Tỷ lệ danh sách bán hoặc giá bán trên danh sách là một số liệu bán hàng được các chuyên gia bất động sản sử dụng để xác định xem nhà đang bán nhiều hơn hay thấp hơn giá chào bán trên thị trường địa phương. Người mua, người bán và đại lý bất động sản có thể sử dụng tỷ lệ này để xác định chiến lược thương lượng giá.
Giá người mua trả cho một căn nhà phản ánh đúng giá trị của căn nhà trên thị trường. Trong hầu hết các trường hợp, giá bán cuối cùng không giống với giá niêm yết của căn nhà. Các chuyên gia bất động sản theo dõi tỷ lệ danh sách bán ra để thiết lập giá trị bán hàng chính hãng trong khu vực địa phương của họ. Để tính toán chỉ số, hãy chia giá bán thực tế cho giá niêm yết cuối cùng của bất động sản và biểu thị kết quả dưới dạng tỷ lệ phần trăm. Ví dụ:một ngôi nhà được niêm yết với giá 200.000 đô la nhưng được bán với giá 195.000 đô la có tỷ lệ niêm yết trên giá bán là 97,5%.
Tỷ lệ trên 100 phần trăm cho đại lý bất động sản biết rằng một ngôi nhà được bán với giá cao hơn giá niêm yết của nó. Điều này có thể xảy ra khi người bán nhận được nhiều đề nghị mua nhà. Ngược lại, một tỷ lệ nhỏ hơn 100 phần trăm cho thấy rằng một ngôi nhà được bán với giá thấp hơn giá niêm yết của nó. Các đại lý bất động sản thường tính toán tỷ lệ danh sách bán trên danh sách trung bình cho một nhóm nhà, vì vậy họ có thể biết nhanh thị trường đang di chuyển.
Nhìn vào tỷ lệ danh sách bán có thể giúp người mua nhà và người bán thương lượng về giá cả. Ví dụ:tỷ lệ danh sách trên danh sách bán hàng trung bình dưới 100 phần trăm cho thấy rằng người bán thường chấp nhận thấp hơn giá chào bán của họ trên thị trường cụ thể đó. Người tìm nhà có thể đảm bảo tài sản bằng cách đưa ra đề nghị phản ánh mức chiết khấu trung bình mà người mua đang nhận được. Người bán khi xem xét tỷ lệ niêm yết trên giá bán có thể xem nhanh giá niêm yết của họ quá thấp hay quá cao và điều chỉnh giá niêm yết cho phù hợp.
Bởi vì tỷ lệ sử dụng giá niêm yết cuối cùng cho bất động sản chứ không phải giá niêm yết ban đầu của nó, số liệu có xu hướng nằm trong khoảng từ 95 đến 99 phần trăm. Đó là bởi vì người bán ban đầu niêm yết căn nhà của mình với một mức giá tăng cao có thể sẽ giảm giá chào bán khi anh ta không nhận được bất kỳ đề nghị nào. Theo thời gian, tất cả các mức giá đều có xu hướng hướng tới mức bình thường. Ngoài ra, giá bán cuối cùng không đưa ra bức tranh toàn cảnh về giao dịch bán nhà. Các nhượng bộ tài chính, chẳng hạn như đóng góp vào chi phí đóng được loại trừ khỏi chỉ số, nhưng sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận cuối cùng của người mua hoặc người bán. Vì vậy, trong khi tỷ lệ phần trăm danh sách để bán có thể giúp bạn định giá một bất động sản để bán, bạn nên tiếp cận chúng một cách thận trọng.