Việc chậm đóng là phổ biến và cứ 10 người mua thì có 9 lần là nguyên nhân của vấn đề. Nói chung, người bán có hai lựa chọn:từ bỏ giao dịch hoặc cho người mua thêm thời gian để kết thúc. Lựa chọn tốt nhất phụ thuộc vào động cơ của người bán và ngôn ngữ của hợp đồng mua bán.

Giảm thỏa thuận đã chết

Trong hầu hết các trường hợp, hợp đồng mua bán đã ký sẽ chỉ định một ngày đóng cửa cố định. Nếu hợp đồng cũng có điều khoản "thời điểm quan trọng", các bên sẽ chấm dứt hợp đồng ngay sau khi ngày ấn định trôi qua và giao dịch không kết thúc. Không có hợp đồng, cả hai bên được tự do đi lại. Tuy nhiên, một số tiểu bang, và thực sự là một số hợp đồng, cho người mua gia hạn "hợp lý" về ngày kết thúc trước khi một trong hai bên có thể kết thúc thỏa thuận. Thời gian gia hạn hợp lý có thể từ 10 đến 30 ngày, tùy thuộc vào hoàn cảnh.

"Bật hoặc Giới thiệu" Ngày kết thúc

Một số hợp đồng có thể quy định rằng việc đóng sẽ diễn ra vào hoặc khoảng một ngày nhất định, ví dụ:"vào hoặc khoảng ngày 1 tháng Ba." Các mệnh đề "về hoặc về" này có nghĩa chính xác như những gì họ nói - rằng việc đóng cửa sẽ diễn ra vào ngày 1 tháng 3 hoặc khoảng thời gian nào đó vào khoảng ngày đó, thường trong khoảng thời gian từ hai đến bốn tuần. Những mệnh đề này có thể khó giải thích. Nếu hợp đồng của bạn có ngày kết thúc "vào hoặc sắp" và việc đóng của bạn bị trì hoãn, hãy hỏi đại lý bất động sản hoặc luật sư của bạn về các bước tiếp theo.

Hãy coi chừng phản ứng giật đầu gối

Thực hiện quyền chấm dứt hợp đồng của bạn có thể giúp bạn thoát khỏi tình trạng đóng cửa khó chịu. Thông thường, bạn sẽ có thể giữ khoản tiền đặt cọc nghiêm túc của người mua và hợp đồng có thể áp dụng các hình phạt khác cho việc đóng trễ. Tuy nhiên, hủy hợp đồng đồng nghĩa với việc giết chết thương vụ. Bạn sẽ mất số tiền bán được và bạn sẽ phải bắt đầu lại quá trình bán hàng với một người mua mới. Trước khi làm bất cứ điều gì, hãy cân nhắc lùi lại một bước để xem xét tình hình. Lưu giao dịch có thể là một lựa chọn tốt hơn.

Kiên nhẫn là một đức tính

Có một số lý do khiến việc đóng cửa không diễn ra như đã định. Trong nhiều trường hợp, người mua chỉ cần một vài ngày để giải quyết các vấn đề về khoản vay vào phút chót, xin phép ban quản trị chung cư hoặc chuyển tiền để đóng. Trong các trường hợp này và các trường hợp khác, thỏa thuận gần như chắc chắn sẽ kết thúc - nếu bạn cho nó đủ thời gian. Việc ký gia hạn hợp đồng cho người mua thêm một hoặc hai tuần nữa để đóng sẽ cứu được thỏa thuận. Đại lý bất động sản của bạn có thể cung cấp các thủ tục giấy tờ cần thiết.

Cho tôi xem tiền

Nếu bạn chọn gia hạn cho người mua - và bạn không cần phải làm như vậy - bạn có thể thương lượng mức phạt cho việc đóng cửa chậm trễ. Thường thì khoản phí này là "công tác phí", hoặc giá hàng ngày, được tính bằng một phần ba mươi chi phí nhà ở của bạn. Công tác phí sẽ bù đắp cho bạn các khoản tiền thế chấp, thuế và bảo hiểm bổ sung mà bạn phải thực hiện trong khi việc đóng cửa bị hoãn lại. Công thức tính công tác phí chỉ là một gợi ý. Mục đích của hình phạt là để đẩy người mua dính vào ngày đóng cửa đã sửa đổi. Bạn có thể thương lượng bất kỳ hình phạt nào để đạt được mục tiêu của mình.