Theo Hiệp hội Môi giới Bất động sản Quốc gia (NAR), thuật ngữ "môi giới bất động sản" xác định các chuyên gia bất động sản là thành viên của tổ chức. NAR bao gồm hơn một triệu thành viên trong hàng ngũ những người phải tuân thủ quy tắc đạo đức của nó. Môi giới làm việc trên cơ sở hoa hồng, thu phí khi hoàn thành thành công giao dịch bất động sản. Các nhà môi giới đại diện cho cả người mua và người bán trong cả giao dịch mua bán nhà ở và thương mại.
Một cuộc khảo sát năm 2006 của NAR đã báo cáo rằng những người môi giới có ít hơn hai năm kinh nghiệm kiếm được mức trung bình là 15.300 đô la. Các nhà môi giới mới kiếm được ít hơn đáng kể so với thu nhập trung bình $ 47,700 mà tất cả các thành viên NAR báo cáo. Người quản lý nghiên cứu bất động sản của NAR giải thích rằng những người môi giới bất động sản kiếm được ít thu nhập trong những năm đầu tiên tham gia kinh doanh vì họ phải xây dựng mối quan hệ và danh tiếng trong cộng đồng.
Địa lý và giá trị nhà sẽ ảnh hưởng đến thu nhập của người môi giới bất động sản mới vì tính chất công việc dựa trên hoa hồng. Ví dụ, giá trị nhà ở California vượt quá hầu hết các khu vực khác của đất nước. New Century Online, một nhà môi giới ở California, báo cáo phạm vi thu nhập năm 2010 cho các đại lý năm đầu tiên là $ 30,500 đến $ 49,100. Tờ San Francisco Chronicle đã báo cáo vào năm 2004 rằng các đại lý mới có thể kiếm được ít hơn 35.000 đô la.
Các nhà môi giới mới phải chuẩn bị trả nhiều khoản chi phí. Ví dụ, theo nhà môi giới bất động sản New Jersey Weichert Princeton, chi phí khởi động cho các nhà môi giới bất động sản mới sẽ bao gồm trường học bất động sản (349 đô la), kiểm tra bang New Jersey (65 đô la), phí kích hoạt giấy phép bất động sản (160 đô la), lấy dấu vân tay ( 78 đô la), chính sách bảo hiểm lỗi và thiếu sót (599 đô la), phí liên kết môi giới của quận địa phương (366 đô la), phí Dịch vụ đăng ký nhiều lần (265 đô la) và tài liệu đào tạo (129 đô la). Các nhà môi giới mới cũng nên sẵn sàng chi 200 đô la mỗi tháng cho hoạt động tiếp thị cá nhân.
Theo RealtorMag.com, bốn hoặc năm đại lý có kinh nghiệm sẽ tạo ra thu nhập tương đương với 25 đại lý mới. Các nhà môi giới mới phải sẵn sàng tiếp thị bản thân và thể hiện tài năng và kỹ năng đặc biệt của họ. Các nhà môi giới nên tiếp thị kiến thức của họ về khu vực và các mối liên hệ kinh doanh và cá nhân của họ, những người có thể muốn bán hoặc mua nhà. Các công ty môi giới mất tiền tạm ứng chi phí cho các đại lý cuối cùng không mang lại doanh số bán hàng.