Trong khi một số ngân hàng đầu tư chuyên sâu vào một số lĩnh vực ngành nhất định, hầu hết các công ty ngân hàng đầu tư cửa hàng ở thị trường trung bình là những người không biết trong ngành. Có một lý do thực tế cho điều này.
Các ngân hàng đầu tư thị trường trung bình kiếm được phần lớn thu nhập từ phí thành công mà họ tính khi kết thúc giao dịch. Do đó, ngân hàng phải tối ưu hóa xác suất chốt giao dịch. Nhiều lần đóng cửa hơn tương đương với nhiều doanh thu hơn, được bù đắp bởi cấu trúc chi phí cố định đã biết để điều hành công ty. Do đó, doanh thu nhiều hơn dẫn đến nhiều lợi nhuận hơn cho công ty.
Với cách tiếp cận bất khả tri trong ngành, các ngân hàng đầu tư có thể cung cấp dịch vụ của họ cho nhiều khách hàng cuối hơn trong các ngành khác nhau. Việc tập trung cụ thể vào một lĩnh vực ngành hẹp làm giảm số lượng khách hàng tiềm năng mà ngân hàng có thể phục vụ và do đó giảm xác suất chốt được nhiều giao dịch hơn.
Khi các ngân hàng đầu tư ở thị trường trung bình mở rộng quy mô (bằng cách thêm các nhà sản xuất giao dịch vào nhóm), họ thường bắt đầu phục vụ cho các ngành dọc cụ thể, nơi họ đã có kinh nghiệm và chuyên môn trước đó. Điều này hoạt động hiệu quả trên quy mô lớn, khi các ngân hàng có thể chuyên môn hóa một số ngành dọc và trên thực tế là một lợi thế chiến lược khi đấu giá với các ngân hàng đầu tư không có cùng kiến thức về ngành cụ thể. Tuy nhiên, đối với các công ty thị trường trung bình nhỏ hơn với ít nhà sản xuất giao dịch hơn, việc tập trung vào một ngành có thể là một chiến lược rủi ro và thường được tránh theo hướng có lợi cho cách tiếp cận bất khả tri trong ngành.
