• Vào tháng 11 năm 2020, năm bang sẽ tổ chức các cuộc trưng cầu dân ý về việc hợp pháp hóa cần sa, có khả năng mở rộng ngành công nghiệp cần sa sang các thị trường mới.
• Mỗi tiểu bang có luật riêng quản lý việc sử dụng cần sa để làm thuốc và giải trí và mọi doanh nghiệp đều phải tuân theo các luật của tiểu bang này.
• Cần sa vẫn là bất hợp pháp ở cấp liên bang, nhưng việc thực thi chống lại các doanh nghiệp hợp pháp của nhà nước phần lớn đã bị đình chỉ và thiếu nguồn tài trợ của quốc hội, giúp các thị trường này trở nên an toàn một cách hiệu quả.
• Bài viết này dành cho các doanh nhân đang suy nghĩ về việc bắt đầu kinh doanh cần sa và cần hiểu các quy định xung quanh một ngành công nghiệp phức tạp và đang phát triển.

Vào năm 2019, khoảng một chục bang đã sẵn sàng đưa một số hình thức sáng kiến ​​hợp pháp hóa cần sa vào các cuộc trưng cầu dân ý về lá phiếu của họ. Tuy nhiên, do đại dịch COVID-19 và các chiến dịch khiếu kiện ngăn cản, con số đó hiện đã giảm xuống còn năm tiểu bang. Tuy nhiên, nếu những cuộc trưng cầu dân ý bỏ phiếu này được thông qua, ngành công nghiệp cần sa có thể chứng kiến ​​sự mở rộng của các thị trường hiện có và mở ra các thị trường mới vào năm 2021. Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu kinh doanh cần sa, thì bây giờ có thể là lúc.

Giá trị của ngành công nghiệp cần sa Hoa Kỳ

Theo nhóm nghiên cứu ngành công nghiệp New Frontier Data, giá trị thị trường của ngành công nghiệp cần sa Hoa Kỳ dự kiến ​​đạt 30 tỷ USD mỗi năm vào năm 2025. Dự báo này được đưa ra vào thời điểm mà cần sa vẫn là bất hợp pháp trên toàn liên bang mặc dù đã hợp pháp hóa cần sa y tế bởi 33 tiểu bang và Washington, D.C., và hợp pháp hóa các chương trình cần sa cho người lớn sử dụng (đôi khi được gọi là sử dụng giải trí) của 11 tiểu bang và Washington, D.C.

Khi các phong trào hợp pháp hóa cần sa mở rộng sang các bang mới và một số thành viên Quốc hội ủng hộ việc cải cách và thậm chí hợp pháp hóa liên bang, ngành công nghiệp cần sa cũng có thể sớm thâm nhập vào các thị trường mới.

Bài học chính: Ngành công nghiệp cần sa là một ngành kinh doanh trị giá hàng tỷ đô la sẵn sàng phát triển nhanh chóng khi các thị trường mới mở ra và nhiều tiểu bang hợp pháp hóa cả chương trình y tế và người lớn.

Các bang bỏ phiếu về việc hợp pháp hóa cần sa

Năm tiểu bang được xác nhận sẽ bỏ phiếu về một số hình thức hợp pháp hóa cần sa trong cuộc bầu cử tháng 11 năm 2020, với một tiểu bang thứ sáu có khả năng tham gia tùy thuộc vào kết quả của quyết định đang chờ xử lý của tòa án.

• Arizona: Tại Arizona, các cử tri sẽ xác định liệu tiểu bang có hợp pháp hóa chương trình cần sa cho người lớn sử dụng hay không. Những người khiếu kiện ở Arizona đã thu thập hơn 420.000 chữ ký và đánh bại một vụ kiện để đảm bảo cuộc trưng cầu dân ý về lá phiếu. Theo Cannabis News Box, thị trường cần sa dành cho người lớn của tiểu bang dự kiến ​​sẽ tạo ra giá trị 750 triệu đô la mỗi năm.
• Mississippi: Các cử tri ở Mississippi sẽ có nhiều cuộc trưng cầu dân ý về việc hợp pháp hóa y tế-cần sa trên lá phiếu vào tháng 11. Một, được gọi là Sáng kiến ​​65, được phát triển thông qua một chiến dịch cấp cơ sở thu thập được hơn 105.000 chữ ký. Một biện pháp cạnh tranh do các nhà lập pháp tiểu bang đề xuất, được gọi là Phương án 65A, cũng sẽ được đưa ra bỏ phiếu. Nếu được chấp thuận, cả hai biện pháp sẽ hợp pháp hóa cần sa y tế, nhưng các chi tiết quy định sẽ khác nhau.
• Montana: Sau khi những người khởi kiện thu thập được hơn 130.000 chữ ký, Các cử tri Montana sẽ có cơ hội chấp thuận chương trình cần sa cho người lớn sử dụng ở một tiểu bang gần đây đã giám sát việc cải cách chương trình cần sa y tế hiện có của nó. Theo Kế hoạch Kinh doanh Cần sa năm 2018, chương trình cần sa y tế của Montana đã tạo ra doanh thu 45 triệu đô la; mở rộng ngành sang thị trường người lớn sử dụng có thể sẽ làm tăng đáng kể giá trị đó.
• New Jersey: Sau nhiều nỗ lực thất bại trong việc hợp pháp hóa cần sa cho người lớn sử dụng thông qua cơ quan lập pháp tiểu bang, New Jersey sẽ để lại cho các cử tri vào tháng 11 này. Nếu biện pháp này được thông qua, tiểu bang sẽ có một trong những mức thuế bán cần sa thấp nhất trong cả nước. MJBizDaily cho biết ngành công nghiệp cần sa của New Jersey có thể trị giá 1,5 tỷ đô la mỗi năm nếu biện pháp này được thông qua, theo dự đoán từ Marijuana Business Daily.
• Nam Dakota: Các cử tri Nam Dakota sẽ có cơ hội bỏ phiếu cho việc hợp pháp hóa cả cần sa y tế và cần sa cho người lớn sử dụng. Không có tiểu bang nào khác hợp pháp hóa cả chương trình cần sa y tế và cần sa cho người lớn sử dụng cùng một lúc.

Nebraska có khả năng gia nhập năm tiểu bang này với một biện pháp hợp pháp hóa cần sa trên lá phiếu. Những người đệ đơn đang tìm cách để được trưng cầu dân ý về y tế-cần sa-hợp pháp hóa trên lá phiếu đã thu thập được 182.000 chữ ký - nhiều hơn 60.000 so với yêu cầu của luật pháp bang Nebraska. Tuy nhiên, sự thúc đẩy của Nebraska cho một cuộc bỏ phiếu y tế-cần sa đã phải đối mặt với một thách thức trước tòa bởi Cảnh sát trưởng Hạt Lancaster Terry Wagner. Dự kiến ​​sẽ có phán quyết cuối cùng về việc liệu cuộc trưng cầu dân ý có diễn ra vào mùa thu năm nay hay không.

Bài học chính: Năm tiểu bang có Các biện pháp bỏ phiếu hợp pháp hóa cần sa được lên kế hoạch cho cuộc bầu cử tháng 11 năm 2020, với thứ sáu có thể tham gia danh sách. Điều này có thể thúc đẩy sự mở rộng đáng kể sang các thị trường mới vào năm 2021.

Cách bắt đầu kinh doanh trong ngành công nghiệp cần sa

Người ta dễ dàng nghĩ về ngành công nghiệp cần sa chỉ đơn giản là những người trồng trọt trồng cây, những nhà sản xuất tinh chế nó thành các sản phẩm và các trạm phân phối bán những sản phẩm đó. Tuy nhiên, trong khi các yếu tố này là trung tâm của chuỗi cung ứng cần sa hợp pháp, ngành công nghiệp cần sa phức tạp và đa dạng hơn nhiều so với các ngành kinh doanh đó.

Doanh nghiệp cần sa có thể được chia thành hai loại lớn:doanh nghiệp chạm vào thực vật và doanh nghiệp phụ trợ. Dưới đây là cái nhìn sâu hơn về từng loại, cùng với một số ví dụ về các doanh nghiệp trong từng danh mục.

Các cơ sở kinh doanh cần sa chạm vào thực vật

Các doanh nghiệp chạm vào thực vật bao gồm những doanh nghiệp có thể nghĩ đến khi bạn nghĩ đến ngành công nghiệp cần sa, chẳng hạn như nhà chăn nuôi, người trồng trọt, nhà sản xuất và trạm y tế. Tuy nhiên, có những doanh nghiệp chạm vào thực vật khác có thể không rõ ràng như vậy, bao gồm các công ty vận chuyển và giao hàng đưa cần sa đã thu hoạch và thành phẩm từ điểm A đến điểm B.

• Người chăn nuôi. Các nhà lai tạo tập trung vào sự phát triển của các chủng cần sa hiện có và sự phát triển của các chủng mới thông qua nhân giống có chọn lọc. Họ chịu trách nhiệm phát triển hạt giống mà người trồng trọt sử dụng, cũng như xác định và nhân giống các loại gen chất lượng cao nhất cho các thế hệ cây trồng trong tương lai.
• Người tu luyện. Người trồng trọt quản lý các cơ sở trồng trọt rộng lớn, thường là các hoạt động trong nhà được lưu trữ trong các tòa nhà lớn như nhà kho. Họ tham gia vào nhiều phương pháp canh tác khác nhau để trồng những cây cần sa chất lượng cao, khỏe mạnh, sau đó được thu hoạch và thường bán buôn cho các nhà chế biến hoặc trạm y tế.
• Nhà sản xuất. Các nhà sản xuất, chẳng hạn như máy chiết xuất, chịu trách nhiệm chế biến hoa cần sa đã thu hoạch thành các sản phẩm hoàn chỉnh, chẳng hạn như chất chiết xuất cô đặc, thuốc bôi và thuốc bôi. Các nhà sản xuất có thể cung cấp nhiều loại sản phẩm cần sa khác nhau trên các kệ phân phối thuốc.
• Trạm xá. Trạm xá là trung tâm phân phối của ngành công nghiệp cần sa, hoạt động giống như các cửa hàng bán lẻ trong các ngành công nghiệp khác. Các quầy thuốc khác nhau trong cách tiếp cận điểm bán hàng, nhưng họ thường duy trì đội ngũ nhân viên gồm những người am hiểu có thể giúp hướng dẫn bệnh nhân và người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng phù hợp dựa trên nhu cầu và sở thích của họ.
• Các nhà cung cấp dịch vụ vận tải và hậu cần. Nếu không có mạng lưới giao thông, ngành công nghiệp cần sa không thể tồn tại. Đội xe tải chở hoa và sản phẩm cần sa từ người bán đến người mua và giao thiết bị cần sa mà doanh nghiệp cần để tiếp tục hoạt động.

Các doanh nghiệp chạm vào thực vật là những công ty được quản lý chặt chẽ nhất trong một ngành vốn đã được đặc trưng bởi sự giám sát chặt chẽ. Để mở một doanh nghiệp chạm vào thực vật, các doanh nhân thường cần đảm bảo giấy phép thông qua một quy trình đăng ký, quá trình này có thể kéo dài và tốn kém, không có gì đảm bảo thành công. Quy trình đăng ký cấp phép khác nhau giữa các tiểu bang, nhưng thường có giới hạn về số lượng giấy phép có sẵn, tương tự như cách hoạt động của giấy phép rượu.

Một số tiểu bang yêu cầu cái được gọi là tích hợp dọc, trong đó các doanh nghiệp trồng trọt, chế biến và pha chế đều do một công ty quản lý. Các tiểu bang khác thay vào đó sử dụng một hệ thống chuyên môn hóa, trong đó giấy phép cho từng loại hoạt động được giữ riêng biệt và thường được cấp cho các công ty khác nhau.

Các cơ sở kinh doanh cần sa phụ trợ

Các doanh nghiệp cần sa phụ trợ bao gồm tất cả các loại hình công ty khác trong ngành công nghiệp cần sa. Các công ty này được yêu cầu hỗ trợ các doanh nghiệp chạm vào thực vật nhưng không nhất thiết phải tham gia vào quá trình nhân giống, trồng trọt, tinh chế hoặc phân phối các sản phẩm cần sa. Họ có thể bao gồm các chuyên gia, chẳng hạn như luật sư và nhà tiếp thị, cũng như các công ty sản xuất bao bì hoặc máy móc có thể cải thiện quy trình của doanh nghiệp chạm vào nhà máy.

• Dịch vụ chuyên nghiệp. Luật sư, kế toán và nhà tiếp thị kỹ thuật số đều là những ví dụ về dịch vụ chuyên nghiệp quen thuộc với các doanh nghiệp thuộc mọi ngành. Chúng cũng rất quan trọng đối với các cơ sở kinh doanh cần sa. Do những ràng buộc pháp lý đáng kể và khuôn khổ quy tắc rất đa dạng giữa các bang, các cố vấn chuyên nghiệp này phải có thêm kiến ​​thức chuyên môn tập trung vào ngành công nghiệp cần sa.
• Bao bì. Các doanh nghiệp sản xuất bao bì hiếm khi chạm trực tiếp vào nhà máy, thay vào đó tập trung vào việc tuân thủ quy định, thu hút hạn sử dụng và xây dựng thương hiệu. Các công ty đóng gói cần xem xét các nhu cầu kinh doanh - chẳng hạn như làm thế nào để thu hút người tiêu dùng và thể hiện thương hiệu công ty - cũng như các cân nhắc về quy định. Ở nhiều tiểu bang, bao bì sặc sỡ hoặc một số phương pháp xây dựng thương hiệu bị coi là bất hợp pháp.
• Thiết bị. Có nhiều loại thiết bị khác nhau mà các doanh nghiệp liên quan đến nhà máy yêu cầu để hoàn thành công việc. Ví dụ, các nhà sản xuất sử dụng máy móc lớn để chiết xuất các hợp chất từ ​​hoa cần sa thu hoạch để tạo ra dầu và sáp cần sa. Tương tự, những người trồng trọt có thể muốn đông lạnh nhanh hoa đã thu hoạch của họ để bảo quản trong quá trình vận chuyển.
• Xây dựng. Các cơ sở trồng trọt và trạm y tế thường phải được xây dựng với sự tuân thủ nghiêm ngặt các luật và quy định của tiểu bang, do đó, nhu cầu đáng kể đối với các nhà thầu thông thạo trong việc phát triển các cơ sở này.
• Bảo mật. Ngành công nghiệp cần sa dựa vào an ninh vì lý do kinh doanh thực tế và pháp lý. Một mặt, các cơ quan quản lý thường yêu cầu các khu vực cụ thể có thể xem được bằng camera an ninh trong các cơ sở trồng trọt và trạm y tế, cũng như một số hệ thống chiếu sáng và giám sát cơ sở. Ngoài ra, nhiều cơ sở kinh doanh cần sa buộc phải hoạt động chủ yếu bằng tiền mặt vì những hạn chế về tài chính do liên bang liên tục cấm cần sa, khiến họ trở thành mục tiêu chính cho tội phạm trộm cướp.
• Đầu tư. Bởi vì các doanh nghiệp cần sa phần lớn bị loại khỏi các lựa chọn tài chính thông thường, các nhà tài chính tư nhân - chẳng hạn như các nhà đầu tư mạo hiểm và các nhà đầu tư thiên thần - đã tham gia vào ngành để cung cấp vốn. Các văn phòng gia đình tư nhân, là các công ty tư vấn quản lý tài sản tư nhân chuyên phục vụ các nhà đầu tư có giá trị ròng cao, là nguồn tài chính phổ biến cho các doanh nghiệp cần sa, và các nhà đầu tư đã nhìn vào ngành công nghiệp tăng trưởng cao này một cách thích thú. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các doanh nghiệp chạm vào thực vật phải trả phí đăng ký hàng chục nghìn đô la và yêu cầu vốn hóa đáng kể để được chấp thuận.

Trong khi nhiều người hào hứng về triển vọng bắt đầu kinh doanh cần sa do chạm vào thực vật, các doanh nghiệp phụ trợ được cho là đưa ra rào cản gia nhập thấp hơn. Các doanh nghiệp phụ trợ vẫn phải đối mặt với các quy định đáng kể so với nhiều doanh nghiệp không kinh doanh cần sa, nhưng họ không phải tranh giành giấy phép thông qua một quy trình đăng ký phức tạp và tốn kém.

Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp phụ trợ có thể được bắt đầu bằng cách chuyển hướng kinh doanh hiện tại của bạn vào không gian cần sa hoặc bằng cách phát triển một thương hiệu mới được liên kết cụ thể với cần sa. Ví dụ:với một chút nghiên cứu và mạng lưới, một nhà tiếp thị kỹ thuật số với nhiều năm kinh nghiệm trong việc xây dựng trang web, chạy các chiến dịch truyền thông xã hội và mua quảng cáo cho khách hàng có thể dễ dàng chuyển sang lĩnh vực cần sa.

Bài học chính: Ngành công nghiệp cần sa rất đa dạng và bao gồm nhiều loại hình kinh doanh. Hãy xem xét kỹ năng hiện có của bạn và cách bạn có thể tham gia vào ngành công nghiệp cần sa với kiến ​​thức chuyên môn giỏi.

Những thách thức thường gặp đối với các cơ sở kinh doanh cần sa

Có một số thách thức mà các doanh nghiệp kinh doanh cần sa phải đối mặt ở trên và ngoài những thách thức mà các công ty khởi nghiệp trong các ngành công nghiệp khác phải đối mặt. Điều hướng những thách thức này trong những ngày đầu kinh doanh và xây dựng nền tảng cho phép bạn thích ứng khi các quy định chắc chắn thay đổi sẽ là chìa khóa để bạn thành công trong ngành công nghiệp cần sa.

Dưới đây là một số thách thức phổ biến mà các doanh nghiệp cần sa gặp phải và một số mẹo để vượt qua chúng:

Phát triển quan hệ đối tác phù hợp

Rất khó, nếu không muốn nói là không thể, để đi một mình trong ngành công nghiệp cần sa. Các mối quan hệ đối tác mà bạn phát triển ở giai đoạn đầu có thể tạo ra hoặc phá vỡ công việc kinh doanh cần sa non trẻ của bạn.

Scott Rudder, chủ tịch của Hiệp hội doanh nghiệp kinh doanh tại New Jersey, cho biết cách bạn thành lập công ty ngay từ đầu là rất quan trọng đối với sự thành công lâu dài của nó.

“Cách tốt nhất để làm điều đó ngay bây giờ là thuê một nhà tư vấn có thể giúp phát triển các kế hoạch của bạn cùng với bạn,” Rudder nói với Business News Daily. “Bạn cần phát triển quan hệ đối tác và các mối quan hệ trên toàn quốc để mang lại cho nhóm của bạn lợi thế cạnh tranh - các quy trình phù hợp, các SOP phù hợp [quy trình hoạt động tiêu chuẩn], kế hoạch bảo mật phù hợp. Tìm luật sư địa phương phù hợp và CPA địa phương… có kinh nghiệm về cần sa. ”

Thay đổi quy định

Cũng có khả năng là các quy định áp dụng cho hoạt động kinh doanh cần sa của bạn có thể thay đổi, vì ngành này là một không gian mới và đang phát triển và các quan chức công quyền thường xuyên làm việc để cải tiến và sửa đổi các quy tắc và quy định. Jess Gonzalez, một luật sư về cần sa và sở hữu trí tuệ tại Bressler, Amery và Ross PC, cho biết sẽ tham gia với một luật sư có kinh nghiệm, người có thể nhìn xa trông rộng.

“Với sự biến động của các quy định trên toàn quốc… cách tốt nhất để mọi người nắm bắt được những gì mà bang của họ yêu cầu là có một luật sư có thể giải thích các quy định và quy chế,” Gonzalez nói. “Tất cả chúng ta đều nhận ra rằng ngành công nghiệp cần sa luôn thay đổi, vì vậy, với tư cách là… các doanh nhân, chúng ta cần sẵn sàng xoay trục ngay lập tức.”

Những thách thức về ngân hàng, tài chính và bảo hiểm

Ngân hàng là một điểm đau đặc biệt đối với các công ty cần sa. Bởi vì chính phủ liên bang vẫn coi cần sa là một loại ma túy Bảng I bất hợp pháp theo Đạo luật về các chất được kiểm soát, nhiều ngân hàng do dự làm việc với các doanh nghiệp cần sa vì sợ mất tình trạng FDIC của họ hoặc bị buộc tội rửa tiền liên quan đến “buôn bán ma túy”, bất chấp tình trạng hợp pháp của cần sa ở nhiều tiểu bang.

“Trong bất kỳ ngành nào khác, bạn có thể mở tài khoản ngân hàng doanh nghiệp và đặt tên cho LLC hoặc công ty của mình bất kỳ thứ gì bạn muốn và đó không phải là vấn đề,” Gonzalez nói. “Nhưng nếu bạn đến ngân hàng và bạn có‘ cần sa ’trong tên của mình, bạn có thể gặp rất nhiều khó khăn khi tìm đối tác ngân hàng. Tôi không nói là nói dối ngân hàng của bạn về những gì bạn đang làm, nhưng… bằng cách có “cỏ dại” hoặc “cần sa” trong tên thực thể, bạn đang tự chặt đầu gối của mình.

“Tôi luôn khuyên mọi người khi thành lập một LLC hoặc công ty nên tránh xa những cái tên đó, vì nó ngăn cản các lựa chọn ngân hàng và các lựa chọn bảo hiểm,” cô nói thêm.

Các hạn chế về quảng cáo và tiếp thị

Các quy định của tiểu bang và chính sách của công ty tư nhân hạn chế cách các doanh nghiệp cần sa có thể tự quảng cáo. Không chỉ quảng cáo cần sa trên đài phát thanh, truyền hình hay các bảng quảng cáo thường bị cấm, mà nhiều kênh tiếp thị địa phương cũng gây khó khăn, bao gồm cả Facebook, cấm mua nội dung tài trợ cho các cơ sở kinh doanh cần sa. Điều này có nghĩa là nhiều doanh nghiệp cần sa phải dựa vào sự kết hợp của tiếp thị nội dung và nội dung truyền thông xã hội hữu cơ hơn, các chiến dịch tiếp thị qua email và các cơ hội tiếp thị trực tiếp tại các triển lãm thương mại và các sự kiện trong ngành. Mạng lưới và giới thiệu truyền miệng là những công cụ thiết yếu trong hộp công cụ tiếp thị của doanh nghiệp cần sa.

Bêu xấu cần sa

Cần sa vẫn phải đối mặt với sự kỳ thị rằng đó chỉ là “văn hóa thô tục”, trong khi trên thực tế, bệnh nhân và người tiêu dùng cần sa đến từ nhiều nguồn gốc khác nhau. Tránh củng cố những định kiến ​​liên quan đến cần sa, như sự rung cảm ở cửa hàng đầu hoặc các hiệp hội ngầm liên quan đến gần một thế kỷ bị cấm. Thay vào đó, hãy hợp tác chặt chẽ với các bên liên quan trong cộng đồng và các quan chức được bầu để trở thành một thành viên có trách nhiệm trong cộng đồng của bạn. Làm như vậy sẽ giúp bạn không chỉ đạt được bất kỳ phê duyệt quy định cần thiết nào mà còn mở rộng khả năng tiếp cận với khách hàng mục tiêu của bạn, những người có nhiều khả năng bị tắt bởi bẫy kỳ thị trong quá khứ hơn bạn nghĩ.

Rudder nói:“Có những định kiến ​​lịch sử lỗi thời về việc người tiêu dùng cần sa là ai. “Họ là những ông bố bà mẹ, luật sư, thợ sửa ống nước - nó bao hàm toàn bộ vấn đề người tiêu dùng cần sa là ai. Nền tảng của cần sa là một loại thuốc, và nó sẽ tồn tại trong một thời gian rất dài. Điều rất quan trọng là mọi người phải hiểu… khía cạnh khoa học và khía cạnh y tế của ngành.

“Người tiêu dùng, dù là bệnh nhân hay người lớn sử dụng, ngày càng thông minh hơn và thực hiện nghiên cứu của riêng họ,” ông nói thêm. “Khi mọi người bắt đầu đặt câu hỏi, bạn cần có những câu trả lời đó.”

Bài học chính: Các doanh nghiệp cần sa phải đối mặt với rất nhiều thách thức, nhưng bằng cách thành lập công ty của bạn với những thách thức này trong tâm trí và tạo ra kế hoạch và quan hệ đối tác phù hợp, bạn có thể vượt qua chúng.