chúng).
Marci Martin đã đóng góp vào việc viết và báo cáo trong bài báo này. Một số cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài báo này.