Nếu bạn đang tìm kiếm một chiếc ô tô mới, ưu đãi hoàn tiền từ nhà sản xuất sẽ cung cấp thêm động lực để bạn mua một mẫu xe cụ thể. Ưu đãi hoàn tiền đôi khi được gọi là giảm giá xe mới. Những người mua ô tô hiểu cách thức hoạt động của ưu đãi hoàn tiền sẽ đạt được lợi ích tối đa từ các khoản giảm giá có sẵn.
Ưu đãi hoàn tiền thường bắt nguồn từ nhà sản xuất xe hơi. Mục đích của ưu đãi là để thúc đẩy doanh số bán xe của các đại lý, vì vậy các đại lý có thể đặt thêm xe từ nhà sản xuất. Số tiền giảm giá dựa trên mức độ bán chạy của một mẫu xe cụ thể và ước tính của nhà sản xuất về số tiền mặt sẽ giúp chuyển xe ra khỏi đại lý. Ví dụ, vào tháng 3 năm 2011, General Motors đã giảm giá 5.000 đô la cho các xe bán tải Chevrolet và GMC đời 2010.
Mặc dù các khoản giảm giá từ các nhà sản xuất xe hơi được gọi là ưu đãi hoàn tiền, nhưng người mua xe hiếm khi nhận được tiền mặt. Khoản tiền được cung cấp trong chương trình ưu đãi hoàn tiền thường là khoản trả trước bổ sung cho chiếc xe mới. Người mua ô tô có tùy chọn nhận lại số tiền hoàn lại dưới dạng séc từ nhà sản xuất ô tô. Nếu bạn muốn nhận lại tiền dưới dạng séc, hãy nói với nhân viên bán xe và anh ta sẽ đảm bảo bạn hoàn thành các mẫu đơn phù hợp. Nếu bạn định sử dụng khoản tiền hoàn lại như một khoản trả trước, đại lý xe hơi sẽ ghi có số tiền đó so với giá mua và nộp cho nhà sản xuất để nhận tiền. Cách tiếp cận này cho phép người mua xe nhận được tiền hoàn lại ngay lập tức.
Các nhà sản xuất ô tô đôi khi kết hợp một đề nghị hoàn tiền với một đề nghị tài trợ lãi suất thấp. Người mua xe có thể chọn chấp nhận đề nghị nào. So sánh hai lựa chọn bằng cách yêu cầu đại lý tính toán khoản thanh toán hàng tháng bằng cách sử dụng tiền hoàn lại cộng với tài chính tiêu chuẩn so với việc sử dụng lãi suất đặc biệt. Nếu các khoản thanh toán gần hết, chương trình ưu đãi hoàn tiền sẽ khiến người mua xe phải thanh toán với số dư nợ thấp hơn, đây có thể là yếu tố quyết định.
Đối với một người mua xe hơi, một khoản giảm giá bằng tiền mặt có thể thể hiện một khoản tiết kiệm đáng kể khi mua xe. Người mua nên nhớ rằng khoản chiết khấu tiền mặt không đến từ đại lý và họ vẫn nên thương lượng mức giá tốt nhất có thể từ đại lý. Những chiếc xe có mức chiết khấu hoàn tiền lớn là những mẫu xe mà nhà sản xuất và đại lý muốn bán và giảm giá nhiều nhất. Nếu bạn đang đàm phán về một chiếc xe có ưu đãi hoàn tiền lớn, hãy nhân đôi nỗ lực của bạn để thương lượng một mức giá thấp hơn. Đây là những chiếc xe mà đại lý rất nóng lòng muốn bán, dù chỉ lãi ít hoặc không lãi.
