“Bạn rõ ràng đã nắm được những thứ mà người sáng lập tạo ra, nhưng tôi hy vọng bạn không có kế hoạch mang thai sớm.”

Melissa Hanna

Là người đồng sáng lập công ty chăm sóc sức khỏe thai sản toàn diện Mahmee, Giám đốc điều hành Melissa Hanna là một chuyên gia khi trả lời các câu hỏi về chăm sóc trước khi sinh và sau sinh, nhưng cô ấy đã bị sốc khi được yêu cầu thảo luận về cơ thể mình như một phần của quỹ- quy trình phát triển doanh nghiệp của cô ấy.

Đó là năm 2015, và cô ấy đã gặp gỡ với một nhà đầu tư mạo hiểm nam giới ba mươi tuổi, người da trắng, người gần như muốn rót 100.000 đô la vốn giai đoạn đầu vào công ty.

Ngay sau khi anh ấy nói điều đó, Hanna nhớ lại, anh ấy “hơi co rúm người lại một chút, ngay cả khi biết rằng anh ấy đã nói điều đó thành tiếng. Nhưng sau đó anh ấy nói, "Vâng, bạn biết đấy, ý tôi là, các nhà sáng lập nữ ..." và để nó lơ lửng. "

Vào thời điểm đó, Hanna đã điều hành công ty của mình được gần hai năm, với doanh thu ngày càng tăng và sự nhận diện thương hiệu là điều hiển nhiên. Thỏa thuận có thể là một thỏa thuận có hiệu quả cho cả hai bên, nhưng bình luận đã khiến bất kỳ mối quan hệ làm việc tiềm năng nào bị dừng lại. Cô nhớ lại với Doanh nhân làm thế nào cô ấy bắt được một câu hỏi ngay lập tức.

“Tôi nói," Vâng, tôi nghe thấy bạn. Tôi hiểu mối quan tâm của bạn. Tôi sẽ cho bạn biết tôi đang kiểm soát sinh sản, tôi đang uống thuốc. Và tôi hy vọng rằng bạn cũng hỏi tất cả các nhà sáng lập nam của bạn, khi họ đang thuyết trình, xem họ có sử dụng bao cao su hay không. Bạn làm điều đó, phải không? "Tôi chỉ dựa vào nó," Hanna nói. “Nếu ai đó định từ chối bạn một cách thẳng thắn về một yếu tố như vậy, bạn phải chú ý đến điều đó trở lại với họ. Họ đã không tôn trọng tham gia vào cuộc trò chuyện đó với tôi. Vì vậy, tại sao bạn nên cứu họ khỏi sự không phù hợp của chính họ? ”

Cô nhớ lại một cuộc họp khác diễn ra khoảng một năm sau đó, đặc biệt là mở mang tầm mắt về những gì cô đã chống lại. CTO Sunny Walia của công ty đã đi cùng cô ấy. Một phần đáng kể thời gian trong phòng với các VC được dành cho lý lịch và chứng chỉ của cô ấy, thảo luận về những thứ như chủ đề luận văn đại học của cô ấy là gì và ai đã trả tiền học cho cô ấy. Cho đến thời điểm đó, Hanna cho biết, cô đã nghĩ rằng dòng câu hỏi đó chỉ là điều mà tất cả những người sáng lập đã trải qua.

Nhưng sau khi cuộc họp kết thúc Hanna nói, Walia bày tỏ sự ngạc nhiên. Trước khi gia nhập Mahmee, tất cả các CEO trước đây của Walia đều có xuất thân khá giống nhau:những người đàn ông da trắng giàu có, lớn tuổi đang xây dựng các công ty công nghệ, những người có thành tích và mối quan hệ hiện có với nhiều người trong lĩnh vực đầu tư. Không cuộc họp nào của anh ấy với họ diễn ra như lần này. Hanna nói rằng khoảnh khắc đó kết tinh những gì cô bắt đầu hiểu:với tư cách là một nữ sáng lập da màu ở độ tuổi cuối 20, người thực sự là một người lạ trong những căn phòng này, cô đang làm việc với những kỳ vọng hoàn toàn khác với những người sáng lập nam da trắng như Walia. đã làm việc với trong quá khứ.

“Để có một phòng các VC dành một phần ba thời gian của tôi với họ, tranh luận về tôi và thông tin đăng nhập và khả năng của tôi, trước khi tôi thậm chí trình bày những gì công ty đang làm:Đó là thách thức của việc trở thành một 'người không điển hình người sáng lập, '' Hanna nói. “Tóm lại, bạn không nhận được nhiều thời gian, bạn không nhận được nhiều tiền. Bạn không nhận được nhiều sự tôn trọng. Và bạn vẫn được kỳ vọng sẽ kiếm được lợi nhuận tương tự. " Tuy nhiên, cô ấy nhanh chóng nói thêm, “Đây không phải là câu chuyện kiểu‘ khốn khổ là tôi ’, đây không phải là về việc trở thành nạn nhân của Thung lũng Silicon, mà là thành công bất chấp những khó khăn chống lại chúng tôi.”

Ai được tài trợ?

Tín dụng hình ảnh:Susan Lyne

Tỷ lệ các công ty được hỗ trợ bởi các nhà sáng lập là nữ đã bị mắc kẹt ở mức khoảng 17% kể từ năm 2012. Năm 2017, phụ nữ chỉ nhận được 2,2% tổng vốn đầu tư mạo hiểm trong năm, là 85 tỷ USD.

“Nếu bạn [nhà đầu tư] ngồi xuống và bạn tự nghĩ, người này không thể xây dựng một công ty hàng tỷ đô la , nếu bạn bắt đầu cuộc họp với tư duy đó, làm thế nào để ai đó có thể đưa ra một ý tưởng tỷ đô la cho bạn? ” Hanna giải thích.

Theo nghiên cứu Dự án Diane hai năm một lần của DigitalUndivided, xem xét tình trạng của những người sáng lập là phụ nữ da đen ở Hoa Kỳ, kể từ năm 2009, các doanh nghiệp do nhóm này lãnh đạo đã huy động được 289 triệu đô la trong tổng số 424,7 tỷ đô la huy động được trong giai đoạn này - hay chỉ 0,0006%. của chiếc bánh.

Một cuộc khảo sát của Đại học Stanford vào năm 2016 cho thấy khoảng 1% tổng số doanh nghiệp thuộc sở hữu của Latinx được thành lập từ năm 2007 đến năm 2012 ở Hoa Kỳ được huy động vốn bằng vốn mạo hiểm hoặc đầu tư thiên thần.

Ở phía bên kia của bảng, một nghiên cứu năm 2016 do Deloitte và Hiệp hội đầu tư mạo hiểm quốc gia thực hiện cho thấy chỉ 2% các chuyên gia đầu tư là người da đen, 1% là người Latinx và 15% là người Châu Á / Thái Bình Dương.

Susan Lyne, đối tác quản lý và sáng lập của BBG Ventures, cho biết:“Vấn đề cơ bản tại sao không có nhiều tiền hơn đến tay phụ nữ và những người thiểu số không có đại diện là họ không phải là những người xung quanh đưa ra quyết định đầu tư. quỹ sân khấu tập trung vào Internet tiêu dùng và các công ty khởi nghiệp di động có ít nhất một người sáng lập là phụ nữ. “Thay đổi hoặc tăng tính đa dạng giữa các đối tác đầu tư là điều sẽ có tác động lâu dài đến nguồn vốn.”

Liên quan:Tại sao công ty VC này lại tăng gấp đôi đối với các doanh nhân nữ? Vì Nó Tốt cho Doanh nghiệp.

Tạo đường dẫn.

Tín dụng hình ảnh:Natalia Oberti Noguera

Tính đến năm 2017, trong số 100 công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu, tám phần trăm đối tác là phụ nữ và tám công ty trong top 100 đã thêm một đối tác nữ lần đầu tiên vào năm ngoái.

Các dự án gần đây đã xác định các nhà lãnh đạo phụ nữ da đen và Latina trong thế giới VC. Chúng bao gồm Danh sách phụ nữ da đen trong VC , dẫn đầu bởi Sydney Thomas, một cộng sự đầu tư và người đứng đầu hoạt động của Precursor Ventures và Danh sách các Latinas trong VC , từ cộng sự cấp cao Maria Salamanca và Jomayra Herrera của Unshackled Ventures, một nhà đầu tư tại Emerson Collective. Hai danh sách lần lượt có 64 và 28 phụ nữ.

Một trong những phụ nữ nằm trong danh sách của Salamanca và Herrera là Natalia Oberti Noguera, người sáng lập và Giám đốc điều hành của Pipeline Angels. Kể từ khi ra mắt vào năm 2011, hơn 300 phụ nữ và những người không thuộc hệ nhị phân đã tốt nghiệp chương trình đào tạo đầu tư thiên thần của tổ chức. 13% các nhà đầu tư mới là người châu Á, 18% là người da đen và 7% là người Latin.

“Vào năm 2012, có một anh chàng da trắng rất nổi tiếng, [nhà đầu tư ở Thung lũng Silicon], người được hỏi tại một hội nghị công nghệ,“ Bạn đầu tư vào ai? ”Và câu trả lời của anh ta là,“ Một người như tôi, ”Oberti Noguera nói , mô tả điều gì đã truyền cảm hứng để cô phát triển tổ chức của mình trong những ngày đầu thành lập. “Tôi quan tâm đến việc biến khái niệm đó thành đầu của nó. Nếu chúng ta đầu tư vào những thứ giống chúng ta, nếu chúng ta đầu tư vào những thứ quen thuộc, thì hãy thu hút nhiều người hơn ở phía đầu tư, bởi vì chúng ta sẽ cởi mở hơn trong việc đầu tư vào chúng ta hơn về khía cạnh doanh nhân. ”

Một thành phần không thể thiếu của Pipeline Angels là các hội nghị chào hàng của nó ở các thành phố như New York, San Francisco, Boston, Seattle, Chicago và San Juan, Puerto Rico. Oberti Noguera nói rằng điều quan trọng là sử dụng ngôn ngữ khiến mọi người cảm thấy được hòa nhập. Trang đăng ký của hội nghị cho biết:“Chúng tôi khuyến khích bất kỳ ai xác định là phụ nữ - cis, chuyển giới, giới tính thứ ba - đăng ký.”

Bản thân cấu trúc của các cuộc họp quảng cáo chiêu hàng cũng nhằm mục đích tạo ra càng nhiều đường dây liên lạc giữa những người sáng lập và các nhà đầu tư càng tốt. “Tôi muốn đảm bảo rằng chúng tôi không tiếp tục duy trì các hệ thống mà chúng tôi đang muốn phá vỡ,” Oberti Noguera giải thích. “Rất nhiều tiền đang bị mắc kẹt trong hiện trạng.”

Một phần của M.O. đang mời những người sáng lập tại Hội nghị quảng cáo chiêu hàng ở lại toàn bộ sự kiện, không chỉ vài phút họ có trên sân khấu - đặc biệt là vì nhiều người trong số họ chưa bao giờ thuyết trình trước đây. Mục tiêu của Oberti Noguera là thiết lập một môi trường hợp tác hơn và ít cô đơn hơn, mở rộng định nghĩa về đầu tư thiên thần, giúp mọi người có thể để lại một trong những sự kiện của cô ấy với thứ gì đó có giá trị, ngay cả khi đó không phải là séc. Một phần của điều đó là đảm bảo rằng các doanh nhân tham dự có thể gặp gỡ nhau và gặp gỡ trực tiếp với các thành viên của Pipeline Angels bên ngoài bối cảnh của một bài thuyết trình dài 5 phút hoặc một phiên hỏi đáp 10 phút.

“Đúng, đó là vốn tài chính,” Oberti Noguera nói. “Nhưng đó cũng là vốn con người và vốn xã hội, các kết nối, mạng lưới, cũng như các kỹ năng, chuyên môn và nền tảng mà các thành viên và thiên thần của chúng ta nói chung có thể cung cấp cho một doanh nhân. Chỉ có thể chứng kiến ​​cách những người sáng lập khác nói về doanh nghiệp của họ, cách họ quảng cáo chiêu hàng và những câu hỏi được đặt ra là cách thực sự hữu ích để họ học hỏi. ”

Oberti Noguera nói thêm rằng cô ấy cũng muốn giúp các nhà đầu tư tham vọng đặt chân vào cửa thông qua chương trình Pipeline Angels ’VC in Residence. “Hãy đặt cược vào những tài năng mới - phụ nữ, người không phải nhị phân, đàn ông da màu - và cho họ cơ hội,” Oberti Noguera nói. "Một cách khác để làm cho đầu tư mạo hiểm trở nên toàn diện hơn là làm cho các đối tác hạn chế trở nên đa dạng hơn." (“Các đối tác hạn chế” là những cá nhân ròng cao đầu tư tiền của họ vào các quỹ VC.)

Với chương trình VC-in-Residence ra mắt vào năm ngoái, Oberti Noguera hy vọng rằng cô có thể cung cấp mạng lưới và nguồn lực cho các nhà đầu tư tiềm năng có mục tiêu leo ​​lên bậc thang để trở thành đối tác tại quỹ của họ. Mục tiêu của cô là giúp đỡ những người mới đến cũng như các nhà đầu tư quay lại sau khi rời khỏi lực lượng lao động.

Liên quan:7 cách Thung lũng Silicon có thể biến đổi nền văn hóa độc hại của nó

Ai trở thành VC?

Tín dụng hình ảnh:Sydney Thomas

Sydney Thomas cũng là VC-in-Residence đầu tiên của Pipeline Angels. Cô bắt đầu sự nghiệp của mình làm việc trong cả chính quyền liên bang và chính quyền thành phố, do sự tò mò của cô về việc giải quyết các vấn đề bất bình đẳng giàu nghèo. Thomas nói với Entrepreneur . "Nhưng người da màu và người da đen về mặt thống kê chưa bao giờ đạt đến số lượng đủ tiêu chuẩn đó."

Cô ấy nói rằng cô ấy bắt đầu hiểu rằng vấn đề không thể chỉ một mình chính phủ giải quyết, đặc biệt là vì chính phủ thường gây ra bất bình đẳng. Nhưng mô hình đầu tư mạo hiểm đã thu hút cô ấy vì tác động mà nó có thể tạo ra. “[Các nhà đầu tư giai đoạn đầu đang] trao hàng trăm nghìn đô la, và các nhà đầu tư giai đoạn sau đang trao hàng triệu đô la cho mọi người và cộng đồng. Đó là rất lớn, ”Thomas nói. “Tôi muốn trở thành một phần trong việc quyết định ai nhận được số vốn này.”

Hai tháng trước khi cô bắt đầu làm việc với Pipeline Angels, Thomas đã xuất bản Danh sách phụ nữ da đen ở VC trên Phương tiện. Danh sách này được lấy cảm hứng từ cuộc trò chuyện trực tiếp mà cô có với sếp của mình, Charles Hudson, đối tác quản lý của Precursor Ventures, về những phụ nữ da đen mà cô biết đã tham gia đầu tư mạo hiểm. Thomas biết đến nhiều tên của họ vì ngay khi tham gia đầu tư mạo hiểm, cô ấy bắt đầu liên hệ để hỏi họ cách họ định hướng không gian, tìm kiếm điều gì và làm thế nào để thành công trong thế giới này.

Một lần nữa, cô ấy phải đối mặt với cùng một vấn đề:“Để có một quỹ đầu tư mạo hiểm, bạn phải có quyền truy cập vào lượng tài sản khổng lồ; và thường đó không phải là những người da màu ", cô nói." Cần phải có một sự dân chủ hóa việc tiếp cận các LP đến cách gây quỹ. Tôi cũng nghĩ rằng nó đòi hỏi một sự dân chủ hóa, 'Trở thành một VC vĩ đại nghĩa là gì?' ”

Thomas lưu ý rằng định nghĩa về một “VC tuyệt vời” phải mở rộng ra ngoài chỉ đơn giản là lợi tức đầu tư thông thường. Một nhà đầu tư có thể nổi tiếng về sự thành công dựa trên những con số mà họ chia sẻ công khai, nhưng không có hệ thống tiêu chuẩn hóa hoặc minh bạch nào tồn tại cho ngành nói chung, vì vậy hoàn toàn có khả năng những con số đó không cộng lại.

“Điều mà VC rất giỏi là biến nó trở thành một ngành khó nắm bắt,” Thomas nói. Cô giải thích, rất ít người bên ngoài thế giới đầu tư hiểu được sự khác biệt giữa một vòng giai đoạn đầu, đó là về ý tưởng của công ty, so với công ty ở giai đoạn sau, tập trung nhiều hơn vào các con số.

“Không minh bạch có rất nhiều quyền lực. Thomas nói rằng có mục đích là mọi người không tiết lộ quá trình siêng năng của họ như thế nào. “Mọi người không muốn minh bạch, bởi vì nếu bạn minh bạch và bạn sai, thì ai đó có thể có thứ gì đó thực sự hoàn hảo để chỉ ra sau 10 năm khi điều gì đó không thành công.”

Và sự thiếu minh bạch xung quanh các phương pháp kinh doanh tốt nhất cũng có thể mở rộng đến việc tuyển dụng.

Mở rộng mạng lưới.

Tín dụng hình ảnh:Jennifer Richard

Giống như Pipeline Angels, một công ty có tên Cross Culture Ventures gần đây cũng đã khởi động chương trình học việc VC để đào tạo thế hệ tiếp theo của các VC da đen và Latin.

Jennifer Richard là người đầu tiên hoàn thành chương trình và cô ấy hiện là cộng sự cấp cao tại Cross Culture. Richard nói rằng làm việc tại các công ty khởi nghiệp là điều đã thôi thúc cô bước đầu tham gia vào thế giới đầu tư mạo hiểm.

Tại ba công ty mà cô làm việc, cô luôn là một trong số ít phụ nữ và thường là một trong số ít, nếu không muốn nói là người da màu duy nhất trong phòng. Với tư cách là giám đốc tuyển dụng tại mỗi công ty khởi nghiệp đó, cô ấy ưu tiên tìm kiếm những tài năng đa dạng. Nhưng cô ấy chỉ có thể làm được rất nhiều và muốn làm nhiều hơn nữa để có ý nghĩa ảnh hưởng đến toàn ngành.

“Tôi đã nghĩ về sự năng động của các nhân viên nội bộ so với các bên liên quan bên ngoài, và tại các công ty đó, các nhà đầu tư thực sự có quyền lực. Vì vậy, tôi đã quyết định rằng tôi sẽ phải đứng về phía nhà đầu tư nếu tôi muốn thực sự tạo ra sự khác biệt, ”Richard nói. “Nhưng hầu hết các quỹ đầu tư mạo hiểm trông giống hệt như các công ty này. Đó cũng là một phần của vấn đề. Tôi biết rằng nếu tôi đang tìm kiếm một công việc trong VC, tôi sẽ cần phải đến một quỹ hoàn toàn phù hợp với tầm nhìn mà tôi có và ưu tiên việc đưa vào. Đó là cách cuối cùng tôi tìm ra Cross Culture. ”

Richard nói rằng việc nhấn mạnh sự đa dạng, hòa nhập và tìm kiếm những tài năng tốt nhất, sau đó mang đến cho mọi người sự rung động công bằng khi đặt chân vào cửa là nền tảng của công việc Cross Culture thực hiện. Bà nói thêm, một phần của sứ mệnh đó là tìm kiếm những doanh nghiệp có khả năng nhạy bén trong DNA của họ.

"Khi chúng tôi đánh giá các công ty, chúng tôi đang xem đội ngũ sáng lập trông như thế nào và cơ sở nhân viên hiện tại trông như thế nào:Có sự đa dạng khi họ nói về ý tưởng và phân khúc người tiêu dùng của họ không - họ đã xây dựng được sự hòa nhập chưa trong?" Richards nói:“Đó là điều mà chúng tôi thách thức các doanh nhân của mình, và nếu họ không nghĩ đến cộng đồng rộng lớn hơn, thì đó là một cơ hội kinh doanh bị bỏ lỡ và có khả năng đó sẽ là một công ty mà chúng tôi không quan tâm lắm.”

Ngoài tính minh bạch và trách nhiệm giải trình mà Thomas đã đề cập, Richard đã thêm một ưu tiên khác vào danh sách:thay đổi cách các công ty lớn nhất tuyển dụng. Cô lưu ý rằng đối với nhiều vị trí liên kết mà quỹ mạo hiểm thuê, họ đang tìm kiếm một người có bằng đại học kỹ thuật, có khả năng tạo nguồn cho các công ty và đã có mạng lưới trong ngành.

Những yếu tố này, kết hợp với nhau, nói chung có nghĩa là các công ty VC chung sẽ thu hút từ đó có thể sẽ bị chi phối bởi những người đàn ông da trắng.

Richard nói:"Cần phải có một sự thay đổi cơ bản trong cách thức mà các quỹ này thuê. Họ cần phải chấp nhận rủi ro nhiều hơn đối với các ứng viên không phải là cộng sự đường ống truyền thống." và những công ty khởi nghiệp mà họ đang muốn quay lại, có nguy cơ bị lọt vào buồng dội âm, để lại tiềm năng chưa được khai thác trên bàn.

Tuy nhiên, khi có rất nhiều nền tảng có sẵn để kéo các ứng viên việc làm xuống, đến một bài đăng trên LinkedIn hoặc Indeed, “Thật khó để nói rằng không có tài năng đa dạng, bởi vì nó chắc chắn tồn tại,” Richard nói. Bạn chỉ cần sàng lọc qua nhiều ứng dụng hơn. Nó không giống như nó cần bất cứ điều gì nhiều hơn thời gian. ”

Liên quan:Khoảng cách giới tính của VC Funding đang gây hại cho thị trường

Tiếp theo là gì?

Vào năm 2014, Pipeline Angels đã cung cấp cho Melissa Hanna trải nghiệm sân cỏ đầu tiên của cô ấy. Các Thiên thần đã đưa ra phản hồi và cố vấn cho cô ấy, và một nhà đầu tư Karen Bairley Kruger, tin tưởng vào những gì cô ấy đang làm. Séc đầu tiên của cô ấy đến vào năm 2015, với giá 20.000 đô la.

Hanna nói rằng cô ấy tín nhiệm những người như Oberti Noguera và người sáng lập Backstage Capital Arlan Hamilton nói riêng, vì những cộng đồng mà họ đã xây dựng là một trong những lý do mà cô ấy có thể nhận được tài trợ theo thời gian cho Mahmee. Đến nay, Mahmee đã huy động được 1 triệu đô la từ Cross Culture Ventures, The Helm, Acumen America và Backstage Capital, với sự tham gia của Pipeline Angels và các nhà đầu tư thiên thần khác.

“[Oberti Noguera và Hamilton đã làm] công việc giải thích cho mọi người rằng những người sáng lập này có thể tạo ra đô la thực, có những ý tưởng hàng tỷ đô la và đã phải đấu tranh và khởi động lâu hơn những nhà sáng lập công nghệ khuôn mẫu hơn khác, vì vậy họ thậm chí còn giỏi hơn Hanna nói. “Tôi biết cách giảm chi phí theo cách mà nhiều người sáng lập đã kiểm tra trong vòng vài tháng sau khi tung ra một ứng dụng không biết cách làm. Tôi đã phải quản lý sách của mình xuống đến đô la và xu để đảm bảo rằng chúng tôi có thể tiếp tục trò chơi. ”

Hanna nói rằng nguồn tài trợ mà cô ấy nhận được phần lớn đến từ việc cô ấy có thể ở lại trò chơi, đảm bảo giữ liên lạc với các nhà đầu tư ngay cả khi họ không thể nhìn thấy tiềm năng trong lần đầu tiên cô ấy tham gia. trong phòng.

Marlon Nichols, sếp của Jennifer Richard tại Cross Culture, là một nhà đầu tư khác mà Hanna cho là không thể thiếu trong sự thành công của công ty cô về mặt gây quỹ. Khi cô ấy mời anh ấy lần đầu tiên vào mùa hè năm 2016, công ty chưa sẵn sàng cho các loại hình đầu tư mà Cross Culture thực hiện. Nhưng cô ấy vẫn giữ liên lạc vì cô ấy cảm thấy rằng công ty thực sự hiểu cô ấy đến từ đâu.

“Những gì nó đạt được không phải là tầm nhìn, không phải là ứng cử viên, không phải là khả năng tồn tại hoặc giá trị. Hanna nói. Các nhà đầu tư nói với cô ấy rằng nếu cô ấy muốn đạt được mục tiêu chăm sóc hàng triệu bà mẹ và trẻ sơ sinh trên khắp đất nước và đáp ứng tiềm năng doanh thu đó, cô ấy cần một CTO để giúp đưa cô ấy đến đó. “Tại thời điểm đó, tất cả những gì tôi nghe được là“ Chúng tôi không đưa tiền cho bạn ngay bây giờ ”, cô ấy nói.“ Đó là một ngày khó khăn. Nhưng đó thực sự là một lời khuyên hữu ích. ”

Đó là giữa năm 2016. Ngay sau đó, cô đã gặp Walia, người đã giúp cô có được những sản phẩm của mình đến mức cần thiết. Vào năm 2017, cô ấy đã liên hệ lại để cập nhật Cross Culture và cho các nhà đầu tư của nó biết rằng phản hồi của họ đã giúp ích. Mặc dù cô ấy không hề mời chào hay yêu cầu tiền, Nichols đã viết cho cô ấy một tấm séc cho một phần đáng kể của vòng tiền hạt giống mà Hanna đã đóng vào tháng 2 năm 2018.

Hanna nói rằng việc gặp gỡ những người sẽ ủng hộ công ty của cô ấy và thực hiện nghiêm túc ý tưởng của cô ấy đã tạo nên sự khác biệt. Nó giúp cô ấy tự tin rằng cô ấy thực sự có thể phát triển công ty lên một tầm cao lớn. Và cô ấy cho biết trải nghiệm này đã thay đổi hiệu quả cách cô ấy tiếp cận việc gây quỹ. “Bây giờ tôi biết cảm giác như thế nào khi có những nhà đầu tư thực sự tuyệt vời. Vì vậy, tôi sẽ không giải quyết cho bất cứ điều gì ít hơn, ”cô nói. “Tôi phải chọn ngay bây giờ. Và tôi sẽ chọn đồng minh. ”

Người viết

Nina Zipkin

Nhân viên Doanh nhân

Nina Zipkin là một nhà văn nhân viên của Entrepreneur.com. Cô ấy thường xuyên nói về lãnh đạo, truyền thông, công nghệ, khởi nghiệp, văn hóa và xu hướng nơi làm việc.