Đoạn trích sau đây là từ cuốn sách của nhân viên Truyền thông Doanh nhân Tài chính cho Doanh nghiệp của bạn . Mua ngay bây giờ từ Amazon | Barnes &Noble | iTunes
Caiaimage / Chris Cross | Hình ảnh Getty Với tư cách là người sáng lập và Giám đốc điều hành của nền tảng nhân sự Đặc biệt, Matt Straz đã có kinh nghiệm huy động vòng tài trợ tăng trưởng. Sau đây là lời khuyên của anh ấy, theo quan điểm của anh ấy, về quá trình này.
Liên quan:Thực hiện quảng cáo chiêu hàng của bạn cho các nhà đầu tư
Mặc dù có hàng nghìn người và công ty có thể cung cấp tiền để giúp một công ty khởi nghiệp phát triển, nhưng có ít tổ chức hơn, có lẽ chỉ vài chục tùy thuộc vào doanh nghiệp, có thể tài trợ cho Series B hoặc C. Tôi đã huy động vốn Series B vào năm 2014, và đây là những gì tôi học được.
Việc tìm kiếm công ty mạo hiểm phù hợp đòi hỏi phải gặp gỡ nhiều người trong số họ, vì hầu hết sẽ chuyển khoản đầu tư cho dù công ty đó hoạt động tốt như thế nào. Bất cứ khi nào tôi nhận thấy không phù hợp, tôi thường nhanh chóng chia tay với công ty đó, đôi khi tôi gửi email một lời nhắn nhủ “không, cảm ơn” khi rời văn phòng của họ. Điều này làm cho những người sáng lập công ty cảm thấy kiểm soát nhiều hơn một quy trình có nhiều khó khăn khi bị từ chối.
Nhiều công ty mạo hiểm tự nhận là nhà đầu tư giai đoạn “tăng trưởng”, nhưng thuật ngữ đó có thể có ý nghĩa khác nhau đối với những người khác nhau. Khi bạn nhận được cuộc gọi từ một công ty VC, hãy xác định trước xem họ có doanh thu tối thiểu đã thiết lập hay “tỷ lệ chạy” hàng năm hay không để thực hiện đầu tư. Một số nhà đầu tư sẽ muốn xem tỷ giá chạy từ 5 đến 10 triệu đô la trước khi họ đầu tư. Những người khác sẽ không quan tâm và sẽ quyết định dựa trên quyết định của họ về tốc độ phát triển của công ty và liệu họ có thích thị trường hay không.
Liên quan:Tài trợ hạ cánh mà không cần nợ hoặc cho đi vốn chủ sở hữu
Khi một công ty đã huy động được vòng tài trợ B, mọi thứ trở nên ít hơn về người sáng lập mà nhiều hơn về doanh nghiệp và các chỉ số của nó.
Ví dụ:nếu công ty của bạn là nhà cung cấp SaaS (Phần mềm dưới dạng dịch vụ), bạn nên gửi các báo cáo chi tiết cao về những thứ như doanh thu định kỳ hàng tháng, giá trị hợp đồng hàng năm và tình hình khách hàng. Nếu công ty của bạn là B2C, bạn nên thể hiện mức độ tăng trưởng và mức độ tương tác của người dùng cao.
Dù các chỉ số cho ngành cụ thể của công ty bạn là gì, hãy chuẩn bị sẵn sàng các chỉ số đó khi quá trình gây quỹ bắt đầu.
Ở giai đoạn này, các nhà đầu tư mong đợi sự tăng trưởng đáng kể trong những tháng và năm ngay sau khi đầu tư của họ. Ví dụ:nếu công ty của bạn là một công ty SaaS, bạn cần cho biết công ty sẽ tăng trưởng như thế nào ít nhất ba lần mỗi năm trong những năm sau khi đầu tư.
Cuối cùng, các nhà đầu tư muốn biết công ty của bạn có thể đạt được doanh thu 100 triệu đô la nhanh như thế nào để có thể IPO hoặc được mua lại. Nếu không thể đạt được điều này, hãy suy nghĩ kỹ về việc nâng cao Dòng B.
Ngay cả khi một công ty VC quan tâm đến việc tài trợ cho vòng tiếp theo của công ty bạn, thì vẫn có những điều cần phải làm khi bạn đã nhận được bảng điều khoản.
Thẩm định thường là một thủ tục liên quan đến rất nhiều thủ tục giấy tờ được gửi đi gửi lại, vì vậy hãy chuẩn bị sẵn hồ sơ tài chính tốt. Ngoài ra, việc thông báo công khai về việc gây quỹ của Hoa Kỳ phải được thực hiện trong vòng 30 ngày kể từ ngày kết thúc, vì nó cần phải được nộp cho chính phủ liên bang.
Liên quan:7 Rủi ro của 401 (k) Tài trợ Kinh doanh
Đảm bảo làm việc với một công ty PR tốt hoặc có mối quan hệ vững chắc với một nhà văn công nghệ để kể câu chuyện của công ty bạn. Đừng để công việc khó khăn của bạn bị hủy hoại bởi một câu chuyện gây quỹ tồi tệ hoặc hỗn độn.
Việc đảm bảo khoản đầu tư trong giai đoạn tăng trưởng là rất hiếm. Hầu hết các công ty khởi nghiệp không bao giờ đạt đến điểm này. Nhưng với các chỉ số và cách tiếp cận phù hợp, điều đó hoàn toàn có thể xảy ra!
Nhân viên Doanh nhân
KHỞI NGHIỆP? BẮT ĐẦU TẠI ĐÂY. Trong hơn 30 năm, Doanh nhân đã đặt ra khóa học thành công cho hàng triệu doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ. Chúng tôi sẽ dạy bạn bí mật của những người chiến thắng và cung cấp cho bạn chính xác những gì bạn cần để làm nền tảng cho sự thành công.