Đâu là điều ngăn cản nhiều doanh nhân tiềm năng theo đuổi ước mơ của họ?
Shutterstock Tiền bạc.
Không phải ai cũng có thể đảm bảo một khoản vay kinh doanh - hoặc muốn đặt tài sản cá nhân của mình - và phần lớn các công ty khởi nghiệp không bao giờ nhận được một xu từ VC.
Những giấc mơ chết hàng ngày vì thiếu tiền. Gần đây tôi đã nói chuyện với một người bạn của tôi, người muốn mở một tiệm làm tóc của riêng cô ấy. Cô ấy rất giỏi trong những gì cô ấy làm - và với kinh nghiệm của mình, tôi chắc chắn rằng cô ấy sẽ là một doanh nhân rất thành công. Vậy, điều gì đang ngăn cản cô ấy? Khoảng 20.000 đô la.
Cô ấy nói về việc thu hút một nhà đầu tư và tôi nhanh chóng loại bỏ ý tưởng đó. Trong vòng 10 phút, tôi đã vạch ra một kế hoạch giúp cô ấy huy động được 20.000 đô la mà cô ấy cần để bắt đầu kinh doanh. Đây là những bước tôi vạch ra cho cô ấy, có thể dễ dàng áp dụng cho bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào - chúng có tính phổ biến.
Bạn tôi, Sarah, vô cùng tài năng. Cô ấy biết tóc. Danh mục đầu tư của cô ấy rất lớn và bao gồm công việc trong nhiều bộ phim nổi tiếng và các dự án người mẫu. Chúng tôi nhanh chóng xác định giá trị mà cô ấy có thể mang lại:kiến thức và chuyên môn trong ngành tóc.
Sarah đã thành công trong ngành và giá trị lớn nhất của cô ấy là mọi thứ mà cô ấy đã học được trong suốt chặng đường. Hầu hết các doanh nhân đều muốn bắt đầu kinh doanh trong một ngành mà họ thành công, vì vậy rất có thể chuyên môn và kiến thức cá nhân của bạn sẽ luôn là tài sản lớn nhất của bạn.
Liên quan:Hướng dẫn huy động vốn cho các công ty khởi nghiệp
Khi bạn xác lập được giá trị nào bạn có thể cung cấp, bạn cần xác định ai là mục tiêu lý tưởng để “bán” giá trị này cho. Sau vài phút cân não, Sarah và tôi đã tìm thấy một phân khúc nhỏ mà cô ấy có thể nhắm mục tiêu:những người chuẩn bị đăng ký vào trường dạy nghề tóc và làm đẹp.
Trong vòng vài phút, tôi biết được rằng chi phí trung bình để theo học một trong những trường này trong khu vực của Sarah là $ 17,000. Thành thật mà nói, đó là nhiều hơn tôi mong đợi. Nếu ai đó sẵn sàng chi loại tiền đó cho trường học làm tóc và thẩm mỹ, chắc chắn họ sẽ sẵn sàng chi vài trăm đô la để được chuẩn bị đầy đủ khi lớp học bắt đầu.
Con số kỳ diệu của chúng tôi trở thành $ 250. Mặc dù học phí ở trường là 17.000 đô la, nhưng phần lớn sinh viên sẽ không có một đống thu nhập khả dụng để xoay sở. Nếu ai đó sẵn sàng chi tiền cho việc học chính thức, họ nên sẵn sàng chi vài trăm đô la cho việc chuẩn bị.
Để huy động được 20.000 đô la cần thiết để mở tiệm làm đẹp của riêng mình, Sarah sẽ cần bán 80 gói trong số này. Khi bạn phá vỡ mục tiêu tăng vốn của mình xuống như vậy, nó có vẻ khả thi hơn nhiều.
Cách nào nghe có vẻ là cách dễ dàng hơn để kiếm 1 triệu đô la:
Khi bạn chia nhỏ nó, mục tiêu sẽ trở nên dễ tiêu hóa và dễ đạt được hơn.
Liên quan:5 sự thật hiện đại về huy động vốn giai đoạn đầu
Học sinh trung học thi SAT hoặc ACT để vào đại học và có một số khóa học và đào tạo trước bài kiểm tra mà các em mua để chuẩn bị đầy đủ. Vì vậy, tại sao một người sắp chi 17.000 đô la cho trường học làm tóc và thẩm mỹ lại không muốn chuẩn bị đầy đủ?
Vì vậy, Sarah đã cùng nhau tổ chức một chương trình “khóa học va chạm” vào cuối tuần được thiết kế để giúp học sinh chuẩn bị đến trường. Cô ấy đã thiết kế một khóa học hai ngày dạy một số kiến thức cơ bản để sinh viên không bị mù ban ngày. Sự chuẩn bị này sẽ giúp học sinh của cô bắt đầu việc học làm tóc và làm đẹp với ưu thế hơn một chút. Sự tự tin mà nó cung cấp sẽ biện minh cho chi phí.
Tìm cách mang lại giá trị đặc biệt - nó sẽ giúp việc bán hàng dễ dàng hơn nhiều.
Liên quan:Cách huy động vốn cho công ty khởi nghiệp ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn
Khi chúng tôi chia nhỏ nhu cầu vốn khởi nghiệp của cô ấy và sau đó lập một kế hoạch để gây quỹ, chúng tôi xác định rằng Sarah cần thu hút 80 sinh viên sẽ trả 250 đô la cho khóa học của cô ấy. Bốn khóa học cuối tuần với 20 học viên trong mỗi lớp sẽ cho phép cô ấy huy động được 20.000 đô la mà cô ấy cần để mở tiệm làm đẹp của riêng mình chỉ sau một tháng.
Không có khoản vay ngân hàng và không có nhà đầu tư. Không có nợ kinh doanh và Sarah có thể giữ 100% công việc kinh doanh của mình. Tất cả chỉ mất vài phút và động não sáng tạo.
Thiếu vốn khởi nghiệp là trở ngại số một ngăn cản các doanh nhân theo đuổi ước mơ của họ - nhưng không nhất thiết phải như vậy.
Jonathan Long là người sáng lập Uber Brands, một cơ quan phát triển thương hiệu tập trung vào thương mại điện tử.