Tất cả các công ty khởi nghiệp đều thống nhất một điều:Họ cần nhiều tiền hơn. Trong thập kỷ qua, chúng tôi đã làm việc với nhiều công ty khởi nghiệp. Mặc dù chúng tôi cung cấp ba thập kỷ kinh nghiệm kinh doanh khó khăn và rất nhiều mối quan hệ, bạn nghĩ điều đầu tiên họ muốn ở chúng tôi là gì? Bạn đoán nó, tiền!
Hình ảnh Cavan | Hình ảnh Getty Họ thường yêu cầu NDA ngay lập tức, sau đó giới thiệu cho chúng tôi hơn 1.000 từ sao chép và hơn 30 trang trình bày. Họ cố gắng đoán trước càng nhiều câu hỏi càng tốt và họ đi sâu vào chi tiết về cách thức và lý do tại sao giải pháp của họ là những gì thế giới cần.
Mặc dù chúng tôi đánh giá cao thời gian chuẩn bị tất cả tài liệu này, nhưng chúng tôi hầu như không nản lòng vì cam kết thời gian tuyệt đối mà chúng tôi phải thực hiện trước khi xác định xem chúng tôi có quan tâm hay không. Nó buộc chúng ta phải lướt qua rất nhiều thông tin mà chúng ta có thể không tìm kiếm. Kích thước tuyệt đối của bản trình bày cũng không khuyến khích chúng tôi gửi nó đến những người trong mạng lưới của chúng tôi.
Chúng tôi nghĩ rằng phong cách trình bày “giết chết quá mức” này nhằm cố gắng “vượt qua sự phản đối” có thể phản tác dụng với mục tiêu thực sự là nhanh chóng xác định các bên đang tìm kiếm giải pháp như của bạn. Lưu các chi tiết để sử dụng sau, sau khi họ đã yêu cầu thêm thông tin. Khi nói đến việc gây quỹ, chúng tôi đề xuất một cách tiếp cận ban đầu thực tế hơn sẽ được đọc, cho phép những người khác nhanh chóng trở nên quan tâm (hoặc không) và khuyến khích họ chia sẻ quảng cáo chiêu hàng của bạn với những người khác.
Vấn đề lớn nhất mà bạn phải đối mặt không phải là việc huy động vốn quá nhiều, mà là việc khiến nhà tài trợ tiềm năng phải ngồi yên cho quảng cáo chiêu hàng của bạn! Và đó là lý do tại sao chúng tôi tin vào cái mà chúng tôi gọi là 50 Word Blurb trong Five Slide Deck. Đơn giản, khi người đọc có thể thấy rằng phần cuối đang ở trong tầm mắt, họ có nhiều khả năng sẽ dành cho bạn thời gian quý báu của họ.
Ồ, và liên quan đến NDA giết hại lợi ích? Quên nó đi! Mục tiêu của bạn trong cuộc giao tiếp ban đầu này là thu hút sự quan tâm của họ đến mức họ yêu cầu nhiều hơn. Sau đó, bạn có thể yêu cầu họ cung cấp NDA. Khi họ nhìn thấy kích thước Spartan của bản trình bày đầu tiên của bạn, bạn đang nói:“Đừng lo lắng; điều này sẽ không mất cả đêm! ”
Chỉ trong một vài câu ngắn gọn, hãy mô tả quy mô thị trường, vấn đề mà sản phẩm của bạn giải quyết một cách duy nhất và nói chung là cách bạn giải quyết vấn đề đó và giải pháp của bạn mang lại lợi ích gì.
Sau nhiều năm xem hàng trăm bộ bài, chúng tôi đưa ra một số phương pháp hay nhất cơ bản đã được chứng minh là hiệu quả nhất. Đầu tiên, giữ cho văn bản của bạn đồng nhất. Chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng phông chữ không có chân như Arial hoặc Calibri. Có một lý do chính đáng khiến các biển báo đường bộ sử dụng phông chữ này - phông chữ này rất dễ đọc!
Thứ hai, giữ kích thước phông chữ của bạn không nhỏ hơn 18 (24 là lý tưởng). Thứ ba, không sử dụng nhiều hơn ba hoặc bốn dấu đầu dòng trên trang chiếu có đồ họa đơn giản được bao quanh bởi nhiều khoảng trắng. Ba gạch đầu dòng ở bên trái hình ảnh của bạn là lý tưởng. Cuối cùng, sử dụng màu nền chuyên nghiệp và nhẹ nhàng là xanh lam “Twitter”.
Trang trình bày 1: Mô tả vấn đề (và / hoặc nỗi đau hiện tại mà nó gây ra)
Trang trình bày 2: Mô tả quy mô của ngành và cơ hội tiềm năng
Trang trình bày 3: Mô tả giải pháp của bạn làm gì, không phải cách nó hoạt động (lưu IP cho NDA)
Trang trình bày 4: Liệt kê các đối thủ cạnh tranh chính hiện tại và lý do tại sao mô hình kinh doanh của bạn lại vượt trội
Trang trình bày 5: Đưa ra “yêu cầu” và nêu rõ lời đề nghị (để họ yêu cầu thêm)
Sử dụng Bộ bài 50 chữ và Bộ bài 5 chữ để giúp bạn nhanh chóng xác định vị trí rất ít các nhà đầu tư thực sự quan tâm ngoài kia. Đối với một điều, họ sẽ đọc quảng cáo chiêu hàng của bạn, và mặt khác, họ sẽ cảm thấy tự tin hơn khi chuyển nó cho các bên quan tâm tiềm năng khác. Bạn sẽ có nhiều khả năng thu hút sự quan tâm của họ và khiến họ muốn biết thêm.
Rốt cuộc, đó không phải là điều bạn muốn sao? Tại sao không nói ít hơn, tạo ra nhiều sự quan tâm hơn và tiếp cận một số lượng lớn khách hàng tiềm năng hơn có nhiều khả năng mang lại cho nhà đầu tư quan tâm mà bạn đang tìm kiếm? Đầu tiên, bạn phải thu hút sự chú ý của họ!
Michael Houlihan và Bonnie Harvey, người sáng lập Barefoot Wine, đồng tác giả sách bán chạy nhất của NYT, The Barefoot Spirit:How Hardship, Hustle, and Heart Built Thương hiệu rượu số 1 của Mỹ , và Văn hóa Doanh nhân, 23 Cách Tương tác &Trao quyền cho Nhân viên của Bạn . Cả hai đều được Thư viện CEO đề xuất cho Diễn đàn CEO, Câu lạc bộ Sách C-Suite và được sử dụng rộng rãi trong trường học về khởi nghiệp. Liên hệ:[email protected] để có bài phát biểu quan trọng, đào tạo hoặc tư vấn.