Các công ty cổ phần tư nhân cố gắng phát triển và duy trì mối quan hệ kinh doanh tốt với các ngân hàng đầu tư khác nhau bởi vì các ngân hàng cấp I thúc đẩy luồng giao dịch tiềm năng cho các công ty PE. Đó là một mối quan hệ cộng sinh.
Khi các công ty cổ phần tư nhân thoát khỏi công ty danh mục đầu tư của họ, một số đóng vai trò cố vấn M&A của riêng họ (các giám đốc điều hành cổ phần tư nhân thường có kinh nghiệm về ngân hàng đầu tư trước đó), nhưng nhiều công ty PE thuê các chủ ngân hàng đầu tư để đại diện cho họ trong việc bán các công ty danh mục đầu tư của họ.
Quan điểm truyền thống cho rằng các công ty cổ phần tư nhân có mối quan hệ tốt và được ưu tiên với các ngân hàng đầu tư được lựa chọn để đại diện cho họ. Hầu hết các chủ ngân hàng sẽ nói với bạn rằng các ủy quyền vốn tư nhân khó có cơ sở vì những mối quan hệ đã có từ trước với các ngân hàng khác. Về mặt trực quan, điều này có ý nghĩa, vì về cơ bản, M&A vẫn là một hoạt động kinh doanh dựa trên mối quan hệ. Tuy nhiên, dữ liệu của chúng tôi tại Thông tin về vốn cổ phần tư nhân dường như không hỗ trợ quan điểm này như một chủ đề toàn ngành.
Tôi đã xem xét cơ sở dữ liệu của chúng tôi về các giao dịch của công ty danh mục đầu tư tư nhân để xem liệu có bất kỳ mối quan hệ nào rõ ràng và nhất quán giữa các công ty PE và ngân hàng tôi không. Tôi sẽ không xuất hiện. Dữ liệu dường như cho thấy rằng việc lựa chọn ngân hàng đầu tư khác nhau giữa các thỏa thuận. Nói cách khác, như một nhận xét trong toàn ngành M&A, mối quan hệ PE / I-Bank không bị ràng buộc. Mặc dù chỉ là suy đoán, các công ty PE có thể lựa chọn ngân hàng đầu tư cho một số chuyên môn trong ngành, trên cơ sở từng thỏa thuận.
