Mọi người đều thích một thỏa thuận. Và thế giới bán lẻ biết điều đó.
Kiểm tra bốn kỹ thuật đặt giá được sử dụng để thuyết phục chúng tôi rằng chúng tôi đang nhận được một thỏa thuận tốt. Sau đó, tìm hiểu cách biết mặt hàng đó có thực sự được giảm giá hay không bằng các mẹo mua sắm chuyên nghiệp của chúng tôi bên dưới:
Infomercials là một ví dụ điển hình của việc neo giá.
Hãy tưởng tượng một nữ tiếp viên kênh mua sắm được tiếp cận quá mức giới thiệu thiết bị nhà bếp mới nhất. Màn chào hàng của cô ấy hầu như luôn giống nhau:“Thông thường, điều này sẽ khiến bạn mất 150 đô la. Nhưng nếu bạn gọi trong giờ tới, chúng tôi sẽ giao cho bạn với mức giá thấp, thấp là $ 39,99! Chúng tôi thậm chí sẽ miễn phí vận chuyển! ”
Nếu chúng ta nghĩ đến một mức giá cao hơn trước, thì chúng ta thường có nhiều khả năng mua một mặt hàng với mức giá được ấn định tiếp theo. Nếu so sánh thì có vẻ như là một vụ ăn cắp! Đó là lý do tại sao bạn có thể tìm thấy "giá bán lẻ đề xuất" trên mọi thứ, từ ô tô đến sách dành cho trẻ em. Đó có thể là một thỏa thuận — hoặc có thể không.
Mẹo mua sắm chuyên nghiệp: Đừng cho rằng giá bạn thấy là giá tốt nhất. Đọc các đánh giá đáng tin cậy trực tuyến và thực hiện một số mua sắm so sánh của riêng bạn trước khi mua. Bạn có thể tìm thấy một thỏa thuận tốt hơn trong khoảng năm phút. Hoặc ít hơn.
Có liên quan: Mẹo tiết kiệm tiền phổ biến nhất của Dave
Nếu được lựa chọn giữa nhận gói thưởng hoặc giảm giá, bạn sẽ chọn gói nào?
Trong một nghiên cứu được công bố trên Tạp chí Tiếp thị, các nhà nghiên cứu đã cung cấp cho người tiêu dùng kem dưỡng da tay với giá giảm 35% so với giá thông thường hoặc trong một gói thưởng thêm 50%. Không có gì ngạc nhiên khi hầu hết người mua sắm đều chọn gói tiền thưởng.
Nhưng đây là người khởi xướng: Giảm giá là ưu đãi tốt hơn! Đó là vì sản phẩm nhiều hơn 50% tương đương với chiết khấu 33%. Người mua hàng sẽ tốt hơn nếu nhận được gói thông thường với số tiền ít hơn! Khéo léo.
Mẹo mua sắm chuyên nghiệp: Đảm bảo rằng bạn đang so sánh táo với táo. Hoặc trong trường hợp này, kem dưỡng da tay thành kem dưỡng da tay. Nhìn vào giá mỗi đơn vị thay vì so sánh hai phép đo hoàn toàn khác nhau.
Có liên quan: Các cách để cắt giảm hóa đơn hàng tạp hóa của bạn
Chúng tôi không thích giá cao, nhưng chúng tôi cũng không thích đồ rẻ tiền.
Đó là lý do tại sao bạn có thể thấy một khoảng đệm giá gây mất tập trung ở hai bên của một sản phẩm đang được khuyến mại. Atlantic kể lại một ví dụ hoàn hảo về điều này, được xuất bản lần đầu trong cuốn sách Vô giá:Huyền thoại về giá trị hợp lý (và Cách tận dụng lợi thế) của William Poundstone. .
Trong một thử nghiệm, khách hàng được cung cấp hai loại đồ uống:một loại có giá $ 2,50 và loại còn lại là $ 1,80. Hầu hết đều mua đồ uống đắt tiền hơn vì cho rằng chất lượng cao hơn. Sau đó, một loại đồ uống khác vào hỗn hợp với giá $ 1,60.
Đột nhiên, đồ uống giá tầm trung trở nên phổ biến! Đó là sự kết hợp hoàn hảo giữa chất lượng và giá cả. Lưu ý: Sản phẩm được định vị để khiến chúng trông giống như một món hời.
Mẹo mua sắm chuyên nghiệp: Đừng đánh giá chất lượng của một sản phẩm dựa trên giá cả xung quanh sản phẩm đó. Tìm ra thứ bạn thích và ngân sách cho mặt hàng đó — và chỉ cho mặt hàng đó.
Khi chúng tôi nhìn thấy một dấu hiệu giảm giá, một cảnh báo giảm giá sẽ vang lên trong đầu chúng tôi.
Nhà kinh tế học hành vi Dan Ariely cho chúng ta thấy mức độ nhạy cảm của chúng ta với việc bán nhãn dán bằng một vài bức ảnh từ Whole Foods Market. Nhãn dán bán hàng màu cam tươi sáng có giá 3,99 đô la. Bên trên hình dán giảm giá, là giá thông thường.
Đoán bao nhiêu? $ 3,99!
Mẹo mua sắm chuyên nghiệp: Nhìn vào giá thông thường khi bạn mua sắm, chứ không chỉ nhìn vào nhãn dán bán hàng có màu sắc rực rỡ. Màu sắc tươi sáng không nhất thiết có nghĩa là tốt hơn.
Khi bạn ra ngoài mua sắm, hãy dừng lại và làm phép toán trước khi mua. Nó thực sự là một thỏa thuận tốt, hay bạn chỉ bị lừa? Giữ nhiều tiền hơn trong ngân sách của bạn bằng cách nhận thức và có chủ đích.
Và này, có chủ đích với tiền của bạn không chỉ là một phương châm tuyệt vời:Đó là cách bạn thực hiện những mục tiêu tiền bạc đó. Tìm hiểu cách thực hiện chỉ điều đó với Ramsey +. Bạn sẽ khám phá cách chi tiêu khôn ngoan, tiết kiệm tiền và ngân sách tốt hơn. Ngoài ra, bạn sẽ nhận được các công cụ cần thiết để biến tất cả thành hiện thực — như phiên bản cao cấp của ứng dụng lập ngân sách của chúng tôi, EveryDollar. Bắt đầu dùng thử Ramsey + miễn phí của bạn ngay hôm nay!