Nhượng quyền thương mại là một cách tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh, nhưng trước khi bạn quyết định chi hàng nghìn đô la cần thiết để mua một cái, bạn phải thực hiện thẩm định của mình. Điều quan trọng là phải hiểu nhượng quyền thương mại là gì và nó khác với chuỗi như thế nào. Sở hữu nhượng quyền thương mại không hoạt động giống như cách kinh doanh xuất phát từ ý tưởng ban đầu mà bạn có.
Hướng dẫn của chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn mọi thứ bạn cần biết về những gì cần thiết để trở thành một doanh nhân nhượng quyền, còn được gọi là bên nhận quyền. Chúng tôi đề cập đến các ví dụ về nhượng quyền, cách mua nhượng quyền, các lựa chọn tài chính, lý do tại sao bạn nên cân nhắc thuê luật sư nhượng quyền và hơn thế nữa.
Nhượng quyền thương mại là một doanh nghiệp thuộc sở hữu của một hoặc nhiều người, dưới quyền kinh doanh đó, cung cấp giải pháp tuân theo thương hiệu và các quy tắc do công ty của doanh nghiệp đó đặt ra. Là một phần của quyền sở hữu, công ty hỗ trợ các bên nhận quyền của mình và tính một khoản phí cố định cùng với các khoản phí dựa trên lợi nhuận hoặc doanh thu của bên nhận quyền.
Hiệp hội nhượng quyền thương mại quốc tế định nghĩa nhượng quyền thương mại là “phương thức phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ liên quan đến bên nhượng quyền, người thiết lập nhãn hiệu hoặc tên thương mại và hệ thống kinh doanh của thương hiệu và bên nhận quyền, người trả tiền bản quyền và thường là phí ban đầu cho quyền kinh doanh dưới tên và hệ thống của bên nhượng quyền. ”
Bài học chính: Nhượng quyền thương mại cung cấp cho các doanh nhân một công việc kinh doanh sẵn có đã có sẵn các quy trình, thủ tục, chiến lược và thương hiệu.
Một chuỗi bao gồm hai hoặc nhiều cửa hàng có cùng thương hiệu và tuân theo các chính sách cửa hàng tương tự của công ty trong khi cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ giống nhau từ công ty mẹ của họ. Điều đó có vẻ tương tự như nhượng quyền thương mại, nhưng nhượng quyền thương mại và chuỗi khác nhau ở một số lĩnh vực chính. Dưới đây là một số khác biệt, theo franchise.com.
Quyền sở hữu: Nhượng quyền thương mại thuộc sở hữu của bên nhận quyền, trong khi chuỗi cửa hàng thuộc sở hữu của tập đoàn mẹ. Cả hai loại quyền sở hữu đều liên quan đến việc tuân theo các nguyên tắc tương tự và chính sách của công ty.
Tài chính: Bên nhượng quyền có thể tìm kiếm sự trợ giúp từ các bên nhận quyền để giúp gây quỹ để trang trải chi phí địa điểm nhượng quyền thương mại cá nhân và công ty của họ. Do đó, nhượng quyền thương mại có xu hướng tăng trưởng nhanh hơn so với chuỗi cửa hàng.
Chi phí hoạt động: Nhìn chung, chi phí để chạy một nhượng quyền thương mại thấp hơn so với vận hành một chuỗi cửa hàng. Các doanh nghiệp thuộc sở hữu của nhượng quyền thương mại có chi phí hoạt động và chi phí hoạt động thấp hơn vì người nhận quyền có thể đảm nhận các nhiệm vụ như phục vụ và dọn dẹp.
Khả năng sinh lời: Các chủ doanh nghiệp nhượng quyền được yêu cầu chia sẻ lợi nhuận với người nhận quyền của họ, điều này sẽ cắt giảm lợi nhuận. Mặt khác, chuỗi cửa hàng có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với quyền sở hữu và do đó, có tiềm năng “trả lại nhiều lợi nhuận hơn cho công ty mẹ về lâu dài.”
Bài học chính: Có một số điểm khác biệt giữa nhượng quyền thương mại và chuỗi, cụ thể là về cách thiết lập quyền sở hữu, các tùy chọn tài chính có sẵn, chi phí vận hành và khả năng sinh lời của chúng.
Nếu bạn đã quyết định rằng quyền sở hữu nhượng quyền là phù hợp với bạn, hãy làm theo các bước sau để bắt đầu.
Sở hữu nhượng quyền thương mại (hoặc bất kỳ doanh nghiệp nào, đối với vấn đề đó) có thể là một công việc lớn về mặt tình cảm, vật chất và tài chính. Trước khi bạn đi sâu vào mua một nhượng quyền thương mại, hãy tự tin vào lý do của bạn để muốn sở hữu một nhượng quyền thương mại. Nếu bạn cho rằng sở hữu nhượng quyền thương mại có thể dễ dàng hơn sở hữu bất kỳ loại hình kinh doanh nào khác, hãy nhớ rằng quyền sở hữu doanh nghiệp nói chung đi kèm với những thách thức của nó.
Chỉ vì nhượng quyền thương mại phổ biến không nhất thiết có nghĩa là nhượng quyền thương mại phù hợp với bạn. Đừng xem nhẹ nghiên cứu nhượng quyền của bạn. Mong đợi dành vài tuần cho quá trình này và tìm kiếm các tiêu chí sau:
Khi bạn đã quyết định nhượng quyền thương mại, đã đến lúc bắt đầu quy trình đăng ký. Đây là một lĩnh vực mà luật sư có thể hữu ích. Là một phần của quá trình đăng ký, giống như khi bạn đã sàng lọc các nhượng quyền thương mại, bạn sẽ được sàng lọc. Bên nhượng quyền sẽ xem xét các cân nhắc sau:
Trước COVID-19, văn phòng công ty của một đơn vị nhượng quyền sẽ tổ chức một cuộc họp trực tiếp tiêu chuẩn với bên nhận quyền tiềm năng. Trong cuộc họp này, thường được gọi là “ngày khám phá”, các bạn hiểu nhau hơn và có thể hỏi tất cả các câu hỏi mà mình muốn trước khi cam kết mua nhượng quyền thương mại.
Tuy nhiên, trong suốt đại dịch, những ngày khám phá đang được tổ chức hầu như không có. Là một phần của cuộc họp ảo, bạn nên hy vọng có được một chuyến tham quan ảo về nhượng quyền thương mại. Khi nào ngày khám phá của bạn được tổ chức tùy thuộc vào nhượng quyền thương mại; một số chọn sắp xếp các cuộc họp trong thời gian đầu của quá trình tuyển dụng, trong khi những người khác thích tổ chức các cuộc họp vào cuối.
Thật không may, nếu bạn không thể nhận được nguồn tài chính cần thiết để mở nhượng quyền thương mại của mình, thì không có lý do gì để tiếp tục thêm nữa vào lúc này. Đăng ký tài trợ và đợi cho đến khi bạn được chấp thuận đủ để chi trả tất cả các khoản phí nhượng quyền thương mại và các chi phí khác.
Các hợp đồng này có xu hướng dài và có thể bao gồm nội dung khó hiểu, do đó, có thể có lợi khi tham khảo ý kiến luật sư để trợ giúp quá trình này.
Tại thời điểm này trong quá trình này, bạn sẽ chọn thị trấn cho nhượng quyền thương mại của mình. Bây giờ, đã đến lúc ra ngoài và mua hoặc thuê một không gian thương mại.
Bạn đang tham gia vào một thương hiệu đã có tên tuổi; nó có logo, thông điệp, hướng dẫn và sản phẩm. Đây là bước bạn sẽ thực hiện để thực sự dấn thân vào công việc kinh doanh. Được đào tạo về các khía cạnh sau của nhượng quyền:
Bài học chính: Quá trình mua nhượng quyền thương mại kéo dài. Thực hiện thẩm định của bạn về tất cả các nhượng quyền thương mại mà bạn đang xem xét, tìm nguồn vốn cần thiết, chọn một địa điểm và được đào tạo và hỗ trợ cần thiết để mở.
Mua một nhượng quyền thương mại hiện có có thể giúp bạn thành công bằng cách mang lại lợi tức đầu tư nhanh chóng. Ngoài ra, việc mua một nhượng quyền thương mại hiện có có thể giảm bớt một số khó khăn ngày càng tăng ban đầu đi kèm với việc mở một nhượng quyền thương mại mới. Khi quyết định có mua một nhượng quyền thương mại hiện có hay không, hãy xem xét những điều sau:
Bài học chính: Nếu bạn đang suy nghĩ về việc mua một địa điểm nhượng quyền từ chủ sở hữu hiện tại, hãy đảm bảo rằng bạn hiểu lý do tại sao chủ sở hữu bán và mức độ thành công của doanh nghiệp trước khi tiếp tục.
Như bạn có thể mong đợi, sở hữu một nhượng quyền thương mại thường liên quan đến việc tiêu tiền trước khi bạn có thể kiếm tiền. Quyền sở hữu nhượng quyền liên quan đến phí nhượng quyền - những gì bạn phải trả để vận hành một địa điểm nhượng quyền. Hãy xem xét phí nhượng quyền thương mại quyền đi lại của bạn - bạn phải trả để có được một miếng bánh. Chi phí sở hữu một nhượng quyền thương mại khác nhau. Một số nhượng quyền yêu cầu người nhận quyền phải trả một khoản phí ban đầu trả trước, có thể dao động từ 10.000 đô la đến hơn 100.000 đô la. Sau đó là phí tiếp thị và phí bản quyền liên tục, thường được xác định bởi số tiền mà địa điểm nhượng quyền của bạn kiếm được mỗi tháng.
Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ của Hoa Kỳ đưa ra ví dụ này:Nếu doanh thu trung bình hàng tháng của bạn là 25.000 đô la và bên nhượng quyền tính phí tiếp thị 2%, bạn sẽ phải trả cho bên nhượng quyền của mình 500 đô la một tháng. SBA cũng lưu ý rằng tiền bản quyền nhượng quyền từ 4% doanh thu của bạn đến 12% hoặc hơn; loại hình nhượng quyền xác định tỷ lệ phần trăm cụ thể.
Số tiền bạn có thể kiếm được phụ thuộc vào một số yếu tố:
Ba chi phí này phải được thanh toán trước khi chủ sở hữu nhượng quyền có thể tự thanh toán.
Đánh giá kinh doanh nhượng quyền cho thấy 16% chủ sở hữu nhượng quyền thương mại hàng đầu kiếm được hơn 200.000 đô la mỗi năm. Nghiên cứu cũng bao gồm những phát hiện sau:
Để biết thêm thông tin về số tiền mà chủ sở hữu nhượng quyền kiếm được, bạn có thể hỏi các chủ sở hữu nhượng quyền hiện tại những câu hỏi sau:
Bạn cũng sẽ muốn ghi nhớ vị trí. Việc có cùng một nhượng quyền thương mại hoặc một đối thủ cạnh tranh gần gũi, trong vòng vài dặm sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của bạn.
Bài học chính: Tùy thuộc vào nhượng quyền thương mại, chi phí ban đầu có thể đáng kể. Bạn có thể phải trả bất kỳ khoản nào từ 10.000 đô la đến 100.000 đô la (hoặc hơn) để bắt đầu. Sau đó, bạn sẽ trả phí bản quyền và phí tiếp thị liên tục, thường là một phần trăm doanh thu hàng tháng của bạn.
Bất chấp các khoản phí trả trước bắt buộc, bạn không cần phải có tất cả tiền trước khi bắt đầu kinh doanh nhượng quyền; có một số lựa chọn tài chính để xem xét.
Blake Martin, chủ sở hữu và chủ tịch FranNet của The Heartland và một chủ sở hữu nhượng quyền địa phương với hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nhượng quyền đã mô tả bốn lựa chọn tài chính cho các bên nhận quyền.
Vốn thanh khoản phải chiếm khoảng 25% đến 30% của bất kỳ khoản vay nào bạn yêu cầu. Nó có thể là tiền mặt; tài sản bạn tận dụng, như vốn chủ sở hữu nhà; hoặc tiền mặt từ gia đình hoặc các nhà đầu tư thầm lặng.
Martin nói với Business News Daily:“Hàng trăm nhượng quyền thương mại chất lượng cao có trong sổ đăng ký của SBA, điều này thường giúp đẩy nhanh quá trình cho vay đó.
Các dòng tín dụng, đòn bẩy tài sản bất động sản và các chương trình khởi nghiệp kinh doanh cho phép bạn chuyển qua các phần của quỹ hưu trí đủ điều kiện thuế và miễn phí là những giải pháp khả thi để trang trải số tiền bạn cần cho vốn khởi động và hoạt động.
Phương án cuối cùng, bạn có thể cố gắng đạt được quan hệ đối tác với các nhà tài trợ khác, nhưng Martin cho biết hầu hết các nhượng quyền sẽ yêu cầu bất kỳ cổ đông nào ký vào thỏa thuận nhượng quyền như một cam kết ràng buộc về mặt pháp lý.
Bài học chính: Các tùy chọn tài trợ bao gồm vốn lưu động, các khoản vay truyền thống hoặc được SBA hậu thuẫn, tài trợ của chính bạn hoặc tiền từ một đối tác tiềm năng. Mỗi tùy chọn đều có ưu và nhược điểm.
Hội đồng SBE báo cáo rằng 5,3% doanh nghiệp nhỏ và 9,6% doanh nghiệp lớn hơn là doanh nghiệp nhượng quyền. Dưới đây là 30 nhượng quyền thương mại tốt nhất năm 2020, theo Franchise Gator:
Bài học chính: Các nhượng quyền thương mại được xếp hạng cao nhất vào năm 2020 thuộc nhiều lĩnh vực, bao gồm giáo dục, nhà hàng, vệ sinh và chăm sóc người cao tuổi.
Trước khi bạn mua một nhượng quyền, hãy cân nhắc việc thuê một luật sư nhượng quyền, người có thể đóng vai trò như một nguồn lực tuyệt vời trong quá trình thẩm định. Trên thực tế, việc nhờ luật sư nhượng quyền thương mại hỗ trợ xem xét và giải thích các điều khoản chính trong hợp đồng nhượng quyền thương mại là điều bắt buộc để đảm bảo bạn được giáo dục đầy đủ về các nghĩa vụ và trách nhiệm mà bạn đang đảm nhận với tư cách là bên nhận quyền, Schuyler “Rocky” Reidel, một luật sư quản lý chuyên trong luật nhượng quyền cho Công ty Luật Reidel ở Galveston, Texas.
Reidel nói:“Lợi ích lớn nhất đối với các bên nhận quyền là giáo dục về nhượng quyền và hệ thống mà họ đang xem xét cụ thể, hiểu rõ hơn về các tiêu chuẩn và phong tục của ngành nhượng quyền cũng như tư vấn trong việc đàm phán thỏa thuận nhượng quyền để sửa đổi,” Reidel nói.
Từ góc độ của bên nhượng quyền, Reidel cho biết, luật sư nhượng quyền là cần thiết để soạn thảo và duy trì tài liệu tiết lộ về nhượng quyền, theo yêu cầu của pháp luật trước khi bạn có thể bán nhượng quyền tại Hoa Kỳ.
“Một luật sư nhượng quyền hỗ trợ bên nhượng quyền điều hướng mê cung tuân thủ pháp luật ở cả cấp liên bang và tiểu bang,” ông nói.
Bởi vì nhượng quyền thương mại là một ngành được quản lý rất chặt chẽ, điều quan trọng là phải có cố vấn quen thuộc với ngành đó để bạn không rơi vào một trong các bẫy tuân thủ, chẳng hạn như không có thỏa thuận tiết lộ nhượng quyền, gặp phải các vấn đề về tuân thủ bán hàng và tiến hành Reidel nói:gia hạn / bảo trì hàng năm đối với hệ thống tiết lộ.
Reidel ghi nhận những lợi ích bổ sung này của việc có sự trợ giúp của chuyên gia khi xem xét hợp đồng nhượng quyền:
Quyền sở hữu nhượng quyền có thể dẫn đến một sự nghiệp viên mãn, nhưng trước khi cam kết mở nhượng quyền thương mại, hãy đảm bảo thực hiện thẩm định của bạn.
Bài học chính: Khi chuyển qua quy trình mua nhượng quyền thương mại, bạn có thể thuê luật sư chuyên về luật nhượng quyền thương mại để giúp bạn điền vào đơn đăng ký và xem xét các hợp đồng cuối cùng của mình.