Các doanh nhân có nhiều nguồn tài trợ khi họ tìm kiếm nguồn vốn bên ngoài đầu tiên:bạn bè và gia đình, thiên thần chuyên nghiệp, quỹ đầu tư mạo hiểm (VC) và nền tảng huy động vốn cộng đồng. Một loại hình tài trợ, đôi khi bị bỏ qua và có thể khá mạnh mẽ, là quỹ đầu tư mạo hiểm của công ty.
Ảnh chỉnh sửa | Hình ảnh Getty Các quỹ mạo hiểm doanh nghiệp có nhiều hình dạng và quy mô khác nhau, nhưng thông thường, chúng là các quỹ liên kết với các công ty lớn quan tâm đến việc khai thác sự đổi mới đang diễn ra trong các ngành cụ thể. Được gọi một cách đơn giản là các nhà đầu tư "chiến lược", họ đại diện cho một phân khúc đang phát triển nhanh chóng của thị trường tài trợ. Theo CB Insights, có gần 200 quỹ đầu tư mạo hiểm doanh nghiệp đang hoạt động. Trong năm 2015, họ đã đầu tư khoảng 18 tỷ đô la vào 850 công ty chỉ riêng tại Hoa Kỳ. Các nhà tài trợ đáng chú ý bao gồm Google / GV, Comcast Ventures, Bloomberg, Intel Capital và Salesforce Ventures.
Với quy mô và phạm vi của các quỹ này (và bất chấp một số quan niệm sai lầm trong ngành), các VC của công ty là một lựa chọn tốt cho các doanh nhân muốn nhận được nhiều giá trị nhất từ các nhà đầu tư của họ.
Vì vậy, một số lợi thế độc đáo mà họ cung cấp là gì?
Có liên quan: Cách bắt đầu kinh doanh với (Hầu như) không cần tiền
Các quỹ VC của doanh nghiệp có thể cung cấp khả năng tiếp cận các khách hàng đã có tên tuổi và tăng tốc khả năng tìm kiếm sản phẩm / thị trường phù hợp của một công ty khởi nghiệp. Hầu hết các công ty tạo ra các quỹ này có xu hướng có cơ sở khách hàng được cài đặt lớn và có thể xác định sớm những người chấp nhận công nghệ mới. Đạt được loại mục này có thể khó khăn đối với một công ty khởi nghiệp vô danh vẫn đang cố gắng xây dựng uy tín của mình. Không thể đánh giá thấp giá trị của việc xác định sản phẩm / phù hợp thị trường vì nó tạo tiền đề cho việc có được nhóm khách hàng trả tiền đầu tiên của công ty.
Sau khi đạt được xác nhận thị trường, việc phát triển một thỏa thuận thương mại có thể tạo ra doanh thu rất cần thiết trong những ngày đầu khởi nghiệp. Điều này nên được thiết lập như một thỏa thuận độc lập - không ràng buộc với thỏa thuận đầu tư - cung cấp giá trị thị trường cho cả hai bên. Bằng cách đảm bảo khách hàng thanh toán, bạn có thể giảm bớt các yêu cầu về vốn bên ngoài và đồng thời thể hiện một mô hình kinh doanh bền vững.
Có liên quan: 22 phẩm chất tạo nên một nhà lãnh đạo tài ba
Vì các công ty lớn đã có lịch sử kinh doanh nên họ có kiến thức về thể chế có thể giúp các công ty khởi nghiệp suy nghĩ về các vấn đề liên quan đến thị trường mục tiêu của họ. Tương tác hàng ngày với khách hàng tạo ra những hiểu biết sâu sắc có thể có ý nghĩa đối với sản phẩm hoặc chiến lược tiếp thị của một công ty khởi nghiệp. Hơn nữa, một công ty khởi nghiệp có thể cải thiện khả năng hiển thị của mình trong bối cảnh cạnh tranh.
Đảm bảo một khoản đầu tư từ một nhà đầu tư chiến lược có thể khuyến khích những người khác làm điều tương tự, bởi vì nếu một đối tác chiến lược hiểu thị trường và vấn đề và sẵn sàng bỏ tiền vào một công ty, thì ở đó phải có giá trị. Thêm vào đó, nhiều nhà đầu tư doanh nghiệp, cho dù họ đang đầu tư từ bảng cân đối kế toán của công ty mẹ hay một quỹ chuyên dụng, sẽ đầu tư theo nhiều vòng. Cam kết được gia hạn này là một tín hiệu thị trường tích cực và có thể giảm bớt gánh nặng huy động vốn bổ sung.
Có liên quan: Thói quen của những người giàu nhất thế giới (Đồ họa thông tin)
Không có gì ngạc nhiên khi các nhà đầu tư thường chọn thanh lý các vị trí của họ trong một doanh nghiệp, đặc biệt nếu họ mua lại các công ty mới với các mối quan hệ thương mại đã có từ trước. Theo thời gian, khi mối quan hệ phát triển, sự phụ thuộc có thể xảy ra thúc đẩy người mua muốn sở hữu tài sản, vì lý do tấn công hoặc phòng thủ. Sự siêng năng đối với những loại giao dịch này sẽ dễ dàng hơn một chút vì bên mua đã quen thuộc với đội ngũ điều hành và kinh doanh của công ty, điều này làm cho mọi thứ diễn ra nhanh chóng hơn.
Mặc dù các quỹ đầu tư mạo hiểm của công ty không phải là viên đạn bạc để có được khách hàng hoặc hình thành lối thoát ngay từ ngày đầu tiên, nhưng chúng có thể mang lại nhiều giá trị cho cổ đông nếu được tận dụng đúng cách.
Arie Abecassis là một doanh nhân và nhà đầu tư khởi nghiệp có trụ sở tại Thành phố New York. Anh ấy là khách mời hướng dẫn tại General Assembly và tích cực đóng vai trò cố vấn hoặc thành viên hội đồng quản trị cho nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ khác nhau bao gồm SeatGeek, Adaptly và BiznessApps.