Đôi khi, bạn có thể cần phải tăng giá trong doanh nghiệp của mình để theo kịp sản xuất hoặc bù đắp sự gia tăng chi phí kinh doanh. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu bạn bị tăng giá? Bạn làm nghề gì?
Cho dù đó là nhà cung cấp, nhà cung cấp dịch vụ hay một nhà cung cấp khác mà bạn hợp tác, việc tăng giá có thể làm tê liệt hoạt động kinh doanh. Chưa kể, nó có thể buộc bạn phải tăng giá trong kinh doanh, gây ra một vòng luẩn quẩn.
May mắn thay, bạn không phải chịu cảnh tăng giá. Bất chấp các vấn đề về chuỗi cung ứng, bạn vẫn có các lựa chọn và chúng tôi ở đây để xem xét chúng là gì.
Nếu bạn cho rằng các nhà cung cấp giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) sẽ không tính phí bạn nhiều hơn ngay bây giờ, sớm hoặc một lúc nào đó trong tương lai, hãy suy nghĩ lại. Dấu hiệu lớn nhất? Giá tiêu dùng đang tăng vì bản thân các doanh nghiệp đang thấy giá nguyên liệu đầu vào tăng.
Dưới đây là tóm tắt về mức tăng giá tiêu dùng trong khoảng thời gian 52 tuần tính đến ngày 10 tháng 4 năm 2021:
Tại một số thời điểm, doanh nghiệp của bạn cũng có thể nhận được thông báo tăng giá từ các nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp của bạn. Và nếu bạn làm vậy, hãy tránh hoảng sợ hoặc thất vọng. Thay vào đó, hãy làm theo sáu bước sau.
Bắt đầu bằng cách nhận thêm thông tin về lý do tại sao nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp của bạn đang tăng giá. Bạn đang nhận được các dịch vụ bổ sung? Giá trị hơn? Họ đang cố gắng theo kịp các vấn đề về chuỗi cung ứng hoặc hàng tồn kho thấp?
Giống như bất kỳ doanh nghiệp nào, nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp của bạn có thể đưa ra mức tăng giá đối với:
Nếu một nhà cung cấp đang đánh bạn bằng cách tăng giá vì chi phí nguyên vật liệu đang tăng lên, hãy thực hiện một số nghiên cứu. Bạn có thể yêu cầu phân tích chi phí để giúp bạn xác định xem việc tăng giá có công bằng hay không.
Một số thông tin khác mà bạn nên thu thập (nếu nhà cung cấp bỏ qua chi tiết khi thông báo cho bạn) là:
Sau khi nhận được tất cả thông tin bạn cần về việc tăng giá, hãy vạch ra mức độ ảnh hưởng của nó đến bạn. Bằng cách đó, bạn biết liệu điều đó có ảnh hưởng đến lợi nhuận kinh doanh của bạn hay không và liệu bạn có đủ khả năng chi trả hay không.
Đặt lại với nhau:
Nếu bạn nhận thấy có sự khác biệt đáng kể trong chi phí dài hạn của mình, bạn có thể sử dụng thông tin này để thương lượng giá với nhà cung cấp hoặc bắt đầu nghiên cứu các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế phù hợp hơn với mong đợi của bạn.
Giá cả can có thể thương lượng. Trước khi đi đến kết luận rằng việc tăng giá là mức giá bạn phải trả, hãy nói chuyện với nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp của bạn. Trong một số trường hợp, bạn có thể thương lượng giá cả hoặc các điều khoản thanh toán của mình.
Nếu bạn có mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp, họ có thể sẵn sàng làm việc với bạn để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn. Họ có thể không tính được bạn bằng mức giá mà bạn luôn trả, nhưng họ có thể gặp bạn ở giữa chừng.
Vậy bạn đã biết cách thương lượng với nhà cung cấp và nhà cung cấp chưa? Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể hỏi:
Khi đàm phán, cố gắng không trở nên nóng nảy, mặc dù căng thẳng có thể lên cao. Giữ cuộc trò chuyện tôn trọng và dựa trên thực tế để làm nổi bật mối quan hệ làm việc bền chặt của bạn với nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp.
Nếu các cuộc đàm phán không thành công (hoặc nếu bạn quyết định bỏ qua chúng), có thể đã đến lúc bắt đầu mua sắm xung quanh.
Khi xem xét các lựa chọn thay thế của bạn, Gergo Vari, Giám đốc điều hành tại Lensa đưa ra gợi ý sau:
Tìm các nhà cung cấp thay thế và nhận báo giá từ họ về các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự, sau đó so sánh chi phí đã sửa đổi của nhà cung cấp hiện tại của bạn với các giá thầu khác nhau. Nếu bạn có thể tìm thấy một thỏa thuận tốt hơn ở nơi khác và các nhà cung cấp hiện tại của bạn sẽ không trùng khớp về giá cả, hãy sẵn sàng chuyển đổi nhà cung cấp. ”
Khi xem xét các nhà cung cấp thay thế, hãy chú ý đến:
Tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ tăng giá, giải pháp thay thế tốt nhất của bạn có thể là cắt giảm toàn bộ. Bạn có thể kinh doanh mà không cần nó. Ví dụ:bạn có thể loại bỏ một số đăng ký, tư cách thành viên hoặc đồ dùng văn phòng không cần thiết.
Không thể tìm thấy một mức giá tốt hơn ngoài đó? Bạn không thể thương lượng về một thỏa thuận thấp như bạn muốn? Trong trường hợp đó, bước tiếp theo của bạn là quyết định xem bạn muốn tăng giá cho doanh nghiệp của mình (hay còn gọi là tính phí khách hàng nhiều hơn) hay hấp thụ chi phí.
Nếu bạn chọn tính phí khách hàng nhiều hơn, hãy nhớ rằng bạn có thể kết thúc với việc mất một số trong số họ. Khách hàng của bạn có thể khó chịu vì việc tăng giá và cố gắng thương lượng với bạn hoặc mua sắm các lựa chọn thay thế.
Mặt khác, nếu bạn hấp thụ chi phí, bạn có thể giảm lợi nhuận của mình và ảnh hưởng đến tăng trưởng kinh doanh.
Để giúp bạn đưa ra quyết định tốt nhất cho doanh nghiệp của mình, bạn nên:
Nếu bạn quyết định tăng giá, hãy trả lời trước với khách hàng khi bạn giải thích các thay đổi. Và, hãy cân nhắc xem bạn có thể thêm thứ gì đó có giá trị hay không.
Dù điều gì xảy ra, bước tiếp theo của bạn là điều chỉnh ngân sách kinh doanh nhỏ của mình. Nếu bạn quyết định ở lại với nhà cung cấp, hãy tính đến việc tăng giá vào ngân sách của bạn. Nếu bạn chọn một nhà cung cấp khác hoặc cắt giảm toàn bộ chi phí, hãy cập nhật chi phí dự kiến của bạn.
Bạn cũng cần điều chỉnh ngân sách của mình để tính đến việc bạn tăng giá cho doanh nghiệp của mình hay hấp thụ chi phí. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, hãy nhớ chú thích sự thay đổi để bạn có thể giải thích những thay đổi về ngân sách cho các nhà đầu tư hoặc người cho vay, nếu có.
Thưa quý cô, hãy thực hiện 7 bước sau để sở hữu tương lai tài chính của bạn
Thực hiện các bước sau để tài chính của bạn không thể vượt qua trước các mối đe dọa
5 bước cần thực hiện nếu bạn mất việc
Bạn lo lắng về việc mất việc? Thực hiện các bước này ngay bây giờ
Xây dựng một kế hoạch nghỉ hưu thành công với 5 bước sau