Nếu bạn có một cái nhìn nhanh về các chiến lược kinh doanh sắp tới, thì tăng trưởng hack sẽ là một thuật ngữ quen thuộc hơn đối với bạn. Nó là một từ buzz trong lĩnh vực kinh doanh giữa các ngành công nghiệp. Do đó, hack tăng trưởng có thể được gọi rất tốt là cơ chế tăng trưởng theo hướng dữ liệu.
Các thương hiệu phát triển nhanh nhất trong lĩnh vực bán lẻ tận dụng sức mạnh của dữ liệu để biến các sáng kiến sáng tạo của họ thành công theo cách tốt nhất có thể. Các thương hiệu làm việc theo hướng tiếp cận sáng tạo nắm lấy ý tưởng trở thành bán lẻ theo hướng dữ liệu khi đưa vào hoạt động. Điều này cuối cùng giúp họ khám phá những cơ hội mới, mang lại trải nghiệm khách hàng chất lượng hàng đầu và thích ứng nhanh chóng với bối cảnh bán lẻ năng động. Vì vậy, bạn phải đặc biệt chú ý đến tất cả các yếu tố khi bắt đầu mở rộng quy mô thương hiệu. Có thể có những trường hợp khi tốc độ tăng trưởng diễn ra quá nhanh khiến doanh nghiệp phải vật lộn để theo kịp.
Dưới đây là phương pháp của chúng tôi về một số chỉ số hiệu suất chính (KPI) được xếp hạng hàng đầu để mở rộng tỷ lệ tăng trưởng của doanh nghiệp bạn.
Tỷ lệ cổ phiếu trên doanh số bán hàng =cổ phiếu (BOM) đầu tháng / doanh số bán hàng của tháng
Điều này được sử dụng để so sánh các cổ phiếu trong tay và các đơn vị đã bán hết. Điều này cung cấp một bức tranh toàn cảnh hơn về đặc điểm mua hàng của người tiêu dùng. Do đó, các xu hướng mới có thể được khám phá, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc ra quyết định dựa trên dữ liệu. Mục tiêu chính của các nhà bán lẻ tăng trưởng là giảm tỷ lệ hàng tồn kho trên doanh số bán hàng và đồng thời không để thua thiệt về doanh số bán hàng. Việc có ít hàng hơn cho phép khách hàng tìm kiếm mặt hàng ở một nơi khác, điều này không được mong muốn nếu xét từ góc độ kinh doanh. Nó cũng là một ý tưởng tuyệt vời để kiểm tra chất lượng của hàng tồn kho hơn là số lượng. Điều này cung cấp một gợi ý lớn về tâm lý khách hàng và sở thích mua sắm của họ.
Tỷ lệ bán hết =doanh số / BOM hàng có sẵn x 100
Nó so sánh số lượng hàng tồn kho nhận được từ các nhà cung cấp với số lượng hàng được bán cho khách hàng. Các thương hiệu kinh doanh hàng hóa theo mùa như quần áo hoặc mặt hàng thời trang coi tỷ lệ lượng hàng đã bán là rất quan trọng. Điều này giúp họ phát hiện xem hàng tồn kho của họ có xu hướng mới như thế nào. Nó cũng giúp đo lường nhu cầu đối với các sản phẩm theo mùa của khách hàng. Đó cũng chưa phải là kết thúc, vì các chỉ số cũng được sử dụng để so sánh các sản phẩm khác nhau với nhau. Bán qua cũng giúp đánh giá lợi tức đầu tư (ROI). Tỷ lệ phần trăm hàng đã bán cao một mặt phản ánh cơ hội tồn kho và mặt khác, tỷ lệ thấp hơn cho thấy đầu tư quá mức.
Các tuần cung ứng chuyển tiếp (FWOS) xem xét doanh số bán hàng theo kế hoạch và các tuần tiếp theo ngụ ý khung thời gian để bán hết toàn bộ hàng tồn kho hiện có. Các số liệu này chủ yếu dựa trên lập kế hoạch hàng tồn kho và không liên quan đến mức độ tồn kho. Đây là những chức năng toán học nhiều hơn và phải được tính toán cẩn thận. FWOS có thể được sử dụng trong một phương pháp hiệu quả hơn để xử lý một số sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm cụ thể. Nếu được nhìn nhận một cách tổng thể, thì có thể nói rằng chúng không cung cấp thêm thông tin chi tiết đáng kể cho những người đề xướng hack tăng trưởng.
Thu hẹp khoảng không quảng cáo là một trong những điểm dữ liệu cung cấp các yếu tố đầu vào thẳng thắn nhất. Theo thuật ngữ của giáo dân, đó là khoảng không quảng cáo được tính đến trong quá trình theo dõi khoảng không quảng cáo nhưng không tồn tại trong sở hữu vật chất của bạn. Có một số yếu tố phổ biến dẫn đến co ngót trong kho. Chúng như sau:
Những yếu tố này không phải là yếu tố cần thiết trong trường hợp quản lý hàng tồn kho bị hack, nhưng chúng thực sự có ý nghĩa rất lớn trong việc đánh giá tình trạng hàng tồn kho có liên quan đến doanh nghiệp. Chúng thường cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về mức độ và sự kiểm soát của cơ chế hoạt động mà doanh nghiệp tuân theo. Nó cho biết doanh nghiệp của bạn đang hoạt động suôn sẻ như thế nào và nó có liên quan nhiều đến sự tăng trưởng bán lẻ theo hướng dữ liệu.
Khoảng không quảng cáo trung bình =(khoảng không quảng cáo hiện tại + khoảng không quảng cáo trước đó) / 2
Chỉ số này cho biết số lượng hàng hóa có sẵn trong kho trong một khung thời gian cụ thể. Nó giúp bạn tính toán khoảng không quảng cáo trung bình cho một quý cụ thể hoặc toàn bộ năm tài chính.
Vì vậy, những gợi ý trên chắc hẳn đã cung cấp cho bạn những hiểu biết quan trọng về KPI để đánh giá lượng hàng tồn kho mà bạn đã mang theo trong một khung thời gian nhất định. Đây chắc chắn là một cơ hội tuyệt vời cho nhà bán lẻ như thể họ có được khả năng xác định lượng hàng tồn kho trung bình. Nó trao quyền cho họ khả năng tham gia vào mối liên kết còn thiếu giữa hàng tồn kho, điều này sẽ hỗ trợ việc hình thành ngân sách mở để mua và kế hoạch mua. Quy trình theo hướng dữ liệu sẽ giúp họ thoát khỏi tập quán cũ là phụ thuộc vào cảm giác ruột thịt.
Cần phải xem xét các chỉ số này một cách riêng lẻ, nhưng bạn cũng phải xem xét bức tranh lớn hơn đồng thời. Bạn phải hiểu cách bạn và các điểm dữ liệu của bạn được kết nối. Bạn cũng phải có khả năng hiểu được liệu tất cả dữ liệu có hướng đến cùng một kết luận hay đó chỉ là một vài trường hợp cá biệt hoặc những thay đổi về con số mà bạn đang dựa vào. Một doanh nghiệp nhỏ có thể xem xét các phương pháp như nhập dữ liệu thủ công, kế toán, bán hàng và kiểm kê. Khi nói về một nhà bán lẻ mong muốn tăng trưởng có thể mở rộng, điều cần thiết là chọn các công cụ để tạo điều kiện tự động hóa các quy trình quản lý dữ liệu.
Bạn đã quyết định lập kế hoạch phát triển của mình chưa? Bạn có tò mò muốn hiểu vị trí của mình hoặc đã xác định được một số vấn đề có thể cản trở việc mở rộng thương hiệu của bạn? Những KPI này chắc chắn sẽ giúp bạn có những hiểu biết sâu sắc đáng kể về việc mở rộng quy mô hoạt động của mình với một cách tiếp cận thành công và lành mạnh.
