Có rất nhiều sự cường điệu trên thị trường về dự báo nhu cầu và cách các MNC và Thương mại điện tử tận dụng nó. Nhưng Dự báo nhu cầu là gì? Nói một cách dễ hiểu, Dự báo nhu cầu là một kỹ thuật ước tính nhu cầu có thể xảy ra đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ trong tương lai. Nó dựa trên việc phân tích nhu cầu trong quá khứ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ đó trong điều kiện thị trường hiện tại.

Để cung cấp cho bạn một ví dụ, Amazon kiếm được hơn 1/5 doanh thu bán lẻ ở Bắc Mỹ chỉ vì các cửa hàng địa phương không thể dự báo chính xác. Những người chơi lớn trên thị trường đã chứng minh rằng dự báo là điều cần thiết để duy trì vị trí hàng đầu trong trò chơi của bạn. Nhưng chúng ta cũng nên cân nhắc rằng nó không chỉ là dự đoán nhu cầu đối với sản phẩm của bạn. Dự báo nhu cầu cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc quản lý dòng tiền và duy trì hoạt động tinh gọn.

Dự báo nhu cầu sẽ giúp bạn như thế nào?

Dự báo nhu cầu sẽ giúp bạn dự đoán thời điểm đặt hàng khoảng không quảng cáo mới và số lượng cần đặt hàng. Nó không chỉ giới hạn ở việc đặt hàng khi nào và số lượng bao nhiêu, mà còn có thể giúp bạn quyết định mức giá / mức giá chính xác cho sản phẩm của mình theo điều kiện thị trường. Nói tóm lại, bạn sẽ có khả năng kiểm soát hàng tồn kho tốt hơn bằng cách có thể dự đoán nhu cầu trong tương lai hiệu quả hơn.

Tăng cường mối quan hệ với nhà cung cấp của bạn thông qua dự báo nhu cầu.

Dự báo nhu cầu không chỉ hữu ích cho doanh nghiệp của bạn để giảm thiểu số lượng hàng tồn kho chưa được sử dụng mà còn hữu ích để duy trì mối quan hệ lành mạnh với nhà cung cấp của bạn. Với dự báo tại chỗ, bạn có thể đặt hàng cho hàng tồn kho kịp thời, giảm bớt gánh nặng cho nhà cung cấp trong việc cung cấp nguyên vật liệu trong một khoảng thời gian ngắn. Điều này giúp nhà cung cấp của bạn đáp ứng nhu cầu của bạn và do đó sẽ giúp bạn hoàn thành các đơn đặt hàng của mình đúng thời hạn. Điều này tạo ra một chuỗi cung ứng hiệu quả hơn đồng thời giảm chi phí tồn kho và không gian lưu trữ bị lãng phí.

Cách thực hiện Dự báo nhu cầu

Có nhiều cách và công thức có sẵn để thực hiện dự báo nhu cầu. Nhưng tất cả các kỹ thuật dự báo hiện có đều dựa trên bốn bước cần thiết:

• Xác định thị trường:Hiểu loại thị trường và khách hàng mà doanh nghiệp của bạn thường phục vụ.
• Chia tổng nhu cầu của ngành thành các thành phần chính:Phân loại các thành phần theo yêu cầu của ngành.
• Dự đoán các yếu tố thúc đẩy nhu cầu trong từng phân khúc và dự đoán chúng có khả năng thay đổi như thế nào.
• Tiến hành phân tích độ nhạy để hiểu các giả định quan trọng nhất và đánh giá rủi ro đối với đường cơ sở của dự báo.

Dựa trên bốn bước trên, bạn có thể dự báo nhu cầu thành công.

Nhưng ngày nay quy trình dự báo đã được đơn giản hóa, có rất nhiều phần mềm có sẵn giúp thực hiện dự báo nhu cầu. Phần mềm này yêu cầu bạn cung cấp tất cả các chi tiết cần thiết và sau đó nó sẽ cung cấp cho bạn dự báo thông qua các công thức được xác định trước của chúng.

Nếu bạn đang sử dụng bất kỳ phần mềm Quản lý Hàng tồn kho nào thì có lẽ phần mềm đó đã có sẵn hệ thống dự báo. Phần mềm này có thể cung cấp dự báo bằng cách biên dịch dữ liệu được lưu trữ. Tương tự, ZapERP là Phần mềm quản lý hàng tồn kho cũng thực hiện dự báo cho bạn. Nếu bạn đang sử dụng ZapERP, bạn sẽ tự động nhận được dự báo nhu cầu tiên tiến hơn bất kỳ phần mềm dự báo nào. Khi bạn sử dụng ZapERP, các thuật toán của chúng tôi sẽ tự động tạo ra dự báo có độ chính xác cao và độ chính xác tăng lên khi bạn sử dụng phần mềm.