Mặc dù quy tắc chung cho các nhà môi giới bất động sản vẫn là hoa hồng 6%, nhưng trên thực tế, hoa hồng có thể thương lượng và có thể thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào vai trò của đại lý, loại bất động sản và quy mô của bất động sản. Cuối cùng, việc tìm ra mức phí phù hợp là vấn đề kết hợp tất cả các yếu tố này với nhau.
Phí thông thường cho một nhà môi giới bất động sản nhà ở đầy đủ dịch vụ là 6 phần trăm giá bán. Thông thường, toàn bộ phí do người bán trả cho đại lý của mình. Đại lý của người bán giữ một phần phí cho mình và trả phần còn lại cho đại lý đại diện cho người mua. Trong nhiều trường hợp, bản chất của việc chia sẻ phí được xác định bởi Ban môi giới hoặc Dịch vụ nhiều danh sách cho một khu vực nhất định. Một số đại lý bất động sản cũng đã tham gia thị trường với mức phí cắt giảm. Mặc dù giảm số tiền bạn phải trả cho đại lý niêm yết của mình có thể là một cách tốt để tiết kiệm một số tiền, nhưng việc giảm hoa hồng cho đại lý bên mua thường có thể dẫn đến việc đại lý đó chọn làm việc trên các tài sản khác trong MLS có phí cao hơn, làm giảm tài sản của bạn tiếp xúc.
Phí cho bất động sản đầu tư có thể thay đổi rất nhiều. Mặc dù những ngôi nhà được mua với mục đích đầu tư thường sẽ có mức phí tương tự như những ngôi nhà được mua để làm nơi cư trú cho chủ sở hữu, nhưng các tài sản như tòa nhà chung cư và trung tâm bán lẻ thì ít dự đoán hơn. Thông thường, các bất động sản khó bán như đất thô và các tòa nhà chung cư hạng C sẽ có mức phí cao hơn các bất động sản dễ bán như căn hộ chất lượng cao hoặc tài sản thuê thuần cho một người thuê. Phí cũng thường giảm khi giá của tài sản tăng lên. Khi xem xét phí cho bất động sản đầu tư, bạn nên hỏi xem có bao gồm chi phí hợp tác với nhà môi giới bên ngoài hay không. Nhiều nhà môi giới báo phí thấp, nhưng sẽ không bồi thường cho người môi giới của người mua, yêu cầu người môi giới đó lấy phí của cô ấy từ người mua của cô ấy, dẫn đến giá chào bán thấp hơn. Cuối cùng, bạn sẽ phải trả phí.
Các tài sản tổ chức, thường được định nghĩa là những tài sản có giá hơn 20.000.000 đô la, có xu hướng tính phí tương đối thấp trên cơ sở tỷ lệ phần trăm. Trên thực tế, nhiều căn được bán với mức phí cố định, và nhiều căn do các ngân hàng đầu tư xử lý thay vì các công ty môi giới bất động sản. Mặc dù các khoản phí tính theo phần trăm giá bán có thể khá nhỏ, nhưng số tiền thực tế có thể khá lớn, rơi vào khoảng 200.000 đến 750.000 đô la, tùy thuộc vào kích thước của tài sản.
Các đại lý thực hiện các vai trò khác nhau có thể nhận được các khoản phí khác nhau. Thông thường, đại lý của người bán nhận toàn bộ phí cho giao dịch và giữ một số cho mình đồng thời thanh toán phí cho đại lý của người mua. Mặt khác, trong giao dịch thương mại, người mua phải trả phí trực tiếp cho đại lý của mình. Trong những trường hợp này, phí thường được giảm một nửa với đại lý của người bán nhận được từ 1 đến 3 phần trăm từ khách hàng của mình và đại lý của người mua nhận được từ 1 đến 3 phần trăm từ khách hàng của cô ấy. Tác nhân kép đại diện cho cả người mua và người bán tương đối hiếm trong các giao dịch dân cư nhưng lại cực kỳ phổ biến trong các giao dịch thương mại. Họ thường nhận được toàn bộ phí mặc dù, trong một số trường hợp, tổng phí của họ có thể ít hơn một chút so với những gì đại lý của người mua và người bán riêng biệt sẽ nhận được.
Mặc dù hoa hồng có thể trông giống như một khoản chi phí đáng kể, nhưng nhân viên bán hàng nhận được ít hơn hầu hết khách hàng nhận ra. Hãy xem xét đại lý của người mua trên một ngôi nhà trị giá 300.000 đô la. Với mức phí 6 phần trăm, giao dịch đó tạo ra 18.000 đô la phí, trong đó một nửa thuộc về đại lý niêm yết. Người môi giới đại diện của người mua nhận được 9.000 đô la phí, trong đó anh ta thường giữ lại một nửa, để lại cho nhân viên bán hàng của bạn một tấm séc 4.500 đô la để thanh toán chi phí và nhận bồi thường cho công việc của cô ấy. Mặc dù một số công ty môi giới khu dân cư đưa ra mức phân chia cao hơn nhiều, nhưng mức phân chia cao đó thường đi kèm với chi phí cố định cao.