Bối cảnh khởi nghiệp toàn cầu đang bị chôn vùi dưới cơn bão tuyết của những câu chuyện tin tức về những người sáng lập đảm bảo nguồn tài trợ hàng triệu đô la để thực hiện ước mơ đưa thế giới vượt qua cơn bão.
qua 150 giây Nhưng tuyết rơi dày đặc của tiền mặt từ bầu trời đầu tư mạo hiểm có thể khiến chúng ta mờ mắt trước những cuộc đấu tranh của các chủ sở hữu công ty khởi nghiệp trên đường đi, đặc biệt là những người lần đầu tiên thực hiện chuyến thám hiểm này.
Đây là một cái bẫy mà ngay cả những nhà đầu tư giỏi nhất cũng có thể rơi vào.
Huấn luyện viên ưu tú Ariane de Bonvoisin đã tận mắt chứng kiến rằng nhiều nhà đầu tư mạo hiểm và lãnh đạo doanh nghiệp coi những người sáng lập như những siêu anh hùng có thể dũng cảm làm bất cứ điều gì mà không cần manh mối về hành trình cá nhân của họ.
Bonvoisin, một huấn luyện viên điều hành cho các CEO, người sáng lập startup và VC hàng đầu, cho biết:“Họ đang đầu tư vào công ty chứ không đầu tư vào người sáng lập, nói rằng huấn luyện.
Theo quan điểm của cô, người ta rất dễ quên rằng con người là con người. “Bạn mang đến cho mọi người cái mác doanh nhân hoặc người sáng lập, nhưng đó vẫn chỉ là một vai trò mà mọi người đảm nhận. Bạn bóc tách vai trò và đó là nơi bạn tìm thấy sự thật,” cô nói với 150 giây.
Là một người đã ngồi ở cả hai phía - vừa là nhà đầu tư vừa là doanh nhân - cô ấy biết rõ rằng việc tách người sáng lập ra khỏi doanh nghiệp dẫn đến một con đường “nguy hiểm” có thể đe dọa sự tồn tại của doanh nghiệp đồng thời làm sa sút tinh thần của chủ sở hữu của nó.
Bonvoisin là một vận động viên bơi lội, một huấn luyện viên trượt tuyết, một vận động viên chạy đường dài và một nhà leo núi đã lên đến đỉnh núi Kilimanjaro và cùng một nhóm sinh viên đến Nam Cực.
Điều khiến cô ấy bối rối là một vận động viên chuyên nghiệp sẽ không bao giờ nhận được nhà tài trợ mà không có huấn luyện viên vì “điều đó ngụ ý rằng họ có tài năng” nhưng một công ty khởi nghiệp công nghệ có thể thu hút hàng triệu đô la đầu tư mà không cần bất kỳ huấn luyện viên nào kèm theo.
“Khi bạn nhìn vào thế giới diễn xuất, bạn thấy rằng ngay cả khi nhiều người đoạt giải Oscar vẫn có huấn luyện viên diễn xuất. Họ vẫn được giao một huấn luyện viên cho mọi vai trò mà họ đảm nhận mà không có bất kỳ câu hỏi nào. Trong ngành công nghiệp âm nhạc cũng vậy, ”cô nói.
Ariane đã bắt gặp các công ty đầu tư từ chối đầu tư vào một công ty trừ khi họ có huấn luyện viên nhưng tin rằng còn một con đường dài phía trước để huấn luyện trở thành xu hướng phổ biến trong giới đầu tư.
Tuy nhiên, như một nhà thông thái đã từng nói, ngay cả những cuộc hành trình dài nhất cũng bắt đầu bằng một bước duy nhất. Và ai biết rõ điều đó hơn Bonvoisin, người xuất hiện trong một bộ phim tài liệu kể về chuyến du ngoạn bằng mô tô qua những con đèo cao nhất của dãy Himalaya thuộc Ấn Độ.
Trong trường hợp huấn luyện người sáng lập, cô ấy lập luận rằng bước đầu tiên là bắt đầu phá bỏ điều cấm kỵ đối với việc tìm kiếm sự giúp đỡ.
“Nhận thức là nếu bạn cần một huấn luyện viên, bạn đang lo lắng, sợ hãi hoặc không đủ năng lực hoặc đang giải quyết một điều gì đó mà bạn không thực sự muốn nói với các nhà đầu tư của mình,” Bonvoisin nói và nói thêm rằng cô ấy đã làm việc với những người sáng lập mà các nhà đầu tư từ chối trả tiền. để huấn luyện họ.
Khi được hỏi cần phải làm gì để giảm bớt sự kỳ thị này, cô ấy cho biết việc sử dụng các dữ kiện và số liệu thống kê để chứng minh tác động thực sự của một huấn luyện viên có thể giúp ích rất nhiều cho việc bình thường hóa huấn luyện “bởi vì chúng tôi vẫn đang ở trong một ngành coi trọng kết quả, tiền bạc, sự phát triển, và thành công. ”
Cô nói, ví dụ, một người sáng lập có thể nói với nhà đầu tư rằng họ sẽ huy động được 1 triệu đô la mà không cần huấn luyện viên nhưng đã quản lý để huy động được 5 triệu đô la với sự giúp đỡ của một huấn luyện viên hoặc rằng họ đã dạy họ ở giai đoạn tiền hạt giống mà không cần huấn luyện viên nhưng đã huy động được một vòng Series A với một huấn luyện viên.
Theo cô ấy, một ví dụ khác là khi doanh nhân có thể giải thích rằng họ không thể thuê Phó giám đốc bán hàng nhưng một huấn luyện viên đã giúp họ đưa ai đó vào hội đồng quản trị để đảm bảo khách hàng mới và nâng cao vị thế của công ty trên thị trường.
Bonvoisin, một tác giả đã có bài nói chuyện TED và phát biểu chính cho hội nghị Oprah Winfrey’s O You năm 2013.
Cô cho rằng việc tôn vinh những người thành công thuê huấn luyện viên — bao gồm các doanh nhân và nhà đầu tư hoặc giám đốc điều hành nổi tiếng ở Thung lũng Silicon tại các công ty như Google hoặc Facebook — là một liên kết khác trong chuỗi có thể gây ra rạn nứt trong điều cấm kỵ xung quanh việc huấn luyện.
Bonvoisin cũng cảm thấy cần phải nâng cao nhận thức về các hình thức huấn luyện khác nhau đang tồn tại.
“Khi mọi người nghĩ về huấn luyện trong ngành này, họ nghĩ đó là huấn luyện cuộc sống hoặc huấn luyện kinh doanh. Đối với tôi, huấn luyện rộng hơn thế rất nhiều. Ví dụ, các nhà đầu tư có thể cung cấp cho những người sáng lập một huấn luyện viên sức khỏe. Và có những người có huấn luyện viên nuôi dạy con cái để giúp họ xây dựng một công ty khởi nghiệp với hai đứa trẻ cần học tại nhà. ”
Dành dù chỉ 1% quỹ để tạo điều kiện cho những người sáng lập tiếp cận với chương trình huấn luyện là một cách sử dụng tiền “tuyệt vời”, Bonvoisin nói thêm, người đã được mời đến Google, Amazon, Ngân hàng Thế giới và Red Bull để dạy về cách điều hướng sự thay đổi và người sáng lập và khởi động sức khỏe.
“Đó là một đóng góp rất nhỏ nhưng có khả năng ảnh hưởng lớn đến chất lượng đầu tư của bạn,” bà nói và nhấn mạnh rằng cần phải có một tư duy huấn luyện hoàn vốn - không chỉ là tư duy hoàn vốn đầu tư.
Theo ý kiến của bà, những người sáng lập nên được tự do và tin tưởng để chọn huấn luyện viên cho riêng mình mà không cần phải báo cáo chi tiết về cách họ sử dụng tiền huấn luyện vì điều đó sẽ xâm phạm quyền riêng tư của họ.
Tuy nhiên, các nhà đầu tư có thể cung cấp một số huấn luyện viên hoặc đặt họ làm người giữ chỗ khi những người sáng lập đang lên cơn hoảng loạn trước một cuộc họp quan trọng hoặc cần trợ giúp ngay lập tức để đưa ra quyết định.
Cô ấy khẳng định rằng huấn luyện là rất quan trọng vì đó là vai trò mà các doanh nhân không nhận được từ gia đình, bạn bè, vợ / chồng, người đồng sáng lập hoặc nhà đầu tư “mà họ thường che giấu mọi thứ.”
“Khi tính nhân văn được nâng cao ở cả phía nhà đầu tư và phía khởi nghiệp, một cuộc trò chuyện rất khác có thể xảy ra, không chỉ về ROI, KPI hay mục tiêu gây quỹ. Và những gì tôi đã thấy với những người sáng lập là khi VC cho thấy họ quan tâm đến người sáng lập, thì người sáng lập sẽ chạy thêm 10 cuộc thi marathon nữa cho họ. "
Là một huấn luyện viên được Tony Robbins chứng nhận, người giúp nâng cao năng lực lãnh đạo tại các sự kiện của anh ấy trên khắp thế giới, Ariane có thể nói hàng giờ đồng hồ về những quan niệm sai lầm phổ biến về huấn luyện viên và quá trình huấn luyện.
Nhiều người cho rằng việc huấn luyện là tốn kém, cô ấy nói và thêm rằng đó cũng là một nhận thức sai lầm rằng một huấn luyện viên là tất cả về tâm lý của con người chứ không phải thực sự của doanh nghiệp.
“Một huấn luyện viên có thể có cái nhìn 360 độ hơn về tình huống, đặt những câu hỏi mà không ai khác đang hỏi bạn về doanh nghiệp của bạn và thêm giá trị to lớn ngay cả khi không có kinh nghiệm trực tiếp trong ngành được đề cập.”
Cô nói thêm, có một số lượng lớn các huấn luyện viên đã đội mũ nhiều lần với tư cách là người sáng lập và nhà đầu tư và có thể chia sẻ kiến thức của họ về các khía cạnh khác nhau của doanh nghiệp.
Một điều khác mà cô ấy nói rằng một số người sai lầm là huấn luyện viên “rất mềm mỏng và giống như một người bạn luôn cổ vũ bạn hoặc bạn sẽ khóc khi bạn gục ngã”.
Nhưng thực tế là huấn luyện có thể “trực tiếp, tàn bạo và trung thực” đồng thời cung cấp “một nơi rất yêu thương, tốt bụng, ấm áp, đáng tin cậy và an toàn”, Ariane, người đã lọt vào danh sách của Silicon nói thêm 100 người nên xem hàng đầu của Alley vài năm trước.
Một quan niệm phổ biến khác, theo Bonvoisin, cho rằng huấn luyện viên là một nguồn lực tạm thời và dùng khi mọi thứ trở nên tồi tệ.
“Một số người nghĩ rằng huấn luyện giống như một cuộc phẫu thuật và chỉ dành cho một khoảng thời gian cụ thể khi họ phải đối mặt với những quyết định khó khăn,” cô nói.
Nhưng huấn luyện là một mối quan hệ mà ở đó “bạn xây dựng điều gì đó cùng với một người là người hâm mộ cuồng nhiệt của bạn”, Ariane nói thêm, người đã có huấn luyện viên riêng trong 17 năm và cho biết gần 80% khách hàng của cô ấy đã làm việc với cô ấy hơn một năm.
Một điều sai lầm khác mà cô ấy biết từ kinh nghiệm là huấn luyện viên phải lớn tuổi hơn huấn luyện viên hoặc “một người như bạn”.
Bonvoisin nói thêm, “Một số người nghĩ rằng chỉ những huấn luyện viên có cùng giới tính, chủng tộc hoặc xuất thân mới có thể hiểu, huấn luyện viên và liên quan đến họ và một người hoàn toàn khác với họ có thể sẽ không thể bước vào thế giới của họ.”
Đây hoàn toàn là một huyền thoại vì “một người khác thường kéo dài danh tính của bạn, đưa ra quan điểm và thế giới quan mới, giúp bạn nhìn thấy những điểm mù và mở rộng niềm tin của bạn,” Bonvoisin nói thêm.
Trong thế giới của cô ấy, huấn luyện giống như đi du lịch.
“Bạn càng đi du lịch nhiều nơi, bạn càng học hỏi, phát triển và mở rộng nhận thức và ý thức của mình. Nếu bạn đáp máy bay đến một điểm đến xa xôi, nơi bạn không nói được ngôn ngữ và mọi người trông khác với bạn và ăn những thứ khác nhau, những gì bạn học được sẽ theo cấp số nhân. ”
Mọi người thường tìm kiếm những gì họ quen thuộc và thoải mái để họ bị thu hút bởi những người giống họ, cô nói.
“Mọi người dễ dàng bay từ Thành phố New York đến Miami để‘ thay đổi khung cảnh ’hơn là đến Delhi. Và Delhi sẽ thay đổi chúng nhiều hơn nữa. Phép ẩn dụ tương tự cũng áp dụng cho việc tham gia vào cuộc phiêu lưu của huấn luyện viên, ”Ariane, người đã sống và làm việc ở các quốc gia khác nhau, nhận xét.
Đối với những quan niệm sai lầm liên quan đến giới tính, cô cho biết một số người có ấn tượng rằng các huấn luyện viên nữ quá mềm mỏng và dễ xúc động.
“Nhưng một huấn luyện viên nữ đôi khi có thể đọc một tình huống tốt hơn nhiều, cho dù đó là trực giác hay cảm xúc. Tôi nghĩ, tùy thuộc vào những thời điểm khác nhau trong cuộc đời, bạn có thể cần cái này hay cái khác. ”
Trong nhiều năm, Bonvoisin đã gặp những người muốn "những thứ thực sự phức tạp" và "kỹ thuật lạ" để cải thiện hiệu suất của họ.
“Là con người, chúng ta có sức đề kháng với những điều đơn giản. Và đôi khi những công cụ đơn giản nhất trong hộp công cụ của bạn lại là những công cụ bạn không sử dụng — chẳng hạn như uống đủ nước hoặc ngủ đúng cách, ”cô ấy lưu ý và ghi nhớ một câu nói của tác giả người Mỹ Jim Rohn rằng“ Điều gì cũng đơn giản để làm không đơn giản để làm. ”
Về cách chọn huấn luyện viên phù hợp, Giám đốc điều hành của Ariane Media cho biết cách tốt nhất để tìm được huấn luyện viên giỏi là truyền miệng.
Mặc dù thừa nhận rằng một số huấn luyện viên đã có một đoạn rap tệ, nhưng cô ấy vẫn khẳng định “điều đó không có nghĩa là tất cả táo trong giỏ huấn luyện viên đều bị thối.”
“Chắc chắn phải phỏng vấn nhiều hơn một. Hầu hết các huấn luyện viên đều cung cấp một buổi giới thiệu miễn phí. Thực hiện một số thẩm định về huấn luyện viên. Hãy hỏi họ xem họ đã huấn luyện ai, yêu cầu lời chứng thực hoặc yêu cầu nói chuyện với những khách hàng khác mà họ đã huấn luyện, "cô nói với những người sáng lập.
Bonvoisin nói rằng điều quan trọng là phải hiểu lý do tại sao họ là một huấn luyện viên, những gì họ yêu thích về huấn luyện, những gì họ đã được đào tạo, những khía cạnh của huấn luyện mà họ đánh giá cao, tại sao họ nghĩ rằng họ là một huấn luyện viên hiệu quả, năng khiếu của họ là gì và họ như thế nào. chọn khách hàng huấn luyện của họ.
Các doanh nhân cũng có thể hỏi huấn luyện viên xem họ có bất kỳ kinh nghiệm cụ thể nào trong ngành “nếu điều đó quan trọng với bạn” và họ muốn tham gia vào “khía cạnh cuộc sống so với khía cạnh kinh doanh của bạn”, cô nói thêm.
Bonvoisin khẳng định mọi người nên chọn “một người mà bạn sẽ tin tưởng hơn bất kỳ ai trong cuộc đời mình mà không cảm thấy bị họ đánh giá”. Cô ấy nói rằng đó không phải là một dấu hiệu tốt nếu “bạn không mong muốn được nói chuyện với huấn luyện viên của mình hoặc nhận được email từ họ hoặc nếu huấn luyện viên đang cố gắng áp đặt một sự thay đổi đối với bạn và có quá nhiều ý kiến mạnh mẽ.”
“Và điều cuối cùng mà tôi luôn hướng tới khi kết thúc mọi thứ là:Ruột của bạn nói với bạn điều gì? Nó thực sự là một điều trực giác. Bạn có thể nghe nói rằng ai đó đã được đào tạo tại Harvard và huấn luyện người sáng lập Google và đã thực hiện một bài nói chuyện trên TED, nhưng nếu điều đó không phù hợp với bạn, thì đó là không. ”
Nhắc lại tầm quan trọng của việc huấn luyện, Bonvoisin cho biết một số người “tiếp tục làm những gì họ đã luôn làm và tiếp tục nhận được kết quả kém bởi vì họ không thể sửa chữa những gì họ không thể nhìn thấy.”
“Ví dụ:bạn có thể không nhìn thấy cách bạn xin tiền. Có vẻ như bạn đang kiếm được rất nhiều tiền cho đến khi bạn làm việc với một huấn luyện viên sẽ cho bạn thấy không phải cách giao tiếp bằng lời nói của bạn mà là cách giao tiếp tràn đầy năng lượng của bạn. ”
Cô ấy nói rằng một huấn luyện viên chuyên nghiệp có thể giúp mọi người nhận ra cuộc sống bên trong của họ đang quyết định cuộc sống bên ngoài của họ và rằng cách họ nhìn thế giới là những gì đang tác động đến thế giới mà họ nhìn thấy.
Nhà huấn luyện ưu tú coi các doanh nhân là “người kể chuyện bậc thầy” đang kể một câu chuyện cho thế giới bên ngoài, cho báo chí, cho khách hàng của họ, cho nhà đầu tư, cho đồng nghiệp của họ và cho những người họ muốn thuê.
Bonvoisin nói:“Và câu chuyện quan trọng nhất là câu chuyện bạn đang kể cho chính mình,” ông Bonvoisin nói, đồng thời nói thêm rằng một huấn luyện viên có thể giúp những người sáng lập thoát khỏi gông cùm của việc hạn chế niềm tin và tự kể cho mình một câu chuyện “truyền sức mạnh” hơn.
Tiết lộ:Bài viết này đề cập đến một khách hàng của một công ty danh mục đầu tư Espacio.