Tất cả chúng ta đều có chúng, những khoảnh khắc trong cuộc sống của chúng ta, nơi chúng ta được giao với một ngã tư.
Nơi mỗi con đường có khả năng dẫn chúng ta đến một kết quả hoàn toàn khác.
Tất cả chúng ta đều mong muốn có thể tua đi xem lại con đường nào là lựa chọn tốt nhất, nhưng thật không may, cách duy nhất để tìm ra là chọn một con đường.
Tôi đã phải đưa ra một trong những quyết định đó sớm trong sự nghiệp của mình.
Một trong những cuộc gặp trước đó trong sự nghiệp của tôi là với một quý ông có tinh thần kinh doanh.
Anh ấy cũng có thể thấy điều đó ở tôi và đã đề nghị tôi xem cuốn sách “ Cha giàu, cha nghèo ”Của Robert Kiyosaki.
Tôi không nhớ mình có nghe nói về cuốn sách vào thời điểm đó hay không, nhưng tôi chắc chắn bị thu hút. Đó là khoảng thời gian trong đời tôi đọc bất kỳ loại câu chuyện truyền cảm hứng nào và thấm nhuần nó như một miếng bọt biển!
Nếu bạn chưa bao giờ nghe nói về “ Cha giàu, cha nghèo ”, Khái niệm là thế này:
Tác giả, cha của Robert Kiyosaki đã cực kỳ chăm chỉ và nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đi học, lấy bằng cấp và kiếm một công việc tốt. Người cha còn lại trong cuộc đời anh ấy là bố của người bạn thân nhất của anh ấy, là một doanh nhân và chưa từng tốt nghiệp đại học, nhưng vẫn tìm cách kiếm sống rất rất rất tốt.
Khi còn nhỏ, Kiyosaki đã đấu tranh xem bố có lời khuyên nào tốt hơn trước khi cuối cùng nhận ra rằng bố của bạn mình không chỉ thành công hơn nhiều mà còn hạnh phúc hơn nhiều trong cuộc sống. Vì vậy, Kiyosaki đã mặc định quan điểm của mình.
Đọc cuốn sách đó, tôi không nghĩ rằng tôi sẽ thấy mình trong một trải nghiệm tương tự.
Khi tôi lần đầu tiên bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là cố vấn tài chính , Tôi đã được thuê như một nhà môi giới cấp dưới. Điều đó có nghĩa là tôi thực tế không được trả gì bằng tiền lương - con số khổng lồ 18.500 đô la một năm - và sau đó mọi thứ tôi làm khác được trả thông qua việc chia 50/50 hoa hồng và phí với cố vấn đã thuê tôi.
Đúng, tôi đã được trả lương bèo bọt, nhưng vào thời điểm đó, tôi rất biết ơn vì đã có một công việc. Chúng tôi vừa mới thoát ra khỏi bong bóng công nghệ và rất khó tìm được việc làm mới. Bắt đầu kinh doanh khi còn trẻ, tôi cảm thấy an ủi khi biết rằng mình có mức lương cơ bản để phụ thuộc vào, nhưng tôi cũng thích thú với ý tưởng có tiềm năng thu nhập không giới hạn.
Thoả thuận ban đầu giữa cố vấn tuyển dụng của tôi và tôi là tôi sẽ ra ngoài và tìm “thịt tươi” dưới dạng khách hàng mới tiềm năng, cho dù đó là thông qua cuộc gọi điện lạnh, hội thảo, triển lãm thương mại hoặc mạng lưới; về cơ bản, tôi đang ném bất cứ thứ gì vào tường và hy vọng nó sẽ dính.
Khi tôi tìm thấy một khách hàng tiềm năng, mục tiêu là đưa họ vào văn phòng, nơi cố vấn cấp cao sau đó sẽ tiến hành cuộc họp và về cơ bản là kết thúc giao dịch. Trong vài tháng đầu tiên, việc sắp xếp đã thực sự hiệu quả. Nhưng ở đâu đó, tôi tự tin hơn và trước khi tôi biết điều đó, tôi không chỉ thu hút khách hàng mới mà còn thu hút họ.
Cố vấn đã thuê tôi có ý định tốt là có một hệ thống tại chỗ, nhưng chúng tôi đã không làm tốt công việc vận hành hệ thống đó. Bất kỳ ai đã từng tham gia bán hàng đều biết rằng nếu có một khách hàng tiềm năng muốn gặp bạn, bạn sẽ gặp họ, cho dù đó là tại văn phòng, tại một quán cà phê địa phương hay tại nhà của họ - và bạn làm điều đó khi nào thuận tiện khách hàng tiềm năng của bạn!
Khoảng nửa năm đầu tiên trở thành nhà môi giới cấp dưới, tôi gần như là một mình một mình. Tôi không thực sự cần sự trợ giúp từ người môi giới cấp cao, ngoài việc chỉ để anh ta điều hành một số tình huống khác nhau.
Khi năm đầu tiên của tôi kết thúc, cố vấn cấp cao của tôi có rất ít việc phải làm trong quá trình mua lại khách hàng. Khi năm kết thúc, chúng tôi bắt đầu đánh giá lại sự sắp xếp của mình. Tôi nhớ đó là một buổi chiều thứ sáu, và anh ấy gọi tôi vào văn phòng của anh ấy. Đây là một trong những cuộc gặp gỡ mà tôi sẽ luôn ghi nhớ trong suốt quãng đời còn lại của mình.
Chúng tôi đã nói một chút về việc thỏa thuận đã diễn ra như thế nào và khi hoạt động của anh ấy ngày càng phát triển, anh ấy cảm thấy rằng mình cần một trợ lý hành chính hơn là một cộng tác viên bán hàng thực sự hoặc nhà môi giới cấp dưới. Sau đó anh ấy nói với tôi rằng anh ấy cảm thấy rằng tôi đã hoàn thành tốt công việc và rằng tôi không cần anh ấy nữa. Và mặc dù anh ấy muốn giữ tôi trong nhóm của anh ấy với tư cách là trợ lý hành chính của anh ấy, nhưng anh ấy biết rằng điều đó không có trong máu của tôi. Anh ấy biết rằng tôi cần trở thành cố vấn của chính mình.
Vì vậy, anh ấy đã đưa ra cho tôi lời đề nghị và lựa chọn sau:
Anh ấy bảo tôi dành thời gian cuối tuần để cân nhắc lại quyết định.
Một phần trong tôi đã biết mình sẽ làm gì, nhưng giống như bất kỳ người con ngoan nào, tôi đã tìm lời khuyên. Cuối tuần đó, tôi đã gọi cho bố và bố dượng của mình để xem họ nghĩ gì.
Đầu tiên là một số thông tin cơ bản:Cha tôi rất giống Robert Kiyosaki. Cha tôi luôn dạy tôi phải đi học, lấy bằng cấp và tìm một công việc tốt; làm việc chăm chỉ và bạn sẽ thành công. Mặt khác, bố dượng của tôi cũng đi học, nhưng thay vì cố gắng tìm một công việc làm công ăn lương an toàn, ông ấy luôn đi bán hàng. Niềm tin của anh ấy là luôn tùy thuộc vào bạn để tìm ra số tiền bạn có thể kiếm được.
Biết rằng cả hai đều có quan điểm khác nhau, tôi nghĩ rằng sẽ rất hữu ích khi lắng nghe cả hai bên.
Khi tôi giải thích về hai lựa chọn mà tôi có, lương và sự không chắc chắn, bố tôi đề nghị tôi nhận lương. Cơ sở lý luận của anh ấy là tôi sẽ có thu nhập ổn định, có thể đoán trước được và tôi có thể tích lũy được một số kinh nghiệm làm việc quý giá (hãy nhớ rằng lúc đó tôi mới 23 tuổi) và sau một vài năm, tôi sẽ cảm thấy thoải mái hơn khi tự mình phát triển .
Khi tôi gọi điện và giải thích những lựa chọn mà tôi phải có với bố dượng, tôi đã nghe thấy một quan điểm khác rất nhiều. Anh ấy rất phấn khích với ý tưởng tôi trở thành ông chủ của chính mình, và có một số tiềm năng để thực sự kiếm được một số tiền nghiêm túc và vui vẻ khi làm việc đó. Anh ấy biết đây là niềm đam mê của tôi, và anh ấy có tất cả niềm tin với thế giới rằng tôi sẽ thành công. Tôi sẽ không bao giờ quên anh ấy đã hào hứng như thế nào đối với tôi.
Khi tôi nghĩ về trải nghiệm của mình và tôi nghĩ về việc Robert Kiyosaki có cùng trải nghiệm khi tham khảo ý kiến của cả bố và bố của người bạn thân nhất của anh ấy về hướng đi, tôi cảm thấy như chúng tôi đang đi cùng một đôi giày. Không mất nhiều thời gian để tìm ra quyết định.
Tôi rất vui khi chia sẻ quyết định của mình và Thứ Hai không thể đến đó sớm được! Khi thời khắc cuối cùng đã đến, tôi nhớ khi bước vào văn phòng của sếp, hào hứng chia sẻ với ông ấy những gì tôi đã quyết định.
Đã đến lúc kiểm soát số phận của mình; đã đến lúc trở thành cố vấn của chính tôi. Tôi không nghĩ rằng anh ấy ngạc nhiên chút nào với quyết định của tôi. Tôi nghĩ anh ấy đã biết tôi sẽ đi theo hướng nào trước khi tôi bước ra khỏi văn phòng của anh ấy vào thứ Sáu. Đôi khi bạn chỉ cần nắm lấy một cơ hội, hãy làm theo ý mình và cứ bắt đầu.
Bạn đã từng có một quyết định khó khăn trong cuộc sống mà bạn phải đưa ra mà bạn biết rằng nó sẽ ảnh hưởng đến cuộc sống của bạn chưa? Bạn đã đưa ra quyết định như thế nào? Bạn có hối tiếc gì không?