Nếu bạn muốn có tiền đầu tư cho doanh nghiệp của mình, bạn cần phải gặp gỡ mọi người. Nhưng nói thì dễ hơn làm, phải không? Nếu bạn có rất nhiều nhà đầu tư điền vào hộp thư đến của mình mỗi ngày, bạn sẽ không phải tìm cách để làm tròn vốn.
Hình ảnh anh hùng | Hình ảnh Getty Nhưng tôi có một số tin tốt. Bạn có thể đã có sẵn các nguồn có thể giúp bạn đạt được điều đó. Những lời giới thiệu nồng nhiệt là chìa khóa để tạo ra đô la đầu tư vì trong nhiều trường hợp, các nhà đầu tư không thể thực hiện những lời giới thiệu hoặc chào hàng không được yêu cầu. Nếu bạn có thể có được những người bạn chung để kết nối bạn với các nhà đầu tư trong danh sách của bạn, bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để nhận được nguồn vốn mà bạn đang tìm kiếm.
Công cụ mới tốt nhất trong hộp công cụ tài trợ của bạn là khai thác khách hàng tiềm năng, giúp bạn nhận được những lời giới thiệu quan trọng đó. Khai thác khách hàng tiềm năng là một cách có tổ chức để giúp bạn khai thác các địa chỉ liên hệ của mình để tìm ra các kết nối chung có thể thực hiện những lời giới thiệu đó. Sử dụng khai thác chì, bạn có thể kết thúc vòng tài trợ của mình trong vài tuần nếu không thì phải mất vài tháng.
Hướng dẫn chiến lược này sẽ giúp bạn bắt đầu nỗ lực khai thác khách hàng tiềm năng của mình.
Để bắt đầu, bạn cần phải nắm được toàn bộ mạng của mình. LinkedIn có thể sẽ là công cụ tốt nhất cho việc này, vì đây là nơi bạn có thể dễ dàng xem không chỉ các kết nối của mình mà còn cả các kết nối của chúng. Tại một thời điểm, bạn có thể tạo thông tin này thông qua Bản đồ trong của LinkedIn, nhưng tính năng đó là lịch sử cổ đại.
Một trong những công cụ của bên thứ ba tốt nhất cho việc này là Socilab, công cụ này xuất ra bản đồ mạng của bạn và cho bạn cơ hội xem các nhóm macro của mình. Bạn cũng có thể thấy “các nút” kết nối các nhóm macro khác nhau và “các nhóm ngoại lai” không kết nối với các mạng hiện có của bạn. Đừng loại bỏ những ngoại lệ. Những người đó có thể chỉ là cầu nối bạn cần với nhà đầu tư đó mà hầu hết mạng lưới của bạn chưa từng gặp.
Xem qua mạng của bạn và cố gắng xác định “siêu kết nối”. Khi bạn đã xác định được những người trong mạng của mình có thể giới thiệu bạn với những người phù hợp, đã đến lúc bắt đầu làm việc. Liên hệ và yêu cầu một cuộc gặp, cho dù đó là lời đề nghị mua bữa trưa hay yêu cầu một tách cà phê ngắn để bắt kịp một buổi sáng.
Sau khi đối mặt trực tiếp với người đó, đừng vội vàng yêu cầu một đặc ân. Thay vào đó, hãy đưa ra lời đề nghị giúp đỡ người kia một việc gì đó. Đặt câu hỏi để xác định kết nối đó có thể đang hoạt động ở thời điểm nào và đề nghị sử dụng tài nguyên của riêng bạn để trợ giúp.
Sau khi bạn đã hoàn thiện kết nối của mình, đã đến lúc bạn phải hoàn thiện lại một chút. Bạn sẽ muốn tinh tế về điều này. Không ai muốn cảm thấy như thể họ đã bị lừa để giúp đỡ. Chỉ cần đề cập một cách cởi mở rằng bạn đang nghĩ đến việc chiêu hàng một nhà đầu tư mà bạn nhận thấy rằng họ biết và xem họ nói gì.
Bạn sẽ ngay lập tức có thể đánh giá mức độ thoải mái của kết nối với yêu cầu của bạn trong thời điểm đó. Điều đó sẽ mang lại cho bạn sự tự tin để tiếp tục. Bạn có thể thấy rằng ban đầu kết nối cho rằng họ không biết rõ về nhà đầu tư đó, chỉ để sau đó nhận được một cuộc điện thoại rằng họ đã đề cập đến doanh nghiệp của bạn hoặc đã chuyển thông tin liên hệ của bạn cho người đó.
Khi bạn đã đạt được phần giới thiệu đầu tiên này, cho dù nó có thu được tiền đầu tư hay không, thì đã đến lúc bạn phải mở rộng quy mô. Nâng cao vị thế với mỗi lần giới thiệu, tìm kiếm các nhà đầu tư có thể giúp đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới. Nếu bạn đã xác định được nhà đầu tư trong mơ, hãy luôn đi đến bản đồ đó để xác định ai đó có thể giúp bạn gặp người đó.
Đừng quên tiếp tục mở rộng mạng lưới của bạn. Điều này sẽ giúp bạn phát triển sự tập trung của mình từ các nhóm mạng, nơi bạn có thể gặp gỡ các nhà đầu tư tiềm năng và đối tác kinh doanh để đơn giản là tiếp cận để gặp gỡ những người khác trong cộng đồng của bạn. Mọi người bạn thêm trên LinkedIn, cho dù bạn gặp họ trong thời gian ngắn tại một hội nghị quốc gia hay họ là người mà bạn đã làm việc cùng nhiều năm trước, đều có khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu tài trợ của mình.
Khai thác chì có vẻ giống như một trò chơi bởi vì nó là như vậy. Vấn đề là, nhiều người biết cách chơi trò chơi đó và vâng, họ cũng đang tìm kiếm tài trợ. Đừng ngại năng nổ khi bạn mở rộng mạng lưới của mình, vì điều đó sẽ giúp bạn nhận được số tiền cần thiết để phát triển tài khoản ngân hàng của doanh nghiệp mình.
Người viết mạng lưới lãnh đạo doanh nhân
Alex Gold là người sáng lập và là đối tác chung của Harvest Venture Partners, một công ty liên doanh giai đoạn đầu xây dựng các doanh nghiệp công nghệ tài chính đột phá. Trước đây, Gold là đồng sáng lập và giám đốc tiếp thị tại Myia Health và Đối tác liên doanh tại BCG Digital Ventures.