Các đại lý ô tô luôn sẵn sàng đối phó với mọi hình thức thương lượng khi bán xe, bao gồm cả giao dịch hai xe. Để nhận được giá trị đánh đổi tối đa, hãy nghiên cứu xem những chiếc xe của bạn đáng giá bao nhiêu trước khi đến đại lý và bắt đầu thương lượng.
Giao dịch mua hai chiếc xe để mua xe hơi là một ý tưởng hay nếu bạn không cần cả hai chiếc xe và bạn muốn tăng số tiền cho khoản trả trước của mình. Điều này có nghĩa là bạn sẽ nhận được tài chính ít hơn so với hiện tại nếu bạn chỉ kinh doanh một trong những chiếc ô tô. Để tận dụng tối đa giao dịch này, hãy thương lượng giá riêng của từng giao dịch trước khi bạn bắt đầu nói về giá của chiếc xe mới mà bạn định mua.
Đừng vướng vào chiến thuật của đại lý là hỏi bạn loại thanh toán hàng tháng nào bạn muốn cho chiếc xe mới của mình trước khi thảo luận về giá trị của những chiếc xe giao dịch của bạn. Bạn không muốn cho các đại lý cơ hội để làm việc với các con số có lợi cho họ và có khả năng làm giảm những gì họ cung cấp cho bạn cho các giao dịch của bạn.
Kiểm tra các nguồn như Edmunds.com hoặc Kelley Blue Book để nhận mức giá cạnh tranh dựa trên sản phẩm, kiểu xe, quãng đường đi được và tình trạng ô tô của bạn. Tốt hơn hết là bạn nên bán xe cho tư nhân và sử dụng số tiền thu được để trả trước cho một chiếc xe mới.
Cân nhắc đàm phán giao dịch của bạn trước khi đến đại lý. Để có kết quả tốt nhất, hãy lấy nhiều hơn một ước tính đánh đổi để tăng sức mạnh đàm phán của bạn. Nhiều đại lý cho phép bạn tiến hành các cuộc đàm phán dự kiến với người quản lý bán hàng trực tuyến qua email trước khi bạn đặt chân vào tầng trưng bày. Điều này giúp bạn tiết kiệm được những rắc rối khi mang theo cả hai phương tiện trước khi bạn biết liệu mình có nhận được giá trị của chúng hay không.
Người chia bài sẽ vẫn muốn trực tiếp kiểm tra các giao dịch của bạn trước khi đưa ra ước tính giá trị cuối cùng, nhưng thực hiện một chút mặc cả nâng cao ít nhất có thể cho bạn ý tưởng về những gì bạn có thể nhận được.
Kìm hãm ý muốn giao dịch một hoặc nhiều phương tiện vẫn còn dư nợ hoặc bị đảo lộn, nghĩa là bạn nợ một chiếc xe nhiều hơn giá trị của nó. Nếu bạn thực hiện cách tiếp cận này và cố gắng chuyển khoản dư nợ vào một khoản vay mua ô tô mới, bạn sẽ nhận được tài chính cho những chiếc xe mà bạn thậm chí không sở hữu nữa trong một thời gian dài. Nếu bạn thực hiện phương pháp này, hãy đảm bảo rằng bạn được đại lý xác nhận bằng văn bản rằng số dư chưa thanh toán trên các phương tiện khác sẽ được thanh toán hết như một phần của hợp đồng mua bán.