Khi mua hoặc bán một ngôi nhà, bạn có thể tham gia vào nhiều cuộc thương lượng qua lại liên quan đến giá bán và các mặt hàng đi kèm với việc mua bán. Một điểm thương lượng mà bạn có thể sử dụng để có lợi cho mình, cho dù bạn đang mua hay bán, là đề nghị hoặc yêu cầu đồ nội thất đó phải là một phần của hợp đồng mua bán. Nếu bạn là người bán, chiến lược này có thể giúp biện minh cho giá bán cao hơn giá mà người mua sẵn sàng trả ban đầu. Nếu bạn là người mua đang giao dịch với người bán từ chối giảm giá chào bán của một ngôi nhà, bạn thường có thể thương lượng để mua đồ nội thất đi kèm để có được món hời tốt nhất cho số tiền của mình.
Xác định và ghi chú những món đồ nội thất mà bạn quan tâm nếu bạn là người mua hoặc những món đồ mà bạn sẵn sàng bỏ lại nếu bạn là người bán. Thông thường, khi bạn đang ở thời điểm đàm phán về đồ đạc, có lẽ bạn đã đạt đến bế tắc với người mua hoặc người bán của mình về giá bán căn nhà. Tuy nhiên, điều này có thể không phải lúc nào cũng đúng, đặc biệt khi bạn là người mua. Bạn có thể thấy một vật dụng như hệ thống rạp hát gia đình hoặc giá đỡ hoàn toàn phù hợp và sẽ phải chịu chi phí cao hoặc không tiện thay thế. Khi thương lượng việc bán nhà, không có gì là giới hạn và tất cả các điểm thương lượng có thể dẫn đến một thỏa thuận mua bán phải được xác định.
Đưa danh sách các món đồ nội thất có thể thương lượng cho người môi giới của bạn. Người môi giới của bạn nói chung sẽ là người tạo điều kiện cho các cuộc đàm phán liên quan đến các điều khoản mua bán giữa người mua và người bán. Nếu bạn là người mua, bạn cần phải cung cấp cho người môi giới bất động sản hiểu rõ về mong muốn của bạn từ trước. Nếu bạn là người bán, bạn có thể cho người môi giới biết bạn muốn chia tay những mặt hàng nào. Tuy nhiên, người bán nên tránh bỏ hàng quá sớm. Nếu có những món đồ nội thất mà bạn đang ở trong hàng rào, đặc biệt là những món giá cao, hãy tránh chào bán chúng cho đến khi người mua của bạn cần được khuyến khích thêm để giải quyết các điều khoản của bạn.
Yêu cầu người môi giới của bạn cung cấp cho bên đối diện danh sách mong muốn hoặc đề nghị đồ nội thất của bạn. Bên đối diện sẽ chấp nhận, từ chối hoặc cung cấp phản ứng ngược lại đề xuất của bạn. Nếu một bên phản đối được đề xuất bởi bên đối lập, bạn có thể chấp nhận nó, bỏ qua nó hoặc chống lại bên phản đối. Các bên sẽ làm việc qua lại theo quy trình này cho đến khi các điều khoản và hạng mục trong giao dịch mua bán có thể được thống nhất.
Kiểm tra kỹ hợp đồng bán hàng của bạn để đảm bảo rằng nó phản ánh chính xác các điều khoản mà bạn đã thương lượng với bên đối phương. Là một người mua, nếu bạn tin rằng bạn đã thương lượng để có nội thất bao gồm trong giá bán, nhưng những điều khoản đó không có trong hợp đồng mua bán, bạn sẽ gặp may. Nếu bạn không thoải mái khi tự mình xem xét hợp đồng mua bán, hãy thuê luật sư để xem xét lại. Điều này sẽ đảm bảo rằng quyền lợi của bạn được bảo vệ và bạn sẽ có được những món đồ nội thất mà bạn đã mặc cả và muốn có với ngôi nhà mới của mình.