Việc huy động tiền cho công ty khởi nghiệp của bạn rất căng thẳng và phần lớn, câu chuyện của mỗi người là khác nhau. Điều này làm cho việc tìm ra cách tiếp cận tốt nhất cho tổ chức của bạn trở nên khó hiểu vì không có một con đường thống nhất để đi theo. Cho dù bạn đang huy động vốn lần đầu tiên, huy động vốn lần thứ hai hay vòng trong hay đang tìm kiếm một khoản đầu tư chiến lược, thì vẫn có rất nhiều nội dung có sẵn nhằm giúp bạn bớt nản lòng hơn trong việc điều hướng dòng nước khó khăn của đầu tư mạo hiểm.
Shutterstock Nhưng, như tôi đã đề cập, không có hai câu chuyện gây quỹ nào giống nhau, và gần đây tôi thấy mình ở một vị trí độc nhất mà tôi đã học được rất nhiều điều. Tại Guideline, chúng tôi gần đây đã công bố vòng tài trợ Series B trị giá 15 triệu đô la, do Felicis Ventures dẫn đầu. Không giống như vòng tài trợ truyền thống, vòng tài trợ của chúng tôi mang tính cơ hội - chúng tôi không có kế hoạch huy động thêm vốn, nhưng đã nhận đủ tiền lãi từ các nhà đầu tư mà dường như không thể bỏ qua.
Đã từng huy động vốn trước đây, thật kỳ diệu khi tìm hiểu bài tập này có thể khác biệt như thế nào khi các nhà đầu tư gõ cửa nhà bạn thay vì bạn theo dõi họ. Tôi đã học được trực tiếp rằng có một số điều bạn có thể làm để điều hướng quy trình nhằm tận dụng tốt nhất mối quan tâm hiện có này. Hôm nay, tôi chia sẻ một số trong số đó với hy vọng sẽ giúp được các doanh nhân khác, những người thấy mình ở vị trí có phần độc đáo này.
Nhưng trước tiên, phải rõ ràng, tài chính có thể là một trải nghiệm phức tạp và khá thách thức. Tôi hoàn toàn nhận ra rằng mình thật may mắn khi có được vị trí mà các nhà đầu tư đến với tôi. Tôi nhận thấy rằng những mẹo này không có cách nào áp dụng rộng rãi cho quá trình cấp vốn, nhưng đối với những người đã trải nghiệm những gì tôi đã làm, tôi hy vọng chúng hữu ích.
Theo truyền thống, quá trình huy động vốn có thể mất rất nhiều thời gian, nhưng việc quản lý nó dựa trên lãi suất đầu vào sẽ đặt bạn vào vị trí của người điều khiển. Khi hộp thư đến của bạn đã đến mức mà bạn cảm thấy không thể tận dụng được sự quan tâm của nhà đầu tư, hãy tạm dừng ngay lập tức để xác định một số bước tiếp theo của bạn. Điều đầu tiên bạn nên làm là xác định lượng thời gian bạn sẵn sàng dành cho bài tập và đặt các thanh chắn bảo vệ để đảm bảo bạn bám sát nó. Đặt lượng thời gian tối đa và sau đó chia khoảng thời gian đó dựa trên các nhà đầu tư mà bạn có khả năng muốn làm việc cùng. Chặn thời gian trên lịch của bạn để không có thắc mắc về việc khi nào bạn sẽ xem được.
Có một hình dung về quy trình làm việc của bạn vô cùng hữu ích trong việc tối ưu hóa để đạt được hiệu quả trong mọi khía cạnh của doanh nghiệp, vậy tại sao không tiếp cận đầu tư theo cách tương tự? Tôi đã thu thập tất cả sự quan tâm trong nước đến việc đầu tư vào Guideline và lập một biểu đồ phân loại các nhà đầu tư theo những cách hữu ích nhất đối với tôi (ví dụ:họ có đến qua phần giới thiệu, tiếp cận lạnh lùng, v.v.). Khi bạn chuyển qua quy trình và chọn nhà đầu tư nào phù hợp và tại sao, bạn cập nhật hội đồng quản trị để phản ánh thông tin mới đó. Xếp hạng các nhà đầu tư phù hợp nhất với nhu cầu của tổ chức của bạn và tiến tới tương ứng. Điều này cho phép bạn xem nhanh toàn bộ quy trình, giúp bạn di chuyển nhanh giữa các bước.
Nếu bạn đang xử lý một vòng đầu tư một cách có cơ hội, bạn đang ở một vị trí độc nhất. Điều này cho phép bạn tự do cân nhắc nhiều hơn chỉ là vốn khi đánh giá các nhà đầu tư tiềm năng và sẽ làm sáng tỏ điều gì thực sự khiến một công ty VC cạnh tranh. Bạn không bao giờ nên né tránh việc hỏi các nhà đầu tư tiềm năng những câu hỏi hóc búa, nhưng điều này đặc biệt quan trọng trong trường hợp có nhiều sự quan tâm từ phía bên trong. Ngoài tiền, đối tác mới này sẽ cung cấp những gì? Cấu trúc của nhóm nội bộ về nguồn lực là gì? Lĩnh vực trọng tâm truyền thống của công ty so với giai đoạn của tổ chức bạn như thế nào? Có rất nhiều điều quan trọng cần xem xét trước khi nhận tiền từ một nhà đầu tư, vì vậy hãy tận dụng sự linh hoạt của vị trí độc đáo này.
Việc huy động vốn dựa trên lãi suất diễn ra nhanh hơn khoảng ba lần so với quy trình truyền thống. Vì vậy, điều quan trọng là tiết kiệm thời gian ở những nơi bạn có thể. Khi tôi quyết định theo đuổi một vòng cơ hội, một trong những điều đầu tiên tôi làm là liên hệ với người cố vấn và cố vấn của mình để cho họ biết. Các nhà đầu tư tiềm năng thích nghe ý kiến từ những người có thể bảo đảm cho doanh nghiệp của bạn, đạo đức làm việc, v.v., vì vậy, nhờ những người này ở chế độ dự phòng sẽ xúc tiến quá trình một cách có ý nghĩa.
Kevin Busque là người sáng lập và Giám đốc điều hành của Guideline, một trong những nền tảng 401 (k) trọn gói, miễn phí đầu tiên. Busque thành lập Guideline sau bảy năm tại TaskRabbit, thị trường di động trực tuyến mà ông đồng sáng lập.