Nếu bạn đang muốn bắt đầu một công việc kinh doanh mới, nhượng quyền thương mại có thể là một lựa chọn tốt. Có nhượng quyền thương mại trong hầu hết các ngành, vì vậy bạn có nhiều lựa chọn. Vì vậy, làm thế nào để bạn thu hẹp nó và cuối cùng quyết định lựa chọn tốt nhất cho bạn?
Với nhượng quyền thương mại, bạn nhận được lợi ích của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã được kiểm chứng trong khi vẫn là ông chủ của chính bạn. Tuy nhiên, bạn vẫn phải nỗ lực, vì vậy điều quan trọng là bạn phải tìm được người phù hợp với đam mê và kỹ năng của mình. Có nhiều yếu tố cần xem xét, chẳng hạn như chi phí nhượng quyền và hỗ trợ từ trụ sở chính của công ty.
Nếu bạn không biết bắt đầu từ đâu, hãy bắt đầu bằng cách tự hỏi bản thân những câu hỏi này, điều này sẽ giúp bạn tìm kiếm một số thông số về nhượng quyền thương mại.
Mọi người đều có những động lực khác nhau để trở thành một doanh nhân. Trước khi bạn nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh hoặc mua nhượng quyền, hãy tự hỏi bản thân xem mục tiêu của bạn là gì. Bạn muốn kiếm tiền, dành nhiều thời gian hơn ở nhà hay thực hiện một bước khởi nghiệp trong sự nghiệp của mình?
Khi bạn xác định được mục tiêu cá nhân của mình, bạn sẽ dễ dàng quyết định xem nhượng quyền thương mại có phù hợp để giúp bạn đạt được những mục tiêu đó hay không.
Nhượng quyền thương mại không giới hạn ở các nhà hàng thức ăn nhanh và quán cà phê. Cơ cấu kinh doanh này tồn tại trong hầu hết mọi loại sản phẩm hoặc dịch vụ. Bạn có thể điều hành nhượng quyền thương mại trong lĩnh vực dạy kèm hoặc luyện thi đại học, dịch vụ vệ sinh hoặc dọn dẹp, nhà hàng và cửa hàng bán lẻ, sức khỏe và sức khỏe, và nhiều danh mục khác.
Các chủ sở hữu nhượng quyền thương mại thành công nhất làm công việc phù hợp với họ và tìm cách ủy quyền hoặc thuê ngoài các chức năng mà họ có thể không giỏi hoặc không có thời gian để làm. Không nhất thiết phải là một chuyên gia trong mọi thứ. Đừng ngại giao nhiệm vụ cho nhân viên hoặc thậm chí các công ty bên ngoài quản lý những việc như kế toán hoặc sổ sách kế toán. [Có liên quan: Cách thực hiện phân tích SWOT ]
Có hai hình thức nhượng quyền thương mại:chủ sở hữu vắng mặt, người thuê nhân viên quản lý doanh nghiệp hàng ngày và chủ sở hữu / người điều hành, những người trực tiếp tham gia điều hành doanh nghiệp. Trước khi xem xét việc mua nhượng quyền, hãy xác định những gì bạn thấy mình làm hàng ngày. Các nhà nhượng quyền khác nhau cung cấp các cơ hội khác nhau:Một số cung cấp các công việc cụ thể, thực hành, trong khi những người khác cung cấp khả năng quản lý. Điều quan trọng là phải biết cái nào phù hợp nhất với bạn trước khi tham gia thỏa thuận nhượng quyền thương mại.
Nhiều thỏa thuận nhượng quyền thương mại là hợp đồng nhiều năm. Trong khi một số có thời hạn ngắn nhất là 5 năm hoặc dài nhất là 25 năm, thời hạn trung bình của một hợp đồng nhượng quyền thương mại là 10 năm. Điều này có nghĩa là bạn đang cam kết với cơ hội này trong thời gian dài, vì có thể khó thoát khỏi hợp đồng nhượng quyền thương mại.
Chi phí nhượng quyền thay đổi rất nhiều tùy theo ngành và mô hình kinh doanh. Trong khi một số khoản phí trả trước dưới 10.000 đô la, những khoản khác lên đến 1 triệu đô la. Trước khi mua nhượng quyền, bạn nên cân nhắc khoản đầu tư ban đầu so với lợi tức dự kiến, cùng với các mục tiêu về thu nhập, lối sống và vốn chủ sở hữu của bạn. Bạn cần xác định số tiền bạn sẵn sàng đầu tư và điều gì sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
Khoản đầu tư khác nhau giữa các nhượng quyền thương mại, tùy thuộc vào nhiều yếu tố. Ví dụ, mở một cửa hàng nhượng quyền thực phẩm có chi phí cao hơn nhiều so với nhượng quyền thương mại tại nhà, giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) do số lượng thiết bị và hàng tồn kho cần thiết để bắt đầu kinh doanh. [Tìm hiểu thêm về cho thuê thiết bị .]
Mặc dù một số nhượng quyền muốn người nhận nhượng quyền của họ có kinh nghiệm trong ngành cụ thể, nhưng điều quan trọng hơn là phải có bí quyết kinh doanh cơ bản và động lực kinh doanh để thành công. Nhiều nhà nhượng quyền muốn những người nhận quyền hiểu rõ về tiếp thị, dịch vụ khách hàng và bán hàng - và quan tâm đến việc gia tăng các giao dịch.
Khi bạn đã thu hẹp lĩnh vực và mô hình kinh doanh mà bạn quan tâm, đã đến lúc chọn một nhượng quyền thương mại cụ thể. Dưới đây là một số yếu tố cần xem xét trong quyết định của bạn.
Một trong những lợi ích lớn nhất của việc mua nhượng quyền là thương hiệu đã được thiết lập. Tận dụng kiến thức và hướng dẫn của bên nhượng quyền và sử dụng các hệ thống hỗ trợ khác mà bạn có được thông qua nhượng quyền, chẳng hạn như chủ sở hữu của các địa điểm khác.
Đảm bảo rằng bạn có cảm giác rằng bên nhượng quyền quan tâm đến sự thành công và phát triển nghề nghiệp của bạn trong công ty. Một số bên nhượng quyền thậm chí sẽ thực hiện các bài kiểm tra để xác định tư duy và tham vọng của bên nhận quyền.
Khi bạn thực hiện các yêu cầu ban đầu của mình với bên nhượng quyền, hãy lưu ý cách họ xử lý yêu cầu của bạn. Họ có trả lời các câu hỏi kịp thời và thấu đáo không? Những liên hệ đầu tiên ban đầu này rất quan trọng để bạn hiểu được cách thức hoạt động kinh doanh của bên nhượng quyền.
Bạn nên rõ ràng về những gì bên nhượng quyền tiềm năng mong đợi ở bạn (và ngược lại) và đảm bảo rằng thỏa thuận phù hợp với cả hai bên trước khi ký hợp đồng. Hãy nghĩ về thỏa thuận này như một mối quan hệ đối tác lâu dài để hiểu liệu bạn đã sẵn sàng cho cam kết và có thể đáp ứng các kỳ vọng mà bên nhượng quyền của bạn đặt ra hay không.
Trước khi bắt tay vào kinh doanh với một bên nhượng quyền, hãy xem xét các phương pháp tiếp cận của họ về các vấn đề như bán hàng, tiếp thị và quảng cáo. Cân nhắc xem liệu những phương pháp này có thành công trên thị trường hiện tại hay không và liệu bạn có đủ khả năng thực hiện các chiến thuật và chiến dịch hay không.
Hãy để ý thông tin trên bảng tin, nhóm Facebook hoặc LinkedIn, hoặc các bài báo mà bên nhận quyền nói về trải nghiệm của họ với bên nhượng quyền. Nếu các đánh giá tương đối nhất quán, bạn sẽ hiểu rõ về các phương pháp kinh doanh của công ty.
Cách tốt nhất để tìm hiểu về nhượng quyền thương mại là nói chuyện trực tiếp với những người bên trong nó. Hỏi họ về hệ thống hỗ trợ của bên nhượng quyền, phí cấp phép và bất kỳ tính độc quyền nào mà bên nhượng quyền có thể cung cấp trong một mã ZIP hoặc bán kính nhất định từ một vị trí cụ thể.
Một số nhượng quyền thương mại tổ chức “ngày khám phá” hoặc các sự kiện tương tự, nơi bạn có thể nói chuyện với đại diện và tìm hiểu thêm về các cơ hội. Tương tự, tham dự các hội nghị ngành nhượng quyền, chẳng hạn như hội nghị thường niên của Hiệp hội nhượng quyền quốc tế, là một cách tuyệt vời để xác định và so sánh các lựa chọn của bạn.
Dưới đây là một số tài nguyên khác để giúp bạn chọn nhượng quyền:
Tài liệu tiết lộ về nhượng quyền thương mại (FDD) bao gồm 23 phần trình bày chi tiết các điểm chính về nhượng quyền thương mại, bao gồm nghĩa vụ của bên nhượng quyền đối với bên nhận quyền và tất cả các khoản phí có thể có. Theo luật, bên nhượng quyền phải cung cấp tài liệu này cho bên nhận quyền trước khi bất kỳ khoản tiền nào được trao đổi. Dưới đây là một số phần quan trọng cần đọc kỹ.
Mục 1-4 của FDD sẽ cho bạn biết tất cả về kinh nghiệm của bên nhượng quyền và liệu bên nhượng quyền hoặc bất kỳ người nào phụ trách có liên quan đến phá sản hoặc kiện tụng liên quan đến thương hiệu hoặc kinh nghiệm của họ với tư cách là bên nhượng quyền hay không.
FDD cũng giải thích những gì bạn sẽ trả cho bên nhượng quyền và các chi nhánh của nó trước và sau khi mở cửa, cũng như số tiền mà bên nhượng quyền dựa vào các bên nhận quyền để có doanh thu. Mục 19 (Báo cáo kết quả hoạt động tài chính) và 21 (Báo cáo tài chính) cung cấp những hiểu biết đặc biệt hữu ích về hiệu quả hoạt động tài chính của các đơn vị.
Mục 20 của FDD cung cấp danh sách các bên nhận quyền hiện đang hoạt động và danh sách các bên nhận quyền đã thoát khỏi hệ thống hoặc ngừng giao tiếp với bên nhượng quyền. Liên hệ với các nhà nhượng quyền hiện tại và trước đây về khả năng sinh lời và thách thức của nhượng quyền có thể cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về việc làm việc với bên nhượng quyền.
Thỏa thuận nhượng quyền thương mại là một văn bản pháp lý ràng buộc giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền, nêu rõ các kỳ vọng, nghĩa vụ, quyền và hạn chế hoạt động. Nó cũng cung cấp lịch trình các khoản phí mà bên nhận quyền sẽ trả cho bên nhượng quyền, bao gồm số tiền hoặc tỷ lệ phần trăm và tần suất thanh toán. [Đọc bài viết liên quan: Hướng dẫn cơ bản về nhượng quyền kinh doanh ]
Thỏa thuận nhượng quyền chỉ định quyền sử dụng tài sản trí tuệ và tài nguyên của bên nhượng quyền cho bên nhận quyền trong một khoảng thời gian xác định trước. Các quyền và phụ cấp được giao cho một bên nhận quyền là rất cụ thể, không có nhiều chỗ cho việc mở rộng hoặc sai sót. Các điều khoản này được thực thi để đảm bảo rằng việc đại diện thương hiệu không chỉ phù hợp với các tiêu chuẩn của bên nhượng quyền mà còn với cách thể hiện thương hiệu trên toàn cầu.
Mua nhượng quyền thương mại cắt bỏ một số nhiệm vụ phát triển kinh doanh quan trọng mà bạn cần phải đầu tư nếu bạn đang xây dựng một doanh nghiệp từ đầu. Điều này mang lại lợi thế lớn cho những người chưa có nhiều kinh nghiệm khởi nghiệp. Dưới đây là một số lợi ích:
Khi mua nhượng quyền thương mại, bạn có thể sẽ nhận được một kế hoạch kinh doanh từng bước về cách tiến hành từng quy trình cần thiết để vận hành doanh nghiệp. Điều này có thể bao gồm tất cả mọi thứ từ cách làm khoai tây chiên đến cách rửa sàn nhà. Sổ tay hướng dẫn đã được kiểm chứng này đã giải quyết những vấn đề khó khăn mà bạn có thể phải tự mình khám phá nếu bạn bắt đầu một công việc kinh doanh hoàn toàn mới.
Kinh doanh nhượng quyền sẽ rẻ hơn so với điều hành các doanh nghiệp khác, chẳng hạn như một chuỗi cửa hàng. Nhượng quyền thương mại có chi phí thấp hơn, vì các bên nhận quyền thường tham gia vào các hoạt động hàng ngày như phục vụ hoặc dọn dẹp.
Là một bên nhận quyền, bạn được hưởng lợi từ sự công nhận tên đi kèm với việc cấp phép cho một thương hiệu khu vực, quốc gia hoặc quốc tế. Một số bên nhượng quyền cung cấp thêm tiền cho các hoạt động tiếp thị hoặc tài liệu tiếp thị, chẳng hạn như áp phích.
Bên nhượng quyền của bạn đã thực hiện công việc khó khăn trong việc xác định các nhà cung cấp và nhà cung cấp dịch vụ đáng tin cậy và hiệu quả về chi phí để giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động.
Bằng cách cung cấp các quy trình của công ty và các khía cạnh khác trong hoạt động của công ty để nhượng quyền, bạn có thể gặt hái thành quả mà không cần quản lý mọi thứ. Ví dụ:bạn sẽ có thể mở rộng sang các lĩnh vực có thể khó khăn hơn mà không cần nhượng quyền.
Marci Martin, Stella Morrison, Max Freedman, Sammi Caramela, Andrew Martins, Marisa Sanfilippo và Nicole Fallon đã đóng góp vào báo cáo và viết trong bài báo này. Các cuộc phỏng vấn nguồn đã được thực hiện cho phiên bản trước của bài viết này .