Thế giới đầu tư mạo hiểm, từ ai giao tiền cho đến ai là người nhận phần lớn số tiền đó, đều nghiêng về phía nam giới. Theo nghiên cứu từ Crunchbase năm ngoái, phụ nữ chỉ chiếm 7% đối tác tại 100 công ty VC hàng đầu. Và trong năm 2016, các nhà sáng lập là phụ nữ đã nhận được hơn 2% vốn đầu tư mạo hiểm.
Shutterstock Điều gì đằng sau những con số ảm đạm này? Một nghiên cứu mới được thực hiện bởi các nhà nghiên cứu từ Trường Kinh doanh Columbia và Trường Wharton của Đại học Pennsylvania đã xác định rằng các loại câu hỏi mà các nhà đầu tư mạo hiểm đặt ra cho các nhà sáng lập là nữ và nam rất khác nhau và ảnh hưởng đến số tiền mà các nhà sáng lập nhận được.
Các nhà nghiên cứu đã quan sát sự tương tác giữa 140 nhà đầu tư mạo hiểm - 60% nam giới và 40% phụ nữ - và 189 doanh nhân (12% trong số đó là phụ nữ) trong các buổi chào hàng tại TechCrunch Disrupt New York. Cuối cùng, họ phát hiện ra rằng mặc dù các công ty tương tự nhau về số tiền mà họ tìm kiếm, nhưng các công ty có người sáng lập là nam giới đã huy động được nhiều hơn gấp 5 lần so với các công ty khởi nghiệp do phụ nữ đứng đầu.
Về cơ bản, trong khi nam giới nhận được câu hỏi về tiềm năng thành công của công ty họ, thì phụ nữ trả lời các câu hỏi về cách họ sẽ tránh được khủng hoảng và thất bại. Sáu mươi bảy phần trăm câu hỏi đặt ra cho các nhà sáng lập nam, như được các nhà nghiên cứu mô tả trong Harvard Business Review , “Định hướng thúc đẩy”, nhưng 66% câu hỏi hướng đến những người sáng lập là phụ nữ là “định hướng phòng ngừa.”
Nơi nam giới nhận được những câu hỏi như "Bạn định kiếm tiền từ cái này như thế nào?" khi nói đến doanh số bán hàng, phụ nữ nhận định "Bạn mất bao lâu để hòa vốn?" Khi nhìn về tương lai, những người đàn ông được hỏi, "Bạn đang nhắm đến những cột mốc quan trọng nào cho năm nay?" trong khi phụ nữ được hỏi, “Bạn có thể dự đoán được dòng tiền trong tương lai như thế nào?”
Một khi các doanh nhân bị mắc kẹt trong vòng lặp đó, rất khó để thoát ra. 85% những người sáng lập đã trả lời các câu hỏi theo cách phù hợp với truy vấn mà họ nhận được. Một câu hỏi phòng ngừa sẽ nhận được câu trả lời phòng ngừa.
Những người sáng lập chủ yếu nhận được các câu hỏi về phòng ngừa đã thu về trung bình 2,3 triệu đô la, trong khi các doanh nhân nhận được các câu hỏi xúc tiến đó đã thu về trung bình 16,8 triệu đô la.
“Bằng cách trả lời bằng hiện vật cho các câu hỏi xúc tiến, các doanh nhân nam củng cố mối liên hệ của họ với lĩnh vực lợi nhuận thuận lợi; các doanh nhân nữ trả lời tử tế cho các câu hỏi phòng ngừa đã vô tình phạt các công ty khởi nghiệp của họ bằng cách tiếp tục thua lỗ, ”các nhà nghiên cứu giải thích trong Harvard Business Review .
Với thông tin đó, các nhà nghiên cứu đã tạo ra một thử nghiệm khác dựa trên các điều kiện mà họ quan sát được trong các buổi chào hàng, tuyển dụng 194 nhà đầu tư và 106 người bình thường. Ba mươi phần trăm VC là phụ nữ, cũng như 47 phần trăm dân thường. Cả hai nhóm nhà đầu tư của thử nghiệm cuối cùng đã đưa thêm khoảng 30.000 đô la cho những người sáng lập đưa ra câu trả lời khuyến khích cho các câu hỏi phòng ngừa.
Nhân viên Doanh nhân
Nina Zipkin là một nhà văn nhân viên của Entrepreneur.com. Cô ấy thường xuyên nói về lãnh đạo, truyền thông, công nghệ, khởi nghiệp, văn hóa và xu hướng nơi làm việc.